【正文】 序之顏色排列只會有“亂”的感覺而不愿親近。陳列架運用于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。2 櫥窗有簡單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價等。在標題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡單易懂的分類陳列。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。陳列的方式 在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進行細分，主要有以下幾種方式：依品種分類服飾因品種、樣式的不同而進行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。例如，女裝依對象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。類色的配色。使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對比強烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。價格便宜者在前，價格昂貴者在后。黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。 墻面陳列技巧的運用墻面陳列的運用技巧其重點為：做為商品的展示，依業(yè)別、形態(tài)收存的道具類，都可以利用墻面，尤其是墻壁上的陳列架。 柜臺型櫥柜最為普遍的櫥柜型，現(xiàn)制品高度為90100公分，以兩片下班隔板隔成三段陳列。 商品陳列幅度的活用依陳列的幅度而變化的有效陳列范圍，是指顧客與商品的間隔度。D圖：出幅60公分，陳列面加深，手著點只有130140公分左右，位置又低，有效陳列范圍也極端地狹窄。視覺移動路線人的視覺移動路線是依據(jù)平視——向下——向上的順序進行的，可以依據(jù)這個準則來進行商品的陳列。陳列的工具.工作服或工作帶.小錘子.小夾子.丁槍.釘針.可式針包.卷尺.剪刀.美工刀.魚線（ ）.縫線及逢衣針.膠帶，雙面膠.其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等道具的選擇方法.依場地的大小.依商品特性.依演出主題道具分類.人行模特兒.半身人臺.步身人臺.壁面模特兒.造型人臺.展示架.立架.針做業(yè)展示板.桌子.陳列道具 .小道具（支柱）.其他 色彩與商品展示展示與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。例如人類為了進陽驅(qū)寒，學(xué)習動物表面皮毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布以及縫制衣服，早期服飾的發(fā)展均以學(xué)習造型機能、改善造型結(jié)構(gòu)為主，等到衣服的機能完美、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩才正式登場，成為日后服飾設(shè)計的重點。奧斯華德認為，一切色彩皆由純色混合適當比例的白或黑而成，因此任何顏色都可以用。如有尺寸/款式的分別，先依設(shè)計款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。＊由前而后依色彩階級順序并列。上衣下著褲或裙上下裝的組合方式把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。從頂點至底部，組織越為嚴密。 每天檢查重點為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。２、 同款式服裝采用同尺寸衣架。西褲掛法：１、 全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可側(cè)掛。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。首先確定中心，然后兩邊對稱排列；平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。重點系列墻的陳列步驟：陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。１、 整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。５、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進行陳列。上衣掛法：１、 西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。從店面的ＩＰ區(qū)域或VＰ區(qū)域，把好銷的商品隨時補充。 使用模特品的例利用模特品來構(gòu)成裝飾型，主要是利用在玻璃櫥，中間區(qū)，柱子，高壁面等地點?？蓮澢冃偷年惲衅骶?。從某一專柜正面進入其右側(cè)有掛衣架的場合同一項目商品（同一設(shè)計的商品）依色彩階級順序陳列淡色―――――濃色素面及花樣的衣料把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。 有效果的掛衣架掛衣方式衣掛架的掛衣方法＊用于容易取得的方向掛衣一般習慣用右手取商品較多。（如下面）e. 發(fā)包或材料采買制作。曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍、紫等5種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、黃綠、藍綠、藍紫、紅紫等五種間色，即成為10種色相。例如將原來黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變原來的特性，產(chǎn)生新的象征意義?？臻g色彩的變化空間的色彩應(yīng)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示?？纱钆渖首龈咛厣淖兓５?章 陳列基本訓(xùn)練 顧客商店購買五步曲吸引產(chǎn)生興趣觀察商品試穿購買 由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣店時，先是受到櫥窗或主陳列點的陳列展示吸引，進而產(chǎn)生興趣進入專賣店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來試穿，銷售人員提供適當?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購買行為。B圖：下面放置箱子，整個陳列面向后退30公分。除了拍賣期間，最好少利用特價臺。墻壁少的店（如角店、三角店、四面開放店），容易流于平面擺設(shè)，雖然可呈現(xiàn)產(chǎn)品的充實感及商店的個性，但可能欠缺親切感。陳列設(shè)備及其活用為了有效地陳列商品，掌握商品的保養(yǎng)，收存要領(lǐng)，并準備相關(guān)設(shè)備和用具、補助器材是必要的。季節(jié)性商品的陳列。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。而商品本身也借此突顯其獨特之處。春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下：春―――黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。同色的配色。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。依用途分類這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不同場 合的不同穿著而分類。季節(jié)陳列也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來搞即時陳列。 敞開陳列是指商店采用自選售貨形式。從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營者省時省力地銷售。配合適當?shù)耐茝V海報，提供足夠的商品資訊予顧客。貨品搭配在陳列商品時，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。u 暖色系紅、黃、橙u 冷色系綠、青、藍、紫u 中性色系白、深灰、淺灰、黑色彩與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點就要由感覺陳列來強調(diào)。青少年用的休閑品、休閑裝、運動器材等。了解豐富感熱鬧生動新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運用輔助工具將商品立體的陳列起來，由裝飾物使商品生動化，由以上方法來強調(diào)商品的新鮮度。各個店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會導(dǎo)致分類的方法及安置場所的不同。顯眼陳列的方法小型商品在前方(離眼睛最近)，大型商品在后方的陳列方法。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：物理性顯眼的陳列活用有效陳列范圍的陳列方法。在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。策劃效果：將一些適合時宜的商品集中起來，用于號召某些特殊對象。利用照明使得店鋪更醒目，以達到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。不管將多少適合的商品放置在多好的地點，一旦附近的競爭店中，在同樣的地點，以同樣商品做為重點商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時，重點商品的販賣促進成果是無法提高的。在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表?！粽{(diào)和大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時。陳列形態(tài)陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。特別是毛料服飾，對于標牌的展示要明顯。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。例如：◆用最顯眼的方式陳列視覺吸引。◆強調(diào)陳列：強調(diào)商品特色或季節(jié)性。 陳列的基本原則不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。◆展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個細節(jié)當中，才能真正做的好售賣。 美化