【正文】 合計(jì)投標(biāo)文件，是指招標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)工程設(shè)備的一些具體規(guī)定及對(duì)投標(biāo)單位的具體要求。1認(rèn)真研究分析投標(biāo)文件投標(biāo)單位在取得投標(biāo)文件后，要組織適當(dāng)?shù)膶ｉT人員對(duì)文件的內(nèi)容進(jìn)行深入研究和分析，主要抓好以下幾點(diǎn)：①要對(duì)投標(biāo)文件各項(xiàng)要求有充分了解。2切實(shí)做好現(xiàn)場考察工作投標(biāo)單位在研究分析投標(biāo)文件之后，接著要做好現(xiàn)場考察工作。包括現(xiàn)場的地理位置、地形、地質(zhì)條件等。因?yàn)檫@些因素將影響工程成本，如從遠(yuǎn)距離以外購買原材料，不但增加了運(yùn)費(fèi)，還會(huì)因路途過遠(yuǎn)，材料供不應(yīng)求，造成停工待料，影響工期。為了準(zhǔn)確地做出標(biāo)價(jià)，必須對(duì)投標(biāo)書中的各項(xiàng)文件逐件進(jìn)行研究，尤其是投標(biāo)書中關(guān)于工程設(shè)備的技術(shù) 規(guī)范要求，涉及到工程設(shè)備項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)條件，一定要仔細(xì)審查。投標(biāo)單位要表明對(duì)抬標(biāo)項(xiàng)目承包的方式，也包括對(duì)招標(biāo)文件中材料、資金等供應(yīng)條件承諾的內(nèi)容。但在填報(bào)單價(jià)時(shí)應(yīng)注意策略；第五、投標(biāo)書中所報(bào)價(jià)格一般為工程 項(xiàng)目竣工后的付款價(jià)格，其間，無論物價(jià)、工資、匯率有否變動(dòng)，均不予調(diào)整價(jià)格。e要求招標(biāo)單位提供的配合條件：投標(biāo)單位向招標(biāo)單位提出的條件要有針對(duì)性，如果某一工程設(shè)備項(xiàng)目招標(biāo)文件中要求招標(biāo)單位承包工程設(shè)備項(xiàng)目的造價(jià)一次包死，即使遇有國家調(diào) 整計(jì)劃價(jià)格時(shí)，也不得調(diào)整承包價(jià)格。c加強(qiáng)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和提高中標(biāo)率。投標(biāo)單位自己投標(biāo)或委托代理人投標(biāo)均可。承包人如在未開標(biāo)之前中途撤標(biāo)或在開 標(biāo)后中標(biāo)而由于某種原因不愿意簽訂合同，招標(biāo)機(jī)構(gòu)有權(quán)將投標(biāo)單位的投標(biāo)保證金全部上收，投標(biāo)單位的擔(dān)保銀行無權(quán)拒付。第二部分：與報(bào)價(jià)有關(guān)的技術(shù)規(guī)范文件。a投標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)文件有疑問，可在開標(biāo)前向招標(biāo)單位詢問；但未經(jīng)招標(biāo)單位允許，投標(biāo)單位無權(quán)變動(dòng)或修改招標(biāo)文件。而標(biāo)價(jià)在投標(biāo)、開標(biāo)前是絕對(duì)保密的。投標(biāo)報(bào)價(jià)總的目的是為了達(dá)到中標(biāo)取勝、獲得經(jīng)營任務(wù)；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。投標(biāo)單位不能在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成招標(biāo)工程設(shè)備項(xiàng)目的估價(jià)報(bào)價(jià)的工作量是很大的，特別是對(duì)那些綜合成套工程設(shè)備項(xiàng)目，估 價(jià)計(jì)算的工作量更是十分浩繁。在復(fù)雜的競爭環(huán)境中，單靠報(bào)價(jià)及時(shí)和準(zhǔn)確企圖一舉中標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。(二)填寫投標(biāo)資格表，爭取投標(biāo)資格凡要求參加投標(biāo)的單位，必須通過資格審查，填寫投標(biāo)資格表，并按規(guī)定的時(shí)間送交招標(biāo)單位，招標(biāo)單位根據(jù)各投標(biāo)單位報(bào)送的資料進(jìn)行調(diào)查，了解他們的資信和能力以及是否具有法 人地位。只有對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求和圖紙?jiān)敱M了解，才能避免計(jì)算錯(cuò)誤帶來的損失。(五)原材料、主要配套件詢價(jià)這是報(bào)價(jià)所必需的輔助工作。將工程設(shè)備分包給其他承包人時(shí)，并不是完全按照總包合同價(jià)格計(jì)算，而是由總包和分包另行商定。預(yù)測靜態(tài)基數(shù)價(jià)格是為了達(dá)到知已的目的，而標(biāo)價(jià)的形成是由內(nèi)部和外部兩大因素所決定的，所以當(dāng)基數(shù)價(jià)格確定好以后，首先要研究分析招標(biāo)對(duì)象特點(diǎn)，確定企 業(yè)報(bào)價(jià)策略。競爭對(duì)手特點(diǎn)是指投標(biāo)單位質(zhì)量、信譽(yù)、設(shè)備能力、技術(shù)力量、服務(wù)態(tài)度、管理水平等方面所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢或劣勢。決策價(jià)格是一個(gè)多方面、多層次的目標(biāo)組合體，評(píng)價(jià)一個(gè)標(biāo)價(jià)方案須看總體功效，不能只看部分目標(biāo)的功效。中界值的計(jì)算。因此，招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中必須研究在投標(biāo)報(bào)價(jià)中的指導(dǎo)思想、報(bào)價(jià)策略、作標(biāo)技巧。一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的選擇目標(biāo)由于投標(biāo)單位的經(jīng)營能力和條件不同，出于不同目的需要，對(duì)同一招標(biāo)項(xiàng)目，可以有不同投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以開拓市場，積累經(jīng)驗(yàn)，向后續(xù)投標(biāo)項(xiàng)目發(fā)展為目標(biāo)。不同投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇是依據(jù)一定的條件進(jìn)行分析決定的。反之，具有較高技術(shù)裝備和操作能力的投標(biāo)單位去承 擔(dān)技術(shù)水平較低的工程項(xiàng)目，效益選擇同樣有較大局限性。(四)投標(biāo)項(xiàng)目可帶來的隨后機(jī)會(huì)，所謂隨后機(jī)會(huì)，就是投標(biāo)單位在爭取中標(biāo)后，可能給今后連續(xù)性投標(biāo)帶的中標(biāo)機(jī)遇，或是在今后對(duì)類似項(xiàng)目在投標(biāo)時(shí)采取中標(biāo)占有有利位置。(七)投標(biāo)項(xiàng)目可能帶來的成本降低機(jī)會(huì)，投標(biāo)單位在爭取中標(biāo)后，在履約過程中，一般來說，各項(xiàng)管理提高的綜合成果會(huì)直接反映在成本降低的機(jī)會(huì)和程度上，投標(biāo)項(xiàng)目的完成能為以 后承包經(jīng)營帶來成本降低較多較大的機(jī)遇，也會(huì)影響到投標(biāo)單位投標(biāo)盈利目標(biāo)的決策。在這里，一個(gè)很 重 要的技術(shù)問題是把不可比較的諸現(xiàn)象因素，經(jīng)過分析轉(zhuǎn)化為可以比較的量化因素，用計(jì)算投標(biāo)機(jī)會(huì)總分值的方法，具體確定投標(biāo)目標(biāo)的選擇。例如：某工程設(shè)備項(xiàng)目的投標(biāo)機(jī)會(huì) 評(píng)價(jià)。一、具體對(duì)手法當(dāng)某投標(biāo)單位已經(jīng)知道哪些廠商是他的投標(biāo)競爭對(duì)手，并且了解他們過去投標(biāo)的情況，就可用這種方法判斷自己應(yīng)如何報(bào)價(jià)，和如此報(bào)價(jià)的中標(biāo)概率如何。例如：投標(biāo)單位在某項(xiàng)工程主投標(biāo)中要與甲、乙和丙對(duì)手競爭(n＝3)，根據(jù)他掌握的資料，分析得出他對(duì)這三個(gè)對(duì)手 投標(biāo)取勝的概率PP2和P3。B—C段稱為成長期，銷售量迅速增長。經(jīng)過F點(diǎn)之后，商品已完全失去競爭力，商品被淘汰。一、總包價(jià)格總包合同即對(duì)工程設(shè)備項(xiàng)目進(jìn)行全部一攬子承包。只有在總包人分項(xiàng)目多次簽訂合同時(shí)，才會(huì)發(fā)生部分轉(zhuǎn)包的情況。 第四節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧技巧是操作的技術(shù)和竅門，是實(shí)現(xiàn)中標(biāo)目標(biāo)不可缺少的藝術(shù)。二、具體報(bào)價(jià)方法技能1不平穩(wěn)報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法(Unbalanced bids)也叫前重后輕法(Front loaded)。暫定項(xiàng)目又叫任意項(xiàng)目或選的項(xiàng)目，對(duì)這類項(xiàng)目要具體分 析，因這一類項(xiàng)目要開工后再由業(yè)主研究決定是否實(shí)施，由哪一家承包商實(shí)施。以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以多盈利。4增加建議方案有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案(Alternatives)，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出 投標(biāo)者的方案。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程突然降低804%，取得最低標(biāo)，為以 后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。三、恰當(dāng)宣傳投標(biāo)單位的自身形象一個(gè)好的形象對(duì)投標(biāo)單位來講無疑具有較大的吸引力，正確宣傳自身形象是取得中標(biāo)目的的一個(gè)技巧。五、注意對(duì)合作伙伴的選擇選擇恰當(dāng)合作伙伴是取得中標(biāo)的重要技巧。六、善于將投標(biāo)報(bào)價(jià)同優(yōu)惠商務(wù)條件相結(jié)合在投標(biāo)報(bào)價(jià)同其它競爭伙伴比較不占優(yōu)勢的條件下，要從技術(shù)條件、質(zhì)量保證、運(yùn)輸、資金、交貨等商務(wù)條件中尋找優(yōu)勢，恰當(dāng)?shù)睦眠@些優(yōu)惠條件，彌補(bǔ)報(bào)價(jià)的不足，增加對(duì)招標(biāo)單 位 的吸引力。標(biāo) 價(jià)的動(dòng)態(tài)分析，是通過假定某些因素的變化，來測算標(biāo)價(jià)的變化幅度，特別是這些變化對(duì)工程計(jì)劃利潤的影響，通過動(dòng)態(tài)分析，向決策人員提供準(zhǔn)確的動(dòng)態(tài)分析資料，以便使決策人員 了解某些因素的變化所造成的影響?？茖W(xué)決策是保證決策質(zhì)量的前提，決策人員不僅要有強(qiáng)烈的市場競爭意識(shí)，超人的謀略和魄力，較強(qiáng)的應(yīng)變能力和判斷力，而且要掌握科 學(xué)決策的方法，遵循科學(xué)決策過程，以作出科學(xué)決策。然而投標(biāo)單位只重視招標(biāo)單位的規(guī)定和要求，忽視對(duì)開標(biāo)、評(píng)標(biāo)條件的分析，甚至認(rèn)為開標(biāo)、評(píng)標(biāo)是招標(biāo)單位的事，同投標(biāo)單位關(guān)系不大，把投標(biāo)同開標(biāo)、評(píng) 標(biāo)分割開來，在開標(biāo)、評(píng)標(biāo)方面無所作為，往往會(huì)給開標(biāo)后的競爭帶來不利影響。(一)開標(biāo)后的決定選擇。特別是對(duì)投標(biāo)單位經(jīng)營影響較大的項(xiàng)目，更應(yīng)通過報(bào)價(jià)答辯，發(fā)揮報(bào)價(jià)條件中的獨(dú)有專長，要增強(qiáng)自 信心，爭取擠身前茅，提高中標(biāo)概率。報(bào)價(jià)答辯須說明的主要內(nèi)容是：1論證提供設(shè)計(jì)、技術(shù)的先進(jìn)性、適用性和可靠性；2論證生產(chǎn)技術(shù)的決竅，獨(dú)創(chuàng)的生產(chǎn)技能和專利；3論證工程設(shè)備的綜合經(jīng)濟(jì)效益和實(shí)施經(jīng)濟(jì)效益的可行性；4交待提供圖紙的詳細(xì)程度、份數(shù)和掌握要領(lǐng)；5說明報(bào)價(jià)包括的范圍、包裝、運(yùn)輸、交貨等有利條件；6對(duì)結(jié)算條款的某些讓步和修正；7對(duì)自身優(yōu)勢條件的說明；8對(duì)承包工程自信心的表白。2費(fèi)用評(píng)估。報(bào)價(jià)簽辯書論證要有理有據(jù)，措施要現(xiàn)實(shí)可得，數(shù)據(jù)要切實(shí)可靠，必要時(shí)要附上有關(guān)分析的詳細(xì)說明。決定評(píng)標(biāo)價(jià)格的因素有兩個(gè)方面：一是直接價(jià)格因素，或稱一次價(jià)格，它直 觀的表現(xiàn)為標(biāo)書中的報(bào)價(jià)；二是間接價(jià)格因素，亦稱二次價(jià)格，它表現(xiàn)為標(biāo)書中所承諾的工程技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度、服務(wù)等條件，這需要評(píng)標(biāo)人根據(jù)理想的招標(biāo)目標(biāo)，使用不同的權(quán)數(shù)， 將其化解為用貨幣表現(xiàn)的價(jià)格符號(hào)。二、評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用和確定方法(一)評(píng)標(biāo)價(jià)格的作用評(píng)標(biāo)是一個(gè)集技術(shù)、價(jià)格、效益、服務(wù)為一體的綜合選擇，是以最佳效益為中心的多方位評(píng)估工程。通過修正技術(shù)、商務(wù)條件，爭取中標(biāo)的有力地位，減少招標(biāo)單位的風(fēng)險(xiǎn)；但卻相對(duì)增加了投標(biāo)單位的風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)價(jià)答辯主要是為了爭取中標(biāo)的機(jī)會(huì)，但也有力圖通過報(bào)價(jià)答辯來實(shí)現(xiàn)其它目的。公開開標(biāo)后，招標(biāo)單位為了選擇更理想的中標(biāo)者，要對(duì)有價(jià)值的標(biāo)書全面認(rèn)真地進(jìn)行評(píng)估。在這種情況下，兩者共處于競爭中的有利地位，盡管報(bào)價(jià)條件又大體相近，但各有長短。這表明投標(biāo)單位在招標(biāo)投標(biāo) 中的主動(dòng)地位已經(jīng)轉(zhuǎn)化。開標(biāo)后的競爭是投標(biāo)者在投標(biāo)報(bào)價(jià)后爭取中標(biāo)活動(dòng)的繼續(xù)，而這種競爭主要又體現(xiàn)在價(jià) 格上。2在進(jìn)行投標(biāo)決策時(shí)，主要決策依據(jù)應(yīng)是自己算標(biāo)人員的計(jì)算書和分析指標(biāo)，至于其他途徑獲得 的所謂“底標(biāo)價(jià)格”和關(guān)于競爭對(duì)手的“標(biāo)價(jià)情報(bào)”等等，只能作為一般參考，而 不能以此為依據(jù)。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略可以有一種、兩種乃至多種選擇，要根據(jù)投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中的具體情況加以選擇使用，以達(dá)到中標(biāo)的目的和取得理想的效果。如自身設(shè)計(jì)能力不足，或無確實(shí)把握；或是關(guān)鍵技術(shù)或配套部分不成熟等等，選擇的合作伙伴必需 是針對(duì)自身的薄弱環(huán)節(jié)，保證投標(biāo)具有取勝的條件。(四)公司(企業(yè))在履約中的保證情況，重信譽(yù)、守合同的形象。應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提 出的施式方案也先進(jìn)可行，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳，否則即使標(biāo)價(jià)低，業(yè)主也不一定選 中。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主 將 此方案交給其他承包商，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。即是按原招標(biāo)文件報(bào) 一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少……”，報(bào) 一個(gè)較低的價(jià)。一則這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn)，二則這類項(xiàng)目在完成后可全部按報(bào)價(jià)結(jié)帳，即可以全部結(jié)算回來，而其余單 價(jià)項(xiàng)目則可適當(dāng)降低。(2)經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢，而將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。 一、研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。它與轉(zhuǎn)包中把部分單項(xiàng)工程設(shè)備 轉(zhuǎn)包給其他承包人的主客體不同，轉(zhuǎn)包是總承包人與接受轉(zhuǎn)包的承包人之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，而聯(lián)合承包是招標(biāo)單位與各承包者的直接經(jīng)濟(jì)關(guān)系。而總包與分包之間對(duì)單項(xiàng)工程設(shè)備價(jià)格需另外通過協(xié)商或招標(biāo)方式來確定，分包者一般不與招標(biāo) 單位發(fā)生直接關(guān)系，但總包人在選擇分包人時(shí)應(yīng)征得招標(biāo)單位同意；并有義務(wù)使用招標(biāo)單位指定的分包人。對(duì)于不同層次的商品 ，都應(yīng)該分別進(jìn)行經(jīng)濟(jì)壽命周期的分析和預(yù)測。D—E段稱為衰老期，D點(diǎn)為銷售量的最高點(diǎn)，也就是銷售量由增加走向下降的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這樣投標(biāo)單位就可按前述方法求出能取勝平均對(duì)手的投標(biāo)概率P1，知道了能取勝“平均對(duì)手”的概率P1，又知道競爭對(duì)手的廠商數(shù)目n，就可確定最好的投標(biāo)策略，即 令報(bào)價(jià)低于n個(gè)對(duì)手的概率P，等于n個(gè)平均對(duì)手的概率P1的乘積，P＝(P1)n。(二)有n個(gè)對(duì)手競爭的情況當(dāng)投標(biāo)單位投標(biāo)時(shí)，要與1，2，…i…n個(gè)對(duì)手競爭，并且已掌握這些對(duì)手的過去投標(biāo)信息， 那么便可用上述方法分別求出自己的報(bào)價(jià)低于每個(gè)對(duì)手報(bào)價(jià)的概率P1，P2，……Pi…… Pn。通常區(qū)間愈大，選擇的機(jī)會(huì)愈多，范圍愈大；區(qū)間愈小，選擇的機(jī)會(huì)愈少，范圍愈小。(三)用打分法衡量投標(biāo)項(xiàng)目對(duì)量化分析因素的滿足程度，確定其相對(duì)分值。投標(biāo)的競爭性決定了投標(biāo)單位在投標(biāo)時(shí)必須以內(nèi)部條件為基礎(chǔ)，以市場競爭為導(dǎo)向，制定正確的投標(biāo)目標(biāo)。擴(kuò)大國際市場，爭取在國際投標(biāo)中有位置是投標(biāo)單位追求的重要目標(biāo)，對(duì)能夠給國際投標(biāo)取勝帶來較大機(jī)會(huì)的投標(biāo)項(xiàng)目，無疑是投標(biāo)單位應(yīng)首先考 慮的問題。所謂熟悉程度是投標(biāo)單位對(duì)此工程項(xiàng)目過去是否承建過，積累有什么經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的能力有多大等等。這種分析和對(duì)照主要考慮以下因素。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以競爭為手段，以低盈利為目標(biāo)，報(bào)價(jià)是在精確計(jì)算報(bào)價(jià)成本基礎(chǔ)上，充分估價(jià)各個(gè)競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競爭力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以補(bǔ)償企業(yè)任務(wù)不足，以追求邊際效益為目標(biāo)。這種研究分析，就是制定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的具體過程。例如：某投標(biāo)單位參加某項(xiàng)工程設(shè)備項(xiàng)目投標(biāo)，已知主要競爭對(duì)手有甲、乙、丙三家，當(dāng)報(bào)價(jià)相當(dāng)于設(shè)備成本的105%時(shí)，估計(jì)戰(zhàn)勝甲的可能性為80%，占勝乙的可能性為85%，戰(zhàn)勝丙 的可能性為90%，則中標(biāo)概率＝80%85%90%＝%3如果僅能估計(jì)出報(bào)價(jià)對(duì)某一競爭者的獲勝概率，其他情況不甚了了，則投標(biāo)單位中標(biāo)概率等于戰(zhàn)勝某一競爭者的概率的若干次數(shù)的自乘積。在成本估算出來后 ，如何計(jì)算投標(biāo)價(jià)格，還可采用中標(biāo)概率按照最大期望利潤原則來確定。除了對(duì)招標(biāo)單位和競爭對(duì)手特點(diǎn)進(jìn)行研究分析外，對(duì)初步確定的標(biāo)價(jià)方案本身也要復(fù)驗(yàn)和比較選擇。如招標(biāo)企業(yè)以解決產(chǎn)品質(zhì)量為主，標(biāo)價(jià)可定得高一些；如果以降低成本為主，標(biāo)價(jià)可定得低一些；如果兩者 兼而有之，這就得看競爭環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響程度來決定標(biāo)價(jià)水平的高低。根據(jù)上節(jié)方法測算的計(jì)價(jià)成本，一般采用成本加成法來確定標(biāo)價(jià)基數(shù)，即在成本上加企業(yè)年 度平均利潤和應(yīng)納稅金來確定。國 內(nèi)外慣用的分包方式主要有兩種：一種是由招標(biāo)單位簽訂合同，總包單位僅負(fù)責(zé)在現(xiàn)場為分包單位提供必要的工作條件，協(xié)調(diào)施工進(jìn)度，并向招標(biāo)單位計(jì)取一定數(shù)量的管理費(fèi)或成套費(fèi) 。(四)對(duì)投標(biāo)環(huán)境調(diào)查。主要是對(duì)如何投標(biāo)作了規(guī)定和說明。投標(biāo)單位可以利用現(xiàn)有的價(jià)格管理機(jī)構(gòu)，也 可成立臨時(shí)報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)。確定標(biāo)價(jià)與確定產(chǎn)品價(jià)格的原理和方法基本相同，但其難度比確 定 下產(chǎn)品的價(jià)格大的多。通常情況下以獲得最大利潤為目的，這是一種較 為典型的經(jīng)濟(jì)目的；為補(bǔ)充企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的不足，維持企業(yè)的生 產(chǎn)均衡，以減少因生產(chǎn)任務(wù)不足而引起成本上升、效益滑坡為目的；為顯示本企業(yè)技術(shù)管理的先進(jìn)性或提高知名度、開拓市場為目的；為克服市場暫時(shí)出現(xiàn)的生存危機(jī)等。遞交投標(biāo)書之后，投標(biāo)單位應(yīng)密切注視著開標(biāo)的信息，準(zhǔn)備參加開標(biāo)和評(píng)標(biāo)咨詢活動(dòng)。e投標(biāo)單位必須認(rèn)真全面填寫招標(biāo)文件中的附件各檔空白，如投標(biāo)者只填寫部分或填寫不清楚，即等于放棄投標(biāo)，招標(biāo)單位可視為廢標(biāo)。投標(biāo)文件應(yīng)分裝在合適的袋子里，封緊后用紅蠟紙密封。如報(bào)送投標(biāo)文件是由幾個(gè)自然人或法人共同簽字，則他們必須聯(lián)合向招標(biāo)單位負(fù)責(zé)。如公司(企業(yè) ) 資產(chǎn)負(fù)債表；現(xiàn)行合同清單；過去5年來建設(shè)類似工程清單；招標(biāo)單位或監(jiān)理工程師對(duì)公司( 企業(yè))資信證明；銀行對(duì)公司(企業(yè))資