【正文】 開發(fā)各個環(huán)節(jié)的大型綜合房地產(chǎn)企業(yè)，項目遍布于珠三角及國內(nèi)其它省市，真正實現(xiàn)了區(qū)域拓展和規(guī)?；钠放七B鎖經(jīng)營，不僅成功構(gòu)建了“碧桂園家園模式”和“五星級的家”的生活方式，更開創(chuàng)性的建立了碧桂園“星級酒店連鎖體系”、“全國領(lǐng)先的教育連鎖體系”和以大型主題公園和高爾夫球會為內(nèi)容的“休閑娛樂配套體系”。 快速拓展—半島碧桂園、鶴山碧桂園、高明碧桂園、五邑碧桂園位于順德的半島碧桂園三面環(huán)水，是風景優(yōu)美的成功人士聚居地鶴山碧桂園開盤一個月的銷售額就超過了鶴山2003整年的房地產(chǎn)成交總額高明碧桂園、五邑碧桂園隆重發(fā)售，全面提升當?shù)鼐幼∑焚|(zhì)。 堅守誠信推動發(fā)展驚人的速度和規(guī)模，與碧桂園長期堅持規(guī)模開發(fā)戰(zhàn)略，“一條龍式”的建設(shè)模式密不可分，從前期策劃、規(guī)劃設(shè)計、園林綠化、戶型配置到售前、售中、售后服務(wù)，碧桂園都以專業(yè)的精神和嚴格的質(zhì)量監(jiān)控，執(zhí)著追求卓越的品質(zhì)，成功地獲得了“高品質(zhì)”與“高速度”的雙贏。 三、碧桂園成功的開發(fā)模式——規(guī)?；放茢U張碧桂園的最大成功之處在于，它把品牌做起來了，并在強勢品牌帶動下，實行規(guī)模化生產(chǎn)、規(guī)模化營銷，開辟了大盤開發(fā)時代；為業(yè)內(nèi)經(jīng)營者在市場經(jīng)濟大環(huán)境中塑造品牌，并為品牌延伸提供了成功經(jīng)驗?！敖o成功人士一個五星級的家”的經(jīng)營理念，精彩演繹出“碧桂園”神話。后來，大凡在廣州市區(qū)以樓盤（超過半小時車程）均非常推崇“5+2”生活模式。在碧桂園看來，盡自己最大的努力回報社會才是碧桂園真正的成功。到了2005年，鳳凰城更將私家花園的園林園藝也制定出交樓標準，根據(jù)產(chǎn)品和地形地貌的變化規(guī)律，設(shè)計出近千款產(chǎn)品。運營創(chuàng)新從最初配套先行的 (五星級學校+會所)模式領(lǐng)跑中國房地產(chǎn)市場，到今天（五星級酒店+高爾夫+主題公園）等城市化運作的跨越性探索，碧桂園建造了一座又一座人居新城市。鳳凰城更大膽地對碧桂園原有配套模式作出“跨越性新探索”，將社區(qū)文化向外輻射，小區(qū)商業(yè)向外拓展。假日半島扛出“平過自己起屋”的旗號，再次將“物美價廉”進行到底，首期全現(xiàn)樓超低價發(fā)售，徹底打破了消費者的心理底線，贏得滿堂紅。碧桂園合理定價的價格策略不是簡單的減法，一方面通過不斷豐富附加值來提升產(chǎn)品的居住價值，另一方面通過在建設(shè)過程中規(guī)?；⑾到y(tǒng)化、標準化的探索與實踐，最大程度的讓利于消費者，回報于社會，讓更多人實現(xiàn)五星級的居住夢想。碧桂園的產(chǎn)品從洋房到聯(lián)體別墅、獨立別墅乃至超豪別墅，配套設(shè)施從免費閱覽室、免費釣魚場到36洞高爾夫球場，從兒童游樂場到夕陽紅老年人活動中心……多元化的產(chǎn)品、個性化的裝修、豐富多樣的娛樂設(shè)施，照顧到了不同年齡、不同消費層次、不同興趣愛好的客戶。這恰恰說明了碧桂園在消費者心中的公信力。碧桂園集團深刻審視消費者的需求與自身產(chǎn)品的特征，開創(chuàng)性地創(chuàng)建了大型品牌主題公園體系：匯集傳統(tǒng)文化、自然田園野趣、精彩繽紛游樂項目的增城荔枝文化村、碧桂園農(nóng)莊，再現(xiàn)祖輩生活情景的主題公園“故鄉(xiāng)里”，使碧桂園成為國內(nèi)最具特色的高尚山水休閑社區(qū)。（二）堅持創(chuàng)新和學習，保持發(fā)展的態(tài)勢，學習和創(chuàng)新在碧桂園里邊已經(jīng)成為了一種主動性的超越，這種根據(jù)人均需求的變化，使碧桂園創(chuàng)造了一次又一次的銷售神話。到了2005年，“鳳凰城”更將私家花園也制定進了這個項目，這種產(chǎn)品的創(chuàng)新舉措一下子受到了消費者的青睞，當時僅用了一個月的時間就成了廣州地區(qū)的銷售冠軍。再次是在營銷方面也有了一系列的創(chuàng)新舉動，在99年的春節(jié)，當許多開發(fā)商還在歡度春天的時候，廣州碧桂園就已打破常規(guī)，開始開盤。今年7月份“華南碧桂園”在此以震撼價、高性價比徹底打破了廣州樓市的冰點，600套單位一周售空，碧桂園的物美價廉贏得了廣大消費者的青睞，成為碧桂園品牌的核心競爭力。碧桂園高爾夫連鎖體系將極具區(qū)委性的高爾夫融入到了社會現(xiàn)代生活中，它不僅提升了生活價值，碧桂園集團深刻的審視消費者的需求與自身產(chǎn)品的特征，開創(chuàng)性的創(chuàng)建了大型公園體系，自然田園以及精彩的并分娛樂游樂項目。　 　　1999年碧桂園開始進入廣州，開始階段不做宣傳，不做廣告，七十棟樓同時起建，幾百臺吊車同時操作，造成“黑云壓城”的大盤圍城之勢，許多消費者持幣等待碧桂園開盤?！?　　王志綱談到碧桂圓的成功經(jīng)驗時指出，碧桂圓的特點在于低價、快速。從根本上來說，主流市場對生活方式的追求和主體市場不一樣。　 　　對目標消費群的透徹分析，為鳳凰城的品牌定位和宣傳主題確定了堅實的基礎(chǔ)。它的定位既不是那種郊外荒野的度假型別墅，也不是市區(qū)中心那種“只顯身份卻無法得享優(yōu)美環(huán)境”的住家別墅，而是“度假環(huán)境里的常駐別墅”，揉合了現(xiàn)代都市生活的時尚便利與郊區(qū)生活的恬然寫意，生活、休閑、享受得以和諧的統(tǒng)一。　 　　1999年，廣州洛溪橋雙雄為麗江花園和祈福新村，它們從1991年底開發(fā)，已經(jīng)有200多萬平方米的供 應(yīng)量。碧桂園老板說，一個企業(yè)最重要的是能給人家什么東西，碧桂圓的理念就是建最好的房子，定不高的價位，即“價廉物美”，這是碧桂園保持長久生命力的原因。如果采用像南國奧林匹克花園那種從設(shè)計到施工都外購的形式，碧桂圓就很難保證每天24小時施工。從順德碧桂園到華南碧桂園，房子風格基本上沒有多大的變化，風格的穩(wěn)定有助于工廠化的快速生產(chǎn)。有的企業(yè)選擇的是做大池塘中的小魚，有的企業(yè)選擇的是小池塘中的大魚，而碧桂園是把大池塘先分成幾個小池塘，再成為小池塘中的大魚。 　　他們認為，品牌的盈利能力是由兩個因素決定的，即市場份額和這類產(chǎn)品的性質(zhì)（或者說是品牌參與競爭的產(chǎn)品市場的性質(zhì)）?！?　　碧桂園的模式完全是一種低路品牌的定位，鳳凰城在銷售上是空前成功的，在盈利能力上未必有好的回報。 　　消費者方面會慢慢成熟 　　消費者也會慢慢地成熟，當碧桂園所針對的主體市場一點點地縮小和逃離，當消費者對于價格的敏感不再如此顯著而更關(guān)注產(chǎn)品的價值時，碧桂園的“房屋大工廠”模式就會有很大的問題。 　　但我們也應(yīng)看到，這樣的做法會給以后的工作留下很多后遺癥。鳳凰城是否會讓剛開始進入價值創(chuàng)新的廣州房地產(chǎn)市場又回到價格的老路上？ 　　從順德碧桂園到華南碧桂園，房子風格基本上沒有多大的變化，因為風格的穩(wěn)定有助于工廠化的快速生產(chǎn)。事實上，如果碧桂園按自己的模式一直走下去，其他的企業(yè)又盲目跟進，整個產(chǎn)品大類，整個市場會進入一種負循環(huán)。碧桂園展開的是鳳凰平民化運動，但也可能會讓鳳凰庸俗化，這是我們所不愿看到的。通過低路品牌獲得的優(yōu)勢是暫時的、脆弱的，因為沒有利潤支持的市場份額是一種負擔，而非優(yōu)勢；相反，通過創(chuàng)新、差異化獲取的優(yōu)勢才是持久的、堅實的。 　　，碧桂園的核心價值被扔到一邊，“給你一個五星級的家”沒有在廣告中出現(xiàn)，用的最多的是“給每一個成功的廣州人士建造滿意的房子”，“50萬可以買別墅”。 　　當青島有100多棟別墅由于價格太貴而全部推翻，重建成一般樓房的時候，碧桂園由于低價而創(chuàng)造了銷售神話。價格戰(zhàn)還是價值戰(zhàn) 　　盡管碧桂園不認為鳳凰城掀起了廣州房地產(chǎn)市場的價格戰(zhàn)，但是業(yè)內(nèi)人士認為，從某種意義上說，鳳凰城前所未有的低價已經(jīng)引領(lǐng)廣州的房地產(chǎn)市場進入價格競爭時代。 　　讓消費者像買白菜一樣買房的后果 　　鳳凰城的營銷者認識到，房地產(chǎn)的銷售很大程度上是一種“人氣”之戰(zhàn)，目標消費群固然重要，其它的大眾也不可忽視，一旦人氣旺極，銷售則是水到渠成的事。 　　碧桂園異地擴張面臨挑戰(zhàn)　　 　　從碧桂園將自己的廣告語改為“南中國居住領(lǐng)域的旗幟”可以看出，碧桂園已經(jīng)不甘于在廣州周邊的密集耕作了，其在異地進行品牌擴張已是勢所必然。如果你選擇了不同的象限，相應(yīng)的你也要采用不同的戰(zhàn)略。韋斯瓦納斯和喬納森但是從售樓中心反饋的消息來看，正是這種聯(lián)排別墅賣得最為火爆。一位銀行行長戲稱，“廣州哪有什么房地產(chǎn)30強，只有中行、建行、工商、農(nóng)行四強?！?　　按照科斯的交易成本理論，碧桂園的這種內(nèi)部化交易方法減少了與外部交易的成本，同時它還使得公司能很好地控制成本?！?　　鳳凰城把規(guī)模制造、成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略闡述得非常清晰：88萬元買382平米的別墅，50萬元的聯(lián)排別墅，均價2800元的優(yōu)雅洋房。至于獨立式的豪華別墅，建筑風格則以維多利亞式為主，立面效果豐富，營造出極富想象力的建筑造型，面積220～600平方米，共22種戶型，價格僅由100萬元起。住上別墅可以說是每個人的夢想，特別是先富起來的廣州人，更想擁有自己的別墅，無奈別墅又太貴，不是人人都能擁有的。同樣是面對主體市場，但每一個碧桂園的樓盤又有一定的區(qū)別。碧桂園“物美價廉”的策略贏得了消費者的青睞。鳳凰城圈地10000畝，是目前廣州最大的樓盤。 脫穎而出 并非“從天而降” 　 碧桂園是一個善于制造神話的企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計碧桂園已經(jīng)售出的一部分是通過先買者的口碑創(chuàng)造出來的價值。碧桂園的每一次創(chuàng)新都能夠創(chuàng)造一個令人驚嘆的神話，碧桂園認為創(chuàng)新就是要在滿足消費者需求的前提下，預(yù)見到市場發(fā)展的方向，進而不斷的改革和超越自我。其次是公司在運營方面的創(chuàng)新，從最初配套的五星級學校加會所，帶動了全國的房地產(chǎn)市場，到今天的星級酒店加高爾夫加公園，在1992年導(dǎo)入了教育產(chǎn)業(yè)，以教育起動房地產(chǎn)，以學校為依托，并組建了五星級的配套，引發(fā)了中國房地產(chǎn)業(yè)的第一次革命。第二，創(chuàng)新超越永不停步。第一、追逐百年名企真正的實現(xiàn)了規(guī)?；钠放七B鎖經(jīng)營，成功的構(gòu)建了碧桂園家園模式，以及碧桂園五星級的生活方式，誕生了碧桂園五星級酒店連鎖體系以及全國領(lǐng)先的教育體系，和休閑娛樂配套體系?！北坦饒@認為，對社會的回報，才是碧桂園最大的成功，正是這種超越利潤的核心價值觀，使碧桂園在不斷變化和激烈的市場競爭中始終保持持續(xù)穩(wěn)定的成長。ＡＡ標準細致嚴格的規(guī)定了售前、售中、售后每一個環(huán)節(jié)，向客人提供服務(wù)的標準。而五星級的服務(wù)就是不管在何時何地，不管客人是哪種類型，只要是合理的需求，就應(yīng)盡可能的滿足。碧桂園的物美價廉贏得了廣大消費者的認同，成為碧桂園品牌的核心競爭力，更是碧桂園“用心建設(shè)，關(guān)懷住戶，回報社會”這種超越利潤的企業(yè)誠信的最高象征。也是碧桂園人追求的最高境界的誠