【正文】 提下發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格的可以在線網(wǎng)上和電話投訴， 公司將派出 專(zhuān)門(mén)驗(yàn)貨人員進(jìn)行證實(shí)，若情況屬實(shí)，將予以退貨。 物流規(guī)劃送 貨 流 程 圖收取定單工 作 人 員 準(zhǔn) 備 產(chǎn) 品服務(wù)評(píng)價(jià)加盟店確認(rèn)產(chǎn) 品顧客確認(rèn)商品進(jìn)入小區(qū)送到家 門(mén)口圖 生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū)第五章：市場(chǎng)分析 市場(chǎng)介紹 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)存在著中介環(huán)節(jié)多、信息不對(duì)稱、交易成本高、流通效率低等問(wèn)題 ,但隨著低成本、高效率、無(wú)地域界限、易形成規(guī)模效應(yīng) 等優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的興起 ,它的缺點(diǎn)將被一一補(bǔ)足 ,所以我們更 加確信這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著農(nóng)產(chǎn)品的 B2C 電子商務(wù)模式發(fā) 展。 我們可以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品和享受我們送貨上門(mén) 的服務(wù)的激情，原因是：第一，我們的產(chǎn)品價(jià)格低于菜市場(chǎng)和超市， 價(jià)廉物美；第二， 我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)食品安全衛(wèi)生檢測(cè)，絕對(duì)新鮮和安 全；第三，我們提供將食材進(jìn)行洗切包裝服務(wù)；第四，我們提供送貨 到家的服務(wù)，速度快，方便了消費(fèi)者，節(jié)約了他們的時(shí)間。 深圳市龍崗區(qū)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 (調(diào)查小區(qū) :六約和悅居 ,陽(yáng)光天 健城 ,保利上城 ,綠景公館 ) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素（1） 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)a、總體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2016 深圳龍崗中高檔小區(qū) 1000 左右（不包括正在建設(shè)中的小 區(qū)）, 其中配備生活設(shè)施沃爾瑪： 7 家, 人人樂(lè) 7 家，華潤(rùn)萬(wàn)家 69 家. 生活設(shè)施嚴(yán)重不足 . 導(dǎo)致買(mǎi)菜困難 , 旁邊小菜市場(chǎng)惡性抬高價(jià)格 . 衛(wèi) 生，菜的質(zhì)量嚴(yán)重不達(dá)標(biāo) . 給人們的生活體驗(yàn)帶來(lái)嚴(yán)重的影響 . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素 略生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū) 深圳龍崗區(qū)市場(chǎng)概況a、 消費(fèi)者總量 由于本公司還未成立，而深圳市又少有該種企業(yè)，菜可可 ,每日優(yōu)鮮能分走的客戶有限，但是深圳市市總共有 1200 萬(wàn)人，龍崗開(kāi)發(fā) 區(qū)人口就多達(dá) 200 多萬(wàn)，以后的消費(fèi)者必定會(huì)有很多。 現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者分析由于如同本公司一樣的 B2C 模式的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的服務(wù)公司在深 圳還比較少， 而現(xiàn)在的消費(fèi)者主要是在菜市場(chǎng)、 超市這些地方購(gòu)買(mǎi)食 材，而這些消費(fèi)者在各個(gè)年齡階段都有，除了幼兒和多數(shù)青少年。但是這兩種消費(fèi)者依然存在一定的問(wèn)題：上班族消費(fèi)者： 由于有些上班族的消費(fèi)者喜歡到外面的餐飲店 里享受服務(wù)， 所以面對(duì)這個(gè)問(wèn)題， 要讓大家轉(zhuǎn)向我們的產(chǎn)品與服務(wù)也 是一個(gè)艱巨的任務(wù)； 而且深圳的上班族的消費(fèi)人群還沒(méi)有一般的消費(fèi) 家庭大， 所以我們光靠這類(lèi)的市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 還需要慢慢打入一般 家庭的消費(fèi)人群里。受自然條件的影響，食材產(chǎn)品 的生產(chǎn)和食材產(chǎn)品的需求具有較大的不可預(yù)知性。借助網(wǎng) 絡(luò)可以創(chuàng)造一個(gè)城市化市場(chǎng)， 甚至是全國(guó)性市場(chǎng)。再次， 通過(guò)電話銷(xiāo)售， 讓深圳地區(qū)的老年者了解我們的產(chǎn)品以及 服務(wù)，讓他們通過(guò)電話咨詢食材信息，并進(jìn)行電話在線訂菜。它可以通過(guò)良 好的服務(wù)極大地吸引客戶重復(fù)性銷(xiāo)售， 在食材的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售， 穩(wěn)定 的客流是最重要的指標(biāo)， 通過(guò)深化服務(wù)的方式持續(xù)服務(wù)客戶以此達(dá)到 開(kāi)源的目的。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度電子商務(wù)網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度： 根據(jù)訂單生成直接從食材生長(zhǎng)基地完 成采購(gòu)， 一站式配送到消費(fèi)者手中， 保鮮在電子商務(wù)平臺(tái)不是需要重 點(diǎn)考慮的問(wèn)題。菜市場(chǎng)里的攤主： 目標(biāo)是能夠在這個(gè)市場(chǎng)上長(zhǎng)期存在， 使自己的 產(chǎn)品銷(xiāo)售量不斷增加，收入提高。各大超市 的具有現(xiàn)代的管理， 他們是該市場(chǎng)的領(lǐng)先者和產(chǎn)業(yè)發(fā)言人， 能夠長(zhǎng)期 處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在該市場(chǎng)上立于不敗之地。對(duì)生鮮部門(mén)的員 工嚴(yán)格要求，展現(xiàn)出最優(yōu)良的態(tài)度，充分體現(xiàn)出超市的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？?變成本：食材、各類(lèi)員工、燃料。 競(jìng)爭(zhēng)的其他分析賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)：超市和菜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一般激烈， 因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)上占優(yōu)勢(shì)的依然 是菜市場(chǎng)，食材只是超市的一個(gè)小部分，遠(yuǎn)不及整個(gè)菜市場(chǎng)。 使得公司所在的行業(yè)沒(méi)有吸引力的因素在傳統(tǒng)行業(yè)里， 食材量在市場(chǎng)上很多，種類(lèi)相同，公司產(chǎn)品沒(méi)有 特色之處，所以產(chǎn)品吸引力較小。3．媒介 ：以網(wǎng)絡(luò)為媒介，省去消費(fèi)者出去購(gòu)買(mǎi)所需的財(cái)力物力 人力，享受在家隨時(shí)隨地購(gòu)物的樂(lè)趣， 更可以在企業(yè)網(wǎng)站上學(xué)習(xí)更多 的廚房廚藝以及相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息。 在此情況下針對(duì)目標(biāo)群體： XXX 菜籃子公司特色及其方便的 服務(wù)。在此情況下針對(duì)目標(biāo)群體：， 刺激消費(fèi)。生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū)在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：1．吸引中南地區(qū)有創(chuàng)業(yè)頭腦的人群加盟我們的公司。 讓顧客體驗(yàn)我們的特色服務(wù)，成為 XXX 菜籃的忠實(shí)客戶。網(wǎng)上直銷(xiāo)渠道的建立，使得生產(chǎn)者和最 終消費(fèi)者直接連接和溝通。在我 們的調(diào)查中有 50％以上人認(rèn)為這種方式比較可行。按照規(guī)定時(shí)間送到各個(gè)居民區(qū)。將會(huì)建立強(qiáng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū)大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)。我公司將把客戶關(guān)系管理和 ERP（ ERP銷(xiāo)售管理的思想是從客戶 需要出發(fā)來(lái)規(guī)劃企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 在大量的客戶信息的分析基礎(chǔ) 上來(lái)回答生產(chǎn)何種產(chǎn)品、產(chǎn)品如何定價(jià)、產(chǎn)品如何銷(xiāo)售、如何為用戶 服務(wù)、如何確定本企業(yè)最優(yōu)的產(chǎn)品組合等諸多問(wèn)題，因此，完整的客 戶信息不僅是銷(xiāo)售活動(dòng)的需要，而且是企業(yè)全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需 要。 并在此基礎(chǔ)上采取個(gè)性化措施， 為顧客提供 良好的服務(wù)體驗(yàn)。積極參加國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品 學(xué)術(shù)交流會(huì)，發(fā)展品牌效應(yīng)。 成立營(yíng)銷(xiāo)策劃 中心，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的策劃和實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與軟營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)告訴顧客公司的新鮮菜品和菜品的價(jià)格變化以及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等最新信息。 定價(jià)策略在定價(jià)上， 鑒于生產(chǎn)成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等特征， 前期采用滲透性定 價(jià)策略，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，薄利多銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，謀求較長(zhǎng)時(shí)間 的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，同時(shí)樹(shù)立品牌。2現(xiàn)金折扣 因?yàn)楫a(chǎn)品賒銷(xiāo)， 付款時(shí)間越長(zhǎng)， 信用成本越高， 銷(xiāo) 售風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就越大，壞帳，死帳，呆帳也就越多。隨著公司企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大和規(guī)?；a(chǎn)，公司會(huì)適時(shí)調(diào)整價(jià)格， 注重菜品質(zhì)量的提高， 堅(jiān)持市場(chǎng)部提供的營(yíng)銷(xiāo)策略， 從而不斷增強(qiáng)公 司的競(jìng)爭(zhēng)力。 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用在激烈地競(jìng)爭(zhēng)中 ,企業(yè)要生存下去 ,只靠某個(gè)人的能力是不可能 的。第九章：財(cái)務(wù)分析略第十章：風(fēng)險(xiǎn)控制 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 在公司的營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，由于人們傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)食材方式很難改變，且需要配置相當(dāng)規(guī)模的固定資產(chǎn)用于市場(chǎng)推廣， 若是公司規(guī)模擴(kuò)張過(guò)生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū)程中急需資金的時(shí)候，營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流量便可能出現(xiàn)緊張的情況。由此可見(jiàn)，創(chuàng)辦這樣一 家公司，最終能使投資者有效地實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。 對(duì)策 1)采取多種手段使企業(yè)順利進(jìn)入市場(chǎng)，快速適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng) 2)建立彈性價(jià)格機(jī)制，以此來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，避免因產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，以致影響企業(yè)的利潤(rùn)。所以在網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中 ,組織者要充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán) 隊(duì)的作用 ,協(xié)調(diào)好各個(gè)部門(mén)的工作。 這就需要我們不斷爭(zhēng)取各種有利 媒介進(jìn)行廣度宣傳以求迅速在市場(chǎng)占據(jù)有利地位。（ 2） 尾數(shù)或整數(shù)定價(jià)許多菜品的價(jià)格，寧可定為 元或 元，而不定為 1 元， 是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種 “價(jià) 廉 ”的錯(cuò)覺(jué)，比定為 1 元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷(xiāo)售。 本公司成立兩年內(nèi)將對(duì) 購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的顧客給予優(yōu)惠。XXX 菜籃始終提倡綠色營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)各類(lèi)菜品的包裝采取環(huán)保包裝， 確保產(chǎn)品的新鮮安全， 以滿足人們身心健康和生活品質(zhì)的提高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是整合營(yíng)銷(xiāo)思想的最好體現(xiàn)。通過(guò)總經(jīng)理信箱和座談會(huì)等方式加強(qiáng)上下溝通： 一方面， 使公生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū)司管理者及時(shí)了解員工的生產(chǎn)、 生活狀況， 及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 解決問(wèn)題； 另一方面，向員工介紹公司現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r，增強(qiáng)員工信心，激勵(lì) 員工斗志。（ 1）危機(jī)管理公司處在一個(gè)活動(dòng)透明度日益增長(zhǎng)的時(shí)代， 隨著公眾對(duì)公司社會(huì) 責(zé)任的期望值以及對(duì)自己權(quán)益的關(guān)注程度越來(lái)越高， 公司可能與公眾 發(fā)展矛盾，從而產(chǎn)生危機(jī)。c、應(yīng)用效果 (數(shù)據(jù)整合度、流程完整性、效率提升、銷(xiāo)售提升、 客戶滿意度、客戶忠誠(chéng)度 )評(píng)估。 （數(shù)據(jù)庫(kù)的動(dòng)態(tài)更新幫我們 企業(yè)節(jié)約大量的時(shí)間和資金，更有助于準(zhǔn)確的目標(biāo)顧客的選擇。 網(wǎng)下推廣由于我們的網(wǎng)站公布和服務(wù)初期， 僅僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)是不會(huì)達(dá)到預(yù)期 的推廣目的的。再次，在選擇結(jié)算方式時(shí)，應(yīng)考慮到目前實(shí)際發(fā)展的狀況，應(yīng)盡 量提供多種方式方便消費(fèi)者選擇，同時(shí)還要考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性， 對(duì)于不安全的直接結(jié)算方式， 應(yīng)換成間接的安全方式， 消費(fèi)者可以自 己通過(guò)信用卡終端自行轉(zhuǎn)帳， 避免了網(wǎng)上輸入帳號(hào)和密碼被丟失的風(fēng) 險(xiǎn)。 目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者信用機(jī)制初步建立起 來(lái)，加之我公司將開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)送菜配送系統(tǒng)，但并不是很成熟的階段， 所以我們開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)菜活動(dòng)時(shí)， 特別是面對(duì)大眾購(gòu)物時(shí)必須解決和監(jiān)生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū)管好這兩個(gè)環(huán)節(jié)才能獲得成功。營(yíng)銷(xiāo)中間商憑借其業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān) 業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營(yíng)， 提供給公司的利潤(rùn)通常高于自營(yíng)商店所能獲取的利 潤(rùn)。 銷(xiāo)售理念在貫徹中國(guó)建設(shè)生態(tài)綱要的新形勢(shì)下，公司以 “服務(wù)客戶、全球 化思考，面向市場(chǎng)，地方化行動(dòng) ”為營(yíng)銷(xiāo)理念，強(qiáng)化綠色消費(fèi)及健康 消費(fèi)的概念，提高生活質(zhì)量。第三階段：市場(chǎng)鞏固和拓展期 在此階段，由于可能會(huì)有其他人陸續(xù)開(kāi)了訂菜配送上門(mén)的服務(wù)。 XXX 菜籃子基本在深圳市場(chǎng)有一定的了解度，發(fā)展了 相當(dāng)一部分會(huì)員。企業(yè)劣勢(shì) ：產(chǎn)品無(wú) 法讓消費(fèi)者進(jìn)行面 對(duì)面挑選，（ 還待討 論市場(chǎng)挑戰(zhàn) ：讓消費(fèi)者改變傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)食材方式的觀念，放 棄傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，選擇本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，是一個(gè)挑戰(zhàn)； 與地位堅(jiān)固傳統(tǒng)市場(chǎng)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，是一個(gè)挑戰(zhàn)；在產(chǎn) 品價(jià)格較低的情況下，取得較高利潤(rùn)，使企業(yè)在前期在 市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，立足深圳，逐漸發(fā)展擴(kuò)大，是一個(gè)挑 戰(zhàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū)圖 SWOT 分析第七章： APP建設(shè)詳見(jiàn) APP 方案第八章：營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 總體目標(biāo)： 通過(guò)高層次的營(yíng)銷(xiāo)策劃和多種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段， 在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高 XXX 菜籃子及其配送服務(wù)的知名度，使其在半成品食材 B— C模式的新興配送行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位，發(fā)展成廣為具有品牌形象 的蔬菜食材配送服務(wù)公司。 利潤(rùn)前景生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū)在深圳市由于本企業(yè)類(lèi)型市場(chǎng)少，本企業(yè)是“以服務(wù)為主體”的 少數(shù)的 B2C 農(nóng)產(chǎn)食品的電子商務(wù)企業(yè)，對(duì)于新模式的行業(yè)來(lái)說(shuō)利潤(rùn) 是比較可觀的。餐飲業(yè)的迅速發(fā)展，將有可能成為替代品，將占領(lǐng)一部分生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū)本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)本企業(yè)在市場(chǎng)份額上構(gòu)成威脅，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū)適應(yīng)能力： 面對(duì)固定成本和可變成本的變化， 對(duì)銷(xiāo)量好、利潤(rùn)高、 效益好的超市來(lái)說(shuō)，適應(yīng)能力都比較好，而對(duì)于小型的、效益日漸下 降的超市來(lái)說(shuō)，適應(yīng)能力將大大減弱。菜市場(chǎng)的固定成本主要為攤位， 小型貨車(chē)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力1. 核心能力。菜市場(chǎng)一般離居民區(qū)要近，這樣方便顧客 購(gòu)買(mǎi)，攤主選擇攤位都會(huì)在顯眼的位置，以此吸引顧客，達(dá)到自己的 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。超市的總體風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度： 他們覺(jué)得由于農(nóng)產(chǎn)品的保鮮重要， 而且顧 客要求高， 顧客也習(xí)慣性的挑選產(chǎn)品。各大超市的總體財(cái)務(wù)目標(biāo)描述： 生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū)性的零售商， 銷(xiāo)售食材產(chǎn)品只是超市的一部分而已， 所以該產(chǎn)品的財(cái) 務(wù)所占比重根據(jù)超市的大小而定， 深圳市的超市如沃爾瑪超市等規(guī)模 大同小異，財(cái)務(wù)比重相仿，都為中等。我們的銷(xiāo)售是 24 小時(shí)在線，無(wú)論是何時(shí)何地進(jìn) 行訂購(gòu)，都將送貨到家，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就缺少這種服務(wù)?？偠灾?，經(jīng)過(guò)各方面的分析與總結(jié)，在我們建立 BC 模式的 食材電子商務(wù)的“ XXX 菜籃子”，是絕對(duì)可行的，我們有信心將我 們的產(chǎn)品與服務(wù)品牌打出來(lái)，在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。電子商 務(wù)可以減少生產(chǎn)成本，縮短交易時(shí)間，交易成本越大，節(jié)省成本空間 越大。 多數(shù)食材產(chǎn) 品的交易的數(shù)量和次數(shù)都比較大， 不像大型機(jī)器設(shè)備， 購(gòu)買(mǎi)一次要許生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū)多年來(lái)折舊， 而主要農(nóng)產(chǎn)品每天或每周都必須交易， 所以對(duì)電子商務(wù) 平臺(tái)在使用數(shù)量上有急切的需要。而面生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)這群消費(fèi)者，我公司采用在一些小區(qū)活動(dòng)，傳單宣傳 ,利用廣告效 益，將公司的送菜上門(mén)的方便服務(wù)植入。d、 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)隨著人口的穩(wěn)定增長(zhǎng)， 以及深圳龍崗開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè)、 省政府的遷 移以及許多小區(qū)的擴(kuò)建，將不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。我們基本可以接近的客戶類(lèi)型生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū) , 工作繁忙的高級(jí)白領(lǐng)、工薪階層家庭以 及年老體邁的老人公寓的老人 ,逐漸到每個(gè)家庭。我們“ XXX 菜籃”初始試點(diǎn)所處的是中南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市―― 深圳，經(jīng)過(guò)一系列的問(wèn)卷調(diào)查，確定了目標(biāo)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)