【正文】 等；有些國(guó)家只要有代理人即可，如科威特等；有些國(guó)家則既需要有擔(dān)保人又需要有代理人。通常工程總額為1380萬(wàn)美元以上者，特級(jí)公司方有資格投標(biāo)；工程總額在1380萬(wàn)—1100萬(wàn)美 元之間，一級(jí)公司方有資格投標(biāo)；1100萬(wàn)美元以下工程，二級(jí)公司有資格投標(biāo)。3購(gòu)買(mǎi)投標(biāo)文件當(dāng)投標(biāo)單位資格審查獲得通過(guò)后，應(yīng)按照投標(biāo)啟事的要求，在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)，向招標(biāo)機(jī)構(gòu)索取標(biāo)書(shū)，即購(gòu)買(mǎi)投標(biāo)文件，參加投標(biāo)；但也有權(quán)放棄投標(biāo)資格，不參加投標(biāo)。由銀行或保險(xiǎn)公司出具的書(shū)面證明，一般在遞交標(biāo)書(shū)的前一至兩天辦好，但不宜過(guò)早辦理，以免發(fā)生問(wèn)題不參加投標(biāo)而白白花費(fèi)保函手續(xù)費(fèi)；(5)合同條件，分一般條款和專(zhuān)門(mén)條款；(6)技術(shù)規(guī)范；(7)工程量表和單價(jià)表；(8)設(shè)計(jì)圖紙及說(shuō)明書(shū)。如合同條款中的一般條款是通用的，要注意招標(biāo)單位在這些條款中有無(wú)改動(dòng)， 這些改動(dòng)會(huì)產(chǎn)生哪些影響；對(duì)文件中的專(zhuān)用條款也要慎重研究，如果投標(biāo)單位要求改動(dòng)、刪除或增加的內(nèi)容，只能作為報(bào)價(jià)時(shí)的附件，在議標(biāo)中通過(guò)與招標(biāo)單位談判，確定是否調(diào)整這些條款或價(jià)格。不管投標(biāo)文件提供的細(xì)節(jié)如何，承包單位應(yīng)通過(guò)對(duì)工程設(shè)備項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，親自收集合同協(xié)議規(guī)定中影響承包責(zé)任的一切資料和施 工中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并收集分析可能產(chǎn)生的任何疏忽、貽誤或失誤，否則將不能解脫簽訂合同后應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。⑤了解現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)供水、供電、通訊設(shè)施，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力資源、技術(shù)手段、工資制度以及施工人員的食宿交通問(wèn)題；了解當(dāng)?shù)氐臍夂颉⒍喟l(fā)病及醫(yī)療條件等。標(biāo)價(jià)是一項(xiàng)復(fù)雜而繁重的工作，也是投標(biāo)單位中標(biāo)的關(guān)鍵。投標(biāo)書(shū)部分是投標(biāo)單位承包工程設(shè)備的主要條件，也是評(píng)標(biāo)的主要依據(jù)。關(guān)于標(biāo)價(jià)的步驟一般包括：第一、根據(jù)投標(biāo)書(shū)內(nèi)各項(xiàng)具體規(guī)定條件，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)考察時(shí)各項(xiàng)記錄，經(jīng)過(guò)整理后分專(zhuān)項(xiàng)逐一測(cè)算其工作量；第二、根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)說(shuō)明，按標(biāo)書(shū)中所列工程量列出單價(jià)、分項(xiàng)價(jià)和總價(jià)；第三、對(duì)完成項(xiàng)目所需的原材料、人工和設(shè)備等直接費(fèi)用進(jìn)行核標(biāo)。c項(xiàng)目的開(kāi)工、竣工日期及總工期：項(xiàng)目中有兩個(gè)以上單項(xiàng)工程時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)每個(gè)單項(xiàng)工程開(kāi)、竣工日期。b不得改變投標(biāo)書(shū)格式。由于標(biāo)底是絕密的，許多國(guó)外承包商往往通過(guò)其代理人或其他途徑摸清標(biāo)底。d投標(biāo)保證金。所有的投標(biāo)文件準(zhǔn)備齊全后，一般按照類(lèi)別分別下列部分分裝：第一部分：有關(guān)投標(biāo)人資歷的文件。如果投標(biāo)單位通過(guò)郵路遞交標(biāo)書(shū)，則必須考慮到招標(biāo)機(jī)構(gòu)一定能在投標(biāo)截止之日前收到標(biāo)書(shū)，以免誤期作廢。銀行或保險(xiǎn)公司在收到投標(biāo)單位保函申請(qǐng)，必須代為保密。第三節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本要求和準(zhǔn)備工作一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本要求承包企業(yè)在對(duì)工程設(shè)備進(jìn)行投標(biāo)之前，首先要估算該項(xiàng)工程的價(jià)格。(二)及時(shí)性。因此，準(zhǔn)確地報(bào)價(jià)直接關(guān)系到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝敗、效益的高低。如果管理水平較高，現(xiàn)有價(jià)格管理人員素質(zhì)較好，組織能力強(qiáng)，工作量一般，就不一 定成立臨時(shí)報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)。這些內(nèi)容雖然沒(méi)有涉及招標(biāo)項(xiàng)目的具體內(nèi)容，但它是投標(biāo)的前提和條件，如果某一項(xiàng)工作疏忽，就可能發(fā)生廢標(biāo)，使整個(gè)投標(biāo)工作前功盡棄。這些條件是影響工程設(shè)備制造施工的制約因素，必然影響工程設(shè)備的成本或增加工程設(shè)備制造的難度。分包工程設(shè)備應(yīng)由總包統(tǒng)一報(bào)價(jià)。但它是確定決策價(jià)格即實(shí)際報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。在可能的條件下，對(duì)標(biāo)底也進(jìn)行估計(jì)，做到知已知彼，以提高投標(biāo)的中標(biāo)率。一個(gè)好的標(biāo)價(jià)方案不是一次就能完成的，隨著投標(biāo)單位對(duì)工程設(shè)備項(xiàng)目細(xì)節(jié)的逐步了解，標(biāo)價(jià)方案需不斷地進(jìn)行補(bǔ)充、修改和完善。中標(biāo)概率和利潤(rùn)的大小是向著兩個(gè)不同方向變化發(fā)展：利潤(rùn)越大，中標(biāo)概率越?。焕麧?rùn)越小，中標(biāo)概率越大。通常情況下，其他條件相同，報(bào)價(jià)最低的往往獲勝。這種利益目標(biāo)是投標(biāo)單位經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想的具體體現(xiàn)，也是投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的核心要素和選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策、報(bào)價(jià)技巧的依據(jù)。但受生產(chǎn)能力的限制，只宜在較小的招標(biāo)項(xiàng)目考慮。(五)盈利型。投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)條件，給投標(biāo)單位提出了相應(yīng)技術(shù)裝備能力和工人技術(shù)操作水平的要求。項(xiàng)目不熟悉，就要充分考慮不可予見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素，提供保障措施和設(shè)計(jì)應(yīng)變能力。(六)投標(biāo)項(xiàng)目可能帶來(lái)的生產(chǎn)質(zhì)量提高。三、決定投標(biāo)目標(biāo)因素的量化分析決定投標(biāo)目標(biāo)的因素一般不是孤立發(fā)生作用的，對(duì)不同投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)，各個(gè)不同投標(biāo)項(xiàng)目的決定因素影響程度和作用方向也是不同的。例如，投標(biāo)單位現(xiàn)有技術(shù)裝備能力和工人操作水平對(duì)完成投標(biāo)項(xiàng)目有較大可能，則可將該因素的相對(duì)分值判為“高”，定為10 分。從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本目的出發(fā)，一般來(lái)說(shuō)，投標(biāo)單位貫于堅(jiān)持的是盈利原則，即以盈利為主要目標(biāo)的投標(biāo)選擇，而對(duì)其它目標(biāo)選擇只是暫時(shí)的，局部的，其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)也離不開(kāi)以實(shí)現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益為最終目的。P2……Pi……Pn＝ni＝1Pi已知P0則按只有一個(gè)對(duì)手的情況。 (二)參加投標(biāo)單位數(shù)目不能確知的情況這時(shí)必須估計(jì)最多可能有幾個(gè)對(duì)手，設(shè)之為n，以便估計(jì)不同數(shù)目的對(duì)手參加投標(biāo)的可能性( 即概率)。E—F段稱(chēng)為“死亡”期，銷(xiāo)售量迅速下降。工程設(shè)備項(xiàng)目承包方式主要有：總包、分包、轉(zhuǎn)包 (轉(zhuǎn)讓)、聯(lián)合承包(分項(xiàng)承包)四種方式。三、轉(zhuǎn)包價(jià)格轉(zhuǎn)包是指承包人把從投標(biāo)單位那里承包的成套工程設(shè)備項(xiàng)目或部分單項(xiàng)工程設(shè)備再轉(zhuǎn)讓給其他承包人，轉(zhuǎn)包價(jià)格是在原合同相應(yīng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格基礎(chǔ)上，加收一定的管理費(fèi)。同時(shí)可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，減少如采用總承包時(shí)可能帶來(lái) 的風(fēng)險(xiǎn)。(1)一般說(shuō)來(lái)下列情況報(bào)價(jià)可高一些：1)施工條件差(如場(chǎng)地狹窄、地處鬧市)的工程；2)專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專(zhuān)長(zhǎng)，聲望也高時(shí)；3)總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不便于不投標(biāo)的工程；4)特殊的工程，如港口碼頭工程、地下開(kāi)挖工程等；5)業(yè)主對(duì)工期要求急的工程；6)投標(biāo)對(duì)手少的工程；7)支付條件不理想的工程；(2)下述情況報(bào)價(jià)應(yīng)低一些：1)施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程。(3)設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清的，則可降低一些單價(jià)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內(nèi)容壓價(jià)，以致承包商得不償失?；蚴菍?duì)某些部分工程提出按“成本補(bǔ)償合同 ”方式處理。5突然降價(jià)法報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法。7聯(lián)合保標(biāo)法在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情況下，可以采取幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來(lái)控制標(biāo)價(jià)，一家出面爭(zhēng)取中標(biāo)，再將其中部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。四、善于分析招標(biāo)單位的需要和特點(diǎn)投標(biāo)單位要想中標(biāo)，必需善于投其所好。如果不匹配和相適應(yīng)，即使能達(dá)到中標(biāo)目的，也不可能保證投標(biāo)項(xiàng)目的順利完成或達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目的。是指投標(biāo)人召集算標(biāo)人員和本公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或高 級(jí)咨詢?nèi)藛T共同研究，就標(biāo)價(jià)計(jì)算結(jié)果進(jìn)行靜態(tài)、動(dòng)態(tài)分析和討論，作出有關(guān)調(diào)整標(biāo)價(jià)和最終報(bào)價(jià)金額的決定。3深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，確定自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，采用優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)對(duì)比分析方法，比較各自的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)標(biāo)價(jià)的影響，從而確定自己的報(bào)價(jià)水平和相應(yīng)采取的策略，做到“知彼知已，百戰(zhàn)不殆”。一、開(kāi)標(biāo)后的競(jìng)爭(zhēng)策略開(kāi)標(biāo)后的競(jìng)爭(zhēng)是投標(biāo)單位在投標(biāo)報(bào)價(jià)后爭(zhēng)取中標(biāo)的活動(dòng)的繼續(xù)。從而為投標(biāo)單位在開(kāi)標(biāo)后爭(zhēng)得中標(biāo)的有利地位提供了機(jī)會(huì)。關(guān)鍵問(wèn)題是誰(shuí)的說(shuō)明有吸引力，誰(shuí)的信譽(yù)顯赫，那么誰(shuí)就 有中標(biāo)的可能性。為了捕捉一個(gè)理想的標(biāo)書(shū)，給投標(biāo)單位以彌補(bǔ)疏漏的機(jī)會(huì)，招標(biāo)單位往往組織報(bào)價(jià)前幾名(一般為1～４名)的投標(biāo) 單位進(jìn)行報(bào)價(jià)答辯。報(bào)價(jià)答辯要達(dá)到什么目的，可以有以下選擇：(1)修正報(bào)價(jià)條件，增加承包費(fèi)用，力爭(zhēng)中標(biāo)；(2)修正報(bào)價(jià)條件，保證中標(biāo)，同時(shí)適當(dāng)降低承包費(fèi)用，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益；(3)修正報(bào)價(jià)條件，使其失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，體面退出投標(biāo)活動(dòng)；(4)修正報(bào)價(jià)條件，不以中標(biāo)為目的，而是借機(jī)宣揚(yáng)自身的形象和實(shí)力，為以后招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)創(chuàng)造良好印象。4擬定報(bào)價(jià)答辯書(shū)。標(biāo)書(shū)的可使用價(jià)值最終表現(xiàn)在評(píng)標(biāo)價(jià)格上。(3)對(duì)評(píng)標(biāo)價(jià)格的評(píng)估確定方法都有明確規(guī)定，投標(biāo)單位應(yīng)對(duì)這些規(guī)定予以考慮。譬如，在《國(guó)際復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行貸款及國(guó)際開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì) 信貸項(xiàng)目采購(gòu)指南》中規(guī)定，除了用以確定費(fèi)用評(píng)估最低標(biāo)價(jià)的因素以外，其它因素應(yīng)盡可能 折成貨幣來(lái)表達(dá)，或在招標(biāo)文件的評(píng)審條款中規(guī)定如何給予相應(yīng)的加權(quán)計(jì)算；在《世界銀行貨款項(xiàng)目國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)指南》中也明確規(guī)定，除投標(biāo)的報(bào)價(jià)外，用以確定評(píng)標(biāo)價(jià)格最低投標(biāo)的其它因素盡可能折算成貨幣來(lái)表示，或在招標(biāo)文件的評(píng)標(biāo)條款中規(guī)定相應(yīng)的加權(quán)數(shù)；在 《亞洲開(kāi)發(fā)銀行貸款項(xiàng)目下的采購(gòu)指南》中寫(xiě)道，除投標(biāo)的報(bào)價(jià)外，在決定最低評(píng)估價(jià)時(shí)，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的辦法，盡可能地將設(shè)備效能、施工方法、完工期或交貨期、售后服務(wù)和零配件提供、管理費(fèi)用等因素一起進(jìn)行綜合考慮。在招標(biāo)投標(biāo)的全過(guò)程中，開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)處于中界點(diǎn)的位置。因此，任何投標(biāo)單位在修改報(bào)價(jià)條件時(shí)，必須要做好費(fèi)用評(píng)估工作，并以費(fèi)用變動(dòng)對(duì)其經(jīng)濟(jì)效益的影響來(lái)衡量其得失，決定修改報(bào)價(jià)條件的范圍和程度。已經(jīng)答辯的主要內(nèi)容，在中標(biāo)后簽定經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，要做為合同條款給予保證。但也需通過(guò)報(bào)價(jià)總結(jié)其失利原因，積累報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，要摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)手段，以便為今后的報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)作好準(zhǔn)備。這時(shí)，投標(biāo)單位就該果斷地決定其進(jìn)退策略。它要求投標(biāo)單位積極同招標(biāo)單位配合，尋求標(biāo)書(shū)中的某些靈活原則和可變更因素采取相應(yīng)對(duì)策，使用策略性手段，使不完善的招標(biāo)書(shū)更加完善，使較為完善的招標(biāo)書(shū)具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在投標(biāo)決策過(guò)程中，如果認(rèn)為自己已不可能在報(bào)價(jià)方面戰(zhàn)勝某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但還可以另辟蹊徑，在其他方面發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取獲得業(yè)主的青睞，以求列人議標(biāo)者的行列，為進(jìn)一步爭(zhēng)取該工程留有余地。為了更好的做好投標(biāo)報(bào)價(jià)工作在投標(biāo)報(bào)價(jià)決策中應(yīng)當(dāng)注意以下問(wèn)題：1“中標(biāo)靠低價(jià)，賺錢(qián)靠索賠”的提法是不值得提倡的。特別需要投標(biāo)單位重視的是使用優(yōu)惠附加條件爭(zhēng)取投標(biāo)答辯的主動(dòng)地位。選擇合作伙伴必需注意以下幾點(diǎn)：(一)合作伙伴必須是知名度高，專(zhuān)業(yè)擅長(zhǎng)的單位，同它合作有利于增強(qiáng)投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)地位，擴(kuò)大合作的知名度。(二)公司(企業(yè))的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，資金運(yùn)用情況，資金調(diào)劑渠道，現(xiàn)得財(cái)務(wù)狀況及管理。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_(kāi)標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。這種新的建議方案可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理?？傊?，要分析業(yè)主在開(kāi)工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量確定報(bào)價(jià)方針。如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包商實(shí)施時(shí)，則不宜報(bào)高價(jià)，以免抬高總包價(jià)。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。它的作用在于：一是使實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果；二是使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭(zhēng)得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地位；三是當(dāng)報(bào)價(jià)出現(xiàn)某些失誤時(shí)，可以得到某些彌補(bǔ)。轉(zhuǎn)包只是承包人的更換，對(duì)原合同條款無(wú)任何改變。對(duì)于大型成套工程設(shè)備，招標(biāo)單位一般都提供設(shè)計(jì)圖紙，如招標(biāo)單位委托承包單位代設(shè)計(jì)，在總包價(jià)格中還應(yīng)增加設(shè)計(jì)軟件價(jià)格部分。不同種類(lèi)、不同品種的商品，經(jīng)濟(jì)壽命周期期所經(jīng)歷的階段以及各個(gè)階段時(shí)間的長(zhǎng)短也是各不 相同的。C—D段稱(chēng)為成熟期，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)速度減慢。在這種情況下，投標(biāo)單位可以假設(shè)這些競(jìng)爭(zhēng)者中有一個(gè)代表者，稱(chēng)為“平均對(duì)手”。(一)只有一個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的情況投標(biāo)單位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有甲一個(gè)，為了能夠得標(biāo)，報(bào)價(jià)必須低于甲的報(bào)價(jià)。一般來(lái)說(shuō)：1投標(biāo)機(jī)會(huì)總分值低于預(yù)定最低報(bào)價(jià)分值時(shí)，可以選擇放棄投標(biāo)報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)；投標(biāo)機(jī)會(huì)總分高于預(yù)定最低報(bào)價(jià)分?jǐn)?shù)時(shí)，可以決定參與投標(biāo)報(bào)價(jià)。量化分析因素的選擇，要根據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目的不同情況決定，能反映生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、質(zhì)量各個(gè)側(cè)面，并抓住主要環(huán)節(jié)。所謂競(jìng)爭(zhēng)程度是指參與投標(biāo)的單位的數(shù)量和各競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)者投標(biāo)的動(dòng)機(jī)和 目標(biāo)。如果隨后機(jī)會(huì)不多，那么對(duì)投標(biāo)的經(jīng)濟(jì)效益要著重考慮。工程設(shè)計(jì)往往是投標(biāo)項(xiàng)目組成部分，在綜合性的招標(biāo)項(xiàng)目中，設(shè)計(jì)工作要求和工作量占有更重要的地位，投標(biāo)單位的設(shè)計(jì)能力能否適應(yīng)招標(biāo)項(xiàng)目的要求，直接決定著投標(biāo)的方式和投標(biāo)目標(biāo)的選擇，一個(gè)適應(yīng)招標(biāo)工程的設(shè)計(jì)能力，可以充分發(fā)揮投標(biāo)單位的優(yōu)勢(shì)，立于競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)地位。二、決定選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的因素確定什么樣的投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)不是隨心所欲，任意選擇的。其特點(diǎn)是不著眼一次投標(biāo)效益，用低報(bào)價(jià)吸引投標(biāo)單位。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以克服企業(yè)生存危機(jī)為目標(biāo)，爭(zhēng)取中標(biāo)可以不考慮種種利益原則。即決定投標(biāo)報(bào)價(jià)行為的決策思維和行動(dòng)，包含投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)、對(duì)策、技巧三要素。2如果沒(méi)有上述歷史資料，但可求得本單位某種報(bào)價(jià)相當(dāng)于含稅完全成本的百分比，又能估計(jì)出某種報(bào)價(jià)可能戰(zhàn)勝各個(gè)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概率，則某種報(bào)價(jià)的中標(biāo)概率為戰(zhàn)勝各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概率的連乘積。2中標(biāo)概率決策法投標(biāo)報(bào)價(jià)遵循的準(zhǔn)則應(yīng)是首先要爭(zhēng)取中標(biāo)，其次是要盡量獲得較多的利潤(rùn)。另外，投標(biāo)單位還可根據(jù)自己生產(chǎn)任務(wù)的飽滿程度來(lái)決定報(bào)價(jià)水平的高低。也就是說(shuō)招標(biāo)單位所要迫切解決的問(wèn)題是什么，是以提高質(zhì)量為主，以降低成本為主，還是兩者兼而有之；或者以縮短工期為目，快速完成工程設(shè)備項(xiàng)目任務(wù)。標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的方法分靜態(tài)基數(shù)價(jià)格和動(dòng)態(tài)決策價(jià)格。供貨廠商的報(bào)價(jià)通常是到岸價(jià)(CIF)即商品 售價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)與運(yùn)抵卸貨口岸的運(yùn)費(fèi)之和，另外還要考慮進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅、進(jìn)口代理費(fèi)用以及匯率變動(dòng)的影響等等。3掌握、熟悉合同條件合同的內(nèi)容比較廣泛，而對(duì)投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)，應(yīng)著重分析研究與報(bào)價(jià)有關(guān)的內(nèi)容。(三)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)，研究、熟悉招標(biāo)文件內(nèi)容投標(biāo)人在資格審查通過(guò)后，應(yīng)及時(shí)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)，并認(rèn)真研究，熟悉招標(biāo)文件的內(nèi)容。二、投標(biāo)報(bào)價(jià)前期準(zhǔn)備工作(一)組成投標(biāo)工作的機(jī)構(gòu)投標(biāo)過(guò)程中的一系列工作，都是圍繞報(bào)價(jià)來(lái)展開(kāi)的，因此，報(bào)價(jià)是取得中標(biāo)的關(guān)鍵。(三)準(zhǔn)確性。在投標(biāo)中，報(bào)什么價(jià)格取決于企業(yè)的投標(biāo)目的。參加投標(biāo)單位在承攬一個(gè)較大的招標(biāo)項(xiàng)目時(shí)，為了中標(biāo)往往不惜化費(fèi)巨款，而有經(jīng)驗(yàn)的承包單位，總是有限制的投標(biāo)，從不魯莽行事，只有中標(biāo)率在20%至30%時(shí)，才參加投標(biāo)。c投標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)文件的某一部分有不同意見(jiàn)，應(yīng)寫(xiě)成函件，作為投標(biāo)文件一個(gè)組成部分。第三部分：工程量表、單價(jià)和總價(jià)。②投標(biāo)文件的簽署。投標(biāo)書(shū)中要求投標(biāo)單位提供的有關(guān)投標(biāo)其它文件，各個(gè)國(guó)家的規(guī)定不盡相同，一般包括下列文件：a投標(biāo)人委托書(shū)：如公司(企業(yè))委托人代理參加投標(biāo)，還須由總經(jīng)理簽字頒發(fā)的投標(biāo)委任書(shū)，證明被委任參加的投標(biāo)的人有權(quán)簽署有關(guān)投標(biāo)的全部文件和中標(biāo)后的合同