【正文】 通。6房屋貸款人在身份上有什么限定？　　答：有合法的居民身份，年齡在 18 歲以上法定退休年齡以下。5這樣的價(jià)格似乎貴了一點(diǎn)？　　答：其實(shí)“月安花園”目前的房?jī)r(jià)是偏低的，完全物超所值，當(dāng)前是極好的購(gòu)買時(shí)機(jī)。5可否用人民幣以外的其他幣種來(lái)付款？如何計(jì)算？　　答：可以，按當(dāng)日國(guó)家公布牌價(jià)。4付款方式有幾種？每一種付款方式的折扣為多少？　　答：有 3 種付款方式。4房屋交付使用后，水、電、煤、電話、電視接線等能否同時(shí)到位？答：可以同時(shí)到位。3中庭面積、基地零星空白面積及其美化情形如何？　　答：中庭面積接近 1 萬(wàn)平方米。擁有平層、錯(cuò)層、躍層及兩代居。本基地各棟建筑物的面積、層數(shù)、高度、正面寬度及深度，相互間距是多少？28 / 33　　答：每幢均為 7 層，樓高一般都在 21 米，樓間距為 1：。1本樓盤是由誰(shuí)進(jìn)行物業(yè)管理的？承銷商是誰(shuí)？答：物管顧問(wèn)：新加坡怡安物業(yè)（上海）管理有限公司； 全程策劃營(yíng)銷：廣州 TUT 本日市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)有限公司； 南京方迪房地產(chǎn)有限公司。 基地周圍的醫(yī)院多少及其地點(diǎn)交通如何？答：漢中門有省中醫(yī)院，南湖路有省中醫(yī)二院，莫愁路有建鄴區(qū)衛(wèi)生院。 基地的東西南北與什么相鄰？答：東鄰悅達(dá)新寓，西側(cè)為新世紀(jì)水上樂(lè)園，南向正對(duì)月安花園 B 片，北對(duì)積善小區(qū)地塊等級(jí)為三類（住宅用地）七級(jí)（地塊商業(yè)價(jià)值）地塊。B、銷售中心置一高級(jí)音響，滾動(dòng)播放柔美音樂(lè)。正規(guī)開(kāi)本組別 十六開(kāi) 三十二開(kāi) 六十四開(kāi)7871092 188260 130184 921268501156 203280 140203 10113724 / 33C 制作品：主要有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車身廣告。4．廣告文案寫(xiě)作要素23 / 33（1）廣告語(yǔ)一句簡(jiǎn)明扼要的口號(hào)性語(yǔ)句向顧客傳達(dá)一種長(zhǎng)期不變觀念。五、廣告計(jì)劃執(zhí)行1．廣告目的（吸引注意；使人理解；有些好感；產(chǎn)生認(rèn)同）2．形式表現(xiàn)①“沙漠風(fēng)暴”――以大篇幅于推盤之際進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)轟炸，通常用以十萬(wàn) M2 以上大盤開(kāi)盤。四、廣告費(fèi)用估算廣告預(yù)算費(fèi)項(xiàng)目21 / 33單　項(xiàng) 內(nèi)　容廣告調(diào)查費(fèi)用 廣告前期市調(diào)，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)，媒介調(diào)查費(fèi)廣告制作費(fèi)用 照相，制版，印刷，錄音（攝影，錄像，文案，美工，禮品等）廣告媒體費(fèi)用 報(bào)紙及雜志版面，電視及電臺(tái)播出頻道及時(shí)段，戶外看板等其他相關(guān)費(fèi)用 與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)，SP，直效營(yíng)銷等費(fèi)用廣告計(jì)劃擬定假設(shè)某樓盤 7 月中旬開(kāi)盤，其具體推廣內(nèi)容安排如下：（忽略淡季）時(shí)間段 宣傳內(nèi)容 投入費(fèi)用5 月中旬－6 月中旬 新聞發(fā)布；營(yíng)銷中心開(kāi)張；樓盤綜合報(bào)道最高6 月中旬－7 月初 提示內(nèi)部登記 較少引導(dǎo)期7 月初－8 月初 提示開(kāi)盤日及相關(guān)宣傳較多強(qiáng)銷期 8 月－10 月 以系列宣傳為主，如規(guī)劃篇，景觀篇，價(jià)格篇等較多11 月－2 月 挖掘工地部分已完工項(xiàng)目題材適中按銷售時(shí)段劃分延續(xù)期2 月－5 月 小區(qū)實(shí)景實(shí)物；充分展示現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)適中1．引導(dǎo)期，以下列手段進(jìn)行初期信息傳播。5. 版面設(shè)計(jì)個(gè)性化的統(tǒng)一設(shè)計(jì)，獨(dú)特的風(fēng)格與其他樓盤廣告版面明顯的區(qū)別開(kāi)，便于受眾識(shí)別，并于一段時(shí)間內(nèi)集中出現(xiàn)在各種媒體上，使受眾注意力由分散趨于集中。 營(yíng)銷策略包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段。（2） 對(duì)銷控房位作出統(tǒng)計(jì)，根據(jù)銷售情況和客戶意向?qū)︿N控比例進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，可采用滾動(dòng)釋放保留房方案。（7） 負(fù)責(zé)與平面設(shè)計(jì)方的聯(lián)系溝通及任務(wù)配合。（7） 負(fù)責(zé)與政府和行業(yè)相關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)工作。（5） 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)行政作業(yè)及例行報(bào)表作業(yè)。4．舉止（1） 不得將任何物件夾于腋下。兩手平放腿上，不要插入兩腿間，也不要托腿或玩弄任何物品。3。16． 員工對(duì)違反本制度行為有權(quán)向本公司投訴，所有投訴嚴(yán)格保密。8． 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對(duì)所從事的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、精益求精。1 / 33深圳 xx 地產(chǎn)公司銷售工作手冊(cè)深圳 銷售工作手冊(cè) ..............................................................................................................3銷售管理系統(tǒng) ..............................................................................................................................3一、售樓部規(guī)范工作制度 ......................................................................................................3二、售樓人員的行為準(zhǔn)則 ......................................................................................................3三、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) ..........................................................................................5銷售執(zhí)行系統(tǒng) ..............................................................................................................................6一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 ......................................................................................................6二、市場(chǎng)調(diào)查和分析 ..............................................................................................................6三、市場(chǎng)定位、企劃方向的確認(rèn) ..........................................................................................6四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 ..................................................................................7五、樓盤的標(biāo)識(shí) ......................................................................................................................7六、銷售現(xiàn)場(chǎng)和促銷活動(dòng)的場(chǎng)地安排 ..................................................................................7七、接待中心主要銷售道具 ..................................................................................................7八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修 ..................................................................................................7九、印刷媒體的制作 ..............................................................................................................7十、報(bào)刊媒體的制作與安排 ..................................................................................................8十一、廣告發(fā)布計(jì)劃 ..............................................................................................................8十二、價(jià)格制定與價(jià)格控制 ..................................................................................................8十三、推出時(shí)間計(jì)劃 ..............................................................................................................8十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃 ..............................................................................................................8十五、現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行 ..............................................................................................................8 目 錄2 / 33十六、房屋銷售相關(guān) ..............................................................................................................9十七、促銷活動(dòng)的主題選擇 ........................................................