【正文】 簽 約 球 場 累 計 達 100 個 ， 累 計實 施 60 個?占領中國的高爾夫細分市場，以全新商業(yè)模式，形成行業(yè)壟斷優(yōu)勢和龍頭?市場渠道廣泛而穩(wěn)定?在球界有相當知名度和美譽度?嘗試開拓日、韓、北美地區(qū)等市場，明確國際各市場的商業(yè)模式?日、韓、北美地區(qū)等國市場覆蓋率逐漸提高?開拓日、韓、北美地區(qū)以外的國際市場?擁有廣泛而成熟的國內國際市場渠道?打造全世界范圍內高爾夫服務的知名品牌,?通過公開上市等方式進行資本運作07 年內08—09 年 發(fā)展戰(zhàn)略基于公司的發(fā)展現狀和對未來市場的分析與預期，我們制定了切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略。這些都為 GVS 系統推廣奠定了堅實的技術基礎。 市場策略自建銷售機構的效率較高，在運作中與公司保持一致，容易貫徹執(zhí)行公司的意圖。 人力資 源策略鷹豪數碼的人力資源戰(zhàn)略是調整與提升。目標管理是拉力，激勵制度是推力，推拉結合，更能發(fā)揮員工的能動性。從目前的實際情況來看，公司現有股東繼續(xù)投入資金的能力有限；而目前的資金缺口大，為了減輕企業(yè)經營初期的負擔，主要融資途徑也不能以銀行貸款為主。公司的組織結構基本完備，管理框架健全，治理合理。研發(fā)、服務和營銷部門將是公司重點擴充的部門。具體到不同崗位，對于低層的操作者，除了基本工資和福利外，還另設浮動工資，按照員工超額工作量和超額勞動時間給予獎勵；對于中低層管理者將采用復合崗薪制：同一崗位層級的管理人員，按照其業(yè)績的不同給予不同的薪金， “同崗不同薪，不同崗位可同薪” ，這樣可以激勵管理者的主觀能動性，更好地完成本職工作；對于高層管理者采用年薪制，在聘用初期與其簽訂股票、期權協議，并給予具有誘惑力的高層福利。對于低層操作者對其直接進行工作技能培訓；對于中低層管理者，主要對其進行領導素質的相關培訓，開發(fā)他們的領導潛力，促進企業(yè)制度的完善；對于高層管理者，定期組織參加國外知名咨詢機構的培訓，提高管理和經營理念方面的能力。? “共強共榮”是鷹豪核心價值觀的另一個要素，它主要表現在三個方面：? 企業(yè)與員工在經濟上“共強共榮” ，企業(yè)的經營成果與員工的經濟收入掛鉤，使企業(yè)與員工形成利益共同體；? 企業(yè)與員工在事業(yè)上 “共強共榮” ，企業(yè)的蓬勃發(fā)展使員工事業(yè)得到長足的進步與提升，個人的不斷發(fā)展又推動了企業(yè)的整體進步，使企業(yè)與員工形成命運共同體；鷹豪高爾夫數碼重現系統商業(yè)計劃書41? 企業(yè)與合作者之間“共強共榮” 。二，核心價值觀——以人為本，共強共榮? 公司對內強調以人為本，為員工創(chuàng)造一個能夠實現自我價值的舞臺。每年以各種形式對鷹豪高爾夫數碼重現系統商業(yè)計劃書40員工進行一定課時的職業(yè)素養(yǎng)培訓、崗位技能培訓、管理知識培訓、質量培訓。 薪 資激勵制度公司員工目前的薪酬激勵體系包括固定工資部分和績效獎金兩個部分。11 年財務分析，戰(zhàn)略企劃，市場營銷，政府關系和行政管理經驗。目前，公司實行董事會領導下的總經理負責制。 資本策略資金短缺是目前制約公司實施戰(zhàn)略的主要因素之一。公司應根據每位員工的特點與公司擬培養(yǎng)的方向形成個性方案，而且在工作實際中予以落實。鷹豪數碼將針對不同商業(yè)模式確立三個細分品牌定位，即 B2B 品牌：鷹豪數碼； B2C 品牌： ；媒體品牌：ChannelG （） 。研發(fā)策略建設公司自身研發(fā)團隊依托外部合作單位聘請顧問團隊內部培養(yǎng)外部招聘 中國高爾夫協會鷹豪高爾夫數碼重現系統商業(yè)計劃書33圖 54：公司產品策略 生產策略鷹豪數碼是 GVS 系統整體方案提供商，以系統集成為主，個性化產品如球童寶為代工生產，其余服務器、打印機、液晶屏幕則向 IT 大廠商批量采購。因此，公司在趙巨濤先生和陳啟文先生的帶領下，建立了一支具有深厚專業(yè)知識和創(chuàng)新進取精神的研發(fā)隊伍。SWOT 分析表明，資金和市場推廣時間將是制約公司發(fā)展的關鍵內部因素，而市場需求的變化、市場競爭結構是威脅公司生存的關鍵外部因素。2022 年內, 逐步推行到全國 100 家球場，中國市場占有率達70%，2022 年更可高達 400 萬人次高端受眾。價格的決定與網站的規(guī)模、知名度密不可分。在北京天竺高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部等地的調查表明，球場接待的來此處推廣客戶包括金融、基金、私人銀行服務、銀行白金卡、航空公司、手表、洋酒、酒店、奢侈品等各式各樣的商品，但一定是高端品牌在此才能找到明確的目標。目前，中國球場會籍費一般在 2 萬到 8 萬美金。例如深圳觀瀾湖高爾夫球會的尼克費度球場，格諾曼球場，維杰球場……亞龍灣高爾夫球場、昆明春城湖畔高爾夫球會是由 Robert Trent Jones 的……這些對世界高球愛好者都是一個極大的吸引力。在深圳等經濟發(fā)達的城市，一些經營好的球場有時出現人滿為患的情況。據央視國際報道，在高爾夫運動最發(fā)達的美國，全國人口 2 億 5400 萬人，高爾夫人口 2500 萬人，約占人口總數的 %。? 美國：有 20220 家球場，高爾夫人口超過 2500 萬。CHNNELG 媒體如能順利覆蓋中國大部分高爾夫球場后，也可考慮和分眾傳媒等合作。廣告投放以別墅，跑車，名表等奢侈品為主。鷹豪數碼可以提供 GVS 系統設備專項租賃，接受賽事專業(yè)服務外包，解決鷹豪高爾夫數碼重現系統商業(yè)計劃書23賽事的成績采集和記錄需要，提高規(guī)范性和公正性。 （含服務器兩臺，50 個 PDA，相關系統軟件） 。球童攜”球童寶“下場為客人逐洞記錄打球成績（落點路徑） ，打完球”球童寶“將打球數據上傳至球場會所PC 服務器，并存儲成績數據。客人可以在任何時候上網查詢由球童寶上傳的成績。溫 茲 完 成 了 一 項 前 無古 人 的 壯 舉 —打 遍 了GOLF Magzine推 薦 的世 界 百 佳 球 場 。中 國 選 手 鐘 笑 龍 今 天 打 出桿 ， 與 另 外 一 名 泰 國 選 手排 在 并列 第 二 。 由 于 還 是 業(yè) 余 身 份 ， 菲 特 魯 只 能 捧 走 冠 軍 獎 杯 ， 而 1萬 2千 美 元 的 冠 軍 獎 金 她 無 法 拿 走 。打球完成后，回到會所，系統可自動將數據還原，生成精美的圖形化成績單及分析報告，并打印輸出，這樣客人可將其作為打球紀念品。 GVS 系統產品(II) ChannelG 媒體CHANNELG 可視終端由媒體播放終端和輸出大屏幕組成，安裝于簽約球場內的多個顯著位置，通過網絡與高爾夫球場 GVS 系統中心服務器連接，由服務器硬盤存儲/播放，主要播放的內容有以下部分：球員打球成績排名（總桿、凈桿、推桿等） （周排名、月排名）球員精彩打球回放球場日常公共信息（球場公告、天氣、日歷等）財經、股市信息新聞公益廣告商業(yè)廣告信息、商業(yè)宣傳信息播放內容及時通過數據庫/網絡下載更新，播放可以設定調度時間\優(yōu)先級。如：公告、天氣、旗桿移動、球童管理等?？少徺I產品（如果嶺費）和服務（如年費） 。球童寶的記錄方式，采用向導式的記錄方式，球童在操作中只需根據需要選擇下一步就可以完成整個數據采集過程，以盡量減少球童工作量。2. 中期——占領中國的高爾夫細分市場，以全新商業(yè)模式，形成行業(yè)壟斷優(yōu)勢和龍頭，覆蓋 70%以上球場，在高爾球界有相當知名度和美譽度，嘗試開拓日、韓、北美地區(qū)等市場，明確國際各市場的商業(yè)模式。鷹豪數碼通過長期對高爾夫行業(yè)的研究，根據高爾夫球員打球流程及球場管理模式，參照國際最領先的數碼科技行業(yè)運用而研發(fā)的一項專利科技產品——鷹豪高爾夫數據價值服務系統(eHawk Golf Value System, 簡稱 GVS)。鷹豪數碼運營的高爾夫數據價值服務系統具有模式創(chuàng)新（國際國內獨有）和技術創(chuàng)新（自有研發(fā)專利技術）兩大特點，為高爾夫產業(yè)開辟了新領域，提升了球場的管理服務水平，讓高爾夫球迷享受到貼身優(yōu)質的服務。系統可以實現高爾夫球手打球成績通過 PDA 將數據采集后，通過數據服務器處理，打印輸出圖文并茂的、帶有高爾夫球運動線路的成績單，以及多種管理用的數據分析表、圖。 Hole:1Par:4 Hdcp:12436y25413y39y0關 閉關 閉球童記錄完成后，必須將記錄的數據上傳后，才能進行后面的使用，保證球員數據的安全。同時，因為球場工作服務制度的限制，從球僮寶采集數據?數據自動上傳?數據加工處理?成績單的打印這一整個流程不能在一起完成。查詢統計：基于球員成績的查詢統計及月末系統使用數量的匯總。圖像動畫信息支持格式 JPEG、GIF、PNG 等多種圖像格式和動態(tài)顯示效果。主要版面風格包括：業(yè)內關注的大事、重大國際賽事及進展狀況、行業(yè)新聞、規(guī)則禮儀、名人逸事趣聞等等 鷹 豪 高 爾 夫 周 訊 第 1期 （ 20513）賽 事 預 告2月 9日 —12日PGA:圓 石 灘 配 對 賽E： JW精 英 賽AP： 精 英 賽2月 168日LG： 香 港 女 子 名 人 賽月 日 日圓 石 灘 配 對 賽： 精 英 賽： 精 英 賽月 日： 香 港 女 子 名 人 賽eHawkGolf News近 期 高 爾 夫 電 視 節(jié) 目 預 告02月 13日 (周 一 )(starports):206亞 巡 賽 一 周月 4日 (周 二 )95年 美 國 公 開 賽 官 方 影 片(strrts)23:0月 16日 (周 四 )(starports)4:30（ 直 播 ） 馬 來 西 亞 公 開 賽 第 一 輪2月 7日 (周 五 )(strrts)1:（ 直 播 ） 馬 來 西 亞 公 開 賽 第 二 輪0月 8日 (周 六 )(starports)4:3（ 直 播 ） 馬 來 西 亞 公 開 賽 第 三 輪近 期 高 爾 夫 電 視 節(jié) 目 預 告月 日 周 一 亞 巡 賽 一 周月 日 周 二年 美 國 公 開 賽 官 方 影 片月 日 周 四（ 直 播 ） 馬 來 西 亞 公 開 賽 第 一 輪月 日 周 五（ 直 播 ） 馬 來 西 亞 公 開 賽 第 二 輪月 日 周 六（ 直 播 ） 馬 來 西 亞 公 開 賽 第 三 茲 亮 相 匯 豐 冠 軍 賽2中 國 巡 回 賽 正 式 啟 巡 賽 大 舉 “入 侵 ”N4USGA來 中 國 打 小 球 中 心 一 分 為 二6中 國 公 開 賽 增 設 預 選 彬 當 選 ACO主 席8鴻 華 與 IMG對 薄 公 連 金 石 三 次 拍 賣N10中 國 青 少 年 冠 軍 賽 啟 動05年 十 大 國 內 高 爾 夫 新 聞伍 茲 亮 相 匯 豐 冠 軍 賽中 國 巡 回 賽 正 式 啟 動歐 巡 賽 大 舉 入 侵來 中 國 打 假原 小 球 中 心 一 分 為 二中 國 公 開 賽 增 設 預 選 賽嚴 彬 當 選 主 席鴻 華 與 對 薄 公 堂大 連 金 石 三 次 拍 賣中 國 青 少 年 冠 軍 賽 啟 動年 十 大 國 內 高 爾 夫 新 聞奧 本 候 斯 勒 親 吻 獎 杯圓 石 灘 職 業(yè) 業(yè) 余 配 對 賽 奧 本 候 斯 勒 奪 冠北 京 時 間 2月 13日 ， 美 巡 賽 圓 石 灘 職 業(yè) 業(yè) 余 配 對 賽 結 束 ，阿 龍 奧 本 侯 斯 勒 (AronOberholser)最 后 一 輪 打 出 平 標 準 桿的 7桿 ， 以 四 輪 總 成 績 低 于 標 準 桿 17桿 的 271桿 獲 得 職 業(yè)生 涯 第 一 個 美 巡 賽 冠 軍 。 有 希 望 沖 擊 冠軍 的 另 外 一 位 中 國 球 員 楊 紅 梅今 天 也 打 出 74桿 ， 最 終 排 在 第四 位 。 前 兩 輪 并 列 領 先 的 瑞 典選 手 琳 達 韋 斯 伯 格以 桿 結 束 最 后 一輪 比 賽 ， 最 終 排 名 第 五 。 事 后 引 起 了 對 此的 一 番 爭 論 。鷹豪高爾夫數碼重現系統商業(yè)計劃書19第三章 商業(yè)模式鷹豪數碼通過對高爾夫產業(yè)整條價值鏈的分析，基于 GVS 系統平臺針對不同國家不同細分市場采取不同的效率最高的商業(yè)模式。鷹豪數碼與簽約球場按 6:4 比例分成。個人高爾夫歷程成績統計與查詢：（開桿/鐵桿成功率/推桿/落水/OB……） ；成績分析及診斷：（提供個性化成績分析及培訓指導服務） ；形成個人差點（當地高爾夫球行業(yè)協會認可） ；GOLF 個人服務（網絡/電話定場和結伴打球撮合服務） 鷹豪數碼以 GVS 系統從球場采集到的球員打球成績數據虛擬場景，為 VIP會員提供網絡 3D 虛擬媒體服務。每年會有大量球童寶使用者，并且在鷹豪中心數據庫留下個人信息，他們是有著極強消費能力的高端受眾，具有無以倫比的商業(yè)推廣價值。僅此一項，可為公司創(chuàng)造上億的分帳收入。? 廣東、上海和北京作為中國高爾夫運動最普及和發(fā)展最成熟的三個地區(qū)，其高爾夫人口占全國高爾夫人口的 60%，球場數量是全國球場數量的%，球洞數占全國球洞數的比重為 %。? 臺灣：有 80 家球場，高爾夫人口超過 40 萬。以美國現有高爾夫人口來計算，在不包括任何其他消費的情況下，如果按每個人每月打一場球并且打一場球只花 5 美元來計算，全年將創(chuàng)造 15 億美元的消費額。據有關調查表明，前幾年高爾夫俱樂部的入會消費人群都以 15%以上的比例增長，未來我國高球人口將以每年 20%的速度上漲，廣州、深圳、上海、北京更以 25%的速度上漲。在食宿及娛樂設施方面，中國現有的高爾夫球會會所都是豪華型的，是球場花重金打造的，里面的設施都是符合四星級、五星級酒店標準的。高爾夫球會員年齡集中在 32—46 歲之間，職業(yè)大致為企業(yè)家、中外企業(yè)高級管理人員、政府官員、外交界人士，可謂是中國財富精英階層。市面上可尋的中文高爾夫刊物有 《高爾夫 Golf》月刊、《中國高爾夫》月刊、《高爾夫時尚》月刊、《經典高