【正文】 從建筑行業(yè)內(nèi)部看，鋼結(jié)構(gòu)處于建筑產(chǎn)業(yè)鏈的末端，無(wú)論是從工程的承接還是資金的支付都處于比較弱勢(shì)的地位。購(gòu)回結(jié)構(gòu)工程每年總數(shù)量達(dá)8000多項(xiàng)，建筑面積約6000萬(wàn)平方米，年增長(zhǎng)量約100160萬(wàn)平方米。同時(shí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部日前下發(fā)通知，要求各地加快城市道路橋梁建設(shè)改造，保障城市道路橋梁運(yùn)行安全。根據(jù)杭蕭鋼構(gòu)、精工鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架2013年經(jīng)營(yíng)收入看，%，華北區(qū)域占20%，%，西北、華北、華南、海外市場(chǎng)增速較快。 一體化業(yè)務(wù)貫穿設(shè)計(jì)、制造、安裝、檢測(cè)整個(gè)價(jià)值鏈，通過(guò)價(jià)值鏈的整合，提高效率，發(fā)揮協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取更多利潤(rùn)，但風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相對(duì)集中。從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈看，公司應(yīng)采取一體化發(fā)展模式，業(yè)務(wù)往利潤(rùn)率較高的設(shè)計(jì)延伸，以獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看應(yīng)采取多元化發(fā)展模式，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品間的協(xié)同效應(yīng)；具體到某一具體產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用專業(yè)化模式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，獲取規(guī)模效益。圖10 公司員工職稱構(gòu)成圖公司現(xiàn)有本科以上學(xué)歷人員30人，%，專科學(xué)歷人員35人，%。(四) 行業(yè)和區(qū)域具有一定品牌知名度公司現(xiàn)擁有鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)，鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)乙級(jí)資質(zhì)。表9 20112013成本組成及占營(yíng)業(yè)收入比例情況 年度營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本占比管理費(fèi)用占比財(cái)務(wù)費(fèi)用占比（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）（%）（萬(wàn)元）（%）（萬(wàn)元）（%）201120122013與三家上市鋼結(jié)構(gòu)公司相比，公司成本控制有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，總成本和營(yíng)業(yè)成本占比較小，財(cái)務(wù)費(fèi)用也較低，但管理費(fèi)用比例最高，可見(jiàn)公司生產(chǎn)成本控制能力較強(qiáng)，管理費(fèi)用控制能力較弱。連接線內(nèi)的區(qū)域越大，表明綜合競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，多邊形的角越往外表明該要素的競(jìng)爭(zhēng)力越大。利用機(jī)會(huì)克服弱點(diǎn)—WO戰(zhàn)略創(chuàng)新融資方式，實(shí)現(xiàn)多渠道、多方式融資，為公司的擴(kuò)張?zhí)峁┏渥愕馁Y金；完善內(nèi)部管理，提高內(nèi)部管理、設(shè)計(jì)、技術(shù)等素質(zhì)；實(shí)行集中化戰(zhàn)略，集中力量開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：年份20152016201720182019營(yíng)業(yè)收入業(yè)務(wù)比例文體場(chǎng)館超高層鋼結(jié)構(gòu)住宅輕鋼（廠房）凈利潤(rùn)五、 戰(zhàn)略步驟 第一步是20152016年，重點(diǎn)強(qiáng)化自身的制造、安裝能力，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值快速增長(zhǎng)，積蓄力量，打通產(chǎn)業(yè)一體化的路徑，全面實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。圖16 公司發(fā)展步驟圖根據(jù)戰(zhàn)略步驟結(jié)合戰(zhàn)略保障措施進(jìn)行分解，20152019年年度戰(zhàn)略目標(biāo)詳見(jiàn)附件1。一方面積極引進(jìn)優(yōu)秀研發(fā)設(shè)計(jì)人才，另一方面充分利用集團(tuán)和東南大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)的良好合作關(guān)系及企業(yè)院士工作站開(kāi)展合作研發(fā)，培養(yǎng)研發(fā)技術(shù)人員，增強(qiáng)公司自身研發(fā)設(shè)計(jì)能力，通過(guò)資本運(yùn)作，組建鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)院，務(wù)必在2015年取得設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)，2019年設(shè)計(jì)院取得甲級(jí)資質(zhì)，2027年在鋼結(jié)構(gòu)住宅成設(shè)計(jì)領(lǐng)域?yàn)閲?guó)內(nèi)領(lǐng)先者。二、 業(yè)務(wù)多元化單一業(yè)務(wù)只能通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但由于業(yè)務(wù)單一，容易受到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)影響，同時(shí)當(dāng)規(guī)模大到一定程度將會(huì)產(chǎn)生規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。(二) 超高層以超高層業(yè)務(wù)作為公司當(dāng)前發(fā)展重點(diǎn)，牢牢把握行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)機(jī)，借助超高層打造公司高端品牌，擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。(四) 橋梁鋼結(jié)構(gòu)依托集團(tuán)市政公路事業(yè)部，逐步培育橋梁鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制造、施工能力，積累相關(guān)業(yè)績(jī)，伺機(jī)進(jìn)入橋梁鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，與市政公路事業(yè)部形成合力。鋼結(jié)構(gòu)住宅重點(diǎn)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，尤其以上海、廣州、深圳為重點(diǎn)，借助政策利好、當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和較為先進(jìn)的消費(fèi)觀念，打造鋼結(jié)構(gòu)住宅示范區(qū)，形成品牌效應(yīng)，快速擴(kuò)展鋼結(jié)構(gòu)住宅業(yè)務(wù)，形成規(guī)?；a(chǎn)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)企業(yè)文化的整合，增強(qiáng)員工對(duì)公司、對(duì)集團(tuán)的認(rèn)同感和團(tuán)隊(duì)間的凝聚力，形成內(nèi)部合力，減少因文化差異和溝通不暢帶來(lái)的內(nèi)耗。通過(guò)與專業(yè)人力資源公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、招聘網(wǎng)站、各大學(xué)校合作，建立企業(yè)外部人才庫(kù)，保證人才儲(chǔ)備。三、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)措施，鼓勵(lì)員工積極開(kāi)拓市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)大型設(shè)計(jì)院的業(yè)務(wù)資源，重點(diǎn)落實(shí)與規(guī)模較大、技術(shù)水平較高的大型鋼結(jié)構(gòu)公司或總承包公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。初期采用模仿創(chuàng)新的方式，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有技術(shù)的學(xué)習(xí)與模仿，吸收成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，對(duì)現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行改善；后期實(shí)現(xiàn)以自主創(chuàng)新為主，模仿創(chuàng)新和合作創(chuàng)新為輔的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新的能力，形成以創(chuàng)新促發(fā)展，以發(fā)展帶動(dòng)創(chuàng)新的良性循環(huán)。六、 資質(zhì)確保2016年獲取設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)，穩(wěn)步推進(jìn)設(shè)計(jì)院組建工作，2019年設(shè)計(jì)院取得甲級(jí)資質(zhì)，同時(shí)積極推進(jìn)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證，確保資質(zhì)在同行業(yè)中處于較領(lǐng)先水平。2018營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)30%以上；年承接5000萬(wàn)以上大項(xiàng)目不少于5項(xiàng)；承接單項(xiàng)工程合同額1000萬(wàn)元以上的業(yè)務(wù)為100%；引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件；業(yè)務(wù)多元化發(fā)展成熟，形成以鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化和超高層為主，空間鋼為輔的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)入高速成長(zhǎng)期海外業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，占營(yíng)收達(dá)到10%2019鋼結(jié)構(gòu)工程總承包；鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)院甲級(jí)資質(zhì)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)30%以上；年承接5000萬(wàn)以上大項(xiàng)目不少于5項(xiàng)；1億元以上的大項(xiàng)目不少于2項(xiàng)；爭(zhēng)取承接一項(xiàng)鋼結(jié)構(gòu)工程總承包工程營(yíng)收收入突破10億。2016鋼結(jié)構(gòu)制造特級(jí)資質(zhì)；理化檢測(cè)能力認(rèn)證；一項(xiàng)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家資質(zhì)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)30％以上；承接的單項(xiàng)工程合同額1000萬(wàn)元以上的業(yè)務(wù)不少于80％；年加工能力達(dá)到7萬(wàn)噸；建立國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的全自動(dòng)生產(chǎn)線，具備國(guó)內(nèi)先進(jìn)的焊接機(jī)、切割機(jī)設(shè)備；具備幾種特殊鋼結(jié)構(gòu)國(guó)內(nèi)頂尖加工水平的能力。五、 資金積極拓寬融資渠道，創(chuàng)新融資方式，與銀行、基金、信托、金融租賃公司等金融機(jī)構(gòu)保持良好的溝通與合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多渠道多方式融資，為公司發(fā)展提供資金保障。強(qiáng)化大項(xiàng)目承接能力，提高公司大型項(xiàng)目承接比例，提升效益，力爭(zhēng)每年承接5個(gè)5000萬(wàn)以上項(xiàng)目，2個(gè)1億以上的大項(xiàng)目，2019年承接項(xiàng)目突破15億。將工作能力培訓(xùn)與企業(yè)文化培訓(xùn)相結(jié)合，提升員工工作能力的同時(shí)增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，引導(dǎo)員工將個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展有機(jī)結(jié)合，合理規(guī)劃職業(yè)生涯，用事業(yè)留住人才。至2019年實(shí)現(xiàn)公司技術(shù)領(lǐng)軍人物不少于2人，設(shè)計(jì)人才不少于30人（設(shè)計(jì)事業(yè)部），市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人才不少于30人，海外經(jīng)營(yíng)人才不少于4人，一級(jí)建造師不少于15人。第六章 戰(zhàn)略保障措施一、 管理體制改善公司治理結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化流程與審批程序，提升管理效率。圖18 業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)圖三、 市場(chǎng)多元化(一) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在公司成立京、津、冀辦事處的基礎(chǔ)上，以現(xiàn)有項(xiàng)目為契機(jī)向周邊市場(chǎng)滲透，深耕區(qū)域市場(chǎng)，重點(diǎn)圍繞環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)圈進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。響應(yīng)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)住宅相關(guān)政策，抓住“十二五”規(guī)劃中要求在地震等自然災(zāi)害高發(fā)地區(qū)推廣輕鋼結(jié)構(gòu)集成房屋等抗震型建筑的機(jī)會(huì)，重點(diǎn)關(guān)注地震帶上經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市的大型項(xiàng)目，特別是保障房項(xiàng)目。通過(guò)相關(guān)多元化進(jìn)入與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上相匹配的新業(yè)務(wù)，可以通過(guò)技能轉(zhuǎn)移、更低的成本、共同的品牌及更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力獲得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。以海門、淄博兩家加工基地為基礎(chǔ)，在20152016年期間加快基地建設(shè)，深挖產(chǎn)能，根據(jù)業(yè)務(wù)情況逐步增加生產(chǎn)線，同時(shí)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃的市場(chǎng)規(guī)劃和集團(tuán)市場(chǎng)布局的發(fā)展規(guī)劃結(jié)合鋼結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸半徑合理安排生產(chǎn)基地布局，進(jìn)一步降低生產(chǎn)、運(yùn)輸成本，打造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合公司實(shí)際情況，集中于文體場(chǎng)館、超高層、鋼結(jié)構(gòu)住宅三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一方面集中優(yōu)勢(shì)資源做大做強(qiáng)三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，借助集團(tuán)資源，形成在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面與集團(tuán)房地產(chǎn)、總承包、NPC形成業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，增強(qiáng)集團(tuán)整體競(jìng)爭(zhēng)力。運(yùn)用并購(gòu)、控股、合作等方式組建設(shè)計(jì)院。第四章 公司層戰(zhàn)略公司層面的戰(zhàn)略規(guī)劃一般包括公司的企業(yè)使命、發(fā)展愿景、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略步驟、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等方面。優(yōu)勢(shì)－S控股集團(tuán)的平臺(tái)、品牌美譽(yù)、全國(guó)布局；內(nèi)部業(yè)務(wù)支撐；內(nèi)部建筑實(shí)體間協(xié)同效應(yīng)；品牌有一定區(qū)域知名度。經(jīng)過(guò)分析得出，目前影響鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)要素有：技術(shù)、資質(zhì)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、售后服務(wù)、品牌、物流、采購(gòu)、人力資源、資金、工程質(zhì)量、成本、生產(chǎn)能力等12項(xiàng)。(二) 設(shè)計(jì)能力弱，發(fā)展慢，缺乏前端設(shè)計(jì)能力公司設(shè)計(jì)人員共15人，主要負(fù)責(zé)圖紙深化設(shè)計(jì)，尚不能進(jìn)行前期建筑設(shè)計(jì)。表8 20112013年科技成果年度工法專利科技進(jìn)步獎(jiǎng)發(fā)表論文省、部級(jí)國(guó)家級(jí)省、部級(jí)國(guó)家級(jí)2011//3///20122/9///20132/33/2公司現(xiàn)有重鋼生產(chǎn)線2條，輕鋼生產(chǎn)線4條，管桁架生產(chǎn)線1條。從區(qū)域市場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)收入的貢獻(xiàn)看，華東市場(chǎng)份額最大，平均在40%以上，華東、華北和中南三個(gè)市場(chǎng)區(qū)域?qū)?jīng)營(yíng)收入貢獻(xiàn)超過(guò)70%，海外市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)，中南區(qū)域增長(zhǎng)較快，西北、華北也有較大增長(zhǎng)空間（詳見(jiàn)表4）。而鋼結(jié)構(gòu)上游產(chǎn)業(yè)可達(dá)到20％左右，鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工環(huán)節(jié)可達(dá)到18％左右。第三類是數(shù)量眾多的小型民營(yíng)企業(yè)以加工為主，產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，盈利能力差。(二) 華東市場(chǎng)規(guī)模最大，西部、海外市場(chǎng)發(fā)力，增速較快從鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)2013年的行業(yè)前三十強(qiáng)的地域分布來(lái)看，江蘇2家、浙江6家、上海3家、北京6家、山東4家、河南3家，與前兩年主要集中在江、浙、滬相比有了一定的分散趨勢(shì)。我國(guó)房屋建筑中鋼結(jié)構(gòu)住宅約占2%，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)缀醭^(guò)50%相比，我國(guó)還處于起步階段，住宅鋼結(jié)構(gòu)還有很大的發(fā)展空間。從產(chǎn)業(yè)鏈情況看，公司可以根據(jù)情況適當(dāng)考慮進(jìn)入上游鋼貿(mào)市場(chǎng)，減小上游市場(chǎng)對(duì)公司的影響，降低成本，增加產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；行業(yè)內(nèi)部，公司應(yīng)努力爭(zhēng)取成為鋼結(jié)構(gòu)工程總承包，以在行業(yè)內(nèi)取得有利地位；下游公司應(yīng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈、議價(jià)能力低的行業(yè)。 人員通用人員如人力資源、行政等可以很容易轉(zhuǎn)入其他行業(yè)，專業(yè)人員基本與建筑行業(yè)通用，退出障礙不明顯。而在輕鋼市場(chǎng)，投資一個(gè)小型輕鋼企業(yè)所需資金不到千萬(wàn)，進(jìn)入壁壘較低。 同行競(jìng)爭(zhēng)者的威脅現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與下列因素有關(guān)：競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度、產(chǎn)品差異性、固定成本或庫(kù)存成本、生產(chǎn)能力、退出壁壘。弱寡頭與小企業(yè)共存。市場(chǎng)化程度高帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)公司發(fā)展帶來(lái)不利影響，同時(shí)也影響著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一方面要提高自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，另一方面要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的低端市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向利潤(rùn)率高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和的高端市場(chǎng)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，輕鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)門檻低，市場(chǎng)分散，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的情形還將持續(xù)；重鋼結(jié)構(gòu)門檻高，下游高層/超高層建筑、各類特種建筑需求旺盛，從量上來(lái)看發(fā)展空間最大；空間鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)門檻較高，行業(yè)集中度最高，單體結(jié)構(gòu)不可復(fù)制性強(qiáng)，盈利能力往往高于輕鋼結(jié)構(gòu)和重鋼結(jié)構(gòu)。我國(guó)鋼鐵工業(yè)產(chǎn)量全球第一，為鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。鋼材的回收利用率在北美可以達(dá)到70%資源節(jié)約無(wú)干式施工，節(jié)約水資源；所占空間小，節(jié)約土地資源噪音污染噪聲污染大工廠預(yù)制，現(xiàn)場(chǎng)拼接，噪聲污染極小CO2 排放量 千克/平方米480 千克/平方米造價(jià)鋼結(jié)構(gòu)的整體工程造價(jià)比傳統(tǒng)的鋼筋混凝土建筑高出10%15%。重鋼結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用在超高層鋼結(jié)構(gòu)、重型工業(yè)廠房、鋼結(jié)構(gòu)住宅。本文所指鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)主要是指建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)。表1 鋼結(jié)構(gòu)科技成果表年度工法（項(xiàng)）專利（項(xiàng)）科技進(jìn)步獎(jiǎng)（項(xiàng)）省（部）級(jí)國(guó)家級(jí)國(guó)家級(jí)?。ú浚┘?jí)國(guó)家級(jí)2012225202375554201334019545312396數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)各種新設(shè)備、新工藝、新材料在鋼結(jié)構(gòu)制作安裝領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，也為鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。人口持續(xù)增長(zhǎng)對(duì)住宅、市政配套、公共交通等提出了持續(xù)增長(zhǎng)的需求，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的快速增長(zhǎng)產(chǎn)生積極影響。鐵路、軌道交通、大型場(chǎng)館等基礎(chǔ)設(shè)施的大量建設(shè)給鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展提供了充足的動(dòng)力。同時(shí)《建筑業(yè)發(fā)展 “十二五”規(guī)劃》明確提出要增加鋼結(jié)構(gòu)工程比例，推進(jìn)節(jié)能減排，積極推動(dòng)建筑工業(yè)化。XX鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃某鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃(2015—2019)