【正文】 介紹——把各種生鮮的營養(yǎng)價(jià)值用卡紙分類寫下來，標(biāo)注在各類陳列區(qū)域，供消費(fèi)者了解。薄利多銷（生鮮屬于價(jià)格敏感型商品），多給居民實(shí)惠。 季節(jié)性優(yōu)惠促銷：對于季節(jié)性強(qiáng)的菜，采用優(yōu)惠促銷。平時(shí)活動(dòng)，如做菜大比拼、主婦培訓(xùn)班（五）會員管理與吸納方式 積分制度：會員每次在店內(nèi)消費(fèi)，都會累計(jì)積分，積分可以兌換相應(yīng)禮品。何為雙軌制三級分銷，首先三級分銷是指從自己發(fā)展的第一層會員開始，可以提成到第三層，如圖所示，即A可以提成從B到P。八、資金需求和項(xiàng)目利潤分析（一）130㎡單店投入費(fèi)用（81）序號項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量小計(jì)備注1轉(zhuǎn)讓費(fèi)1000001100000　2押金8013010400　3裝修費(fèi)招牌10000110000　4燈箱31261872　5形象墻360013600　6水電線路960019600　7地板96196　8墻面361505400　9天花板481306240　10設(shè)備費(fèi)用收銀臺150011500　11收銀機(jī)720017200　12系統(tǒng)軟件180011800　13電子秤180011800　14監(jiān)控240024800　15冰柜260025200　16冰箱150023000　17貨架8002016000　18中島柜120011200　19滅火器2404960　20驗(yàn)鈔機(jī)7201720　21空調(diào)5000210000　22商品陳列商品800130104000　23庫存商品12000020000　24證件費(fèi)100011000　25其他10000110000　26合計(jì)　　336388　 （二）單店盈利預(yù)測日常營業(yè)開支（82）序號項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注1房租1 10400 10400 　2水電費(fèi)1 3000 3000 ，3寬帶費(fèi)1 100 100 　4物業(yè)費(fèi)1 300 300 　5工資4 2500 10000 　6宣傳費(fèi)1 1000 1000 DM單頁，海報(bào)7折舊費(fèi)1 2618 2618 裝修、設(shè)備設(shè)施折舊8其它費(fèi)1 600 600 　9合計(jì)28018 　 說明：損耗折舊費(fèi)用，是裝修和設(shè)備費(fèi)用，分5年分?jǐn)?，每個(gè)月2618元/月。單店最終投入（實(shí)際收入） 單店最終投入=單店稀釋后股值+單店股份稀釋收入單店投入=**（149%35%）+=（實(shí)際收入）單店最終月收入單店實(shí)際月收入=單店月盈利*（1眾籌率稀釋率）+單店月均政府補(bǔ)貼=13166*16%+4167=6274元。（2）項(xiàng)目基準(zhǔn)貼現(xiàn)率：根據(jù)《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參數(shù)》（第三版）相關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際，本項(xiàng)目基準(zhǔn)收益率按10%計(jì)算；（3）該項(xiàng)目單個(gè)連鎖店建設(shè)期很短，建成以后投入營運(yùn)；整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期為三年，每個(gè)連鎖店經(jīng)營期按10年計(jì)算，項(xiàng)目財(cái)務(wù)測算按12年進(jìn)行計(jì)算。**生鮮超市面臨的蔬菜批發(fā)波動(dòng)影響大，我們主要通過提高蔬菜口感品質(zhì)，綠色安全食品，多品種蔬菜供應(yīng)，提高客戶黏度，行業(yè)生命周期通過延長項(xiàng)目成熟期，穩(wěn)固核心團(tuán)隊(duì)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。扁平管理和項(xiàng)目管理，工作責(zé)任到具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人員參與和不斷吸引專業(yè)人才加入。在**集團(tuán)下資金支持。規(guī)避因貨幣政策影響大的客戶群。 加盟店的項(xiàng)目補(bǔ)貼，考慮到店大小參差不齊，統(tǒng)一按3萬元/個(gè)計(jì)算。88物流配送系統(tǒng)人員工資崗位平均工資（元）2016年2017年2018年管理人員40005815采購人員350062050分揀裝填員工25003060150司機(jī)300071640合計(jì)360萬876萬87物流配送系統(tǒng)成本表項(xiàng)目類別2016年2017年2018年備注倉庫面積1500㎡4000㎡10000㎡租金15元/㎡27萬72萬180萬清洗中心面積100㎡200㎡500㎡分揀中心面積1350㎡3600㎡8600㎡冷庫面積50㎡200㎡900㎡3年折舊成本400元/m179。眾籌方式① 49%分成100股，每股2300元，認(rèn)完即止。雙軌制三級分銷提成模式的意義，合法直銷的界限就是三級提成，雙軌制的實(shí)施就是為了早入會的會員能幫助新入會的會員展業(yè)，也就是老帶新，從而維持一個(gè)持續(xù)有效的速度拓展會員。VIP會員：充值4000元或在店內(nèi)消費(fèi)4000元（暫定4000元），即可成為本店VIP會員。 新聞傳播：在城市人經(jīng)常看的衛(wèi)視、都市、政法等頻道或公交車上的移動(dòng)電視播出有關(guān)**生鮮連鎖超市的新聞。充分考慮生鮮的供求關(guān)系，確定生鮮的價(jià)格。特價(jià)菜：每天推出一兩種，數(shù)量有限，價(jià)格明顯低于市價(jià)，制造價(jià)格新聞，占20%比重，多為批發(fā)市場尾貨。其中旗艦店控制在5070種，普通店控制在4060種。中國零售業(yè)生鮮研究中心委員李長明近日表示，“99%的生鮮電商都在虧損”。農(nóng)產(chǎn)品專營超市：社區(qū)周邊的生鮮超市，它們具有便利性好、顧客熟悉等優(yōu)勢，適合工作忙碌人群的需求；但普遍存在品種不全、價(jià)格偏高、衛(wèi)生安全沒有保障、新鮮度較差等問題。安全綠色、品種豐富、配送及時(shí)足量、價(jià)格親民無門檻、免費(fèi)便民服務(wù)是**生鮮連鎖超市項(xiàng)目長沙推廣的自信和承諾，啟動(dòng)后兩年內(nèi)有望達(dá)到市場占有率1%的目標(biāo)。本公司把讓客戶完全滿意作為工作的全部和終極目標(biāo)，我們將對客戶進(jìn)行跟蹤回訪服務(wù)，客戶有任何不滿意的地方我們都將隨時(shí)予以改進(jìn)，盡最大可能為客戶提供質(zhì)優(yōu)、方便、超值的服務(wù)。(三)服務(wù)承諾 蔬菜水果質(zhì)量：安全優(yōu)質(zhì)、放心、無公害。（四）質(zhì)量控制 公司嚴(yán)格控制配送生鮮質(zhì)量，除在種植或養(yǎng)殖階段派專家指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植養(yǎng)殖，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)把生鮮質(zhì)量安全關(guān)外，還通過可控流程嚴(yán)把加工、配送階段生鮮質(zhì)量安全關(guān)，生鮮經(jīng)檢測合格后配送到各生鮮連鎖店銷售，通過環(huán)環(huán)相扣的質(zhì)量保障體系確保生鮮質(zhì)量安全，讓消費(fèi)者“買得放心，吃得安心。公司下屬的全部生鮮連鎖店實(shí)行統(tǒng)一的店招、便于市民識別和認(rèn)同。（三）門店管理 實(shí)行“六個(gè)統(tǒng)一”統(tǒng)一采購。公司快速發(fā)展的同時(shí)，適時(shí)地調(diào)整節(jié)奏，夯實(shí)基礎(chǔ)，以助下一步的飛躍。區(qū)域加盟，公司對其它周邊戰(zhàn)略性地區(qū)需要自己掌控，僅開放區(qū)域性加盟開店，加盟費(fèi)2萬元/個(gè)。具體有三種方式：股權(quán)認(rèn)購眾籌，核算門店?duì)I運(yùn)成本，將門店股權(quán)分成N份，利用公司的金融客戶群體進(jìn)行股權(quán)認(rèn)購，主要針對大媽群體；消費(fèi)配股，充值X元的會員卡，即可享受本店的分紅，僅有分紅權(quán)，無股權(quán)；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，聯(lián)合剛畢業(yè)的大學(xué)生群體，通過公司的渠道，在一定費(fèi)用的情況下，申請國家扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金，投入門店，占取一定的門店股份。其它資金來源于公司的滾動(dòng)發(fā)展和客戶投資，100㎡門店需要資金約40萬元（見第七章單店?duì)I運(yùn)成本），每個(gè)店通過股權(quán)認(rèn)購、消費(fèi)分紅、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持、門店股權(quán)稀釋等形式回收全部投資款，預(yù)計(jì)項(xiàng)目每年獲得政府補(bǔ)助資金為300萬元。此階段的首要工作迅速搶占市場份額，擴(kuò)大品牌影響力。公司理念：以誠相待，以信為本。健全的會員制度，完善的售前、售后服務(wù)，店內(nèi)提供多樣化的支付手段和其它便民服務(wù)。生鮮超市作為傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代連鎖賣場的衍生物，既具備了超市現(xiàn)代的管理方式又具有生鮮消費(fèi)的廣闊市場，是擴(kuò)大超市業(yè)態(tài)細(xì)分市場的又一有效形式。第三個(gè)階段是從1999年到2009年底。建立了2000多個(gè)集貿(mào)市場，初步形成了以蔬菜、肉、水果和蛋奶為主的大市場大流通格局。 按國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競