【正文】 目 2022 年 2022 年 2022 年收入 凈利潤 現(xiàn)金流量 凈資產(chǎn) （二）固定資產(chǎn)1 辦公設(shè)備一覽表名 稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）電腦 3 3200 9600沙發(fā) 3 1000 6000茶幾 3 300 900辦公桌 3 1200 360041 / 432 維修保養(yǎng)設(shè)備名 稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）汽車維修設(shè)備 3 40000 120220汽車保養(yǎng)設(shè)備 2 100000 202200固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng) 目 價(jià)值（元） 年折舊（元）維修和保養(yǎng)設(shè)備 320220 70000辦公設(shè)備 20220 4000… … …合計(jì) 340100 74000現(xiàn)金流量表 單位：元季度 1 2 3 4期初現(xiàn)金余額 800000 244000 258000 232022收入現(xiàn)金 350000 400000 380000 370000減：現(xiàn)金流出量 906000 386000 406000 3460000其中：租金 40000 40000 40000 40000直接人工費(fèi)用 100000 100000 100000 10000042 / 43水電費(fèi)用 36000 36000 36000 36000采購維修保養(yǎng)設(shè)備費(fèi)用320220 10000 10000 10000采購零配件費(fèi)用 300000 180000 202200 150000公共事業(yè)費(fèi) 10000 10000 10000裝修費(fèi) 100000 0　 0 0其他 10000 10000 10000 10000期末現(xiàn)金余額 244000 258000 237000 256000三、 財(cái)務(wù)分析總結(jié) 本項(xiàng)目可以為投資者帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，在財(cái)務(wù)方面來看本項(xiàng)目是可行的。內(nèi)部管理工作主要包括兩方面的內(nèi)容：（1）對各部門的工作進(jìn)行評審。實(shí)施經(jīng)營計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，為公司創(chuàng)造財(cái)富，并根據(jù)公司實(shí)際情況，及時(shí)提出切實(shí)可行的經(jīng)營促銷策略，保持和發(fā)展與社會(huì)各界良好的公共關(guān)系。積極努力抓好公司的文化建設(shè)，使員工的觀念、形象、素質(zhì)都能跟得上企業(yè)競爭發(fā)展的需要。 面對越來越激烈的市場競爭，面對公司的競爭者，有以下幾個(gè)競爭策略：競爭者有針對性的強(qiáng)勢促銷根據(jù)“智豬博弈”的理論，調(diào)整競爭策略，暫時(shí)回避，等待時(shí)機(jī)，密切關(guān)注市場的變化，節(jié)省營銷成本；等待大企業(yè)強(qiáng)勢宣傳，打開35 / 43市場后再利用我們的成本優(yōu)勢和利潤空間去應(yīng)對。要34 / 43應(yīng)對競爭對手的惡意競爭，企業(yè)可以采取兩種方式。（三）競爭行動(dòng)初期競爭行動(dòng)，注冊本公司的商標(biāo)，設(shè)計(jì)獨(dú)特的商品標(biāo)識，以防止別人盜用我公司品牌。劣勢分析當(dāng)今，越來越多的整車廠商與零部件供應(yīng)商正以不同的方式加入售后市場的競爭當(dāng)中。（二）中期戰(zhàn)略（23 年）進(jìn)一步拓寬企業(yè)的影響力，向全省拓展公司的市場，占領(lǐng)更大的利潤空間，站穩(wěn)腳跟，充實(shí)企業(yè)文化，提高企業(yè)競爭力，推出公司的“品牌” ，公司的理念，成為此領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。擴(kuò)大影響力：在保證初戰(zhàn)市場的成功信譽(yù)前提下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)周邊地區(qū)，加盟連鎖，慢慢擴(kuò)展至全國，壟斷汽配裝修行業(yè)。（1）媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣面對廣泛的精準(zhǔn)的用戶群體，媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣從三方面體現(xiàn)影響力，包括信息傳播、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告和互動(dòng)活動(dòng)。但現(xiàn)在汽車維修業(yè)存在著很大的滯后性，需要一個(gè)開拓性的營銷思路來引導(dǎo)汽車維修業(yè)的發(fā)展。 需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體相對于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來更廣闊的目標(biāo)顧客。 2022 年汽車銷售量“井噴”不會(huì)消耗 2022 年的潛在需求。全國私人汽車擁有量年均增速 20%左右，目前已達(dá) 3000 多萬輛，相當(dāng)于改革開放前全國汽車總量的 20 多倍。第二，汽車維護(hù)的市場潛力很大，有些汽車銷售公司也從事售后維護(hù)，競爭壓力很大第四部分 市場策劃一、市場調(diào)研（一） 、調(diào)研方案●調(diào)研目的：①了解貴陽地區(qū)汽車修理行業(yè)的市場概況；②了解貴陽地區(qū)消費(fèi)者對汽車修理及保養(yǎng)的觀點(diǎn)、習(xí)慣和心理；③預(yù)測貴陽地區(qū)汽車修理市場的發(fā)展趨勢。在企業(yè)運(yùn)行中，會(huì)遇到很多創(chuàng)業(yè)設(shè)想之外的問題，這需要長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，加以完善。選 址： 華億騰達(dá)維修公司選址在三橋百花大道高新區(qū)。發(fā)展期： 以企業(yè)的經(jīng)營能力為競爭優(yōu)勢。選址要在高新區(qū)的高檔小區(qū)，前期宣傳很重要，要盡量讓車主了解我們企業(yè)的優(yōu)勢，獲得他們的喜愛，服務(wù)一定要到位，態(tài)度要親切，這樣才能打出我們的品牌，為回收企業(yè)前期投入做好鋪墊。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。D、 因此，隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟和汽車保有量的不斷增大、整車銷售市場競爭的加劇和利潤空間的進(jìn)一步萎縮，汽車維修保養(yǎng)行業(yè)將成為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上利潤最大的一塊“奶酪” 。從節(jié)能、環(huán)保和安全考慮，老舊汽車被強(qiáng)制報(bào)廢。? 潛力：1902年，第一輛汽車進(jìn)入中國，中國的汽車維修業(yè)成長發(fā)展的序幕拉開。就是對出現(xiàn)故障的汽車通過技術(shù)手段排查，找出故障原因，并采取一定措施使其排除故障并恢復(fù)達(dá)到一定的性能和安全標(biāo)準(zhǔn)。面對激烈的行業(yè)競爭，公司積極研究本行業(yè)的法陣去上市及市場動(dòng)向，即使調(diào)整經(jīng)營策略，應(yīng)對市場變化，避免盲目投資轉(zhuǎn)型，減少風(fēng)險(xiǎn)、加大宣傳力度，以貴陽市為中心，慢慢的向周邊城市發(fā)展，未來在同同行業(yè)競爭下，做好如下各項(xiàng)準(zhǔn)備： 企業(yè)定位初期階段公司無法完全脫離社會(huì)上原有的商業(yè)機(jī)制，形成全新的產(chǎn)業(yè)形式，并且企業(yè)的資金有限，盡量以較低的價(jià)格優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引光的有車一族。 本公司初期以汽車修理保養(yǎng)為主，等公司逐漸被消費(fèi)者人口后，成長為洗車、維修、護(hù)養(yǎng)、代售一條龍服務(wù)。僅汽車保修設(shè)備行業(yè)目前的年銷售額就已經(jīng)超過了 100 億人民幣。1 / 43項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書貴 州 華 億 騰 達(dá) 汽 車 維 修 配 件 有 限 公 司2 / 43目 錄第一部分 執(zhí)行概要 ...............................................5一、 公司介紹 .................................................5二、 企業(yè)使命 .................................................5（1）華億騰達(dá)文化 ............................................5（2）價(jià)值觀 ..................................................5三、管理機(jī)構(gòu) ....................................................6四、公司選址 ....................................................6五、投資與財(cái)務(wù) ..................................................6第二部分 產(chǎn)品與服務(wù) .............................................7一、項(xiàng)目背景 ....................................................7二、發(fā)展趨勢 ....................................................7三、產(chǎn)品與服務(wù) ..................................................8四、投資前所做的準(zhǔn)備 ............................................8 企業(yè)定位 ...............................................9 人才競爭 ...............................................9第三部分 環(huán)境分析 ...............................................9一、外部環(huán)境分析 ................................................9（一）市場概況 ..................................................9（二）行業(yè)競爭分析 ..........................................13二、內(nèi)部環(huán)境分析 ...............................................16（一）人力資源及其管理能力 ..................................16（二）財(cái)務(wù)資源與能力 ........................................16（三）環(huán)境與服務(wù) ............................................16（四）能力比較 ..............................................17（五）核心競爭力分析 ........................................17三、顧客分析 ...................................................183 / 43四、汽車維修保養(yǎng)的 SWOT 分析 ....................................18（一）SWOT 綜合分析 .........................................18（二）SWOT 分析 .............................................18第四部分 市場策劃 .............................................20一、市場調(diào)研 ...................................................20（一） 、調(diào)研方案 .............................................20（二）調(diào)研實(shí)施 ..............................................21（二） 、市場預(yù)測 ....