【正文】 板和膠合板、木芯板、裝飾板升級(jí)換代品。這一“綠色產(chǎn)業(yè)＋富民工程”受到了國家、地方政府的充分肯定和大力支持，也得到了農(nóng)民的熱烈歡迎。對于森林資源奇缺的我國來說，利用農(nóng)業(yè)廢料制造木材代用品應(yīng)是最能體現(xiàn)其綜合價(jià)值的方法。企業(yè)核心競爭力就是企業(yè)長期形成的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，企業(yè)獨(dú)具的，支撐企業(yè)過去，現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢，并使企業(yè)在競爭環(huán)境中能夠長時(shí)間取得主動(dòng)的核心能力。 機(jī)會(huì)，中國經(jīng)濟(jì)也蒸蒸日上，人們的生活質(zhì)量不斷改善，消費(fèi)水平也逐步提高，更加注重生活品質(zhì)。：與各大農(nóng)作剩余物天然木質(zhì)纖維回收地聯(lián)系合作，確保原材料來源。迎合了當(dāng)今世界的主題。生態(tài)木紋理內(nèi)外一致，且可鋸，可釘，可刨，可上膠水等，裝修安裝比普通板材更加方便。第3章 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品介紹生態(tài)木是以農(nóng)作剩余物天然木質(zhì)纖維為原料制作的環(huán)保型板材。A不知道 B知道一些，但是不敢相信 C 知道，很想有這樣的房子9. 如果我告訴您我們公司這種生態(tài)木的市場價(jià)位僅為50—70元，你是否會(huì)購買：，肯定購買，萬一以后價(jià)位上升了可就后悔了 ，考慮后再購買，謹(jǐn)慎點(diǎn)不吃虧 ，如果真的如此，那以后再大量購買 ，怎么可能有這種好事，這種生態(tài)木的市場前景如何：，將超越普通板材，成為板材首選，無發(fā)展前景，并確認(rèn)有以上的優(yōu)點(diǎn)后，您下一步會(huì)怎么做：，應(yīng)用到生活的各個(gè)方面 ，勸他們也購買 ，這么好的東西肯定有市場前景 消費(fèi)者建議歸結(jié)如下： 保證質(zhì)量，杜絕以次充好。間接消費(fèi)群體為廣大消費(fèi)者。據(jù)中國建材網(wǎng)發(fā)布的2011板材行業(yè)走勢情況看，在人造板方面，隨著人造板行業(yè)的快速發(fā)展，緩解了我國木材供需矛盾，也成為節(jié)約木材資源的重要途徑，更是順應(yīng)了加快建立資源節(jié)約型社會(huì)的要求。而最近幾年我國建材及裝修市場正處于發(fā)展的“黃金時(shí)期”，估計(jì)木材市場年消費(fèi)量還會(huì)有所增加，無論是從數(shù)量還是質(zhì)量上看，國內(nèi)生產(chǎn)的木材都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。我們相信，整個(gè)板材行業(yè)將向著高質(zhì)量、價(jià)值導(dǎo)向型、環(huán)境導(dǎo)向型發(fā)展。公司第一年總投資為94萬，全部費(fèi)用由公司內(nèi)部投入用于公司初期建設(shè)。我國目前的板材建筑的發(fā)展從資源結(jié)構(gòu)到市場承受能力等方面具備成熟條件。 市場分析低碳環(huán)保時(shí)代的到來，生態(tài)木板也勢必經(jīng)歷一場綠色革命。意味著在湛藍(lán)的天空下，我們將用最環(huán)保的材料、最天然的技術(shù)為社會(huì)做出最大的努力，我們寧波瑞旗生態(tài)木有限責(zé)任公司將伴隨著綠色生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展。設(shè)計(jì)說明：logo最中間的那個(gè)是綠色的小苗，外圍的藍(lán)色把小苗圍在中間，越到小苗的下方，顏色越深。同時(shí)，為了滿足各色各樣的客戶群，我們對有著多樣的產(chǎn)品種類，例如我們的室內(nèi)墻板有Q95Q100Q14520等等，能夠滿足各色各樣的設(shè)計(jì)裝潢需求，相信我們必將能夠在這強(qiáng)烈的競爭市場中站穩(wěn)，并且進(jìn)行大力發(fā)展。經(jīng)過多年的發(fā)展，上述發(fā)達(dá)國家在提高木板的節(jié)能環(huán)保和功能性能上面積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。 投資與財(cái)務(wù)公司注冊資金為200萬，作為公司兩年規(guī)劃，由公司5位高層領(lǐng)導(dǎo)和投資人投入。同時(shí)公司擁有清華大學(xué)高分子材料科學(xué)孔祥明博士及其團(tuán)隊(duì)作為公司技術(shù)支持第2章 市場調(diào)研 市場分析A． 市場描述我們是生態(tài)木材料公司，計(jì)劃在生態(tài)木材料行業(yè)競爭。來自國家林業(yè)局信息中心的資料顯示，我國木材市場供需缺口很大，實(shí)際可能供給量約為2億立方米不到，年均缺口總量數(shù)額不在小數(shù)。受原材料價(jià)格上漲的影響，人造板生產(chǎn)企業(yè)從去年5月生產(chǎn)開始出現(xiàn)不正?，F(xiàn)象。C． 目標(biāo)消費(fèi)群直接消費(fèi)群體為任何與板材相關(guān)行業(yè)的工廠，經(jīng)銷商，零售商及私人。對于普通板材所帶來的空氣污染，您怎么看：A 必須選擇購買無污染環(huán)保材料B 市面上大部分材料都有污染，買哪一種都無所謂6. 您對生態(tài)木了解多少嗎？是通過什么途徑了解到的：A 稍有了解，從網(wǎng)絡(luò)資訊了解到的B 從親朋好友處聽說的C 報(bào)紙或大型廣告招牌看到的D 從來沒聽過，據(jù)您估計(jì)，它的市場價(jià)位會(huì)是多少：A 3050 元每平米B 5070 元每平米C 70100 元每平米D 100150元每平米?它的強(qiáng)度可以達(dá)到代替磚瓦來建造房子。 希望以實(shí)在優(yōu)惠的價(jià)格贏得顧客的青睞。 有木的觸感，安裝簡便生態(tài)木表面不需做覆膜或轉(zhuǎn)印處理而去模仿實(shí)木的效果，因?yàn)樗旧砜瓷先ゾ蛶в心镜馁|(zhì)感，外觀和市場上的板材相似。原材料的循環(huán)利用一方面是農(nóng)民的收入增收，另一方面有利于環(huán)境保護(hù)，解決了農(nóng)作剩余物天然木質(zhì)纖維的環(huán)境污染和焚燒污染。：本企業(yè)采用以租賃的形式來降低固定資產(chǎn)的投入。，本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于新型產(chǎn)品，人們對該產(chǎn)品的消費(fèi)意愿還不夠強(qiáng)烈。第4章 核心競爭力現(xiàn)今社會(huì)是一個(gè)追求綠色提倡環(huán)保的高效節(jié)能的社會(huì)，但是在我們的生活當(dāng)中各種綠色環(huán)保的原材料（如木竹屑 稻殼 麥秸 大豆皮 花生殼 蔗渣）在不斷的被浪費(fèi)，在被當(dāng)做無用武之地的生活垃圾之后還要擔(dān)心它的處理問題與對環(huán)境造成的影響，難道我們就看著這個(gè)本身綠色的天然原材料被浪費(fèi)被當(dāng)做環(huán)境保護(hù)的絆腳石嗎？核心競爭力是群體或團(tuán)隊(duì)中根深蒂固的、互相彌補(bǔ)的一系列技能和知識(shí)的組合，借助該能力，能夠按世界一流水平實(shí)施—到多項(xiàng)核心梳程。但現(xiàn)在當(dāng)那些原來的廢棄物也變的有經(jīng)濟(jì)效益后，農(nóng)民們還會(huì)那樣隨意焚燒嗎?害為利，使農(nóng)作物秸稈從“污染源”回歸“資源”，為社會(huì)大眾服務(wù)。如此高的效益，也夯實(shí)了我們將這一資源引進(jìn)本公司開發(fā)，下面為大家介紹一下這一工藝的核心競爭力：農(nóng)業(yè)廢料制成生態(tài)木一舉兩得：既以草代木，為家具制造業(yè)、包裝業(yè)和建材裝飾產(chǎn)業(yè)等提供了新型人造板材，又減輕了大氣污染，改善了農(nóng)村環(huán)境，而且成為農(nóng)民創(chuàng)收的新渠道。 項(xiàng)目生態(tài)木戶外板普通戶外板生態(tài)木木板刨花板密度(g/cm3)0．6含水率(%)0306靜曲強(qiáng)度 (Mpa)30232615內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度（Mpa) 吸水膨脹率(%)00垂直板面握釘力1400120014001000游離甲醛釋放量（mg/100g）018030原材料木竹屑、稻殼、麥秸、大豆皮、花生殼、蔗渣木板、木制合成板木竹屑、稻殼 麥秸、大豆皮 花生殼、蔗渣樹木、木屑抗老化性戶外使用3年可保證保持力學(xué)強(qiáng)度92%戶外使用1年可保持力學(xué)強(qiáng)度85%戶外使用3年可保證保持力學(xué)強(qiáng)度92%力學(xué)強(qiáng)度保持能力差使用年限戶外5年以上戶內(nèi)20年以上戶外2年以上戶內(nèi)10年以上戶外5年戶內(nèi)20年以上使用年限短防水性能強(qiáng)較強(qiáng)強(qiáng)弱阻燃性達(dá)到國家B級(jí)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國家C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國家B級(jí)標(biāo)準(zhǔn)沒有明確標(biāo)準(zhǔn)國際標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)情況高于歐洲額、EO標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)高于歐洲額、EO標(biāo)準(zhǔn)未達(dá)到 應(yīng)用領(lǐng)域廣泛建筑工程：承重墻板/非承重墻板/樓層板/樓頂板（配合輕量型鋼）/建筑模板/混泥土模板。④衰退期（D）非常緩慢，銷售和利潤下降，而不是突然跌落。 促銷策略本公司將利用普通板材和生態(tài)木板材進(jìn)行對比的方式進(jìn)行推銷（1）、在廣大消費(fèi)者面前用專業(yè)檢測儀器對兩種板材進(jìn)行檢測對比。（4）、本公司將與房地產(chǎn)公司建立友好的合作關(guān)系，通過房地產(chǎn)公司的推薦和介紹來讓消費(fèi)者接受本公司的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品主要提供在建筑產(chǎn)業(yè)戶內(nèi)外板材 地板 墻板等。這種分銷方式有著以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：成本低：網(wǎng)上銷售同時(shí)可以大大減少過去傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本。所以我們制定了幾個(gè)主要的營銷策略。經(jīng)濟(jì)的全球化推動(dòng)著我國企業(yè)進(jìn)行品牌營銷。品牌網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)該是在堅(jiān)持傳統(tǒng)品牌營銷策略的同時(shí)積極介入在線運(yùn)營，兩相并舉，相得益彰。但是卻可以通過一些其他的途徑來體驗(yàn)，比如說，做一些簡單的活動(dòng)，吸引大家的參與。特別是服務(wù)性的行業(yè)。 4．組織有關(guān)人員研究、開發(fā)新產(chǎn)品，技術(shù)控制指標(biāo)，代表企業(yè)對外簽署合同、協(xié)議和處理有關(guān)的重大事項(xiàng)。 2．組織技術(shù)人員研發(fā)新產(chǎn)品并適時(shí)打入市場。財(cái)務(wù)部經(jīng)理：吳桐 職務(wù)要求 1．接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。8．經(jīng)總經(jīng)理同意，采購檢測設(shè)備，負(fù)責(zé)檢測設(shè)備的校準(zhǔn)，并對儀器設(shè)備，技術(shù)文件，技術(shù)資料進(jìn)行標(biāo)識(shí)與維護(hù)。在公司總體經(jīng)營策略指導(dǎo)下，制定符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮臓I運(yùn)政策、客戶政策、供應(yīng)商政策、商品政策、價(jià)格政策、包裝政策、促銷政策、自有品牌政策等各項(xiàng)經(jīng)營政策。從橫向來看，各部門之間互相促進(jìn)，互相監(jiān)督。 3. 公司為提高員工的總體素質(zhì)，人事部在招聘員工方面需提出學(xué)歷要求。 10. 公司為提高產(chǎn)品銷量，對銷售人員實(shí)行“工資+提成”的薪酬制，以提高銷售人員的積極性。網(wǎng)站上將有服務(wù)滿意度的評(píng)選隨時(shí)反應(yīng)公司員工動(dòng)向和顧客意見。初期是以情感營銷策略為主：這個(gè)營銷策略的核心秘密就是:公司必須全力以赴去創(chuàng)造一種令客戶和員工非常滿意的感情紐帶,以此來確保得到消費(fèi)者的忠誠。2大力宣傳生態(tài)木，將生態(tài)木與其他常用的木材比較讓大家一目了然，深刻了解生態(tài)木的優(yōu)勢和加深理解。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)本公司是與意大利森朗建立技術(shù)合作，成立初期，為了控制成本，公司在人員雇傭方面及技能培訓(xùn)方面的投入將不會(huì)太大，則容易導(dǎo)致技術(shù)力量薄弱、技術(shù)人員數(shù)量少等現(xiàn)象出現(xiàn)，使得技術(shù)難以即使更新。解決方法：作為公司的領(lǐng)導(dǎo)人必須堅(jiān)持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，在維護(hù)公司利益的同時(shí)更關(guān)注員工的利益。金融危機(jī)會(huì)產(chǎn)生傳導(dǎo)效應(yīng)，會(huì)影響到公司的的市場預(yù)期及運(yùn)行。本公公司處于以下四點(diǎn)理由：：新區(qū)地處上海、杭州、寧波、蘇州等大都市的幾何中心，與上海浦東、上海虹橋、杭州蕭山和寧波櫟社四大國際空港間的車程均在一個(gè)半小時(shí)左右。 　　寧波市工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量一直位居浙江省前列。3. 材料采購管理公司設(shè)立材料采購部門，根據(jù)技術(shù)部門要求選定原材料。負(fù)責(zé)與安裝企業(yè)的關(guān)系維護(hù)及技術(shù)協(xié)助，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行技術(shù)交底，完成項(xiàng)目交接工作。大于1，表明企業(yè)的償債能力的安全性較高。 企業(yè)營運(yùn)能力分析1. 存貨周轉(zhuǎn)率=銷貨成本247。 c、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析：固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，表明企業(yè)股東資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快，離異效率越高，即固定資產(chǎn)投資得當(dāng)，結(jié)構(gòu)分布合理，營運(yùn)能力較強(qiáng)。：該指標(biāo)11年有所增加，反映出企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的凈利潤對現(xiàn)金的貢獻(xiàn)有限。指標(biāo)越高說明企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。和取得了很好的成績。從數(shù)據(jù)上表明公司的結(jié)構(gòu)較合理，也更加提高了利用率。從上表格可以看出，20102011，寧波瑞旗生態(tài)木有限責(zé)任公司的該指標(biāo)略為下降，表明企業(yè)的收款速度有所下降，但是總的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較高，表明公司的應(yīng)收賬款變現(xiàn)能力較快，管理效率較高。資產(chǎn)總額）100％2011: 536740/1511317=%2010: 322693/1277179=%a、資產(chǎn)負(fù)債率分析：資產(chǎn)負(fù)債率是衡量企業(yè)負(fù)債水平及風(fēng)險(xiǎn)程度的重要標(biāo)志。除了滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營的流動(dòng)資金需要外，還有足夠的財(cái)力償付到期短期債務(wù)。公司采取嚴(yán)格規(guī)范的管理體系，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的合格率。可以解決相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套問題，為落戶企業(yè)節(jié)約成本，提升地區(qū)產(chǎn)業(yè)層次。：政策支持力度和政策傾向性十分明顯，也是提升企業(yè)品牌形象的無形資產(chǎn)。3財(cái)務(wù)部除了完成公司的基本財(cái)務(wù)管理之外仍然需要騰出精力和人力來完成資金緊急扭轉(zhuǎn)，因此，下屬可以成立一個(gè)專門管理緊急資金籌備的小組。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有這么一句話：“資金是企業(yè)的血液，沒有資金，企業(yè)將如同形尸走肉”。解決方法：首先采用技術(shù)共享的方式記性合作，依托該公司強(qiáng)大的技術(shù)支持來進(jìn)行發(fā)展，避免我們少走彎路。大學(xué)生理論知識(shí)豐富，但我們實(shí)踐能力不足，要管理好一個(gè)新項(xiàng)目，需要我們付出巨大努力。 社會(huì)環(huán)境新技術(shù)的不斷的沖擊，讓生態(tài)木產(chǎn)生了危機(jī)感。消費(fèi)者無法馬上接受一個(gè)全新的品牌，這對于我們無疑構(gòu)成嚴(yán)峻的威脅。為贏取消費(fèi)者的信任，公司將在技術(shù)部下面設(shè)立售后服務(wù)部，對于存在的問題專業(yè)的技術(shù)人員將提供貼心的服務(wù)，并時(shí)刻對產(chǎn)品的售后情況進(jìn)行反饋，同時(shí)讓消費(fèi)者購買、使用本公司產(chǎn)品得到全面服務(wù)。 6．公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。 為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。6負(fù)責(zé)各費(fèi)用支出核準(zhǔn)，各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算審定和報(bào)批落實(shí)。4．負(fù)責(zé)安排人員崗位培訓(xùn)，考核考勤，勞動(dòng)合同等管理工作。 5．負(fù)責(zé)企業(yè)及各項(xiàng)目的日常財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)報(bào)表的編制，及時(shí)向總經(jīng)理提供資金信息。 5．做好原材料、物料的計(jì)劃采購和實(shí)物控制，做到帳、物相符和合理庫存，嚴(yán)格進(jìn)出倉的審核和檢驗(yàn) 6．落實(shí)ISO9000質(zhì)量體系運(yùn)作程序和要求，確保部門運(yùn)作的規(guī)范化和科學(xué)化，保證管理和產(chǎn)品的質(zhì)量。 8．定期組織對顧客進(jìn)行回訪，反饋業(yè)主對企業(yè)監(jiān)理質(zhì)量水平、服務(wù)等信息。本企業(yè)的產(chǎn)品生態(tài)木堅(jiān)持以綠色無污染，可持續(xù)循環(huán)發(fā)展的，健康環(huán)保的品牌宗旨，公司的管理同樣采用人性化的管理模式。 企業(yè)真正應(yīng)該經(jīng)營的也不再是產(chǎn)品的本身,而是去為客戶創(chuàng)造一種更加幸福的生活方式。而體驗(yàn)營銷的方式,為消費(fèi)者提供了一種身在其中并能親身體驗(yàn)的經(jīng)歷,體會(huì)到產(chǎn)品所帶來的價(jià)值感吸引消費(fèi)者購買。因此，品牌網(wǎng)絡(luò)化也將不可避免。這個(gè)魔棒的核心秘密就是:企業(yè)必須全力以赴去創(chuàng)造一種令客戶和員工非常滿意的感情紐帶,以此來確保得到消費(fèi)者的忠誠。網(wǎng)上銷售可以讓消費(fèi)者和生產(chǎn)者在線交流，這有助于建立長期穩(wěn)定的顧客關(guān)系。一般來說，零售批發(fā)商往往是公司的朋友，要建立合理的利益分配關(guān)系是銷售成功的關(guān)鍵。在推銷過程中,買賣雙方當(dāng)面洽談,易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系。（1）、公車電視廣告，公車電視廣告是市場上較為成熟的廣告宣傳媒體中最優(yōu)的方式。 整數(shù)定價(jià)策略消費(fèi)者心理研究表明有小數(shù)點(diǎn)的價(jià)格會(huì)買家會(huì)感覺比整數(shù)價(jià)格低。具體總結(jié)：生態(tài)木木板還廣泛應(yīng)用于包裝業(yè)，家具業(yè)，建筑業(yè)等其他相關(guān)領(lǐng)域，性能如下：零甲醛：零甲醛釋放，高于歐洲E0標(biāo)準(zhǔn)，符合日本F****苛刻標(biāo)準(zhǔn)性能優(yōu)越：防水、