【正文】 5一起使用對大部分塑料和金屬無害具有短時間的防靜電功能高效，經(jīng)濟(jì)實用絲網(wǎng)amp。 其實也就是我們到市場上去主動地推銷自己，給他們講電腦清潔的好處，我們是什么樣的一個公司，給他們一定的承諾，并給他們一定的優(yōu)惠條件，留下我們公司的聯(lián)系方式等。 我們公司的投資回收 期應(yīng)該在1年左右的時間。個人：提前預(yù)約，不需要簽定合同。主要以成本定價法為依據(jù)，再輔助其他各地同行業(yè)或相似行業(yè)的實際價格作為參考，最終我們的得出一個基本價格如下表所示（所謂基本價格，是指非會員價格和沒有優(yōu)惠的價格）規(guī)模價格（元/臺）100臺以上3550100臺4020504520臺以下50 第八章：管 理 層服務(wù)宗旨: 用戶永遠(yuǎn)是對的 您的滿意是我們公司每一名員工的自尊！ 公司服務(wù)承諾：只要您撥打一個電話，剩下的事由為潔來做！:徐州為潔電腦清潔有限責(zé)任公司是一家為計算機用戶提供顯示器、 主機箱外部、 ::(1) 我們的共同目標(biāo)是以優(yōu)質(zhì)的清潔產(chǎn)品、令人滿意的質(zhì)量、.(2) 我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求,在公司平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上,合理追求每個發(fā)展階段的利潤率和利潤目標(biāo),而不是單純追求利潤的最大化. (3) 我們的目標(biāo)非常清晰: 致力于成為計算機清潔行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并把這個信念傳播給所有的人。(7) 審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補虧損方案。在股東會決定的經(jīng)營方針和投資計劃的范圍內(nèi),董事會可以自主地決定經(jīng)營計劃和投資方案以執(zhí)行股東會的決定。(3) 擬定公司的基本管理制度。(3) 當(dāng)董事或經(jīng)理的行為損害公司利益時,要求董事或經(jīng)理予以糾正。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。13．加強企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。6. 組織下屬人員建立業(yè)務(wù)情況統(tǒng)計臺帳，定期報送財務(wù)部統(tǒng)計。每類人員選擇6項內(nèi)容進(jìn)行考核。資產(chǎn)負(fù)債表五年年報 單位：元資 產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn):206500206500206500250000300000貨幣資金200000300000450000600000630000應(yīng)收帳款1360023000137004200012500存貨151500107000700004050018500待攤費用4900001000000150000023000002400000其他流動資產(chǎn)10616001636500224020032325003361000流動資產(chǎn)合計383500383500383500600000600000固定資產(chǎn)合計100000200000360000600000660000無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計15451002220000298370044325004621000資產(chǎn)合計負(fù)債和所有者權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動負(fù)債 短期借款0100000150000100000100000應(yīng)付帳款300005000070000100000120000應(yīng)付福利費100004000080000120000160000預(yù)提費用2000070000150000230000300000其他流動負(fù)債500005000050000100000100000流動負(fù)債合計110000310000500000650000780000長期負(fù)債400000460000560000760000680000所有者權(quán)益　　　　　實收資本10000001000000100000010000001000000盈余公積45100560009200016000200000未分配利潤10000039400083170020065001961000所有者權(quán)益合計11451001450000192370030225003161000負(fù)債和所有者權(quán)益總計15451002220000298370044325004621000根據(jù)最新的企業(yè)所得稅中有關(guān)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)稅收優(yōu)惠政策的規(guī)定，我公司屬于高新企業(yè)，企業(yè)所得稅享受前兩個會計年度免征，之后年度按15%征收的優(yōu)惠政策。2）兼并與收購公司如果在未來發(fā)生并購，我們將首先保證風(fēng)險投資家的利益，通過支付現(xiàn)金、票據(jù)、支付上市公司股票或支付為上市公司股票的形式實現(xiàn)風(fēng)險資本的退出。，投資家必然有豐厚的回報。第九章：財務(wù)預(yù)測說明：、銀行存款和變現(xiàn)能力強的短期證券。對這些部門的員工，可以通過他們向上級遞交的工作報告, 客戶的反饋意見,問卷調(diào)查等方式進(jìn)行,了解員工的需要層次，然后在此基礎(chǔ)上采取合適的激勵措施。2. 組織下屬人員做好服務(wù)合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督業(yè)務(wù)人員做好應(yīng)收帳款的催收工作。組織制訂公司稽核工作制度、辦法，并檢查監(jiān)督落實。9． 健全財務(wù)管理，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。、使用方案。(7) 聘任或解聘由董事會聘任或解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。擬定的方案較制定的方案更具草案性質(zhì),制定的方案未獲批準(zhǔn)一般由董事會重新制定,而擬定的方案則一般由股東會直接修改并決議。(11) 對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項做出決議。(3) 選舉和更換由股東出任的監(jiān)事,決定有關(guān)臨事的報酬。薪金=基本工資+獎金基本工資根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏郊捌渌恍l件如學(xué)歷，技能，職務(wù)等。我們公司采取上門服務(wù)的方式：公司、企事業(yè)單位、學(xué)校、網(wǎng)吧提前預(yù)約，簽定合同。轉(zhuǎn)變?yōu)橛伤麄儊碚椅覀兞恕?我們應(yīng)該走由訂購向自主研究開發(fā)生產(chǎn)的道路。然而電腦清潔這項業(yè)務(wù)目前在徐州這個天時地利的寶地還處于空白狀態(tài)。投資收益可觀，方案可行。初期投資估算表 單位：元 公司辦公場所租賃費15000月裝修費50000　購車50000　電腦18000　電話1000　傳真機1500　打印機2000　寫字臺辦公椅10000　文具1000　會客廳20000　清洗設(shè)備50000　清潔用品50000第一次廣告費100000　業(yè)務(wù)招待費10000月差旅費10000月其他費用50000　銀行存款400000　現(xiàn)金6500　共計1000000　管理人員第一至三年5人，第三年增至7人；生產(chǎn)線勞動定員第一至二年10人，第三年增至15人。 *公司在成立初期，對前期的顧客實行價格優(yōu)惠政策，并邀請他們免費加入公司的會員。 　　主要從影響顧客購買傾向發(fā)生變化的角度上考察 如圖所示，受促銷影響很大的占到了人群的三分之二，所以企業(yè)必須注重促銷策略的運用，只有正確的做好各項的促銷工作，才能把企業(yè)的信息傳達(dá)給消費者。公司的售后服務(wù)部門提供后備技術(shù)支持和產(chǎn)品維護(hù)。（1）在投入期間，因生產(chǎn)成本高，銷售費用高，服務(wù)的專業(yè)技術(shù)不成熟，產(chǎn)品服務(wù)處于虧損狀態(tài)，定價略高。我們的企業(yè)形象將在這段時間內(nèi)樹立起來。服務(wù)業(yè)的發(fā)展更是日新月異，發(fā)展勢頭迅猛。人們將迫切的需要一類專業(yè)清潔電腦及其相關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)。電腦清潔業(yè)對不少電腦用戶來講還很陌生，但在上海、北京、南京一些大城市已開始出現(xiàn)專門以此為生的“電腦清潔工”，電腦清潔業(yè)將成為未來的熱點行業(yè)。初步估計徐州共有50萬左右的電腦用戶。而隨之帶動的其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展的潛力，無疑將使中國必將成為未來最大的市場（2）人們花在互聯(lián)網(wǎng)上的時間將越來越多 Mary %。在公司的發(fā)展期，由于前期工作的努力開展，有了良好的市場基礎(chǔ)，同時建立了許多企業(yè)，學(xué)校等永久性質(zhì)的客戶關(guān)系，公司發(fā)展趨向穩(wěn)定。 ：按服務(wù)對象的設(shè)備規(guī)模劃分。這樣，我們不得不重新安裝系統(tǒng)。以此，出現(xiàn)了我們這支新軍，為每一位客戶提供了上門清掃服務(wù)。2. 性能：在使用一段時間后，將清潔過的電腦和沒清潔過的電腦作正常使用平均故障期（MFBF）和平均故障修復(fù)時間（MFBR）即可得知。 中后期靠老客戶及品牌持續(xù)穩(wěn)定地贏利，并以開分店的形式“擴張”。2． 中后期也為個人、電腦數(shù)量較少的單位服務(wù)。根據(jù)我們公司的特點我們是屬于不需要太多的固定資產(chǎn)投入，；第二年和第三年是我們公司的高速發(fā)展期；在第四年的時候，在經(jīng)濟(jì)能力允許范圍內(nèi)增加我們公司有形和無形資產(chǎn)，擴大我們公司的規(guī)模。公司的宗旨是：我們能使您的電腦更加美觀，我們能使您的愛機壽命長久，我們能使您的雙手遠(yuǎn)離病毒。經(jīng)過調(diào)查得知，許多人根本不知道臟的長久不清潔的電腦對電腦本身以及對使用者的弊端和害處，即使知道也沒有技術(shù)和能力自己清潔電腦.
鑒于此，我們推出了一個在徐州包括蘇北市場上是空白，市場前景非常光明的服務(wù)電腦清潔，以滿足消費者的現(xiàn)有和潛在需求。因此定期對它們進(jìn)行清潔是非常必要的. 通過對城市商業(yè)、客戶、交通條件的條件和我們公司的性質(zhì)分析，我們對我們公司的選址問題進(jìn)行了仔細(xì)的分析，最后我們將我們的公司建在徐州市泛亞大廈里，初期實行直線型組織結(jié)構(gòu)，隨著公司的經(jīng)營逐步改善我們的公司結(jié)構(gòu)。我們也要充分發(fā)揮我們市場領(lǐng)先者的優(yōu)勢，迅速的占領(lǐng)市場，并且提高進(jìn)入市場的壁壘，爭取更多的目標(biāo)顧客，形成一定的規(guī)模效應(yīng)。第二章：服 務(wù)：1對電腦、復(fù)印機、打印機等公司企業(yè)的常用設(shè)備進(jìn)行徹底有效的清潔，以電腦清潔為主。 公司運營中期，有了一定的資本積累，主要通過一些較高成本的廣告提高公司的知名度，并由新穎獨特的廣告，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)逐步建立公司的“品牌”。： 熟知電腦硬件，精通電腦的高學(xué)歷人才（以男士為主）。：我們相信，在不久的將來,相信對于家庭,電腦會像電視機一樣普及. 同時打印機,復(fù)印機的數(shù)量也在不斷增加.：我們知道，電腦使用一年后，電腦的表面和主機箱內(nèi)就會積聚污垢和灰塵，不僅影響美觀，而且極容易出現(xiàn)性能不穩(wěn)定、操作反應(yīng)遲鈍、阻礙散熱等現(xiàn)象出現(xiàn)，嚴(yán)重地降低電腦地壽命。 亮點：客戶只需花上一點錢就能把電腦番一番新，排除因缺乏清掃而出現(xiàn)的故障，何樂而不為？現(xiàn)今病毒肆行，各種木馬，盜號程序防不勝防。安裝后用戶只需按個一鍵便能備份/恢復(fù)系統(tǒng)！ 我們主要通過以下問卷調(diào)查來獲得相關(guān)的信息。但另一方面，由于個人用戶對機器設(shè)備的其他方面要求比較高，但由于缺乏專業(yè)的知識做指導(dǎo)，所以，我們可以為其“量身”而對機器設(shè)備做一些個性化的維護(hù)與清理。 　　2002年中國移動電話用戶數(shù)量達(dá)到207萬，增長速度達(dá)43%；有線電視用戶數(shù)量達(dá)到100萬，增長速度為10%；固定電話用戶數(shù)量則達(dá)到207萬，增長速度為16%；分別位列全球排名第一位。像很多國內(nèi)知名的大企業(yè)如徐工、徐州卷煙廠、維維集團(tuán)等都位局徐州，除此之外，徐州還有很多大、中、小型的企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，70%以上的電腦故障都是由此而引起的，但很多電腦用戶尤其是家庭使用者不懂如何保養(yǎng)。根據(jù)我們公司的發(fā)展規(guī)劃，我公司是服務(wù)類公司。隨著人們收入水平和文化素質(zhì)的提高以及思想觀念的進(jìn)一步更新，越來越多的人將更加關(guān)注健康，使得我們行業(yè)的目標(biāo)顧客群體將以更大的規(guī)模出現(xiàn)，服務(wù)的范圍將更加廣泛。這為我們在較長時間內(nèi)贏得了較好的發(fā)展環(huán)境。（Price）定價依據(jù)與價格結(jié)構(gòu)：考慮到市場和客戶的不穩(wěn)定性，將在服務(wù)的不同生命周期采取不同的價格策略，適時調(diào)整價格。同時公司會員享有