【正文】 高速冷凍離心機谷胱甘肽生產(chǎn)中試階段 正進行高產(chǎn)菌種的發(fā)酵 500L全自動發(fā)酵罐轉化生產(chǎn) 產(chǎn)品凍干結晶 產(chǎn)品應用前景“新生肽”的主要成分谷胱甘肽是由谷氨酸、半胱氨酸和甘氨酸結合成的三肽。此外還有防止脂質(zhì)氧化、解毒、防止白內(nèi)障發(fā)展和保護皮膚等作用。醫(yī)用谷胱甘肽能提高生物利用度，便于服用控、緩釋，即使大劑量、長期使用亦很少有不良反應，必將得到進一步發(fā)展。一方面，我國參加醫(yī)療保險的人群不斷增加，另一方面，國家將調(diào)整不合理的醫(yī)藥消費，抑制價格昂貴的進口藥品，促進價格低廉、療效確切的國產(chǎn)普通藥的使用。（2）技術力量投入大。本研究應用先進的代謝控制育種技術篩選高產(chǎn)GSH的菌中，通過代謝控制轉化技術提高GSH產(chǎn)量，在應用雙水相分離技術、離子交換技術和快速液相蛋白層析技術制備高純度的GSH。據(jù)國家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所分析，今后每年臨床GSH所需數(shù)量仍將以30%的速度增長，市場價值總額巨大。同時， 它內(nèi)服無須被消化即可吸收的，所以谷胱甘肽口服給藥有效。（2）作為藥物中間體、原料藥向醫(yī)藥生產(chǎn)商（包括醫(yī)藥公司、基因公司、生化工程研究所等）提供。由于谷胱甘肽能夠螯合體內(nèi)的自由基、重金屬等內(nèi)外毒素，防止皮膚色素沉著，防止新的黑色素形成并減少其氧化，所以它無論內(nèi)用還是外作都具有良好的養(yǎng)顏、美容、回春、護膚功能。競爭者B的產(chǎn)品知名度和質(zhì)量都不及A，但是在價格策略和企業(yè)形象方面優(yōu)于A，所以心理份額較大。隨著生物技術的飛速發(fā)展，目前已普遍采用發(fā)酵法和酶法生產(chǎn)。隨著化學藥物引起的安全性、耐藥性問題日益嚴重，化學藥物將逐漸被生物藥物和天然藥物所代替。（2）優(yōu)質(zhì)制勝。（4）技術制勝。第四部分：公司戰(zhàn)略 公司成立公司全稱是杭州銳琪生物科技有限責任公司，總部設在浙江省大學科技園區(qū)，享受政府稅利優(yōu)惠政策。2002006年：產(chǎn)品進入市場后，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡；打開并初步占領谷胱甘肽（GSH）市場；投產(chǎn)年產(chǎn)量約達到500千克，銷售收入約3000萬，利潤總額約750萬；市場占有率為谷胱甘肽（GSH）市場3%2007年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達到750千克，以后每年隨市場需求不斷擴大呈增長趨勢。堅持以人為本，樹立人才是企業(yè)第一資源的觀點。曾任學生會副主席，校級優(yōu)秀團干，具有較強的團隊組織管理能力；曾獲校二等獎學金，生物技術專業(yè)知識較扎實；論文《生物轉化法合成谷胱甘肽的研究》獲校十五屆“運河杯”特等獎。做事認真負責，校級優(yōu)秀團干，具有熱情和積極性，徐佳璐 外語學院英語專業(yè)，“超動力”創(chuàng)業(yè)團隊隊員，主要負責營銷策略。本公司總部設在浙江省大學科技園區(qū)圖2一車間菌種活化保存谷胱甘肽高產(chǎn)菌種原料培養(yǎng)基配制種植液原料∞ 過濾口分過濾口空氣高溫滅菌∞( t)∞( t) 種子罐 發(fā)酵罐 二車間冷凍高速離心機原料轉化液配制超聲波細胞破碎儀冷凍高速離心機 ∞（5t） ∞(5t) （搪瓷發(fā)酵罐） （搪瓷發(fā)酵罐） 洗脫液洗脫液水洗水洗 1 2 1 2 三車間 汞交 汞交 過濾皿 離換（一次） 離換（二次） 子柱 子柱分部收集洗脫液分部收集洗脫液回收濾液 2 2旋轉蒸發(fā)儀炭 裂管 柱 蒸發(fā) 脫四車間 色成品粉碎凍干機 制劑包裝 搖擺式顆粒機（圖2）合理高效的組織結構和體系是合理安排和調(diào)配公司各種資源，保證計劃和組織目標順利完成的基礎。同時也有助于為公司同仁樹立一個外部的敵人（我們所要超越的企業(yè)），激發(fā)內(nèi)部團結，有效的實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。公司還將和供應商，承銷商保持密切的聯(lián)系，隨時將反饋信息送至公司生產(chǎn)部門，獲取“前線”的第一手資料，以掌握市場動態(tài)，確定合理的產(chǎn)量，做到產(chǎn)銷平衡。它是多種酶的輔酶和輔基，具有清除自由基，解毒護肝，促進脂代謝等多重保健功能。d. 功效卓著的抗衰老劑。 貯藏：防光避潮，密封于干燥處保存良好的開始是成功的一半。 盤旋向上無限延伸的兩股金屬絲喻有團結、向上、高科技、前景光明之意，同時也象征了我們新一代大學生堅定的創(chuàng)業(yè)信念和如火如荼的創(chuàng)業(yè)激情。隨著技術的成熟和產(chǎn)品多元化的發(fā)展，產(chǎn)品定價在50—60元間浮動。（3）網(wǎng)絡營銷服務仍處于較低層次。在各種知名專業(yè)銷售網(wǎng)站或綜合性網(wǎng)站發(fā)布電子廣告，傳遞市場信息，吸引全球客戶瀏覽，選購。科特勒將“意見領袖”定義為：在一個參考群體里，因特殊技能、知識、人格和其他特質(zhì)等因素而能對群體里的其他成員產(chǎn)生影響力的人。我們的初期成品面向的主要客戶為制藥廠，化學實驗，生物工程，由此我們自建銷售網(wǎng)絡。對于經(jīng)銷商的選擇，最好根據(jù)我們產(chǎn)品的特點及具體定位，選擇合適的經(jīng)銷商。并且積極研發(fā)系列產(chǎn)品，充實公司品牌。6. 5 社會認證 (Certificate)良好的社會認可促進產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā)展。（3）價格相對偏高，普及不易。營銷計劃的執(zhí)行中我們將重點控制市場開拓期的工作：宣傳：不需花費大量財力于電視雜志廣告，因為公司產(chǎn)品發(fā)展前幾年的特點是單一性的原料產(chǎn)品。搞好競爭對手的分析，搞好高新技術的研究，積極完成產(chǎn)品的完善與再開發(fā)。流動負債：我們假設企業(yè)其它應付工資等項目在當期付清，僅有“應付賬款”按40%當期支付，另外60%在下期付清。在企業(yè)開始運轉的第一年一次性計入管理費用；壞賬準備：壞賬損失采用備抵法核算，壞賬準備按期末應收賬款余額投產(chǎn)年按1%計提，達產(chǎn)年按3%計提；其他費用按主營業(yè)務收入的2%計，隨著管理水平的提高，每年以1%的速度遞減。工資水平及分配列表如下：生產(chǎn)成本：45萬元制造費用：15萬元營業(yè)費用：20萬元管理費用：60萬元福利費按工資水平的14%計，工資總額每隔一年以10%的速度增長。我們的廠址選在杭州國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)江干科技經(jīng)濟區(qū)，享受企業(yè)所得稅2全免3減半的優(yōu)惠政策，按國家規(guī)定，設立于高新技術區(qū)的企業(yè)所得稅為15%，因此我們的企業(yè)從盈利年起免稅2年，3—%，五年后才為15%。采用多種方式激勵渠道人員，推動直銷策略。（3）“綠色，健康，關愛生活”已為廣大消費市場接受。6. 6適合人們要健康也要綠色地球心理。國產(chǎn)GSH純度在90%左右，而進口純度大于98%。因此我們將在本公司舉辦的產(chǎn)品技術應用講座與實物展銷上，派出公司的員工推銷；或由辦事處業(yè)務人員到外參加商貿(mào)洽談會、產(chǎn)品博覽會等，與商家簽訂定貨單。讓顧客在不知不覺中被吸引，激起嘗試的欲望，這種方式抓住了人們追隨潮流的心態(tài)，也給人比較信賴的感覺。 （Diffusion Marketing） 適用于市場成熟階段（三到四年后返利），實際上就是口頭宣傳營銷。f) 提供購買者之間，潛在客戶與企業(yè)之間的網(wǎng)上共同討論區(qū)，借此了解彼此需求，市場趨勢等，便于Ramp。網(wǎng)絡營銷服務是一個新興的領域，現(xiàn)已形成一個巨大的、快速增長的市場。c) 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目，開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線d) 制作形式活潑，界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡公關。在品牌資產(chǎn)的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，并配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費者之間的一種良好誠信的關系。被醫(yī)學界稱之為“細胞清洗劑”。抗氧化劑是自由基的清道夫。 (Product) “新生肽”是一種科學，有效，安全的高科技產(chǎn)品，我們的研發(fā)立足產(chǎn)品的2Q“quantity” “quality” ，致力于4C——讓每一位customer 感受到convenience 和certainty，從而在市場上petitive 產(chǎn)品設計 “綠色，健康，關愛”：用我們的愛心為您的身體塑造一個健康衛(wèi)士，讓您每天都能精力充沛地學習，工作，享受生活。為此，我們將在員工選拔、員工獎懲制度和員工思想道德教育等方面貫徹我們的企業(yè)文化管理原則，激勵企業(yè)及員工不斷奮進，規(guī)范約束企業(yè)員工行為，凝聚企業(yè)員工的各種力量，溝通企業(yè)內(nèi)外各個層面的關系和情感，引導企業(yè)奮發(fā)向上、積極進取和不斷創(chuàng)新，將企業(yè)推向繁榮。生產(chǎn)部:合理的組織公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程?綜合平衡生產(chǎn)能力?科學的制定和執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)計劃?加強安全生產(chǎn)教育?開展積極的調(diào)度工作,以實現(xiàn)用最小合理的投入達到最大產(chǎn)出的管理目的。生產(chǎn)周期：從原料到提煉成品生產(chǎn)周期為兩天。郭琛暉 人文學院中文系，“超動力”創(chuàng)業(yè)團隊隊員，主要負責計劃書整體構建和文字潤色以及公司、產(chǎn)品包裝設計。企業(yè)生產(chǎn)與管理創(chuàng)新狀況和管理信息化水平，對公司是否能實現(xiàn)戰(zhàn)略目標具有決定性的影響?？v向延伸：立足醫(yī)用領域，充分利用谷胱甘肽在解毒方面、抗輻射、保護肝臟、抗過敏、保護視力等功效，生產(chǎn)制造相關的新型藥品、保健品。建立一個好的經(jīng)營管理團隊；建立一個好的員工隊伍；建立一個好的激勵機制；建立一套好的適應中國企業(yè)的管理機制；給員工創(chuàng)造一個好的環(huán)境；篩選研制一個好的產(chǎn)品系列；建立一個好的市場網(wǎng)絡；建立一個有利于塑造企業(yè)形象的生產(chǎn)加工園區(qū)。（6）宣傳制勝。（3）廉價制勝。因為據(jù)市場容量分析（參見附錄），在可預見的若干年內(nèi)，產(chǎn)品的市場需求不斷擴大，再加上本公司產(chǎn)品在質(zhì)量、價格、生產(chǎn)效率上的優(yōu)勢，完全有實力打開市場，并不斷擴大市場份額，在競爭中贏得一席之地。（1）就谷胱甘肽功效而言，它是個多面手，例如，在保護肝臟方面，能抑制脂肪肝的形成，也能改善中毒性肝炎和感染性肝炎的癥狀；在抗衰老作用方面，由于谷胱甘肽能夠清除自由基、重金屬等內(nèi)外毒素，因而本品適用于延緩衰老而具有佳效。因此我們產(chǎn)品具有很強的市場競爭力?，F(xiàn)在市面上有一種叫“千元谷胱甘肽營養(yǎng)膠囊”的產(chǎn)品，每粒谷胱甘肽含量超過20mg，其在食品型谷胱甘肽產(chǎn)品領域中有著一定的優(yōu)勢。我們通過收集競爭者業(yè)務上最新的關鍵數(shù)據(jù)，主要有：銷售量、市場分額、心理份額（指回答“同類產(chǎn)品中你首先想到的一家公司”）、毛利、投資報酬率、新投資等，以及通過查找第二手資料（網(wǎng)上查詢）和向省內(nèi)的部分醫(yī)院及中間商調(diào)研取得第一手資料。通過品牌的立體教育，擴大公眾對谷胱甘肽的認識，尤其在城市消費相對理性的群體，有可能使得添加谷胱甘肽的保健品，成為這些人群的日常保健品。國外（如日本）最早于50年代開始將GSH應用于食品工業(yè)，我國對GSH的研究起步較晚，尤其是它在食品中的應用，尚屬起始階段。根據(jù)二手資料推算和市場調(diào)研結果估算（參見附錄），我們可以得出以下結論：（1）谷胱甘肽（GSH）在醫(yī)學上的主要應用：由于其具有特殊的生物學活性，在醫(yī)學上已經(jīng)得到廣泛的應用。（4）定價策略適當。谷胱甘肽系列產(chǎn)品能提升細胞谷胱甘肽水平，增強細胞活力和對病毒的防御功能，延緩細胞衰老，是防病治病、健康延年的根本手段。” ：（1）國家宏觀政策扶持為其提供了契機。非典風暴，更為“生物制藥熱”火上添油。因而該產(chǎn)品具有良好的社會效應和無比豐厚的市場利潤。工作人員5名。加上我們公司坐落于浙江省大學科技園區(qū)，享受政府特別優(yōu)惠政策，并免費提供開始兩年的公司生產(chǎn)用房，產(chǎn)品有更大的利潤空間?！笨ㄌ芈淌谠忉尅?生命依賴谷胱甘肽，沒有谷胱甘肽，細胞會因過度的氧化而解體。作為試劑,谷胱甘肽廣泛用于生化、醫(yī)學、生物學、化學的研究與測定。但是，人體合成的量遠不能滿足機體生命代謝的需求，它是甘油醛磷酸脫氫酶的輔基，又是乙二醛酶及丙糖脫氫酶的輔酶，參與體內(nèi)三羧酸循環(huán)及糖代謝。隨著人們對谷胱甘肽研究及認識的不斷深人，谷胱甘肽的市場需求將迅速擴大，抓緊開發(fā)研制并投入生產(chǎn)已成當務之急。到2003年，進口額為7000萬美金，國產(chǎn)達到3500萬美元。當然，如果國內(nèi)和國外證券市場和風險投資退出機制成熟的話，我們亦將考慮創(chuàng)業(yè)板上市這一最佳的退出渠道。四、研發(fā)——我們公司以每年利潤的10%—15%的資金投入高產(chǎn)菌種的研究和生產(chǎn)技術的研發(fā)。 營銷策略(business stratrgy)按照我們公司不同階段的差異化目標，特在營銷策略上秉持“以不變應萬變，穩(wěn)中求勝”的戰(zhàn)略，立足產(chǎn)品的2Q“quantity” “quality” ，致力于4C——讓每一位customer 感受到convenience 和certainty，從而在市場上petitive。我們將實施國際ISO9000質(zhì)量認證和國際ISO14000環(huán)保認證管理，創(chuàng)造適合本企業(yè)發(fā)展的管理特色，建立完善的激勵和約束機制，從而塑造好“綠色依據(jù)后面詳細的論述資料顯示，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)周期是現(xiàn)國內(nèi)外普遍的酵母發(fā)酵法的1/3，轉化液中GSH產(chǎn)量達到1000mg/L；產(chǎn)品的質(zhì)量達到國家醫(yī)藥產(chǎn)品標準，將申請得到國家藥監(jiān)局第六類化學類藥的生產(chǎn)批號；公司廠房按國家藥監(jiān)局審批的GMP標準建成后，在國內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)領域具有很大的競爭力。公司以“團結協(xié)作、積極向上、以人為本”為宗旨，提倡綠色健康生活新理念，為人類社會提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。隨著人民生活水平的日益提高，人們不僅要求能吃飽、穿暖，更重要的是著眼于生活的質(zhì)量，享受生活，關注人類的疾病，探索人的生命周期循環(huán)的奧秘。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2