【正文】 介紹——把各種生鮮的營養(yǎng)價值用卡紙分類寫下來，標注在各類陳列區(qū)域，供消費者了解。薄利多銷（生鮮屬于價格敏感型商品），多給居民實惠。 季節(jié)性優(yōu)惠促銷：對于季節(jié)性強的菜，采用優(yōu)惠促銷。平時活動，如做菜大比拼、主婦培訓班（五）會員管理與吸納方式 積分制度：會員每次在店內消費，都會累計積分，積分可以兌換相應禮品。何為雙軌制三級分銷，首先三級分銷是指從自己發(fā)展的第一層會員開始，可以提成到第三層，如圖所示，即A可以提成從B到P。八、資金需求和項目利潤分析（一）130㎡單店投入費用（81）序號項目單價數量小計備注1轉讓費1000001100000　2押金8013010400　3裝修費招牌10000110000　4燈箱31261872　5形象墻360013600　6水電線路960019600　7地板96196　8墻面361505400　9天花板481306240　10設備費用收銀臺150011500　11收銀機720017200　12系統(tǒng)軟件180011800　13電子秤180011800　14監(jiān)控240024800　15冰柜260025200　16冰箱150023000　17貨架8002016000　18中島柜120011200　19滅火器2404960　20驗鈔機7201720　21空調5000210000　22商品陳列商品800130104000　23庫存商品12000020000　24證件費100011000　25其他10000110000　26合計　　336388　 （二）單店盈利預測日常營業(yè)開支（82）序號項目數量單價小計備注1房租1 10400 10400 　2水電費1 3000 3000 ，3寬帶費1 100 100 　4物業(yè)費1 300 300 　5工資4 2500 10000 　6宣傳費1 1000 1000 DM單頁，海報7折舊費1 2618 2618 裝修、設備設施折舊8其它費1 600 600 　9合計28018 　 說明：損耗折舊費用，是裝修和設備費用，分5年分攤，每個月2618元/月。單店最終投入（實際收入） 單店最終投入=單店稀釋后股值+單店股份稀釋收入單店投入=**（149%35%）+=（實際收入）單店最終月收入單店實際月收入=單店月盈利*（1眾籌率稀釋率）+單店月均政府補貼=13166*16%+4167=6274元。（2）項目基準貼現率：根據《建設項目經濟評價方法與參數》（第三版）相關規(guī)定，結合公司實際，本項目基準收益率按10%計算；（3）該項目單個連鎖店建設期很短，建成以后投入營運；整個項目建設期為三年，每個連鎖店經營期按10年計算，項目財務測算按12年進行計算。**生鮮超市面臨的蔬菜批發(fā)波動影響大，我們主要通過提高蔬菜口感品質，綠色安全食品，多品種蔬菜供應，提高客戶黏度，行業(yè)生命周期通過延長項目成熟期，穩(wěn)固核心團隊。技術風險指企業(yè)產品創(chuàng)新過程中，技術成功的不確定性、技術前景的不確定性、技術效果的不確定性、技術壽命的不確定性。扁平管理和項目管理，工作責任到具體項目負責人運營經驗的人員參與和不斷吸引專業(yè)人才加入。在**集團下資金支持。規(guī)避因貨幣政策影響大的客戶群。 加盟店的項目補貼，考慮到店大小參差不齊，統(tǒng)一按3萬元/個計算。88物流配送系統(tǒng)人員工資崗位平均工資（元）2016年2017年2018年管理人員40005815采購人員350062050分揀裝填員工25003060150司機300071640合計360萬876萬87物流配送系統(tǒng)成本表項目類別2016年2017年2018年備注倉庫面積1500㎡4000㎡10000㎡租金15元/㎡27萬72萬180萬清洗中心面積100㎡200㎡500㎡分揀中心面積1350㎡3600㎡8600㎡冷庫面積50㎡200㎡900㎡3年折舊成本400元/m179。眾籌方式① 49%分成100股，每股2300元，認完即止。雙軌制三級分銷提成模式的意義，合法直銷的界限就是三級提成，雙軌制的實施就是為了早入會的會員能幫助新入會的會員展業(yè)，也就是老帶新，從而維持一個持續(xù)有效的速度拓展會員。VIP會員：充值4000元或在店內消費4000元（暫定4000元），即可成為本店VIP會員。 新聞傳播：在城市人經?？吹男l(wèi)視、都市、政法等頻道或公交車上的移動電視播出有關**生鮮連鎖超市的新聞。充分考慮生鮮的供求關系，確定生鮮的價格。特價菜：每天推出一兩種，數量有限，價格明顯低于市價，制造價格新聞，占20%比重，多為批發(fā)市場尾貨。其中旗艦店控制在5070種，普通店控制在4060種。中國零售業(yè)生鮮研究中心委員李長明近日表示，“99%的生鮮電商都在虧損”。農產品專營超市：社區(qū)周邊的生鮮超市，它們具有便利性好、顧客熟悉等優(yōu)勢，適合工作忙碌人群的需求；但普遍存在品種不全、價格偏高、衛(wèi)生安全沒有保障、新鮮度較差等問題。安全綠色、品種豐富、配送及時足量、價格親民無門檻、免費便民服務是**生鮮連鎖超市項目長沙推廣的自信和承諾，啟動后兩年內有望達到市場占有率1%的目標。本公司把讓客戶完全滿意作為工作的全部和終極目標，我們將對客戶進行跟蹤回訪服務，客戶有任何不滿意的地方我們都將隨時予以改進，盡最大可能為客戶提供質優(yōu)、方便、超值的服務。(三)服務承諾 蔬菜水果質量：安全優(yōu)質、放心、無公害。（四）質量控制 公司嚴格控制配送生鮮質量，除在種植或養(yǎng)殖階段派專家指導農戶科學種植養(yǎng)殖，從生產環(huán)節(jié)嚴把生鮮質量安全關外，還通過可控流程嚴把加工、配送階段生鮮質量安全關，生鮮經檢測合格后配送到各生鮮連鎖店銷售，通過環(huán)環(huán)相扣的質量保障體系確保生鮮質量安全，讓消費者“買得放心，吃得安心。公司下屬的全部生鮮連鎖店實行統(tǒng)一的店招、便于市民識別和認同。（三）門店管理 實行“六個統(tǒng)一”統(tǒng)一采購。公司快速發(fā)展的同時，適時地調整節(jié)奏，夯實基礎，以助下一步的飛躍。區(qū)域加盟，公司對其它周邊戰(zhàn)略性地區(qū)需要自己掌控，僅開放區(qū)域性加盟開店，加盟費2萬元/個。具體有三種方式：股權認購眾籌，核算門店營運成本，將門店股權分成N份，利用公司的金融客戶群體進行股權認購，主要針對大媽群體；消費配股，充值X元的會員卡，即可享受本店的分紅，僅有分紅權，無股權；大學生創(chuàng)業(yè)，聯合剛畢業(yè)的大學生群體，通過公司的渠道，在一定費用的情況下，申請國家扶持大學生創(chuàng)業(yè)的資金，投入門店，占取一定的門店股份。其它資金來源于公司的滾動發(fā)展和客戶投資，100㎡門店需要資金約40萬元（見第七章單店營運成本），每個店通過股權認購、消費分紅、大學生創(chuàng)業(yè)扶持、門店股權稀釋等形式回收全部投資款，預計項目每年獲得政府補助資金為300萬元。此階段的首要工作迅速搶占市場份額，擴大品牌影響力。公司理念：以誠相待，以信為本。健全的會員制度，完善的售前、售后服務，店內提供多樣化的支付手段和其它便民服務。生鮮超市作為傳統(tǒng)農貿市場與現代連鎖賣場的衍生物，既具備了超市現代的管理方式又具有生鮮消費的廣闊市場，是擴大超市業(yè)態(tài)細分市場的又一有效形式。第三個階段是從1999年到2009年底。建立了2000多個集貿市場，初步形成了以蔬菜、肉、水果和蛋奶為主的大市場大流通格局。 按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競