品牌專賣店運(yùn)作計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 ，對市場的詳細(xì)調(diào)查不能或缺。我們可以初期小區(qū)推廣、事件營銷、雙管齊下，把小區(qū)推廣和專賣店開業(yè)搭配起來。由于商業(yè)區(qū)人流量大，因此潛在的顧客消費(fèi)群也很大。 １．價格的層次專賣店的獨(dú)特風(fēng)格不僅呈現(xiàn)在商品和服務(wù)上，而且也表現(xiàn)在價格上。但是假如僅采購價位在１００－２００元的鐘表，生意并不一定好，而交其擴(kuò)展到７０－２５０元之間，既可滿足絕大多數(shù)顧客，又可以照顧到少數(shù)人的需要。 因此在價格體系的制定上，根據(jù)目前市場的情況和渠道發(fā)展的需要，對于走量的產(chǎn)品和戰(zhàn)斗產(chǎn)品、形象產(chǎn)品我們要進(jìn)行不同層面的定價。 促銷管理促銷實(shí)質(zhì)上也是體現(xiàn)的一個高品質(zhì)使用效果和專業(yè)化產(chǎn)品形象，以及獨(dú)到的市場操作方式，已達(dá)到高效的占領(lǐng)市場效果。：決定各種商品的單價以決定其銷售目標(biāo)金額。） 賣店各項(xiàng)工作的監(jiān)督、培訓(xùn)與考核，有關(guān)貨品的重大調(diào)配決策。 （2）經(jīng)營、財務(wù)方面的指導(dǎo)協(xié)助：①銷售計劃、利益計劃等專業(yè)計劃的建立。⑨售貨員的配置、教育訓(xùn)練的方法與指導(dǎo)。⑦實(shí)施對經(jīng)銷商的巡回宣傳。⑥在言談上不可干涉經(jīng)銷商。②商品能經(jīng)常保持市場上的優(yōu)越地位。④容易達(dá)成分配的銷售額。 ③除了對經(jīng)辦人之外，也要對經(jīng)銷商的經(jīng)營者和管理者作適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)與協(xié)助。而且無論發(fā)生任何情況，絕不可將責(zé)任推給經(jīng)銷商，而應(yīng)由自己承擔(dān)。（2） 分析顧客不滿的原因：①要掌握中心問題。②若為權(quán)限外的事情，特別要充分說明處理的過程和手續(xù)。⑤先注意到能否立即回答或在權(quán)限內(nèi)能否處理。 售后服務(wù)過程大概分為以下幾要點(diǎn)： （1） 傾聽顧客的不滿：①要注意所有顧客的不滿。只是站在管理的立場對待經(jīng)銷商，并不能使經(jīng)銷商進(jìn)步。⑧能提高銷售額。 （3）銷售促進(jìn)的方法之一便是支援經(jīng)銷商，研究整個銷售途徑，訂立促銷計劃，以增加經(jīng)銷商的銷售額。⑩應(yīng)讓經(jīng)銷商有依賴感，自動地要求支援。②銷售時，要考慮到經(jīng)銷商的立場才能獲得利潤。③櫥窗和其它陳列的設(shè)計。⑤商品管理的正確方法。②籌備與舉行經(jīng)銷商會議。廠家對消費(fèi)者的口號：要使用迎合消費(fèi)者心理的口號。商品、品牌、品質(zhì)、特征、效率等的指導(dǎo)啟蒙。教育訓(xùn)練至少要在促銷計劃實(shí)施期間完成。 作為廠家應(yīng)建立企業(yè)培訓(xùn)中心，先要了解培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容，對培訓(xùn)有所了解：從大的方面來說，培訓(xùn)可以理解為人力資源開發(fā)的中心環(huán)節(jié)。一般常在節(jié)日時減價，但是也有一些做法經(jīng)常是一致的，如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期或兩個星期以后。高價是比較出來的，因此專賣店有時需要一些低價商品來陪襯。實(shí)際上，專賣店開業(yè)不紅火的情況比較少，一般一個新店開業(yè)，通過開業(yè)慶典、促銷等活動都可以拉動銷量，都會賺個“開門紅”。 選址于商業(yè)中心：因?yàn)樵谏虡I(yè)中心人流量大，流動性很強(qiáng)。產(chǎn)品要尋找市場，必須在以上5種類型的分配結(jié)構(gòu)中選擇適宜的市場。如同是烤箱系列，既有面向大眾消費(fèi)者推出的普遍功能的烤箱，也有面向購買力強(qiáng)的消費(fèi)者推出的高檔光波烤箱，以滿足不同的消費(fèi)需求，同時也為樹立品牌形象，開拓新的利潤增長點(diǎn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對于企業(yè)來說，高檔產(chǎn)品在意味著不菲利潤的同時，也意味著一大堆市場推廣難題：高檔產(chǎn)品入市之后，銷量一直停滯不前，如果只作為形象機(jī)種陳列在柜臺，不僅會阻礙企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的力度，而且最終會影響企業(yè)的利潤新增長點(diǎn)，那么高檔產(chǎn)品應(yīng)如何推廣才有效呢？高檔產(chǎn)品在推廣過程中應(yīng)規(guī)避哪些問題呢？ 普通消費(fèi)品入市后，其市場推廣策略上經(jīng)常是以普通消費(fèi)者作為推廣對象，如特價電飯鍋或電水煲通常是通過傳播范圍大的DM海報或報廣等手段發(fā)布促銷訊息。因此如何保證專賣店盈利模式，這是我們所要關(guān)注的第一個關(guān)鍵問題。品牌專賣店運(yùn)作計劃書品牌專賣店運(yùn)作計劃書中國家電業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻、激烈的變革。 通過早期采取區(qū)域代理制度，對專賣店在區(qū)域?qū)嵭惺袌霰Ｗo(hù)，確保專賣店經(jīng)營不受沖擊，同時通過提供有競爭力的差異化的產(chǎn)品，合適的價格，確保高于一般終端的利潤空間；同時派駐業(yè)務(wù)員協(xié)助專賣店調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，合理安排庫存，極大提高專賣店的自身盈利能力，從而使得專賣店的經(jīng)營者較高的保持較高的熱情
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