承德露露戰(zhàn)略導(dǎo)航分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 核桃：河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司位于河北衡是是中國(guó)目前最大的核桃飲品生產(chǎn)基地，2008 年開始推出核桃露，年銷售額超 10 億元。（3） 供應(yīng)方河北承德露露股份有限公司需要的原材料主要為山杏仁、水、包裝材料馬口鐵。露露牌杏仁露作為植物蛋白飲料，在杏仁露飲料市場(chǎng)長(zhǎng)期處于壟斷地位，市場(chǎng)占有率達(dá) 90%以上，消費(fèi)者忠誠(chéng)度高，消費(fèi)者作為終端用戶只能被動(dòng)接受產(chǎn)品的價(jià)格，沒有討價(jià)還價(jià)的余地，因此，買方缺乏議價(jià)能力。露露”品牌在我國(guó)杏仁露生產(chǎn)企業(yè)中居于龍頭位置，其所占市場(chǎng)份額高達(dá)90%之上。此外，公司引進(jìn)和聘請(qǐng)的咨詢策劃公司并未給公司帶來預(yù)想當(dāng)中的新奇變化，從而延誤了公司發(fā)展的時(shí)機(jī)。在市場(chǎng)上風(fēng)靡一時(shí)的所謂的露露產(chǎn)品，其市場(chǎng)反映較快，國(guó)民有什么樣的需求其公司就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步地使消費(fèi)者混淆了對(duì)于承德露露的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持認(rèn)為露露集團(tuán)和承德露露是統(tǒng)一的。借企業(yè)優(yōu)勢(shì)，如品牌、技術(shù)、地理位置等優(yōu)勢(shì)為潛在的進(jìn)入者制造進(jìn)入壁壘。加大投入，擴(kuò)大產(chǎn)品的產(chǎn)能，適應(yīng)企業(yè)擴(kuò)張市場(chǎng)需要?？傮w發(fā)展戰(zhàn)略的第一首要任務(wù)是保持企業(yè)現(xiàn)有杏仁露市場(chǎng)壟斷地位。企業(yè)目前必須充分利用現(xiàn)有品牌和技術(shù)，以植物蛋白飲料市場(chǎng)和技術(shù)為核心，采取同心多元化戰(zhàn)略，開發(fā)新產(chǎn)品，努力開拓新市場(chǎng)。如何“守”？可以采用后向一體化戰(zhàn)略，努力降低產(chǎn)品成本；提高企業(yè)研發(fā)水平，降低產(chǎn)品包裝物成本；可以采取戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購(gòu)、國(guó)際化戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大杏仁露的產(chǎn)能和市場(chǎng)，加大長(zhǎng)江以南的營(yíng)銷力度，對(duì)現(xiàn)有杏仁露市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化等。采用多品牌戰(zhàn)略，降低品牌單一風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。改進(jìn)露露產(chǎn)品規(guī)格單一、外包裝單一的局面，做大企業(yè)的飲料市場(chǎng)。 戰(zhàn)略決策SO 戰(zhàn)略 以河北承德露露股份有限公司的品牌、技術(shù)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為核心，充分利用植物蛋白飲料發(fā)展機(jī)會(huì)，大力開發(fā)植物蛋白飲料新產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)?，F(xiàn)今，國(guó)民對(duì)于健康生活的狂熱追求也使得植物蛋白飲料的安全而營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)凸顯出來，預(yù)示著未來其必定會(huì)成為繼果汁飲料和茶飲料之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。劣勢(shì)——W杏仁露至今仍是作為公司的主打產(chǎn)品，其產(chǎn)品品種過于單一更進(jìn)一步加大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中所要面對(duì)和應(yīng)對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。繼惠爾康谷粒谷力、中綠“粗糧王”之后，雀巢的“怡養(yǎng)”系列，伊利的“谷粒多”，小洋人生物乳業(yè)的紅豆、綠豆奶昔，維維的“營(yíng)養(yǎng)谷動(dòng)”系列等谷物飲料紛紛登場(chǎng)，混合飲料如娃哈哈的啤兒茶爽、匯源的果汁果樂、農(nóng)夫的蘇打冰紅茶、可口可樂的雪碧冰茶也悄然興起，力加滿、菊花茶、冬瓜茶、西洋參茶等一些具有保健作用的功能飲料都有很大發(fā)展。作為農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)量易受到氣候條件等影響，并且未來需求越來越大，價(jià)格未來有增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是，苦杏仁目前市場(chǎng)需求面較窄，主要買家是河北承德露露股份有限公司等。（2） 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者中國(guó)飲料市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)在不斷發(fā)展，飲料市場(chǎng)是一個(gè)不斷膨脹的市場(chǎng)，人口增加，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、收入和消費(fèi)水平逐步提高，對(duì)飲料的需求是不斷增加的。如椰樹椰汁、大寨核桃露、養(yǎng)元六個(gè)核桃、宏寶萊花生露等。飲料制造裝備如無菌冷灌裝設(shè)備、大型飲料在線檢測(cè)設(shè)備、高分子材料自動(dòng)“制瓶一灌裝一封口”一體化設(shè)備、紙包裝設(shè)備、液體包裝設(shè)備等等也有了十足的進(jìn)步。人口增長(zhǎng)，消費(fèi)觀念的變化都直接推動(dòng)飲料行業(yè)發(fā)展，盡管飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，但飲料行業(yè)有很大發(fā)展空間，人們對(duì)飲料的需求不斷增長(zhǎng)。中國(guó)制造的各種物美價(jià)廉的商品源源不斷出口到世界各個(gè)國(guó)家，中國(guó)的企業(yè)也走出了國(guó)門?！笆晃濉睍r(shí)期是我國(guó)結(jié)束 WTO 過渡，快速融入世界經(jīng)濟(jì)的重要階段，飲料行業(yè)發(fā)展不僅要適應(yīng)日益全球化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還要符合國(guó)家發(fā)展規(guī)劃。以身作則，勇于擔(dān)當(dāng)，并視促進(jìn)和培養(yǎng)下屬或隊(duì)友的進(jìn)步為最大榮耀。露露承諾，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品改善人們的健康水準(zhǔn)和生活質(zhì)量，不斷為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，并為員工和股東創(chuàng)造更大價(jià)值。公司堅(jiān)持用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
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