房地產(chǎn)行業(yè)長江銀座銷售講習(xí)-文庫吧在線文庫
【正文】 ？離其他生活圈有多遠(yuǎn)？1 附近停車問題如何？1 附近的交通流量大不大？1 附近的火車站在哪里？三、產(chǎn)品規(guī)劃、管理篇門市房坪數(shù)有多大？鋪位坪數(shù)有多大？每層樓高幾米？蓋幾層樓？有多少個(gè)車位？車位坪數(shù)多大？門廳有多大？有多高？管理中心位置在哪里？與其他建筑物的距離為多少？此棟建筑物有什么樣的特色？地下室的高度為多少？廚房和衛(wèi)浴是不是有通風(fēng)管道？七樓房子會(huì)積水嗎？1是否為集中供曖？1可不可以加裝鐵窗？1保固期間有損壞是否由公司維修？1保固期間有多長？保固項(xiàng)目有哪些？1樓上可以登記為公司行號嗎？1物業(yè)管理費(fèi)用怎么算？一個(gè)月多少錢？1有管理公約嗎？有約束力嗎？1有牧業(yè)保全系統(tǒng)嗎？功能有哪些？1公共用水及一般用水有所區(qū)分嗎？物業(yè)管理是哪一家？2何謂包租？四：付款篇按揭的年限為何？銀行是哪家？額度是多少？能否保證貸款成數(shù)？收不收支票？日期可以開多久？有無銀行專戶收款？銀行帳號？不辦按揭優(yōu)待多少？有何優(yōu)待？以后繳款到哪里繳？可否辦按揭？有哪些手續(xù)？貸款利率是多少？浮動(dòng)的還是固定的？契稅、公證費(fèi)、抵押費(fèi)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)由誰付？多少錢？1總價(jià)是否含加值稅？有沒有發(fā)票？1貸款額度可不可以提高？1還有沒有其他費(fèi)用？1一戶可不可以買二個(gè)以上車位？1車位可以單獨(dú)購買嗎？一個(gè)多少錢？有無單獨(dú)產(chǎn)權(quán)？ 客戶問題解決一、為何要投資房地產(chǎn)？答：二、 為何要自己買門市房？ 答：三、 我能不能等到現(xiàn)房再買。比起銀行之定存，公債、黃金要高很多，若與股票相比，因股票本身便屬于高投資報(bào)酬率且高風(fēng)險(xiǎn)性，且何時(shí)退場完全無法掌握于自己手中。350000=%（首付年回報(bào)率）108000247。隨著建筑面積八萬平方米的巨無霸型長江商廈的竣工和運(yùn)營定會(huì)使長江路商業(yè)行情再掀大波大瀾。附近云集了百余家日本、俄國的商店和餐館，較有名的有平本洋行（今秋林公司）、金泰洋行、銀莊茶苑和俄國人開的彼得羅夫商會(huì)、亞美尼亞茶館。雙陽區(qū)：雙陽區(qū)最近才規(guī)劃為長春市區(qū)，人口數(shù)量度40萬人，該區(qū)是長春市地區(qū)的經(jīng)濟(jì)唯一的一個(gè)能開采石油的區(qū)域，這也使得該區(qū)的經(jīng)濟(jì)得到了迅猛的發(fā)展，區(qū)內(nèi)的道路建設(shè)、住宅的改造及房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)都暫露頭角。為開發(fā)區(qū)的規(guī)范有序、快速的健康發(fā)展提供了有力的政策支撐和組織保障。居民的收入比較穩(wěn)定，文化素質(zhì)比較高，生活環(huán)境優(yōu)雅，生活節(jié)奏非常有規(guī)律。長春是中國汽車工業(yè)的搖籃，長春第一汽車制造廠的規(guī)模與產(chǎn)量均居全家首位，全市已建立起以汽車、火車客車、拖拉機(jī)等行走機(jī)械為核心的完備工業(yè)體系。西北部是寬廣的松嫩大平原，東南部是連綿的長白山余脈丘陵。集團(tuán)公司注冊資金5000萬人民幣，現(xiàn)有關(guān)系企業(yè)16家，包括房地產(chǎn)開發(fā)公司，物業(yè)公司，置業(yè)公司，畜業(yè)公司等獨(dú)資或合資企業(yè)。丘陵地帶蘊(yùn)藏著豐富的煤炭、石油、天燃?xì)獾荣Y源。 長春市現(xiàn)轄六區(qū)、一縣，代管三市（縣級）即：朝陽區(qū)、南關(guān)區(qū)、寬城區(qū)、二道區(qū)、綠園區(qū)、雙陽區(qū)和農(nóng)安縣、九臺市、榆樹市、德惠市三個(gè)省轄市由長春市代管。這里還有長春最大的水果批發(fā)市場。區(qū)內(nèi)交通便利、道路暢通、學(xué)區(qū)完整、就醫(yī)方便，有中日友好醫(yī)院、燒燙傷醫(yī)院、市中心血站等，購物相對不太方便，沒有大型商場。百 年 商 埠 —— 長 江 路 長江路位于長春火車站前商業(yè)圈中心，是一條具有百年歷史的著名商業(yè)街。新中國成立后長江路獲得了新生，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)氛圍日益濃郁，形成了以中小店鋪為主體的具有特色的商業(yè)街可以和北京的大柵欄、沈陽的太原街相媲美。2， 了解周邊個(gè)案及同類型競爭個(gè)案銷售情況 3， 使自己更像房地產(chǎn)專業(yè)人員，打擊客戶比價(jià)之心理。108000=（回本）35=12月==247。86=86=215元/天30天=6450元/月12月=7740077400247。（了解客戶需求包括）： 產(chǎn)品從小到大 產(chǎn)品由較差先行介紹，老客戶不喜歡，則再挑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給預(yù)。（柜臺回答任何一種均事實(shí)）三、 售出及恭喜拍手，之種類時(shí)間 同仁：柜臺，請問門市房A17“可不可以介紹”柜臺：恭喜你A17還可以介紹。 當(dāng)柜臺看完且簽收好定單時(shí)，柜臺會(huì)再恭喜客戶“XXX”訂購“火炬名人居門市房A17”我們恭喜他，恭喜了，同仁再拍手。 送客時(shí)再恭喜一次。（同上述方式）因此一次售出時(shí)，共有四次恭喜，為何要如此做呢？便是要讓在現(xiàn)場的客戶感受到熱銷，要客戶快下決定。柜臺：現(xiàn)場同仁請注意，現(xiàn)場A17已經(jīng)售出，請不要重復(fù)介紹我們恭喜他，恭喜了，并拍手七下，啪，啪，啪，啪，啪，啪，啪。（其余產(chǎn)品皆相同）同仁：謝謝。4萬=%（年回本）回報(bào)的吸引，小面積的兩室兩廳的實(shí)用性。長春現(xiàn)有的有錢人多從長江路起家。三， 市調(diào)的種類： 直接拜訪電話詢問從客戶口中得知公開信息（雜志、報(bào)紙）購買信息（專業(yè)市調(diào)公司）四 、市調(diào)的講解： 基本資料 銷售資料五、市調(diào)人員的心理建設(shè) 心理經(jīng)驗(yàn)技巧做總結(jié)報(bào)告以下針對目前本案之附近個(gè)案一一作詳細(xì)說明一、 商場名稱二、 位置三、 目前現(xiàn)況四、 類型五、 抽成方式六、 租金行情七、 各樓層規(guī)劃八、 鋪位面積九、 其它費(fèi)用十、 人流量十一、 交通工具十二、 門市房租金一覽表百貨大樓卓展購物廣場國貿(mào)中心名稱重慶路重慶路與西安大路重慶路位置營業(yè)中營業(yè)中營業(yè)中現(xiàn)況中檔高檔高檔25%23%抽成租金地下：食品廣場、一樓：化妝品、電氣、百貨二樓：針織品、電訊三樓：針織商場、工行四樓：兒童用品、服裝市場、五樓：鞋帽、箱包六樓：文化用品、首飾、鐘表地下一層：食品超市、太和家居地下二層：停車場一樓：化妝品、珠寶、鐘表、眼鏡、箱包二樓：男裝、羊毛制品、兒服、鞋帽三樓：女裝四樓：家電、家居、運(yùn)動(dòng)系列、電腦用品五樓：美食廣場地下：鞋、箱包、小百貨一樓：食品、化妝品、皮包二樓：針織品三樓：服裝四樓：女裝五樓：體育用品、玩具六樓：工藝品業(yè)種16~1850㎜10~20平米*~7平米占70%柜臺：10%精品層：20%(20平米)鋪位面積廣告費(fèi)：一萬/年廣告費(fèi)：銷售額2%其它費(fèi)用節(jié)日：2300人/小時(shí)平常：1800人/小時(shí)節(jié)日：1196人/小時(shí)平常：364人/小時(shí)節(jié)日：1200人/小時(shí)平常：600人/小時(shí)人流量61111266271314611112路交通春華批發(fā)商場新世紀(jì)商城亞細(xì)亞百貨大樓國際商業(yè)大樓歐亞商場名稱火車站重慶路紅旗街火車站旁紅旗街位置營業(yè)中營業(yè)中營業(yè)中營業(yè)中營業(yè)中現(xiàn)況低檔中檔中檔高檔中檔25%25%抽成50~150元/平米72~117元/平米300~380元/平米租金服裝、鞋帽、日用品、文化用品、餐飲服務(wù)、飾品一樓：服裝、飾品、箱包、鐘表二樓：服裝、鞋帽、餐廳三樓：化妝品、服裝一樓：日用百貨、鐘表眼鏡、家電二樓：鞋帽針織、床上用品三樓：男裝、女裝四樓：女裝五樓：文化工藝品、童裝、玩具地下：美食廣場、超市一樓：服裝、化妝品、金銀首飾二樓: 女裝三樓：
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