【正文】 簽 約 球 場(chǎng) 累 計(jì) 達(dá) 100 個(gè) ， 累 計(jì)實(shí) 施 60 個(gè)?占領(lǐng)中國(guó)的高爾夫細(xì)分市場(chǎng)，以全新商業(yè)模式，形成行業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)和龍頭?市場(chǎng)渠道廣泛而穩(wěn)定?在球界有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度?嘗試開(kāi)拓日、韓、北美地區(qū)等市場(chǎng)，明確國(guó)際各市場(chǎng)的商業(yè)模式?日、韓、北美地區(qū)等國(guó)市場(chǎng)覆蓋率逐漸提高?開(kāi)拓日、韓、北美地區(qū)以外的國(guó)際市場(chǎng)?擁有廣泛而成熟的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)渠道?打造全世界范圍內(nèi)高爾夫服務(wù)的知名品牌,?通過(guò)公開(kāi)上市等方式進(jìn)行資本運(yùn)作07 年內(nèi)08—09 年 發(fā)展戰(zhàn)略基于公司的發(fā)展現(xiàn)狀和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的分析與預(yù)期，我們制定了切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略。這些都為 GVS 系統(tǒng)推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。 市場(chǎng)策略自建銷售機(jī)構(gòu)的效率較高，在運(yùn)作中與公司保持一致，容易貫徹執(zhí)行公司的意圖。 人力資 源策略鷹豪數(shù)碼的人力資源戰(zhàn)略是調(diào)整與提升。目標(biāo)管理是拉力，激勵(lì)制度是推力，推拉結(jié)合，更能發(fā)揮員工的能動(dòng)性。從目前的實(shí)際情況來(lái)看，公司現(xiàn)有股東繼續(xù)投入資金的能力有限；而目前的資金缺口大，為了減輕企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期的負(fù)擔(dān)，主要融資途徑也不能以銀行貸款為主。公司的組織結(jié)構(gòu)基本完備，管理框架健全，治理合理。研發(fā)、服務(wù)和營(yíng)銷部門將是公司重點(diǎn)擴(kuò)充的部門。具體到不同崗位，對(duì)于低層的操作者，除了基本工資和福利外，還另設(shè)浮動(dòng)工資，按照員工超額工作量和超額勞動(dòng)時(shí)間給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于中低層管理者將采用復(fù)合崗薪制：同一崗位層級(jí)的管理人員，按照其業(yè)績(jī)的不同給予不同的薪金， “同崗不同薪，不同崗位可同薪” ，這樣可以激勵(lì)管理者的主觀能動(dòng)性，更好地完成本職工作；對(duì)于高層管理者采用年薪制，在聘用初期與其簽訂股票、期權(quán)協(xié)議，并給予具有誘惑力的高層福利。對(duì)于低層操作者對(duì)其直接進(jìn)行工作技能培訓(xùn)；對(duì)于中低層管理者，主要對(duì)其進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的相關(guān)培訓(xùn)，開(kāi)發(fā)他們的領(lǐng)導(dǎo)潛力，促進(jìn)企業(yè)制度的完善；對(duì)于高層管理者，定期組織參加國(guó)外知名咨詢機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，提高管理和經(jīng)營(yíng)理念方面的能力。? “共強(qiáng)共榮”是鷹豪核心價(jià)值觀的另一個(gè)要素，它主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：? 企業(yè)與員工在經(jīng)濟(jì)上“共強(qiáng)共榮” ，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果與員工的經(jīng)濟(jì)收入掛鉤，使企業(yè)與員工形成利益共同體；? 企業(yè)與員工在事業(yè)上 “共強(qiáng)共榮” ，企業(yè)的蓬勃發(fā)展使員工事業(yè)得到長(zhǎng)足的進(jìn)步與提升，個(gè)人的不斷發(fā)展又推動(dòng)了企業(yè)的整體進(jìn)步，使企業(yè)與員工形成命運(yùn)共同體；鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書41? 企業(yè)與合作者之間“共強(qiáng)共榮” 。二，核心價(jià)值觀——以人為本，共強(qiáng)共榮? 公司對(duì)內(nèi)強(qiáng)調(diào)以人為本，為員工創(chuàng)造一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。每年以各種形式對(duì)鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書40員工進(jìn)行一定課時(shí)的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)、管理知識(shí)培訓(xùn)、質(zhì)量培訓(xùn)。 薪 資激勵(lì)制度公司員工目前的薪酬激勵(lì)體系包括固定工資部分和績(jī)效獎(jiǎng)金兩個(gè)部分。11 年財(cái)務(wù)分析，戰(zhàn)略企劃，市場(chǎng)營(yíng)銷，政府關(guān)系和行政管理經(jīng)驗(yàn)。目前，公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 資本策略資金短缺是目前制約公司實(shí)施戰(zhàn)略的主要因素之一。公司應(yīng)根據(jù)每位員工的特點(diǎn)與公司擬培養(yǎng)的方向形成個(gè)性方案，而且在工作實(shí)際中予以落實(shí)。鷹豪數(shù)碼將針對(duì)不同商業(yè)模式確立三個(gè)細(xì)分品牌定位，即 B2B 品牌：鷹豪數(shù)碼； B2C 品牌： ；媒體品牌：ChannelG （） 。研發(fā)策略建設(shè)公司自身研發(fā)團(tuán)隊(duì)依托外部合作單位聘請(qǐng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)外部招聘 中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書33圖 54：公司產(chǎn)品策略 生產(chǎn)策略鷹豪數(shù)碼是 GVS 系統(tǒng)整體方案提供商，以系統(tǒng)集成為主，個(gè)性化產(chǎn)品如球童寶為代工生產(chǎn)，其余服務(wù)器、打印機(jī)、液晶屏幕則向 IT 大廠商批量采購(gòu)。因此，公司在趙巨濤先生和陳啟文先生的帶領(lǐng)下，建立了一支具有深厚專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新進(jìn)取精神的研發(fā)隊(duì)伍。SWOT 分析表明，資金和市場(chǎng)推廣時(shí)間將是制約公司發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)部因素，而市場(chǎng)需求的變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是威脅公司生存的關(guān)鍵外部因素。2022 年內(nèi), 逐步推行到全國(guó) 100 家球場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)70%，2022 年更可高達(dá) 400 萬(wàn)人次高端受眾。價(jià)格的決定與網(wǎng)站的規(guī)模、知名度密不可分。在北京天竺高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部等地的調(diào)查表明，球場(chǎng)接待的來(lái)此處推廣客戶包括金融、基金、私人銀行服務(wù)、銀行白金卡、航空公司、手表、洋酒、酒店、奢侈品等各式各樣的商品，但一定是高端品牌在此才能找到明確的目標(biāo)。目前，中國(guó)球場(chǎng)會(huì)籍費(fèi)一般在 2 萬(wàn)到 8 萬(wàn)美金。例如深圳觀瀾湖高爾夫球會(huì)的尼克費(fèi)度球場(chǎng)，格諾曼球場(chǎng)，維杰球場(chǎng)……亞龍灣高爾夫球場(chǎng)、昆明春城湖畔高爾夫球會(huì)是由 Robert Trent Jones 的……這些對(duì)世界高球愛(ài)好者都是一個(gè)極大的吸引力。在深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，一些經(jīng)營(yíng)好的球場(chǎng)有時(shí)出現(xiàn)人滿為患的情況。據(jù)央視國(guó)際報(bào)道，在高爾夫運(yùn)動(dòng)最發(fā)達(dá)的美國(guó)，全國(guó)人口 2 億 5400 萬(wàn)人，高爾夫人口 2500 萬(wàn)人，約占人口總數(shù)的 %。? 美國(guó)：有 20220 家球場(chǎng)，高爾夫人口超過(guò) 2500 萬(wàn)。CHNNELG 媒體如能順利覆蓋中國(guó)大部分高爾夫球場(chǎng)后，也可考慮和分眾傳媒等合作。廣告投放以別墅，跑車，名表等奢侈品為主。鷹豪數(shù)碼可以提供 GVS 系統(tǒng)設(shè)備專項(xiàng)租賃，接受賽事專業(yè)服務(wù)外包，解決鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書23賽事的成績(jī)采集和記錄需要，提高規(guī)范性和公正性。 （含服務(wù)器兩臺(tái)，50 個(gè) PDA，相關(guān)系統(tǒng)軟件） 。球童攜”球童寶“下場(chǎng)為客人逐洞記錄打球成績(jī)（落點(diǎn)路徑） ，打完球”球童寶“將打球數(shù)據(jù)上傳至球場(chǎng)會(huì)所PC 服務(wù)器，并存儲(chǔ)成績(jī)數(shù)據(jù)?？腿丝梢栽谌魏螘r(shí)候上網(wǎng)查詢由球童寶上傳的成績(jī)。溫 茲 完 成 了 一 項(xiàng) 前 無(wú)古 人 的 壯 舉 —打 遍 了GOLF Magzine推 薦 的世 界 百 佳 球 場(chǎng) 。中 國(guó) 選 手 鐘 笑 龍 今 天 打 出桿 ， 與 另 外 一 名 泰 國(guó) 選 手排 在 并列 第 二 。 由 于 還 是 業(yè) 余 身 份 ， 菲 特 魯 只 能 捧 走 冠 軍 獎(jiǎng) 杯 ， 而 1萬(wàn) 2千 美 元 的 冠 軍 獎(jiǎng) 金 她 無(wú) 法 拿 走 。打球完成后，回到會(huì)所，系統(tǒng)可自動(dòng)將數(shù)據(jù)還原，生成精美的圖形化成績(jī)單及分析報(bào)告，并打印輸出，這樣客人可將其作為打球紀(jì)念品。 GVS 系統(tǒng)產(chǎn)品(II) ChannelG 媒體CHANNELG 可視終端由媒體播放終端和輸出大屏幕組成，安裝于簽約球場(chǎng)內(nèi)的多個(gè)顯著位置，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與高爾夫球場(chǎng) GVS 系統(tǒng)中心服務(wù)器連接，由服務(wù)器硬盤存儲(chǔ)/播放，主要播放的內(nèi)容有以下部分：球員打球成績(jī)排名（總桿、凈桿、推桿等） （周排名、月排名）球員精彩打球回放球場(chǎng)日常公共信息（球場(chǎng)公告、天氣、日歷等）財(cái)經(jīng)、股市信息新聞公益廣告商業(yè)廣告信息、商業(yè)宣傳信息播放內(nèi)容及時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)/網(wǎng)絡(luò)下載更新，播放可以設(shè)定調(diào)度時(shí)間\優(yōu)先級(jí)。如：公告、天氣、旗桿移動(dòng)、球童管理等?？少?gòu)買產(chǎn)品（如果嶺費(fèi)）和服務(wù)（如年費(fèi)） 。球童寶的記錄方式，采用向?qū)降挠涗浄绞?，球童在操作中只需根?jù)需要選擇下一步就可以完成整個(gè)數(shù)據(jù)采集過(guò)程，以盡量減少球童工作量。2. 中期——占領(lǐng)中國(guó)的高爾夫細(xì)分市場(chǎng)，以全新商業(yè)模式，形成行業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)和龍頭，覆蓋 70%以上球場(chǎng)，在高爾球界有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度，嘗試開(kāi)拓日、韓、北美地區(qū)等市場(chǎng)，明確國(guó)際各市場(chǎng)的商業(yè)模式。鷹豪數(shù)碼通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)高爾夫行業(yè)的研究，根據(jù)高爾夫球員打球流程及球場(chǎng)管理模式，參照國(guó)際最領(lǐng)先的數(shù)碼科技行業(yè)運(yùn)用而研發(fā)的一項(xiàng)專利科技產(chǎn)品——鷹豪高爾夫數(shù)據(jù)價(jià)值服務(wù)系統(tǒng)(eHawk Golf Value System, 簡(jiǎn)稱 GVS)。鷹豪數(shù)碼運(yùn)營(yíng)的高爾夫數(shù)據(jù)價(jià)值服務(wù)系統(tǒng)具有模式創(chuàng)新（國(guó)際國(guó)內(nèi)獨(dú)有）和技術(shù)創(chuàng)新（自有研發(fā)專利技術(shù)）兩大特點(diǎn)，為高爾夫產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟了新領(lǐng)域，提升了球場(chǎng)的管理服務(wù)水平，讓高爾夫球迷享受到貼身優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)高爾夫球手打球成績(jī)通過(guò) PDA 將數(shù)據(jù)采集后，通過(guò)數(shù)據(jù)服務(wù)器處理，打印輸出圖文并茂的、帶有高爾夫球運(yùn)動(dòng)線路的成績(jī)單，以及多種管理用的數(shù)據(jù)分析表、圖。 Hole:1Par:4 Hdcp:12436y25413y39y0關(guān) 閉關(guān) 閉球童記錄完成后，必須將記錄的數(shù)據(jù)上傳后，才能進(jìn)行后面的使用，保證球員數(shù)據(jù)的安全。同時(shí)，因?yàn)榍驁?chǎng)工作服務(wù)制度的限制，從球僮寶采集數(shù)據(jù)?數(shù)據(jù)自動(dòng)上傳?數(shù)據(jù)加工處理?成績(jī)單的打印這一整個(gè)流程不能在一起完成。查詢統(tǒng)計(jì)：基于球員成績(jī)的查詢統(tǒng)計(jì)及月末系統(tǒng)使用數(shù)量的匯總。圖像動(dòng)畫信息支持格式 JPEG、GIF、PNG 等多種圖像格式和動(dòng)態(tài)顯示效果。主要版面風(fēng)格包括：業(yè)內(nèi)關(guān)注的大事、重大國(guó)際賽事及進(jìn)展?fàn)顩r、行業(yè)新聞、規(guī)則禮儀、名人逸事趣聞等等 鷹 豪 高 爾 夫 周 訊 第 1期 （ 20513）賽 事 預(yù) 告2月 9日 —12日PGA:圓 石 灘 配 對(duì) 賽E： JW精 英 賽AP： 精 英 賽2月 168日LG： 香 港 女 子 名 人 賽月 日 日?qǐng)A 石 灘 配 對(duì) 賽： 精 英 賽： 精 英 賽月 日： 香 港 女 子 名 人 賽eHawkGolf News近 期 高 爾 夫 電 視 節(jié) 目 預(yù) 告02月 13日 (周 一 )(starports):206亞 巡 賽 一 周月 4日 (周 二 )95年 美 國(guó) 公 開(kāi) 賽 官 方 影 片(strrts)23:0月 16日 (周 四 )(starports)4:30（ 直 播 ） 馬 來(lái) 西 亞 公 開(kāi) 賽 第 一 輪2月 7日 (周 五 )(strrts)1:（ 直 播 ） 馬 來(lái) 西 亞 公 開(kāi) 賽 第 二 輪0月 8日 (周 六 )(starports)4:3（ 直 播 ） 馬 來(lái) 西 亞 公 開(kāi) 賽 第 三 輪近 期 高 爾 夫 電 視 節(jié) 目 預(yù) 告月 日 周 一 亞 巡 賽 一 周月 日 周 二年 美 國(guó) 公 開(kāi) 賽 官 方 影 片月 日 周 四（ 直 播 ） 馬 來(lái) 西 亞 公 開(kāi) 賽 第 一 輪月 日 周 五（ 直 播 ） 馬 來(lái) 西 亞 公 開(kāi) 賽 第 二 輪月 日 周 六（ 直 播 ） 馬 來(lái) 西 亞 公 開(kāi) 賽 第 三 茲 亮 相 匯 豐 冠 軍 賽2中 國(guó) 巡 回 賽 正 式 啟 巡 賽 大 舉 “入 侵 ”N4USGA來(lái) 中 國(guó) 打 小 球 中 心 一 分 為 二6中 國(guó) 公 開(kāi) 賽 增 設(shè) 預(yù) 選 彬 當(dāng) 選 ACO主 席8鴻 華 與 IMG對(duì) 薄 公 連 金 石 三 次 拍 賣N10中 國(guó) 青 少 年 冠 軍 賽 啟 動(dòng)05年 十 大 國(guó) 內(nèi) 高 爾 夫 新 聞伍 茲 亮 相 匯 豐 冠 軍 賽中 國(guó) 巡 回 賽 正 式 啟 動(dòng)歐 巡 賽 大 舉 入 侵來(lái) 中 國(guó) 打 假原 小 球 中 心 一 分 為 二中 國(guó) 公 開(kāi) 賽 增 設(shè) 預(yù) 選 賽嚴(yán) 彬 當(dāng) 選 主 席鴻 華 與 對(duì) 薄 公 堂大 連 金 石 三 次 拍 賣中 國(guó) 青 少 年 冠 軍 賽 啟 動(dòng)年 十 大 國(guó) 內(nèi) 高 爾 夫 新 聞奧 本 候 斯 勒 親 吻 獎(jiǎng) 杯圓 石 灘 職 業(yè) 業(yè) 余 配 對(duì) 賽 奧 本 候 斯 勒 奪 冠北 京 時(shí) 間 2月 13日 ， 美 巡 賽 圓 石 灘 職 業(yè) 業(yè) 余 配 對(duì) 賽 結(jié) 束 ，阿 龍 奧 本 侯 斯 勒 (AronOberholser)最 后 一 輪 打 出 平 標(biāo) 準(zhǔn) 桿的 7桿 ， 以 四 輪 總 成 績(jī) 低 于 標(biāo) 準(zhǔn) 桿 17桿 的 271桿 獲 得 職 業(yè)生 涯 第 一 個(gè) 美 巡 賽 冠 軍 。 有 希 望 沖 擊 冠軍 的 另 外 一 位 中 國(guó) 球 員 楊 紅 梅今 天 也 打 出 74桿 ， 最 終 排 在 第四 位 。 前 兩 輪 并 列 領(lǐng) 先 的 瑞 典選 手 琳 達(dá) 韋 斯 伯 格以 桿 結(jié) 束 最 后 一輪 比 賽 ， 最 終 排 名 第 五 。 事 后 引 起 了 對(duì) 此的 一 番 爭(zhēng) 論 。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書19第三章 商業(yè)模式鷹豪數(shù)碼通過(guò)對(duì)高爾夫產(chǎn)業(yè)整條價(jià)值鏈的分析，基于 GVS 系統(tǒng)平臺(tái)針對(duì)不同國(guó)家不同細(xì)分市場(chǎng)采取不同的效率最高的商業(yè)模式。鷹豪數(shù)碼與簽約球場(chǎng)按 6:4 比例分成。個(gè)人高爾夫歷程成績(jī)統(tǒng)計(jì)與查詢：（開(kāi)桿/鐵桿成功率/推桿/落水/OB……） ；成績(jī)分析及診斷：（提供個(gè)性化成績(jī)分析及培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)） ；形成個(gè)人差點(diǎn)（當(dāng)?shù)馗郀柗蚯蛐袠I(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)可） ；GOLF 個(gè)人服務(wù)（網(wǎng)絡(luò)/電話定場(chǎng)和結(jié)伴打球撮合服務(wù)） 鷹豪數(shù)碼以 GVS 系統(tǒng)從球場(chǎng)采集到的球員打球成績(jī)數(shù)據(jù)虛擬場(chǎng)景，為 VIP會(huì)員提供網(wǎng)絡(luò) 3D 虛擬媒體服務(wù)。每年會(huì)有大量球童寶使用者，并且在鷹豪中心數(shù)據(jù)庫(kù)留下個(gè)人信息，他們是有著極強(qiáng)消費(fèi)能力的高端受眾，具有無(wú)以倫比的商業(yè)推廣價(jià)值。僅此一項(xiàng)，可為公司創(chuàng)造上億的分帳收入。? 廣東、上海和北京作為中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)最普及和發(fā)展最成熟的三個(gè)地區(qū)，其高爾夫人口占全國(guó)高爾夫人口的 60%，球場(chǎng)數(shù)量是全國(guó)球場(chǎng)數(shù)量的%，球洞數(shù)占全國(guó)球洞數(shù)的比重為 %。? 臺(tái)灣：有 80 家球場(chǎng)，高爾夫人口超過(guò) 40 萬(wàn)。以美國(guó)現(xiàn)有高爾夫人口來(lái)計(jì)算，在不包括任何其他消費(fèi)的情況下，如果按每個(gè)人每月打一場(chǎng)球并且打一場(chǎng)球只花 5 美元來(lái)計(jì)算，全年將創(chuàng)造 15 億美元的消費(fèi)額。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，前幾年高爾夫俱樂(lè)部的入會(huì)消費(fèi)人群都以 15%以上的比例增長(zhǎng)，未來(lái)我國(guó)高球人口將以每年 20%的速度上漲，廣州、深圳、上海、北京更以 25%的速度上漲。在食宿及娛樂(lè)設(shè)施方面，中國(guó)現(xiàn)有的高爾夫球會(huì)會(huì)所都是豪華型的，是球場(chǎng)花重金打造的，里面的設(shè)施都是符合四星級(jí)、五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的。高爾夫球會(huì)員年齡集中在 32—46 歲之間，職業(yè)大致為企業(yè)家、中外企業(yè)高級(jí)管理人員、政府官員、外交界人士，可謂是中國(guó)財(cái)富精英階層。市面上可尋的中文高爾夫刊物有 《高爾夫 Golf》月刊、《中國(guó)高爾夫》月刊、《高爾夫時(shí)尚》月刊、《經(jīng)典高