【正文】 ，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬業(yè)務(wù)員之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)職責(zé)五職責(zé)表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：區(qū)域營銷規(guī)劃建議權(quán)市場推廣方案建議權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商選擇的建議權(quán)公司銷售政策建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)教育水平大學(xué)專科以上專業(yè)機電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗3年以上工作經(jīng)歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗知識通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識；熟練的英語應(yīng)用能力，粗通一門其它外語個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征經(jīng)常需要加班，無明顯節(jié)假日所需記錄文檔通知、銷售統(tǒng)計或銷售分析報告、客戶檔案、工作總結(jié)、合同等考核指標(biāo)：銷售收入、利潤率、市場占有率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶滿意度、預(yù)生產(chǎn)需求預(yù)測準(zhǔn)確性、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、下屬員工行為管理、關(guān)鍵人員流失率部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識及技能銷售部銷售員職務(wù)說明書崗位名稱銷售員崗位編號JH00301所在部門銷售部崗位定員8人直接上級銷售主管工資等級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年4月本職：進行市場開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對客戶進行售后服務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助銷售主管制訂銷售計劃工作任務(wù)協(xié)助銷售主管制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)尋找代理商，進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護工作任務(wù)負(fù)責(zé)尋找和了解代理商信息，對代理商提出評價意見，負(fù)責(zé)擬訂代理商合作協(xié)議負(fù)責(zé)持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實施公司銷售政策職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)工作任務(wù)負(fù)責(zé)向代理商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策積極爭取代理商訂單，完成銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)組織和參與對代理商商務(wù)談判，擬訂銷售合同負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對銷售市場的信息收集工作任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理商定期收集市場信息負(fù)責(zé)定期走訪市場，親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作工作任務(wù)針對本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議根據(jù)公司市場推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集職責(zé)六職責(zé)表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作工作任務(wù)針對本市場特點，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋職責(zé)七職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)代理商退換貨負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件負(fù)責(zé)組織對代理商技術(shù)培訓(xùn)，實施簡單技術(shù)培訓(xùn) 職責(zé)八職責(zé)表述：完成銷售部主管交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)客戶服務(wù)條款的建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)推廣方案的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售部主管、生產(chǎn)、財務(wù)部、技術(shù)部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)機電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗2年以上工作經(jīng)驗，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標(biāo)：銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識及技能采購部主管職務(wù)說明書崗位名稱采購部主管崗位編號JH004所在部門采購部崗位定員1人直接上級總經(jīng)理工資等級直接下級采購員薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年4月本職：負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品供應(yīng)，建立公司的產(chǎn)品供應(yīng)管理體系并組織實施，確保公司產(chǎn)品供應(yīng)的及時性，并達到公司的質(zhì)量目標(biāo)水平職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理制定供應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大供應(yīng)決策提供建議和信息支持工作任務(wù)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)助營銷總監(jiān)組織制定公司供應(yīng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)組織制定年度供應(yīng)計劃組織搜集供應(yīng)產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)技術(shù)信息、市場供應(yīng)信息信息、國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等，分析行業(yè)發(fā)展趨勢定期、準(zhǔn)確向營銷總監(jiān)和相關(guān)部門提供有關(guān)供應(yīng)信息，公司重大決策提供信息支持職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)執(zhí)行公司供應(yīng)計劃工作任務(wù)按公司年度供應(yīng)計劃，負(fù)責(zé)與供應(yīng)商簽定合作協(xié)議，并組織產(chǎn)品供應(yīng)協(xié)助成套部制定產(chǎn)品供應(yīng)計劃，負(fù)責(zé)對供應(yīng)商資格認(rèn)證，并組織產(chǎn)品供應(yīng)職責(zé)三職責(zé)表述：組織建立和完善公司供應(yīng)管理體系工作任務(wù)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織制定公司供應(yīng)管理規(guī)劃負(fù)責(zé)組織建立供應(yīng)管理體系負(fù)責(zé)組織制定和完善公司各項供應(yīng)管理制度負(fù)責(zé)組織建立供應(yīng)商認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)引進供應(yīng)管理技術(shù)，提高供應(yīng)管理水平職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對供應(yīng)商管理工作任務(wù)組織對新、老供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證和綜合能力考評負(fù)責(zé)與供應(yīng)商簽定年度供應(yīng)合作協(xié)議，并組織監(jiān)督實施協(xié)助技術(shù)部，對供應(yīng)商的技術(shù)、生產(chǎn)過程質(zhì)量進行指導(dǎo)和培訓(xùn)，建立和完善管理體系，確促公司供應(yīng)目標(biāo)的實現(xiàn)組織制定公司庫存產(chǎn)品品種及最佳庫存量方案，并組織實施組織制定供應(yīng)商庫存管理標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助供應(yīng)商減低庫存管理成本組織參與供應(yīng)商生產(chǎn)過程質(zhì)量控制組織建立供應(yīng)管理檔案，提出供應(yīng)管理改進方案職責(zé)五職責(zé)表述：部門組織管理工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)本部門員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見組織制定研發(fā)、質(zhì)量管理制度，監(jiān)督檢查制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系監(jiān)督下屬員工的工作目標(biāo)執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)職責(zé)六職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)權(quán)力：年度供應(yīng)計劃的制定權(quán)采購合同審核權(quán)與權(quán)限內(nèi)采購合同審批權(quán)公司重大供應(yīng)決策會議的召集建議權(quán)供應(yīng)商資格的審核權(quán)供應(yīng)商管理方案的制定權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任免的提名權(quán)和考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系技術(shù)部、倉庫、財務(wù)、技術(shù)部、生產(chǎn)部 外部協(xié)調(diào)關(guān)系供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)等任職資格：教育水平大學(xué)本科專業(yè)機械、電氣或相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷接受過企業(yè)管理、采購供應(yīng)管理、財務(wù)等方面的知識培訓(xùn)經(jīng)驗5年以上工作經(jīng)驗，2年以上采購供應(yīng)經(jīng)歷知識通曉采購供應(yīng)管理的專業(yè)知識具備財務(wù)管理、法律、產(chǎn)品特性等方面的知識了解生產(chǎn)管理知識技能技巧掌握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識 個人素質(zhì)具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、交通及通訊設(shè)備工作環(huán)境獨立辦公室工作時間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔供應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度供應(yīng)計劃、供應(yīng)商合同協(xié)議、階段性工作報告、供應(yīng)商文檔等考核指標(biāo)：產(chǎn)品供應(yīng)的及時率、供應(yīng)成本下降率、產(chǎn)品合格率、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、供應(yīng)數(shù)據(jù)庫完善程度、供應(yīng)商合作滿意度、供應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況、重要任務(wù)完成情況費用控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性技術(shù)品管部、其他管理等部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注：采購員職務(wù)說明書崗位名稱采購員崗位編號JH00401所在部門采購部崗位定員2人直接上級采購部主管工資等級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年4月 本職：負(fù)責(zé)公司的物料供應(yīng)和供應(yīng)商管理職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助采購部主管制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度供應(yīng)計劃工作任務(wù)協(xié)助供應(yīng)管理部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度供應(yīng)計劃搜集供應(yīng)產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)技術(shù)信息、市場供應(yīng)信息信息，為部門或公司供應(yīng)決策提供建議職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)控制和監(jiān)督供應(yīng)合同履行工作任務(wù)根據(jù)公司年度采購計劃，協(xié)助采購部主管組織產(chǎn)品供應(yīng)參與供應(yīng)商的談判，擬訂供應(yīng)合同，負(fù)責(zé)供應(yīng)合同的履行和產(chǎn)品供應(yīng)實施參與成套供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證和供應(yīng)合同簽定，負(fù)責(zé)供應(yīng)合同的履行和產(chǎn)品供應(yīng)實施職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對供應(yīng)商進行管理工作任務(wù)協(xié)助部門主管組織對新、老供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證和綜合能力考評參與與供應(yīng)商的談判和供應(yīng)合同簽定，負(fù)責(zé)供應(yīng)合同的履行和產(chǎn)品供應(yīng)實施對供應(yīng)商的技術(shù)、生產(chǎn)過程質(zhì)量進行現(xiàn)場指導(dǎo)和監(jiān)督，確保供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)執(zhí)行供應(yīng)商庫存管理標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助供應(yīng)商減低庫存管理成本參與供應(yīng)商生產(chǎn)制造質(zhì)量控制過程建立供應(yīng)管理檔案，提出供應(yīng)管理改進方案職責(zé)五職責(zé)表述：完成供應(yīng)管理部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：部門供應(yīng)計劃的建議權(quán)對供應(yīng)商生產(chǎn)質(zhì)量的考核、監(jiān)督權(quán)對供應(yīng)商相關(guān)信息的反饋權(quán)對供應(yīng)商庫存管理費用控制的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系倉庫、技術(shù)部、生產(chǎn)部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會、政府有關(guān)部門等任職資格：教育水平?？埔陨蠈I(yè)機械、電氣等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷企業(yè)管理、采購供應(yīng)管理、法律知識的培訓(xùn)經(jīng)驗2年以上采購供應(yīng)經(jīng)驗知識通曉機械、電氣專業(yè)知識具備采購供應(yīng)、企業(yè)管理、法律等方面的知識技能技巧掌握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì) 具有較強判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境辦公室，生產(chǎn)現(xiàn)場工作時間特征正常工作時間，偶爾需加班所需記錄文檔供應(yīng)商相關(guān)資料案、采購供應(yīng)合同等考核指標(biāo)：產(chǎn)品合格率、供應(yīng)成本下降率、供應(yīng)及時率、供應(yīng)商滿意度、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注：人事行政專員崗位說明書崗位名稱人事行政專員崗位編號　JH005所在部門人事行政部崗位定員1人　直接上級總經(jīng)理工資等級　直接下級　薪酬類型　所轄人員　崗位分析日期2015年4月崗位目的負(fù)責(zé)日常行政工作及員工招聘、入離職手續(xù)辦理、獎懲、選拔、績效考核、培訓(xùn)等相關(guān)工作。職責(zé)6：安全