蘇州某別墅可行性研究報告-文庫吧在線文庫
【正文】 直 銷 廣 告 P R 賣 場 直 投 直 銷 銷售工具直投 會刊夾帶直投 媒體夾帶直投 會刊廣告直投 電話 面訴 硬 廣 軟 宣 媒 體 外 圍 內(nèi) 部 借助外場地 借客戶之友 外 展 現(xiàn) 場 各類會展 售樓處及樣板區(qū) 組合行銷 行銷體系之核心 直 銷 直投 路演 點對點 行銷方式，變被動為主動。 “終端網(wǎng)羅計劃” 發(fā)現(xiàn)目標終端 縮小目標終端范 圍 精準捕捉終端目標 以 XX 自身人脈關(guān)系網(wǎng)及住宅行銷體系為基礎(chǔ)，組織數(shù)據(jù)庫與賣場活動行銷，融公關(guān)、廣告、通路為一體，搭建 XX 產(chǎn)品專向人脈行銷網(wǎng)絡，最終形成本案超乎尋常市場的“人氣指數(shù)”。 ? （ 2）、 視其為財富工具的投資客戶（財富） 這類客戶的構(gòu)成最為復雜，多數(shù)為新興企業(yè)主，產(chǎn)業(yè)企業(yè)家，在股市投資中一夜報復的新興財富層，還有具有灰色收入的政府官員等。 從主要競爭項目上看，本案的競爭產(chǎn)品相對比較單一，基本都為總價 1200萬以上的獨棟別墅，且競爭項目的獨棟產(chǎn)品多為小面積的湖景資源別墅，在總價和觀湖上。 獨棟、聯(lián)排 230290㎡ 聯(lián)排 414522萬科 蘇州科技城開發(fā)進程 目前科技城已初具規(guī)模，已建和在建住宅小區(qū)近 35 萬平方米； 科技城高級中學、伊頓國際學校、東渚中學等教育配套已開學； 東渚財富廣場、東渚新天地等商業(yè)配套已建成； 占地 650 畝的諾貝爾湖 開放公園已建成； 已開工的北環(huán)西延工程使科技城與市區(qū)的交通更加便捷，路程縮短在 20 分鐘。 市場分析 蘇州高端住宅市場研究 項目至 20xx 年 1 月要實現(xiàn) 33 套約 1． 5 億元銷售回款，現(xiàn)在我們需要回答的是，在剩下的 9~10 個月時間里，我們能否實現(xiàn)這 33 套的銷售目標，這個需要從市場的角度來研判是不是存在這樣的可能；同時，在市場具備了銷售 33 套別墅這一機會的狀況下，我們還要檢討我們的行銷策略能否有助于我們實現(xiàn)這一銷售目標，下面我們將根據(jù)上述的項目可行性分析架構(gòu)，來詳細解答我們面臨 的機會和挑戰(zhàn)以及我們的應對和執(zhí)行。 XX 別墅項目 開發(fā)周期 1 年，至 20xx 年 5 月 結(jié)束。 XX 別墅項目用地面積 平米 ，規(guī)劃地上總建筑面積 14360 平方米。 分析方法和工具 可行性分析核心架構(gòu) 營銷戰(zhàn)略及策略選擇 3 目標及核心問題 客戶分析 綜合分析 4 1 2 本體及競爭分析 市場分析 ０0 目標及核心問題 4 銷售目標達成之執(zhí)行計劃 一、 項目簡析 本項目總建筑面積 14360 平米，規(guī)劃有 53 戶純獨棟別墅，具體總明細為： 顛覆產(chǎn)品 品 重新定義和傳播項目的價值體系 營銷目標 品牌 塑造瑞基地產(chǎn)品牌 周期 9個月 35套 利潤 14500銷售 均價 現(xiàn)狀 狀 目標 標 ?本案并未表現(xiàn)出遠遠超 越市場的獨特產(chǎn)品力； ?本案所在區(qū)域 目前配套 較弱，影響力低 ； ?本案 相似 區(qū)域項目的市 場均價為 8000元 /平米； ?塑造超越諸多競爭對手 的 產(chǎn)品 力及價值感； ?展現(xiàn)項目未來壯闊遠景
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