服裝品牌發(fā)展規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 業(yè)績目標(biāo)半年（單位：萬）月份6789101112合計(jì)盈利目標(biāo)15151516181820117298200 按照平均折扣6折，倍率5計(jì)算盈虧 盈虧平衡點(diǎn)為： 每月業(yè)績3萬盈利：4100元 每月業(yè)績4萬盈利： 每月業(yè)績5萬盈利：（一年：） 通過以上計(jì)算分析，兩個的總投入約為425100元，其中裝修約為350000元，押金57400元，租金18700元。這里也說一下，不可控的，其實(shí)店鋪里應(yīng)該是不存在不可控的，只是這個可控和不可控看是誰在控制。因?yàn)?，留住消費(fèi)者，就必須讓他們滿意。 顧客一般都是被店鋪的遠(yuǎn)景吸引，產(chǎn)生好感后，再進(jìn)入店鋪進(jìn)行消費(fèi)的。貨品在售出之前，我們應(yīng)該怎樣去管理，這也是店鋪管理，甚至公司商品管理的重心。 VIP酒會，講座等。預(yù)計(jì)：再開兩個店，投資每店40萬，合計(jì)80萬，業(yè)績400萬/年/店，店鋪盈利：105萬/年/店，兩個店210萬/年。這樣的客戶開發(fā)50個，折合25個滿一年回款，回款1600萬，回款盈利640萬，備貨資金1000萬。理論上每個店鋪我們需要投資一定的裝修費(fèi)，預(yù)計(jì)每店五萬元，但是由于客戶需要交貨品押金，在賬面上我們會有現(xiàn)金進(jìn)賬。結(jié)合上述租賃店和扣點(diǎn)店分析： 在租賃店業(yè)績能達(dá)到10萬的時候，我們就有信心拿下運(yùn)營費(fèi)用6萬/月的店，這樣我們可選擇空間就很大了，預(yù)計(jì)：年底前再開3個店，投資費(fèi)用每店30萬，合計(jì)90萬，業(yè)績300萬/年/店，店鋪盈利：113萬/年/店，三個店339萬/年。 如果說上述的幾方面我們做好了，店鋪業(yè)績就有了保障，但是想要達(dá)到更高更好的業(yè)績，我們還需要在營銷方案上下功夫。好的陳列可以賞心悅目，增強(qiáng)顧客的購買欲望。但是促成成交卻需要十分鐘、百分鐘。服裝產(chǎn)品到終端，傳播品牌信息的載體只剩下三個：產(chǎn)品、形象和人?，F(xiàn)在的店鋪不但承載做出業(yè)績的首要任務(wù)，更承載著通過店鋪建立我們品牌終端運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)的責(zé)任。 扣點(diǎn)：25%。 直營店計(jì)劃 結(jié)合公司目前品牌資料不健全，同時又無新店鋪參照的情況下，開店需要慎重。挑戰(zhàn)是因?yàn)槲覀冊跁r間上處于劣勢；機(jī)遇是因?yàn)槲覀冸m然是在趕、是在追，但是我們有大量的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可循。 規(guī)劃詳解 國內(nèi)的服裝行業(yè)三十多年的發(fā)展，從初期的外銷代工，到現(xiàn)在的以內(nèi)銷品牌為主，無論經(jīng)營模式和方式都發(fā)生了根本性的變法。接著我們一方面繼續(xù)提高直營店的開發(fā)速度和力度，同時加強(qiáng)加盟合作客戶的開發(fā)力度，利用加盟合作迅速提高
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