【正文】 ? 月度考核2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 35部門績效 KPI考核表未來績效考核樣表三類指標(biāo)，強(qiáng)化階段性工作重點(diǎn)考核2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 36部門負(fù)責(zé)人由直接上級(jí)考核部門負(fù)責(zé)人分管領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)考核內(nèi)容?部門績效－－ KPI： 70%?職業(yè)行為績效－－ BPI： 20%考核結(jié)果應(yīng)用? 季度匯總成績與季度績效獎(jiǎng)金掛鉤? 年度匯總成績與年度獎(jiǎng)金、晉升、晉級(jí)掛鉤考核頻率? 月度考核? 季度、年度匯總季度匯總成績＝ ∑月考成績 /3年度匯總成績＝ ∑季考成績 /42022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 37部門負(fù)責(zé)人績效 KPI考核表未來績效考核樣表2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 38員工由其直接上級(jí)考核員工直接上級(jí)考評(píng)考核內(nèi)容?崗位績效－－ PPI： 70%?職業(yè)行為績效－－ BPI： 30%2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 42績效修正技術(shù) ②：強(qiáng)制排序n 為了提高考核效果，且使考核成績符合正常規(guī)律，對(duì)員工的考核成績應(yīng)遵照正態(tài)分布原則進(jìn)行強(qiáng)制排序，從而避免考核失效的現(xiàn)象；n 強(qiáng)制排序于每年年終進(jìn)行一次；n 排序時(shí)先進(jìn)行部門強(qiáng)制排序：每年年終時(shí)，人力資源部根據(jù)部門年度績效考核成績進(jìn)行部門績效強(qiáng)制排序。 法定福利 運(yùn)用因素評(píng)估法進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估252。職位價(jià)值評(píng)估需要建立在對(duì)職位的性質(zhì)與設(shè)立目的充分了解的基礎(chǔ)之上。全面而深入掌握一種以上職能的專業(yè)知識(shí)，并能把深層 技 術(shù) 及 理論學(xué)術(shù)知識(shí) 配合及 運(yùn) 用。工作涉及本職能內(nèi) 多方面的 問題并具有相 當(dāng) 的復(fù)雜 性。 負(fù)責(zé)監(jiān)控 公司 跨地域的 業(yè)務(wù)部門 和單位 的工作。p 業(yè)績分享導(dǎo)向l 員工的績效獎(jiǎng)金將反映其個(gè)人績效狀況。p 對(duì)低層級(jí)員工，設(shè)計(jì)各類榮譽(yù)予以激勵(lì)，如優(yōu)秀員工等，增加員工歸屬感、榮譽(yù)感，強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌價(jià)值。 149,300 103,700 72,000 57,600 行政助理（ 總辦 ）、 資產(chǎn) 管理 員 、分公司出 納 、收款 員 、司機(jī)、 資 料 員 （ 項(xiàng) 目）、基于公司薪酬定位建立英才的薪酬職等架構(gòu)，確定每一職等的薪酬空間，建立內(nèi)部公平規(guī)范、外部富有競爭力的薪酬體系示例引入：市場薪酬數(shù)據(jù)引入：競爭對(duì)手薪酬數(shù)據(jù)引入：崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果引入：公司薪酬數(shù)據(jù)2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 67基于應(yīng)用需要?jiǎng)澐譃?10級(jí)并進(jìn)行薪酬取整后的年度標(biāo)準(zhǔn)薪酬薪酬 職 等架構(gòu)表－－年薪 總額職職 位位等等 級(jí)級(jí) 崗崗 位位初初 級(jí)級(jí) 發(fā)發(fā) 展展 勝勝 任任 優(yōu)優(yōu) 秀秀 杰出杰出1 910 42,000 28,800 59,300 與員工業(yè)績密切聯(lián)系216。 須設(shè)計(jì)科學(xué)合理的薪酬系統(tǒng)缺點(diǎn)缺點(diǎn)2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 71英才地產(chǎn)未來薪酬激勵(lì)模型－－各類職位的固定變動(dòng)比崗位固定變動(dòng)比職層管理類崗位 營銷服務(wù)類崗位 專業(yè)類崗 位 支持類崗位A層級(jí)（高層） 50:50B層級(jí)（中層）60:40 50： 50市場營銷部以外部門 市場營銷部C、 D層級(jí) 特點(diǎn)：?優(yōu)點(diǎn)：易于核算、測算216。n 其中計(jì)提系數(shù)由占用集團(tuán)資源回報(bào)率決定，其測算關(guān)系為：n 占用集團(tuán)資源回報(bào)率 =年度考核利潤（稅后） / 平均占用集團(tuán)資源 100% n BSC計(jì)提系數(shù)＝ ％ * BSC述職指標(biāo)評(píng)估結(jié)果 + 88%，n BSC計(jì)提系數(shù)取值在 － n 其中， 2=BSC述職指標(biāo)評(píng)估結(jié)果 =5n 凈利潤 +占用資源回報(bào) +BSC的三掛鉤模式2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 74案例 2：萬科地產(chǎn)公司季度獎(jiǎng)金 有條件單掛模式當(dāng)銷售回款率＞ 90%時(shí)，計(jì)算公式為：n 季度獎(jiǎng)金總額 = 當(dāng)季銷售額 ‰n 按照截至當(dāng)季度末簽約口徑的實(shí)際銷售額進(jìn)行累積計(jì)算。‰ 60 60000（含）～ 65000（不含）部分 15n法定福利是指國家以法律法規(guī)形式予以明確規(guī)定，員工應(yīng)享受、而企業(yè)必須給予員工的（保證員工正常工作開展所需要提供的雇傭條件）福利待遇。 公司 鼓勵(lì)員工長期為公司服務(wù)，與公司共同成長216。體現(xiàn)公司對(duì)員工的節(jié)日問候與關(guān)懷n 適用范圍： 全體員工n 標(biāo)準(zhǔn)：216。 凡是享受交通補(bǔ)貼的員工在外出辦公時(shí)不再享受公車辦公；216。 中秋節(jié)聚餐：工舉辦中秋博餅活動(dòng)，有現(xiàn)金獎(jiǎng)和物質(zhì)獎(jiǎng)216。n 以上法定福利的享受對(duì)象為與公司簽有正式勞動(dòng)合同的員工，勞務(wù)工、聘用離退休人員遵從其勞務(wù)合同之規(guī)定，不享有此福利。 喪葬補(bǔ)貼：員工直系親屬的喪葬，每次補(bǔ)助 1000元 216。 體現(xiàn)公司人文關(guān)懷，并為員工提供一個(gè)交流的平臺(tái)n 適用范圍： 全體員工n 方式：216。員工子女六一節(jié)禮物：員工低于十二周歲的子女過六一兒童節(jié)送上溫馨禮物，標(biāo)準(zhǔn)不超過 50元公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補(bǔ)充醫(yī)療2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 87英才地產(chǎn)的公司福利－－交通津貼n 設(shè)置目的216。 員工不論基于何種原因，一旦離開公司后又進(jìn)入公司的，年資從頭計(jì)算。 u 市場通行做法。p 如成立滿一年時(shí)，仍未實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開盤，仍按上述方式計(jì)提獎(jiǎng)金n 無銷售收入的特殊處理模式2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 78建議英才地產(chǎn)的獎(jiǎng)金發(fā)放機(jī)制－－績效獎(jiǎng)金n 員工績效獎(jiǎng)金只與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)績效工資掛鉤員工標(biāo)準(zhǔn)年薪 員工所在崗位的固定變動(dòng)比=員工標(biāo)準(zhǔn)績效獎(jiǎng)金員工標(biāo)準(zhǔn)績效獎(jiǎng)金 /12=員工月度標(biāo)準(zhǔn)績效獎(jiǎng)金員工月度標(biāo)準(zhǔn)績效獎(jiǎng)金 員工月度績效等級(jí)系數(shù)=員工月度實(shí)發(fā)績效獎(jiǎng)金崗位工資＋績效獎(jiǎng)金=員工標(biāo)準(zhǔn)年薪2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 79建議英才地產(chǎn)的獎(jiǎng)金發(fā)放機(jī)制－－年度獎(jiǎng)金方案一：以團(tuán)隊(duì)績效為主的績效獎(jiǎng)金分配模式確定公司獎(jiǎng)金總額‰ 25 40000（含）～ 45000（不含）部分 6 見案例 3無銷售模式216。 特點(diǎn)?優(yōu)點(diǎn)：精細(xì)化，可實(shí)現(xiàn)更多管理目的?缺點(diǎn)：計(jì)算較復(fù)雜，要求較高216。 員工收入波動(dòng)很大216。 總經(jīng) 理秘 書 、 維 修工程 師 、分公司會(huì) 計(jì) 、 IT工程 師2 41,300 60,2006 　14 54 69,200 86,400 124,50015p 低職等段（基層）采取市場跟隨策略。示例　2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 59CRG評(píng)價(jià)模型人力資源的獲得及替代人力資源的獲得及替代替代風(fēng)險(xiǎn)替代風(fēng)險(xiǎn)招聘的復(fù)雜程度招聘的復(fù)雜程度任職資格任職資格工作環(huán)境及風(fēng)險(xiǎn)工作環(huán)境及風(fēng)險(xiǎn)學(xué)歷及經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷及經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)規(guī)模的影響對(duì)企業(yè)規(guī)模的影響監(jiān)管崗位和人數(shù)監(jiān)管崗位和人數(shù)對(duì)銷售額及工作的影響對(duì)銷售額及工作的影響工作范圍工作范圍溝通技巧及頻率溝通技巧及頻率工作范圍及復(fù)雜程度工作范圍及復(fù)雜程度解決問題的難度解決問題的難度2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 60崗位評(píng)估要素 1：對(duì)組織的影響（ 1）－－組織規(guī)模 程度 表 A 表 B 表 C 表 D 表 E 表 F銷 售 /生 產(chǎn) 銷 售 /特殊服 務(wù) /裝配加工 銷 售或 貿(mào) 易 資產(chǎn) 管理公司 保 險(xiǎn) 公司（高附加 值 的） （中附加 值 的） （低附加 值 的） 　　 　　銷 售 額 銷 售 額 銷 售 額 總資產(chǎn) 保 費(fèi) 收入 組織員 工 總 數(shù)1 　 18 　 45 　 72 　 358 　 45 10 2 18 36 45 90 72 143 358 717 45 90 10 25 3 36 72 90 179 143 287 717 1,433 90 179 25 50 4 72 143 179 358 287 573 1,433 2,866 179 358 50 100 5 143 287 358 717 573 1,147 2,866 5,733 358 717 100 200 6 287 573 717 1,433 1,147 2,293 5,733 11,465 717 1,433 200 400 7 573 1,147 1,433 2,866 2,293 4,586 11,465 22,930 1,433 2,866 400 800 8 1,147 2,006 2,866 5,016 4,586 8,026 22,930 40,128 2,866 5,016 800 1,400 9 2,006 3,511 5,016 8,778 8,026 14,045 40,128 70,224 5,016 8,778 1,400 2,500 10 3,511 6,145 8,778 15,362 14,045 24,578 70,224 122,892 8,778 15,362 2,500 4,000 11 6,145 10,753 15,362 26,883 24,578 43,012 122,892 215,061 15,362 26,883 4,000 7,000 12 10,753 18,818 26,883 47,045 43,012 75,272 215,061 376,358 26,883 47,045 7,000 12,000 13 18,818 28,227 47,045 70,567 75,272 112,907 376,358 564,536 47,045 70,567 12,000 18,000 14 28,227 42,340 70,567 105,851 112,907 169,361 564,536 846,805 70,567 105,851 18,000 27,000 15 42,340 63,510 105,851 158,776 169,361 254,041 846,805 1,270,207 105,851 158,776 27,000 40,000 16 63,510 95,266 158,776 238,164 254,041 381,062 1,270,207 1,905,310 158,776 238,164 40,000 60,000 17 95,266 142,898 238,164 357,246 381,062 571,593 1,905,310 2,857,965 238,164 357,246 60,000 100,000 18 142,898 214,347 357,246 535,869 571,593 857,390 2,857,965 4,286,948 357,246 535,869 100,000 150,000 19 214,347 321,521 535,869 803,803 857,390 1,286,084 4,286,948 6,430,422 535,869 803,803 150,000 225,000 20 321,521 　 803,803 　 1,286,084 　 6,430,422 　 803,803 　 225,000 　示例2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 61評(píng)估結(jié)果1100 1101112 2113126 3127142 4143160 5161180 6181201 7202226 8227253 9254285 10286320 11320359 12360403 13404452 14453506 15507567 16568636 17637713 18714798 19799896 208971000 21Wyatt職等 CRG職等2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 62薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)過程的五個(gè)階段設(shè)計(jì)公司一級(jí)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部門二級(jí)結(jié)構(gòu)編制崗位說明書崗位描述崗位價(jià)值評(píng)估薪