國(guó)際貿(mào)易基本程序-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、加糖或其他甜物質(zhì)的乳及奶油類，進(jìn)口數(shù)量達(dá)31859噸，%%；與去年同期相比，進(jìn)口數(shù)量下降了2%，%，第二大進(jìn)口品種乳清及其他編號(hào)未列名的含天然乳和奶油(0404)，其增幅變化與去年同期相比基本相似，進(jìn)口數(shù)量為23869噸，%%。 雀巢、伊利：調(diào)查顯示，在消費(fèi)者現(xiàn)在喝的奶粉品牌中，雀巢排在首位，%。也可以說(shuō)學(xué)生奶粉較其他幾種奶粉類別市場(chǎng)容量大。從總體上看，奶粉市場(chǎng)每月喝1～2袋的消費(fèi)者最多；%；%，%；%，這部分消費(fèi)群體主要是嬰幼兒和學(xué)生。調(diào)查結(jié)果顯示，奶粉市場(chǎng)品牌忠誠(chéng)度較高。二，目標(biāo)合作者1目標(biāo)進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)品大類：母嬰用品產(chǎn)品類別：初乳奶粉產(chǎn)品名稱：奶粉（嬰幼兒或脫脂中老年奶粉）原產(chǎn)地：歐美澳新產(chǎn)品品牌：培芝，安怡品質(zhì)/安全保證：符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及進(jìn)出口產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)期市場(chǎng)銷售價(jià)：約50~80元/100g具體目標(biāo)：貨號(hào)100422產(chǎn)品名稱培芝初乳奶粉500克/聽產(chǎn)品品牌培芝產(chǎn)品介紹培芝初乳奶粉專門針對(duì)孩子的營(yíng)養(yǎng)需求進(jìn)行嚴(yán)格配方，各種營(yíng)養(yǎng)成分的配比都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的科學(xué)驗(yàn)證，其免疫球蛋白IgG的濃度經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)沖調(diào)后為1mg/ml,利于孩子的腸道吸收，該濃度經(jīng)臨床檢測(cè)有效發(fā)揮其調(diào)節(jié)免疫的作用；其口味也深受孩子的喜愛，是配方奶粉較理想的營(yíng)養(yǎng)伴侶；培芝牛初乳來(lái)自新西蘭天然牧場(chǎng)放養(yǎng)的健康乳牛，經(jīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，培芝初乳中不含性激素，不影響孩子的正常發(fā)育,是目前已獲得中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部批準(zhǔn)為健康食品的進(jìn)口初乳產(chǎn)品?！具m宜人群】中老年人。（二） 選定目標(biāo)市場(chǎng)：要綜合考慮環(huán)境、客量、競(jìng)爭(zhēng)力，還要考慮到進(jìn)入成本。一般來(lái)講，出口商在簽訂合同后，為完成合同規(guī)定的義務(wù)，需做以下幾方面工作（參見流程圖）： （一）備貨 （二）將貨物運(yùn)到指定啟運(yùn)港 （三）報(bào)關(guān) （四）投保 （五）檢驗(yàn) （六）交貨 （七）制單 （八）結(jié)算 進(jìn)口貿(mào)易的履行主要包括： （一）受領(lǐng)貨物 （二）支付貨款 （三）辦理進(jìn)口手續(xù) （四）提出異議和索賠 具體履行的過(guò)程和注意事項(xiàng)將在以后的章節(jié)詳細(xì)講解。制定貿(mào)易方案包括： 確定目標(biāo)產(chǎn)品；確定目標(biāo)市場(chǎng)；確定目標(biāo)客戶；制定聯(lián)絡(luò)方案。”于是，這個(gè)小女孩便回到河南老家，收購(gòu)了兩集裝箱貨送到了德國(guó)。這個(gè)故事還是提示我們：要尋求自己的優(yōu)勢(shì)，將其落實(shí)于實(shí)踐，要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，開拓貿(mào)易的第一步。這個(gè)女孩的成功還需要一些實(shí)際辛苦的——土耳其人給的價(jià)格會(huì)很苛刻，這女孩若長(zhǎng)期經(jīng)由土耳其人經(jīng)營(yíng)是得不到這產(chǎn)品的主要利潤(rùn)的。一次課后他對(duì)我說(shuō)，他親耳聽到了這個(gè)故事 ：一個(gè)來(lái)自河南的女孩到德國(guó)留學(xué)，在德國(guó)市場(chǎng)上她看到德國(guó)賣的草編制品價(jià)格極其高昂，比如一個(gè)草編的小筐要賣十幾馬克（當(dāng)時(shí)還沒有發(fā)行歐元），而這種筐在她的故鄉(xiāng)不過(guò)人民幣幾角錢。信息收集的主要渠道：通過(guò)公開發(fā)行的各類公共傳媒進(jìn)行收集；通過(guò)商業(yè)渠道獲取信息；通過(guò)各種廣告?zhèn)髅绞占畔ⅲ煌ㄟ^(guò)銀行、保險(xiǎn)公司收集信息；通過(guò)各類展覽會(huì)收集信息；通過(guò)政府相關(guān)部門及政府各類公告收集信息；通過(guò)人脈關(guān)系收集信息；通過(guò)業(yè)務(wù)關(guān)系收集信息；通過(guò)專業(yè)信息公司收集信息。（四） 確定聯(lián)絡(luò)客戶：要選定優(yōu)先聯(lián)絡(luò)客戶（也就是使貿(mào)易成功具有最大可能性的客戶）、還要注意選定備選客戶。這一關(guān)做不好，同樣會(huì)影響到方方面面的事情，尤其是后續(xù)的工作。調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)奶粉產(chǎn)品每袋最能接受的價(jià)格是15元左右。通過(guò)各項(xiàng)交叉分析得出，伊利奶粉的消費(fèi)量最大，理由是：其一，伊利雖然在消費(fèi)者現(xiàn)在喝奶粉的比率中低于雀巢，但兩品牌的消費(fèi)比率接近，只相差兩個(gè)百分點(diǎn)，而在消費(fèi)者每月喝的奶粉數(shù)量方面，伊利奶粉的消費(fèi)量要明顯多于雀巢。 此外，%位居第三位。 排在奶粉市場(chǎng)第三梯隊(duì)有安怡品牌，%，安怡在孕婦消費(fèi)者中占據(jù)著重要的市場(chǎng)位置。但與去年同期相比，占我國(guó)乳品進(jìn)口前四位的國(guó)家中，除從新西蘭的進(jìn)口有一定幅度增長(zhǎng)外，其他三個(gè)國(guó)家均有較大幅度下降。例某出口奶粉公司進(jìn)行了如下調(diào)研并制定了出口計(jì)劃：一、行業(yè)狀況進(jìn)出口情況分析與去年相比，乳品進(jìn)口貿(mào)易發(fā)生了較大變化。一份貿(mào)易方案一般來(lái)說(shuō)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：一、目標(biāo)產(chǎn)品的確定與分析確定目標(biāo)產(chǎn)品是制定貿(mào)易方案的第一步，在完成上面的幾步準(zhǔn)備后，就基本可以確定貿(mào)易的目標(biāo)產(chǎn)品了。（四）消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣是否堅(jiān)持某種名牌商標(biāo)？消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)、購(gòu)買時(shí)間的選擇等等四、營(yíng)銷渠道調(diào)研（一）中間商的銷售情況，如銷售量、經(jīng)營(yíng)能力、利潤(rùn)等（二）消費(fèi)者對(duì)中間商的印象（三）商品儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)某杀荆ㄋ模┑诌_(dá)最終消費(fèi)者的各種流通渠道五、產(chǎn)品調(diào)研具體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品調(diào)研包括：（一）消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見和要求。（三）社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)研包括居民的受教育程度和文化水平、職業(yè)構(gòu)成、民族分布、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)、家庭規(guī)模等。（四）信息的動(dòng)態(tài)管理、計(jì)算機(jī)信息庫(kù)：另外，對(duì)信息動(dòng)態(tài)的管理也非常必要。但是這種渠道獲取的信息一般來(lái)說(shuō)側(cè)重于宏觀的層面，而且準(zhǔn)確度和可信度也并不是很高，使用時(shí)要注意到這一點(diǎn)。但是和前面三種兩種方式一樣，這種方式可以獲取的有價(jià)值的信息十分有限，而且 不一定是真實(shí)的，只能作為獲取一般信息的渠道。正是因?yàn)楸憷杀镜?，有些人?huì)很不負(fù)責(zé)任的隨意發(fā)布虛假信息，如果輕易相信就會(huì)上當(dāng)受騙造成損失。希望能對(duì)大家有所幫助。如果缺少市場(chǎng)信息，企業(yè)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售控制的。企業(yè)為了明確一定時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)，就必須編制銷售計(jì)劃。可以說(shuō)，資金于技術(shù)的準(zhǔn)備是進(jìn)行一項(xiàng)貿(mào)易的必備前提和基礎(chǔ)。最好對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)并且全面的分析和認(rèn)識(shí)，關(guān)鍵是要找出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值之所在。第一節(jié) 貿(mào)易資源準(zhǔn)備貿(mào)易資源是指對(duì)開展貿(mào)易有所幫助的一切信息、資金、人員、產(chǎn)品等有價(jià)值的東西。不要過(guò)多地抓信息，要將一件信息追蹤落實(shí)到底。除了那家美國(guó)大公司外，他還幫我查找了其他經(jīng)營(yíng)此產(chǎn)品的國(guó)外公司。逐漸地體會(huì)到，這樣亂抓信息，跟著公共信息跑，是沒譜的事情。我最初做國(guó)際貿(mào)易的時(shí)候，對(duì)國(guó)際貿(mào)易是一竅不通的，甚至都毫無(wú)做買賣的經(jīng)驗(yàn)。最初，自己依然信心十足，每天奔波忙碌，到處收集各類貿(mào)易信息，信息量很大，例如當(dāng)時(shí)的《國(guó)際商報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)參考》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版均有國(guó)際貿(mào)易供求信息，可對(duì)這些信息落實(shí)時(shí)，卻沒有一條能夠進(jìn)行到“下一步”的——一般而言，向這些信息發(fā)出的詢盤都毫無(wú)反應(yīng)。我便決定將這產(chǎn)品作為最主要的開發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)樗男畔⑹亲羁煽康?。合同簽訂后，我的壓力反而更大了，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)了——假如國(guó)內(nèi)的企業(yè)不給我供貨，或供貨達(dá)不到外商要求怎么辦？我親自到產(chǎn)地進(jìn)行監(jiān)督，直至貨物進(jìn)到港口時(shí)止。因此，我要奉勸一心想通過(guò)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1