【正文】 經(jīng)濟(jì)上“共強(qiáng)共榮” ，企業(yè)的經(jīng)營成果與員工的經(jīng)濟(jì)收入掛鉤，使企業(yè)與員工形成利益共同體；? 企業(yè)與員工在事業(yè)上 “共強(qiáng)共榮” ，企業(yè)的蓬勃發(fā)展使員工事業(yè)得到長足的進(jìn)步與提升，個人的不斷發(fā)展又推動了企業(yè)的整體進(jìn)步，使企業(yè)與員工形成命運共同體；鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書41? 企業(yè)與合作者之間“共強(qiáng)共榮” 。公司立足于 GVS 系統(tǒng)，整合高爾夫和 IT 領(lǐng)域的各方資源，努力創(chuàng)新，發(fā)掘并滿足高爾夫球迷現(xiàn)在與未來的體驗需求。對于低層操作者對其直接進(jìn)行工作技能培訓(xùn)；對于中低層管理者，主要對其進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的相關(guān)培訓(xùn)，開發(fā)他們的領(lǐng)導(dǎo)潛力，促進(jìn)企業(yè)制度的完善；對于高層管理者，定期組織參加國外知名咨詢機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，提高管理和經(jīng)營理念方面的能力。績效考評由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)評估，由主管副總經(jīng)理進(jìn)行審核。具體到不同崗位，對于低層的操作者，除了基本工資和福利外，還另設(shè)浮動工資，按照員工超額工作量和超額勞動時間給予獎勵；對于中低層管理者將采用復(fù)合崗薪制：同一崗位層級的管理人員，按照其業(yè)績的不同給予不同的薪金， “同崗不同薪，不同崗位可同薪” ，這樣可以激勵管理者的主觀能動性，更好地完成本職工作；對于高層管理者采用年薪制，在聘用初期與其簽訂股票、期權(quán)協(xié)議，并給予具有誘惑力的高層福利。 表 62 公司人力資源拓展計劃年份人數(shù)部門2022 年 2022 年 2022 年 2022 年研發(fā)部 4 5 6 8商務(wù)部 3 3 5 6增值業(yè)務(wù)部 0 4 6 8工程部 6 8 9 10市場部 7 7 8 9人力資源部 2 3 4 5財務(wù)部 3 3 5 5投資發(fā)展部 0 0 2 2區(qū)域分公司 0 12 20 25總計 25 45 65 78鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書39 人力資源管理機(jī)制公司制定了嚴(yán)格的人力資源管理制度、完善的競爭機(jī)制和詳盡的培訓(xùn)計劃，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間，使員工的個人價值和公司整體價值有機(jī)統(tǒng)一起來，真正做到了用事業(yè)留人、用感情留人、用待遇留人的用人原則。研發(fā)、服務(wù)和營銷部門將是公司重點擴(kuò)充的部門。這樣一支團(tuán)結(jié)、高效、創(chuàng)新與進(jìn)取的管理隊伍，是公司創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的重要核心資源，也是公司創(chuàng)造客戶價值和實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的根本保障。公司的組織結(jié)構(gòu)基本完備，管理框架健全，治理合理。屆時，公司會考慮在國內(nèi)或海外上市，通過資本市場來迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)公司的跳躍式發(fā)展。從目前的實際情況來看，公司現(xiàn)有股東繼續(xù)投入資金的能力有限；而目前的資金缺口大，為了減輕企業(yè)經(jīng)營初期的負(fù)擔(dān)，主要融資途徑也不能以銀行貸款為主。通過多種方式，鷹豪數(shù)碼可以在持續(xù)經(jīng)營、加強(qiáng)制度建設(shè)的同時，將企業(yè) “以人為本，共強(qiáng)共榮” 的價值觀和“尊重奉獻(xiàn)，推崇創(chuàng)新，高尚健康 ”的企業(yè)精神普及給每位員工。目標(biāo)管理是拉力，激勵制度是推力，推拉結(jié)合，更能發(fā)揮員工的能動性。價值提升系統(tǒng)包括員工職業(yè)規(guī)劃、培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)、崗位變動等。 人力資 源策略鷹豪數(shù)碼的人力資源戰(zhàn)略是調(diào)整與提升。在產(chǎn)品和服務(wù)追求差異化的時代，品牌是賦予產(chǎn)品差異化的最重要的因素，也是最符合體驗經(jīng)濟(jì)時代的需求。 市場策略自建銷售機(jī)構(gòu)的效率較高，在運作中與公司保持一致，容易貫徹執(zhí)行公司的意圖。從長期來看，公司的產(chǎn)品研發(fā)策略應(yīng)基于公司的技術(shù)和市場定位，使公司成為高爾夫領(lǐng)域的專業(yè)化服務(wù)企業(yè)。這些都為 GVS 系統(tǒng)推廣奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。 實施策略基于公司的發(fā)展規(guī)劃，我們制定了切實可行的實施策略。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書3109 年以后?完 成 GVS 系 統(tǒng) 各 產(chǎn) 品 的 研 發(fā) 和 市 場 化?完 成 三 個 細(xì) 分 品 牌 戰(zhàn) 略 和 定 位?完 成 中 國 華 北 、 華 中 、 華 南 主 要 區(qū) 域 市場 的 布 局? GVS 系 統(tǒng) 簽 約 球 場 累 計 達(dá) 100 個 ， 累 計實 施 60 個?占領(lǐng)中國的高爾夫細(xì)分市場，以全新商業(yè)模式，形成行業(yè)壟斷優(yōu)勢和龍頭?市場渠道廣泛而穩(wěn)定?在球界有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度?嘗試開拓日、韓、北美地區(qū)等市場，明確國際各市場的商業(yè)模式?日、韓、北美地區(qū)等國市場覆蓋率逐漸提高?開拓日、韓、北美地區(qū)以外的國際市場?擁有廣泛而成熟的國內(nèi)國際市場渠道?打造全世界范圍內(nèi)高爾夫服務(wù)的知名品牌,?通過公開上市等方式進(jìn)行資本運作07 年內(nèi)08—09 年 發(fā)展戰(zhàn)略基于公司的發(fā)展現(xiàn)狀和對未來市場的分析與預(yù)期，我們制定了切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略。表 51 公司現(xiàn)狀 SWOT 分析機(jī)會： 威脅：中國高爾夫球場數(shù)量不斷增長，球迷日漸增多，市場廣闊；中國高爾夫服務(wù)產(chǎn)業(yè)尚存許多空白領(lǐng)域；中國高爾球球場自身盈利能力不強(qiáng)，急需開拓利潤增長點；GVS 系統(tǒng)是新生產(chǎn)品，推廣時間長；市場反響若好，會引來實力強(qiáng)大的后來競爭者；新的替代品出現(xiàn)；高爾夫定向高端廣告領(lǐng)域競爭激烈；優(yōu)勢： 劣勢：模式創(chuàng)新（國際國內(nèi)獨有） ；具有自主知識產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)技術(shù)；優(yōu)秀的研發(fā)人員和強(qiáng)大的顧問團(tuán)隊；高管熟諳從零起步的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的艱難、快速發(fā)展之路。第五章 戰(zhàn)略與實施 公司現(xiàn)狀概覽鷹豪數(shù)碼僅在 2022 年 10 月份，于北京和天津新增簽署了 9 片 18 洞標(biāo)鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書30準(zhǔn)球場（華彬、伯爵園、鄉(xiāng)村、北辰、金色河畔、天津華納、天津楊柳青等） 。鷹豪數(shù)碼打造的是一個全面的高端定向傳媒平臺，它包括 GVS 成績單廣告、 網(wǎng)站廣告、CHNNELG 高端可視媒體。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書29中國高爾夫廣告聯(lián)播網(wǎng)是分眾傳媒集團(tuán)自 2022 年底開始建立的特定的媒介渠道，意在鎖定中國高端人群，它覆蓋 100 多個球場。 經(jīng)過這幾年的發(fā)展，現(xiàn)在有影響力的中文高爾夫?qū)I(yè)網(wǎng)站有 高爾夫雜志（ ）、高爾夫時代 （ ）、中國高爾夫網(wǎng)（ ）、優(yōu)揚高爾夫網(wǎng)（ ）、中國高爾夫協(xié)會網(wǎng) （ 與頁面前后、面積、像素因素有關(guān)例如：在首頁、面積大、像素高的廣告價格一般在 RMB￥20220/天以上（如一個大 BANNER）；第二頁，相同價格和像素的廣告價格一般在 RMB￥5000/天以上。目前針對高爾夫群體的定向高端媒體大致有三類，平面雜志、專業(yè)網(wǎng)站和新出現(xiàn)在高爾夫球場的液晶屏分眾廣告。過去許多高端品牌在中國沒有很好的宣傳通路，由于它們的受眾人群太窄，傳統(tǒng)大眾媒體顯得效率太低。因此這項運動在中國仍然被認(rèn)為是“貴族運動”。鷹豪 GVS 系統(tǒng)的推廣力爭在2022 年簽約球場達(dá)到 100 家以上。中國將是未來世界許多高爾夫球迷的首選場地。韓國、日本球迷搭飛機(jī)到中國打一場球比他在國內(nèi)打一場球的價格都要便宜。據(jù)統(tǒng)計，中國高爾夫人口估計為 50 萬人、其中成年男子為 萬人、成年女子 10 萬人，另有 萬人為青少年，如果包括以在練習(xí)場和室內(nèi)高爾夫場地打球為主的亞高爾夫人口，國內(nèi)的高爾夫消費人群則將突破 100 萬人。在中國，高爾夫的發(fā)展走過了 20 年的歷程，發(fā)展到球場 200 多個，正在建的有 100 多個。高爾夫球場已成為美國人的基本消費場所。不管從體育運動的角度，還是休閑娛樂的角度分析，美日歐等西方發(fā)達(dá)國家和區(qū)域高爾夫的發(fā)展都體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)性和經(jīng)營性的特點，已迅速成為新興的社會產(chǎn)業(yè)。? 韓國：有 400 家球場，高爾夫人口超過 300 萬。? 目前全球有 32022 家球場分布在 119 個國家， 億高爾夫人口。這個數(shù)字在未來五年中將以每年超過 20%的平均速度增長。豐富的球會資訊將增強(qiáng)液晶顯示屏吸引力，交換高端受眾同時關(guān)注到 CHANNELG 可視終端上分眾廣告的內(nèi)容，取得良好的廣告播放效果。全國 30 萬經(jīng)常性 GOLF 消費者，每年直接在 GOLF 方面的消費人均以保守估計的 3 萬人民幣以上，每年在公務(wù)和私人消費人均以保守估計的 12萬人民幣以上，利用 “球童寶”應(yīng)用的渠道優(yōu)勢和基于客人迷念 GOLF 的促銷（累計積分打球），如能發(fā)行 10 萬張聯(lián)名卡，市場深度可達(dá) 150億人民幣。外觀：小巧便攜，精致美觀。 商務(wù)推廣服 務(wù)鷹豪數(shù)碼在 GVS 系統(tǒng)基礎(chǔ)上建立了中國唯一的 GOLF 專業(yè)增值服務(wù)平臺，具有壟斷的市場地位，將逐漸覆蓋中國大部分的高爾夫球場?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的普及和智能手機(jī)（3G）的功能強(qiáng)大，GVS 終端“球童寶“設(shè)備（移植于手機(jī)）和基于互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)平臺，將與之完全融合，打造成一個面向高端增值會員的新興的數(shù)字互動媒體。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書22鷹豪數(shù)碼以長期努力研發(fā)出的網(wǎng)上成績 GOLF 數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，為基本會員提供個性化貼身服務(wù)。投資：鷹豪數(shù)碼科技（北京）公司? 由鷹豪數(shù)碼控股融資成立當(dāng)?shù)貒椇罃?shù)碼科技（國家）公司? 由鷹豪數(shù)碼科技（國家）公司投資簽約球場前臺系統(tǒng)（PC/打印機(jī)） 、 “球鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書21童寶” （PDA）及相關(guān)信息系統(tǒng)? 或向球友出售 PDA 系統(tǒng)/或軟件，并向購買者提供數(shù)據(jù)支撐（球場地圖/數(shù)據(jù)上載）服務(wù)? 鷹豪數(shù)碼科技（國家）公司建立中心數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)運營：? 整個系統(tǒng)由鷹豪數(shù)碼科技（國家）公司運營支撐? 球場現(xiàn)場服務(wù)全部由球場和球友自助完成服務(wù)：? 球場面向球友提供球場現(xiàn)場成績輸入（PDA)/輸出（打?。┓?wù)? 球員購買 PDA 系統(tǒng)，或：球場向球員出租 PDA（含球場數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)） ，球友自我服務(wù)? 鷹豪數(shù)碼科技（國家）公司面向會員提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)（資訊/查詢/虛擬）? 鷹豪數(shù)碼科技（國家）公司面向 GOLF 行業(yè)提供增值信息服務(wù)服務(wù)（咨詢/推廣/商務(wù)）PDA 租賃和打印詳細(xì)（每洞）成績單按 5$/次收費，鷹豪數(shù)碼科技（國家） 公司與簽約球場按一定比例分成。? 鷹豪數(shù)碼面向會員提供網(wǎng)絡(luò)信息等增值服務(wù)（資訊/查詢成績/虛擬）? 鷹豪數(shù)碼面向高端消費群體提供商業(yè)增值服務(wù)（/推廣/商務(wù)/個人金融）鷹豪數(shù)碼國內(nèi)業(yè)務(wù)采取球童模式，目前簽約球場分為全面收費和自愿收費兩種，成績單打印按 25 元/人次收費。(I) 球童服務(wù)模式公司核心業(yè)務(wù)即高爾夫球場現(xiàn)場的成績數(shù)據(jù)服務(wù)，針對國內(nèi)和亞洲普遍提供球童服務(wù)的地區(qū)采用球童服務(wù)模式。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書18詳 實 的 數(shù) 據(jù) 分 析 展 示 了 :?會 員 成 績 走 勢 和 波 動 情 況攻 果 嶺 成 功 率?推 桿 的 波 動 情 況其 它 參 數(shù) 分 析 02040608010012020053122005313200531420053202005412200541420054162005429200543120055102005513200551620055212005523200552820055302005612200561620056221 2 3 4 5 6 7 8 9 10111213141516171819總 桿球 道 打 擊總 推 桿StrokesGame datRounds umberputingsAproach sotGros cores詳 實 的 數(shù) 據(jù) 分 析 展 示 了會 員 成 績 走 勢 和 波 動 情 況攻 果 嶺 成 功 率推 桿 的 波 動 情 況其 它 參 數(shù) 分 析總 桿球 道 打 擊總 推 桿（圖示：個人成績走勢） 會 員 成 績 統(tǒng) 計會 員 基 本 信 息90． 2最 新 5場 平 均1最 新 認(rèn) 可 本 地 差 點 9． 8平 均 PAR19訪 問 球 場 次 數(shù) 1． 95平 均 小 鳥205630截 至 日 期 5． 16平 均 罰 桿205031起 始 日 期 52． 53平 均 球 道 擊 打12球 道 坡 道 系 數(shù) 39． 37平 均 推 桿71本 場 難 度 系 數(shù)13最 差 總 桿 成 績男會 員 性 別 78最 好 總 桿 成 績1398765423會 員 手 機(jī) 號 12/450會 員 目 前 排 名孫 方會 員 名 稱 97． 1平 均 總 成 績23會 員 號 會 員 成 績 統(tǒng) 計會 員 基 本 信 息．最 新 場 平 均最 新 認(rèn) 可 本 地 差 點 ．平 均訪 問 球 場 次 數(shù) ．平 均 小 鳥截 至 日 期 ．平 均 罰 桿起 始 日 期 ．平 均 球 道 擊 打球 道 坡 道 系 數(shù) ．平 均 推 桿本 場 難 度 系 數(shù)最 差 總 桿 成 績男會 員 性 別 最 好 總 桿 成 績會 員 手 機(jī) 號 會 員 目 前 排 名孫 方會 員 名 稱 ．平 均 總 成 績會 員 號（圖示：個人成績統(tǒng)計分析）通過三維還原技術(shù)，客人在數(shù)據(jù)庫中的成績可生成遠(yuǎn)場景的真實模擬情況，回放播出，這樣客人可將其最得意的單洞成績下載到手機(jī)終端，并轉(zhuǎn)發(fā)給好友，樂趣昂然。長 安 高 球 +住 宿 套 餐 全 新 價 格從 206年 3月 1日 起 ， 長 安 球 會 將 對 “高 球 +住 宿 ”套 餐 價 格 進(jìn) 行 調(diào) 整 ， 具 體 內(nèi) 容 如 下 ：會 員 嘉 賓 會 員價 格 (人 民 幣 )至 0628有 效31起 有 效 單 人 雙 人 單 人 雙 人10150280房 費 按 會 員價 收 費 正 常歡 迎 飲 料 68170曉 風(fēng) 樓 豪 華 客 房 一 晚18洞 果 領(lǐng) 費洞 球 僮