市場營銷學(xué)-13-文庫吧在線文庫
【正文】 29 四、銷售隊伍的管理 銷售人員的招聘 銷售人員的選擇 30 四、銷售隊伍的管理 銷售人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容 ： 產(chǎn)品情況 市場狀況 公司背景 銷售技巧 31 四、銷售隊伍的管理 銷售人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)方法 ： 課堂講授； 角色扮演； 案例研究； 工作實習(xí) . 32 四、銷售隊伍的管理 銷售人員的激勵和報酬 1) 激勵 Maslow 的需求層次理論 Herzberg 的雙因素理論 Vroom 的期望值理論 33 四、銷售隊伍的管理 銷售人員的激勵和報酬 2) 報酬 固定工資 銷售傭金 固定工資 + 銷售傭金 34 四、銷售隊伍的管理 銷售人員工作評價 。1 第十三講 人員銷售策略 2 基本問題： ?人員促銷的作用和過程 ?如何組織銷售隊伍 ?人員銷售管理的內(nèi)容 3 一、人員促銷的基本概念 人員促銷活動的過程 輸 入 產(chǎn)品 銷售者 人員 銷售 買方 心理 具體 選擇 輸 出 交互作用 4 一、人員促銷的基本概念 人員促銷的角色 5 廣告
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