【正文】 企業(yè)已經(jīng)合資，下一步照明行業(yè)涌起的將是收購和吞并狂潮。廣東省一位不愿透露姓名的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人直言不諱地告訴記者，近年來，中國的照明業(yè)特別是光源類企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走向規(guī)?；l(fā)展的道路。從許多中小型企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量來看，目前基本具備為大型企業(yè)提供配套生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)的能力?！　∪魬艟?0平方米一套計算則每年應(yīng)新增入住房屋約17萬套?！　U大基本建設(shè)投資和加快城鎮(zhèn)建設(shè)以及北京申奧成功給照明電器行業(yè)帶來的很大的發(fā)展空間?！帮w利浦照明在過去的幾年里確實發(fā)生了很大的變化，但這種變化是一種自覺行為。當飛利浦照明進入中國的時候，中國的照明市場還處在一種待開發(fā)狀態(tài)。飛利浦一枝獨秀的風(fēng)光引來同行焦灼的目光。這擠壓了領(lǐng)先企業(yè)的市場，加速了國內(nèi)企業(yè)的崛起。上述經(jīng)理人頻繁變動，只是一些表征。”現(xiàn)在，商務(wù)部門中不同的事業(yè)部整合到一起，同時將工作人員的編制從以前的生產(chǎn)型企業(yè)中脫離出來，統(tǒng)一到商務(wù)部來。對市場紛繁的中國市場來說，“飛利浦照明的渠道戰(zhàn)略還可以保證公司和經(jīng)銷商的專業(yè)化服務(wù)，從而盡可能完善地滿足客戶專業(yè)化的需求”。飛利浦照明在全球高端市場的優(yōu)勢相當明顯。出路只有兩條，要么搬到中國來，要么收編中國的工廠―――或者兩者同步進行。　　下面筆者就照明行業(yè)和大家探討一下渠道經(jīng)營策略問題?！　　≈T侯割據(jù)。除了以經(jīng)營民用產(chǎn)品為主的經(jīng)銷商以外，其他經(jīng)銷商大多為坐商，很少有行商。因此如何引導(dǎo)消費者嘗試非常重要。當市場和產(chǎn)品達到一定程度，則可以采用單一性經(jīng)銷商模式。　　加強售后服務(wù)能力，快速理賠。　　加強和一些協(xié)會等相關(guān)組織的聯(lián)系。通過在各地成立銷售分公司、發(fā)展照明工程加盟商、照明產(chǎn)品專賣店等形式加大對終端市場的開拓力度?！　∥覀冎荚诼?lián)合一批有志于創(chuàng)立屬于中國自己民族品牌之人士，依托高新技術(shù)從根本上提升我國照明業(yè)的整體形象，改變照明市場無序競爭的局面，共同創(chuàng)造世界品牌；旨在加速電磁感應(yīng)燈的產(chǎn)業(yè)化、市場化的進程，是電磁感應(yīng)燈迅速搶占市場制勝點的一種載體和必要補充，成為高科技產(chǎn)品與高雅的設(shè)計創(chuàng)作藝術(shù)完美結(jié)合的一種橋梁和紐帶，不斷與時俱進，創(chuàng)造經(jīng)典，引領(lǐng)國際電磁感應(yīng)燈燈具設(shè)計、開發(fā)的市場潮流。但是照明工業(yè)大而不強，主要做低端產(chǎn)品，利潤率低，缺乏國際市場競爭力?！　∮浾咴谖覈准野雽?dǎo)體生產(chǎn)基地大連路美芯片科技有限公司看到，該公司的一期工程建設(shè)了具有國際先進水平的千級潔凈度芯片生產(chǎn)車間，主要從事光芯(LED)上游的晶圓制作、磊晶成長部分的生產(chǎn)，產(chǎn)品具有自主知識產(chǎn)權(quán)。手機背光源及汽車LED照明的迅猛發(fā)展都使半導(dǎo)體芯片需求以每年50%的速度遞增，項目的產(chǎn)業(yè)化具有極其重大的社會經(jīng)濟效益，同時又具有刻不容緩的緊迫性和必要性。7月18日，科技部高新司司長李健在接受記者采訪時稱：與人類生活、生產(chǎn)息息相關(guān)的照明領(lǐng)域，正在孕育著巨大變革。據(jù)測算，7年后僅在美國，半導(dǎo)體照明就可能形成一個500億美元的大產(chǎn)業(yè)。與微電子相比，我國在半導(dǎo)體發(fā)光器件領(lǐng)域與國外的差距較小。半導(dǎo)體照明包括普通照明和特種照明，考慮到性能價格比，宜先從特種照明做起?！　∮浾撸憾嗄曜鰢H市場，談?wù)勀壳皣H建筑照明市場的特點？　　黃顯光：隨著全球環(huán)境保護浪潮的興起，節(jié)約能源、保護地球已成為全人類的共識?！　∮浾撸喝绾卫斫饩G色照明的概念？　　黃顯光：綠色照明指的是通過科學(xué)的照明設(shè)計，采用效率高、壽命長、健康安全和性能穩(wěn)定的照明電器產(chǎn)品，提高和改善人們工作、學(xué)習(xí)、生活的條件和質(zhì)量，從而創(chuàng)造一個舒適、安全、健康、經(jīng)濟的照明新環(huán)境。　?。病⒐饩€質(zhì)量高：由于光譜中沒有紫外線和紅外線，故沒有熱量，沒有輻射，ＬＥＤ屬于典型的綠色照明光源。　?。浮踩簡误w工作電壓大致在１．５Ｖ～５Ｖ之間，工作電流在２０ｍＡ～７０ｍＡ之間?！　“坠猓蹋牛氖墙陙沓霈F(xiàn)的新產(chǎn)品，已開始在一些領(lǐng)域中應(yīng)用，最大目標是進軍商用和家庭照明廣闊領(lǐng)域，目前國內(nèi)還沒有標準，但國際上很重視。美麗的燈光夜景是城市現(xiàn)代化的重要標志和城市繁榮的特征。面對國際燈具市場的競爭，除了價格、款式、亮度、性能、安全、環(huán)保等基本要求外，我國燈具業(yè)還需要在產(chǎn)品的多樣化、專門化以及功能要求的復(fù)雜上下功夫。我認為，只有立足于名牌層次上的競爭，才能擺脫那種僅僅靠價格的“低層次”競爭，真正進入靠智慧、靠營銷的高層次的市場競爭。打價格戰(zhàn)，大家相互壓價，最后誰都沒有利潤，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，這不符合市場規(guī)律，也違反了市場經(jīng)濟的宗旨?！　「]林平指出，TCL照明是照明企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的代表之一，上月TCL照明運用市場化運作手法與陜西寶雞北方照明合作成立TCL照明(寶雞)有限公司，企業(yè)更具規(guī)模。因產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量少、品種單一，造成企業(yè)在產(chǎn)品模具開發(fā)、款式設(shè)計等方面的投入成本居高不下，加之這些產(chǎn)品只能依靠手工生產(chǎn)，企業(yè)永遠是“勞動密集型”企業(yè)，想走規(guī)?；牡缆穾缀醪豢赡??！　I(yè)人士認為，中國照明行業(yè)的快速發(fā)展之路已經(jīng)走過二十多年，在眾多國際照明巨頭的沖擊和市場本身發(fā)展規(guī)律的清洗之下，國內(nèi)的照明企業(yè)越來越明顯向規(guī)?；?、特色化、配套化這三條“主干道”分流，洗牌之后的新格局很快就會形成?！　￡惲蓟菰菏空f，固態(tài)照明就是用固態(tài)的發(fā)光作為照明光源，目前主要是半導(dǎo)體發(fā)光二極管（LED）和有機發(fā)光二極管（OLED）。　　陳良惠院士強調(diào)，應(yīng)該把節(jié)約能源放在優(yōu)先地位?！　￡惲蓟菰菏孔詈筇嵝颜f，雖然LED產(chǎn)業(yè)帶來了全球性的巨大商機，但我們必須要保持清醒的頭腦，高利潤必然伴隨著高風(fēng)險，要避免盲目的一窩蜂跟進，前幾年IT業(yè)泡沫的出現(xiàn)就是很好的例證。迎接中國照明新世紀展望新世紀，挑戰(zhàn)與機遇孕育著中國照明業(yè)的春天?！　∷?、以設(shè)計為龍頭，大幅度提高應(yīng)用照明的水平。●方大集團股份有限公司四年一躍，在我國半導(dǎo)體照明關(guān)鍵領(lǐng)域獲得重大突破，取得的一系列成果，確立了其在國內(nèi)的領(lǐng)先地位，促進和帶動了我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)歷史性跨越。方大集團緊緊抓住氮化鎵（GaN）基半導(dǎo)體照明材料高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的先機，成為我國在氮化鎵（GaN）基半導(dǎo)體照明工程領(lǐng)域的先鋒，并向世界領(lǐng)先水平的半導(dǎo)體技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化巔峰邁進。在高溫下，高純氣和有機金屬源熱分解形成原子再通過化學(xué)汽相沉積在藍寶石襯底上，生長出一層厚度僅幾微米（1毫米＝1000微米）的化合物半導(dǎo)體外延層。如果將這個產(chǎn)業(yè)鏈與汽車產(chǎn)業(yè)相比，外延片就好比發(fā)動機。2003年7月，方大自己培養(yǎng)出來的博士后，通過對“白光發(fā)光二極管”項目一年多時間的鉆研和努力探索，已成功掌握了一種用藍光LED與含有復(fù)合發(fā)光材料的白光發(fā)光器件及發(fā)光材料組合而成的半導(dǎo)體白光照明技術(shù)，研制出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)牌白光LED產(chǎn)品，這是我國在該領(lǐng)域取得核心技術(shù)的重大突破，它打破了發(fā)達國家眾多專利的種種限制，改寫了世界半導(dǎo)體照明技術(shù)由少數(shù)幾個發(fā)達國家控制的局面。重大關(guān)鍵技術(shù)的突破在半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈條中，氮化鎵（GaN）基藍光LED外延片、芯片技術(shù)屬于上、中游技術(shù)，生產(chǎn)的技術(shù)壁壘較高，世界上只有美、日等國的少數(shù)幾家企業(yè)能夠掌握。其實，在幾微米厚的外延層中，真正發(fā)光的也僅是其中的幾百納米（1微米＝1000納米）厚的量子阱結(jié)構(gòu)。發(fā)光二極管（LED）的生產(chǎn)過程與藍寶石有關(guān)?，F(xiàn)在，傳統(tǒng)的照明光源技術(shù)正在進行一場革命———世界范圍內(nèi)半導(dǎo)體照明技術(shù)將取代傳統(tǒng)照明技術(shù)，其標志是半導(dǎo)體燈將逐步替代白熾燈和熒光燈?！　“?、制定政策或法規(guī)，保證綠色照明工程的深入實施。那么，如何發(fā)揮原材料與勞動力的優(yōu)勢，向照明強國邁進？要實現(xiàn)這個目標，筆者認為在以下幾方面需要照明界仁人志士的共同努力：　　一、機制高于技術(shù)。1963年畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)。LED燈的特殊照明應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛：如交通信號燈、汽車燈、城市景觀美化用燈、橋梁、高速公路、隧道的導(dǎo)引路燈、煤礦工人礦燈和礦區(qū)的輪廓線道等；要求低壓節(jié)電的特殊用途：如太空照明、機載照明、艦載照明以及軍用照明等；還可與太陽電池相結(jié)合，衍生出很多新的照明產(chǎn)業(yè)，為未來半導(dǎo)體LED燈在通用照明中的應(yīng)用打下基礎(chǔ)。而中國的能源形勢更加嚴峻，據(jù)估計，中國的煤炭在88年內(nèi)，石油和天然氣資源分別在20．2年和49．3年內(nèi)都將面臨枯竭?！　∪龒{工程總工期17年，全部建完約需20年，全部投資靜態(tài)1000億元，動態(tài)2000億元?！　「]林平說，中國照明業(yè)的洗牌結(jié)束后，很多中小型企業(yè)只能為規(guī)模企業(yè)提供配套服務(wù)，配套化是照明企業(yè)的又一條出路，中山古鎮(zhèn)有一半以上的企業(yè)要走這條路。也有規(guī)模企業(yè)是逐步發(fā)展起來的，如佛山照明、浙江陽光等知名企業(yè)。但照明行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀向這種異議作出了最好的解釋，洗牌結(jié)束后，照明業(yè)已初步呈現(xiàn)規(guī)?；⑻厣?、配套化的新發(fā)展格局雛形?！　∑浯问侵v究商業(yè)誠信。不管是那種干什么似乎都賺錢的年代，還是整個市場都在打價格戰(zhàn)的時候，高迅品牌始終堅持“優(yōu)質(zhì)合格”的信念。然而，我國過去的建筑設(shè)計一般并不考慮建筑的燈光環(huán)境，特別是燈光環(huán)境的藝術(shù)化。因此，開發(fā)城市夜晚景觀對于美化人們生活、熏陶人們的審美情操、提高人民生活品質(zhì)就顯得越來越必要。白光ＬＥＤ的出現(xiàn)開始了ＬＥＤ從標識功能向照明功能的實質(zhì)性邁進?！　。?、壽命長：光通量衰減到７０％的標稱壽命１０萬小時。在危害人類健康的同時，光污染還對城市植物、動物、昆蟲、鳥類等正常生存和生態(tài)平衡產(chǎn)生不利影響。當夜幕降臨時，市內(nèi)近百家高技術(shù)公司的辦公室窗外同時亮起深藍色弧形霓虹燈。日前，記者采訪了這位從事照明研究與生產(chǎn)已經(jīng)十年的企業(yè)家?！　〉谌l(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)揮我國的比較優(yōu)勢。據(jù)檢索：美國現(xiàn)在每年照明用電6000億度，約占用電總量的20％。面對半導(dǎo)體照明市場的巨大誘惑，世界三大照明工業(yè)巨頭通用電氣、飛利浦、奧斯拉姆集團紛紛與半導(dǎo)體公司合作，成立半導(dǎo)體照明企業(yè)，并提出要在2010年前，使半導(dǎo)體燈發(fā)光效率再提高8倍，價格降低100倍。　　光子芯片造就出的巨大產(chǎn)業(yè)鏈　　光子芯片產(chǎn)品將完全改變我們對現(xiàn)有的各種各樣燈的概念，這種全新意義的照明將讓燈泡、燈管、鎢絲等名詞逐漸消失，這無疑是繼愛迪生發(fā)明電燈之后的又一次照明革命。發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，能夠充分發(fā)揮我國的人力資源優(yōu)勢，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并增加出口，吸納就業(yè)?！　∨c微電子相比，我國在半導(dǎo)體發(fā)光器件領(lǐng)域與國外的差距較小。我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)誰人拾金在當前一些行業(yè)投資熱度高漲之際，科技部高新司司長李健近日在大連半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)論壇上指出，中國擁有巨大的照明工業(yè)和照明市場，在半導(dǎo)體發(fā)光領(lǐng)域已具備一定的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)揮我國的比較優(yōu)勢?！昂暝础睂⒃谛纬?億美元銷售額的同時，其相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈將會帶來200億元的巨大市場。歐司朗、松下等等國際公司也在積極開拓國內(nèi)市場?！　≡谥T如建筑、道路等行業(yè)雜志媒體投放廣告。目前照明行業(yè)的業(yè)務(wù)員大多在大專一下學(xué)歷水平。對于替換市場，廠家應(yīng)該把主要精力放在公關(guān)上面，通過和路燈管理所等機構(gòu)長期保持密切關(guān)系，以保證產(chǎn)品的不斷替換到應(yīng)用領(lǐng)域。　　從終端來看，有以下一些特點：　　工品大多為一些特殊機構(gòu)，比如某個工程采購，路燈所，光彩辦等等。這種家族式的經(jīng)營模式的經(jīng)銷商往往依靠積累的關(guān)系網(wǎng)和門面來經(jīng)營。因此照明行業(yè)渠道非常復(fù)雜，有批發(fā)渠道、工程渠道、替換渠道、零售渠道、OEM渠道等等。除了銷售和生產(chǎn)，其研發(fā)中心陸續(xù)從歐洲搬到中國來已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。這可能不是巧合，恰好說明飛利浦照明在中國顯示的實力與其全球?qū)嵙ο嗥ヅ洹Ｍㄟ^這種措施，可以使經(jīng)銷商更方便地了解飛利浦的動向，同時方便飛利浦掌握那些經(jīng)銷商的發(fā)展動態(tài)，這種互動將會提高經(jīng)銷商的忠誠度?！鄙劢閯僬f，飛利浦照明要保持優(yōu)勢就不能總是在低端產(chǎn)品上和中國本土企業(yè)競爭。除了因為位置變化而導(dǎo)致人員變化外，高層經(jīng)理離開很大程度上與業(yè)績有關(guān)?！霸谥械投耸袌觯?0％以上的市場被國內(nèi)企業(yè)占據(jù)，飛利浦的產(chǎn)品主要集中在中高端市場。到2003年，中國照明市場容量達到將近450億，有將近5000家照明企業(yè)分享下這塊蛋糕，其中90％以上是家族作坊式企業(yè)。那個時候進入這個行業(yè)的人大多數(shù)都發(fā)了！”一個廣東的民營企業(yè)老總回憶起當年在北京賣燈具的情景時，依然陶醉。那一年，飛利浦照明為南京長江大橋進行泛光照明設(shè)計，這也是飛利浦第一次在中國參與照明工程設(shè)計。那時是2003年12月?！　≡跐M足市場供求情況下，控制總量，逐步減少附加值低、消耗能量大的產(chǎn)品生產(chǎn)，努力提高節(jié)能燈、細管徑熒光燈、高壓鈉燈和金屬鹵化物燈等節(jié)能光源的生產(chǎn)比例。北京每年住房需求量為1200萬平方米。有關(guān)企業(yè)負責(zé)人慶幸地說，由于照明業(yè)的規(guī)?；l(fā)展進程剛剛開始，中小企業(yè)仍有一定的空間和時間。在激烈的市場競爭下，這些中小企業(yè)不得不采取各種措施疲憊應(yīng)對，許多中小企業(yè)在強敵面前顯得無能為力。從去年開始，上海東升為開辟國內(nèi)市場全資收購光輝，并且第一期就投資3000萬元購買設(shè)備，走向了吞并中小型企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展道路。目前，TCL照明正在積極準備上市。大批國外企業(yè)的進入推動了中國的照明業(yè)的發(fā)展。在國內(nèi)外眾多的實力企業(yè)積極參與下，中國照明市場日趨成熟，大型企業(yè)的地位也已基本鞏固，我國照明業(yè)的競爭格局基本形成。進口產(chǎn)品在通關(guān)入境時，必須向口岸出入境檢驗檢疫機構(gòu)出具已獲得“CCC”認證的證書，檢驗檢疫部門將抽取一定比例批次的商品進行標誌核查，並按照“CCC”認證的相關(guān)技術(shù)要求進行檢測。國家質(zhì)檢總局歷年的抽查結(jié)果反應(yīng)，國產(chǎn)產(chǎn)品在耐久性、內(nèi)部和外部接線、耐熱和耐燃燒上不合格率很高。後來，日本松下公司在北京建立北京松下照明光源公司，東芝公司在福州建立芝光照明公司，臺灣企業(yè)在廣東、福建設(shè)立獨資企業(yè)。該網(wǎng)站組建於1999年，展示產(chǎn)品包括裝飾五金、機械五金、日用五金、電器五金等八大系列，品種多達數(shù)萬種。o 上海甘肅路燈飾市場上海市中心規(guī)模最大的燈具、燈飾專業(yè)市場?？偟膩碚f，東北三省、內(nèi)蒙、新疆及西部數(shù)省的燈具專業(yè)市場較少，市場極待開發(fā)。9. 2002年和2003年19月內(nèi)地主要照明電器產(chǎn)品進口摘要二、銷售渠道1. 目前，大部分的照明燈具產(chǎn)品都是通過專業(yè)化燈具市場銷售的。7. 由於內(nèi)地生產(chǎn)的燈具產(chǎn)品較大眾化，中、低檔產(chǎn)品佔據(jù)主導(dǎo)地位，無法滿足所有消費者需要，因此，近年來，內(nèi)地成為照明電器的進口大國，且增長勢頭迅猛。消費者在選購燈飾時，考慮更多的是款式跟空間的搭配、跟家具的搭配等等，價格倒在其次。以往備受消費者推崇的民用花燈已漸