年度新財(cái)經(jīng)市場(chǎng)發(fā)行總體計(jì)劃-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 。7. 雜志的價(jià)格定位：價(jià)格要符合精品雜志的定位，同時(shí)考慮本品和競(jìng)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)來(lái)確定，目前10元/本的價(jià)格暫不作調(diào)整，計(jì)劃以此為基準(zhǔn)，視未來(lái)市場(chǎng)狀況及雜志的品牌力發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。6. 三條腿走路——品牌、發(fā)行與廣告? 品牌、發(fā)行與廣告并舉，統(tǒng)籌考慮，全面互動(dòng)，是我們發(fā)行與廣告拓展的基本思路；? 以品牌推廣與拓展，結(jié)合消費(fèi)者促銷(xiāo)帶動(dòng)發(fā)行，并與廣告互動(dòng)，同時(shí)推動(dòng)品牌傳播；? 以渠道發(fā)行的成功與上量帶動(dòng)征訂發(fā)行，同時(shí)全面推動(dòng)征訂發(fā)行工作的落實(shí)；? 以發(fā)行收入彌補(bǔ)發(fā)行支出，以廣告上量獲取收入，保證公司整體拓展資金投入。3. 電視媒體合作計(jì)劃? 選擇中央臺(tái)、北京、上海、廣州財(cái)經(jīng)相關(guān)欄目進(jìn)行合作，其它衛(wèi)視及區(qū)域性電視臺(tái)視特殊情況考慮合作；? 就資本相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行節(jié)目策劃，力求增加雜志曝光率；? 視情況進(jìn)行廣告互換，但必須進(jìn)行專(zhuān)案策劃。（六） 《新財(cái)經(jīng)》顧問(wèn)團(tuán)建設(shè)計(jì)劃：焦向軍負(fù)責(zé)策劃實(shí)施1. 計(jì)劃邀請(qǐng)對(duì)資本市場(chǎng)有獨(dú)到見(jiàn)解與經(jīng)驗(yàn)的人士，組建《新財(cái)經(jīng)》顧問(wèn)團(tuán)；2. 主要人員考慮：知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、銀行、證券行業(yè)專(zhuān)家、政府官員擔(dān)任；3. 目標(biāo)：提升雜志影響力及知名度。（一） 機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員工作職掌：1. 機(jī)構(gòu)設(shè)置：發(fā)行中心編制4人：崔麗輝、王燕淑、廖杰、1名發(fā)行專(zhuān)員。2. 現(xiàn)有渠道整理：l 匯總渠道發(fā)貨、實(shí)銷(xiāo)、名單等相關(guān)資料，了解經(jīng)銷(xiāo)商征訂及特殊渠道鋪貨能力，篩選、淘汰、更換經(jīng)銷(xiāo)商；并從現(xiàn)有渠道中了解客戶(hù)反饋信息；l 整理過(guò)程中要保證北京宣傳需要、強(qiáng)化北京、上海、廣州、深圳經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)強(qiáng)化特殊渠道（地鐵、中圖、東方書(shū)報(bào)亭、上海久遠(yuǎn)超市等）；l 提前考慮新的渠道發(fā)行協(xié)作伙伴；l 尋找新的鋪貨機(jī)構(gòu)，如酒店業(yè)協(xié)會(huì)、旅行社、其它協(xié)會(huì)、航空公司等等；l 調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商之前，全部完成經(jīng)銷(xiāo)商政策、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議等的擬訂工作；并確定經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、助銷(xiāo)、市場(chǎng)資訊反饋辦法；l 3月20日前全部完成經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整工作，4月份雜志由新確認(rèn)的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。（5） 劉艷峰負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的渠道：? 經(jīng)濟(jì)類(lèi)展會(huì)、論壇；? 以學(xué)生為主，外聘兼職征訂人員，擬訂提成辦法，開(kāi)發(fā)征訂渠道；? 數(shù)據(jù)庫(kù)制作與銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)；? 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；? 機(jī)票、酒店預(yù)定機(jī)構(gòu)（如E龍等、協(xié)程）。? 上市公司征訂：擬訂贈(zèng)閱專(zhuān)項(xiàng)策劃，搜集整理上市公司名錄，力求在贈(zèng)送13期后，將上市公司轉(zhuǎn)化為訂戶(hù)；? 與銀行、汽車(chē)、通訊、房地產(chǎn)、汽車(chē)、IT、教育培訓(xùn)、等機(jī)構(gòu)及協(xié)會(huì)協(xié)作，獲取客戶(hù)名錄——協(xié)會(huì)成員名錄，開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)；? 政府官員贈(zèng)閱：搜集并篩選政府官員名錄，選定一定級(jí)別以上人員進(jìn)行贈(zèng)閱，同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)關(guān)訂閱? 公司網(wǎng)站改版，申辦網(wǎng)上結(jié)算，開(kāi)展網(wǎng)上征訂，同時(shí)搜集整理客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)；? 擬訂數(shù)據(jù)庫(kù)格式、數(shù)據(jù)庫(kù)管理辦法、數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)計(jì)劃。3. 目標(biāo)量：? 征訂量：截止年底，最低目標(biāo)：10000冊(cè)/期，理想目標(biāo)15000冊(cè)/期；? 渠道實(shí)銷(xiāo)量：最低目標(biāo)5000冊(cè)/期，理想目標(biāo)10000冊(cè)/期。（九） 《新財(cái)經(jīng)》整體包裝改進(jìn)計(jì)劃：焦向軍負(fù)責(zé)策劃、劉艷峰協(xié)助計(jì)劃由雜志社廣告部協(xié)助，確定雜志整體風(fēng)格，全面進(jìn)行雜志CI、VI設(shè)計(jì)，保證雜志統(tǒng)一的形象，同時(shí)與其它財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志相區(qū)別。（1） 策劃一期廣告招商會(huì)，邀請(qǐng)各專(zhuān)業(yè)以及4A廣告公司負(fù)責(zé)人和各大品牌企業(yè)媒介負(fù)責(zé)人參加，通過(guò)面對(duì)面的互動(dòng)交流與展示推介，促進(jìn)廣告銷(xiāo)售和提升雜志知名度；（2） 適當(dāng)參與國(guó)內(nèi)具備一定知名度的培訓(xùn)與會(huì)議活動(dòng)，在活動(dòng)中冠名或共同舉辦活動(dòng)；? 計(jì)劃選擇國(guó)內(nèi)具備一定規(guī)模、一定知名度的咨詢(xún)及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期或短期合作；? 初期以雙方合作辦班為主，《新財(cái)經(jīng)》主要要求合作冠名，以增加雜志在媒體上的曝光率，并提升品牌形象；其次，目標(biāo)在于利潤(rùn)分成或征訂量、客戶(hù)名單；? 在合作的同時(shí)培訓(xùn)我方人員，積累師資，以便將來(lái)自主舉辦活動(dòng)；? 計(jì)劃與全國(guó)約30家左右從事MBA、EMBA培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系合作，目標(biāo)在于增加征訂量、積累師資、發(fā)展客戶(hù)名單；? 可以以提供個(gè)案、廣告交換形式進(jìn)行合作。目前，《新財(cái)經(jīng)》雜志的相關(guān)定位已基本明確，雜志內(nèi)容的品質(zhì)在短期內(nèi)基本會(huì)保持現(xiàn)在
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