【正文】 的改裝后，也可以將自平衡電動(dòng)車改裝成兩輪自平衡機(jī)器人。. 產(chǎn)品概述兩輪平衡車控制系統(tǒng)——?jiǎng)悠胶庀到y(tǒng)由于兩輪自平衡電動(dòng)車的兩輪結(jié)構(gòu)，使得它的重心在上、支點(diǎn)在下，故在非控制狀態(tài)（或靜態(tài)）下為一不穩(wěn)定系統(tǒng)。進(jìn)口產(chǎn)品和代工產(chǎn)品價(jià)格均奇高。兩輪平衡車控制技術(shù)專利屬于技術(shù)副總經(jīng)理所有，XX 等是專利技術(shù)發(fā)明人。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 70 萬，貸款投入資金 40 萬。兩輪平衡車采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先的兩輪平衡車制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品——兩輪平衡車的性能，深入研制開發(fā)以環(huán)保鋰電為基礎(chǔ)的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以鋰電材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足兩輪平衡車、輕型鋰電電動(dòng)車、專用項(xiàng)目鋰電池定做、電子通信產(chǎn)品及配件、電動(dòng)車銷售、高端電動(dòng)車配件定制、自行車等，形成以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。本公司自主研發(fā)的兩輪平衡車將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。公司成立初期共需資金 110 萬?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。目前，我國市場(chǎng)上可選購的兩輪平衡車有三種：進(jìn)口產(chǎn)品、貼牌代工產(chǎn)品和自主品牌。投產(chǎn)兩輪平衡車，在全國范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國電子控制系統(tǒng)的發(fā)展、提高人們節(jié)能環(huán)保意識(shí)、減輕 第 5 頁 共 45 頁 國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因此它適用于在狹小空間內(nèi)運(yùn)行，能夠在大型購物中心、國際性會(huì)議或展覽場(chǎng)所、體育場(chǎng)館、辦公大樓、大型公園及廣場(chǎng)、生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)、城市中的生活住宅小區(qū)等各種室內(nèi)或室外場(chǎng)合中作為人們的中、短距離代步工具。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者與購買者分離的特殊性。? 大量使用國產(chǎn)貼牌兩輪平衡車的市場(chǎng)這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市，如西安、青島。政府和民眾一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生故障處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障?？刂葡到y(tǒng)主要靠購買成品，無核心技術(shù)。 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析國家政府采購及政府推廣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。公司擁有兩輪平衡車控制技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。考慮市場(chǎng)增長情況，三年后兩輪平衡車年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右?？v向延伸：立足智能交通工具領(lǐng)域，進(jìn)一步完善兩輪平衡車性能；開發(fā)新型智能交通工具；生產(chǎn)制造相關(guān)智能機(jī)器人；開發(fā)研制軍工產(chǎn)品等。至酷思維車由技術(shù)部部長劉峰研發(fā)，至今已開發(fā)出三大類別的產(chǎn)品：城市交通車、安防巡邏車、廣告宣傳車。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、型號(hào)采用易于識(shí)別的不同包裝，方便辨別與使用。? 以完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠度。 第 20 頁 共 45 頁 據(jù)調(diào)查，兩輪平衡車的價(jià)格總體過高，政府部門、廣告公司和個(gè)人均負(fù)擔(dān)不起如此昂貴的價(jià)格。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。 推銷隊(duì)伍將由具有電子科技知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入據(jù)調(diào)查，安徽、河南等地區(qū)對(duì)于兩輪平衡車相關(guān)信息了解較少，品牌忠誠度較低。據(jù)調(diào)查，多年來廣告載體已無創(chuàng)新產(chǎn)品誕生，廣告宣傳模式老化，宣傳效應(yīng)無法滿足商家需求。 廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i 取 10%（下同） 第 30 頁 共 45 頁 ，此時(shí)，NPV=（萬元） ，遠(yuǎn)大于零。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá) 75%，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。 比率及趨勢(shì)分析表 8. 比率及趨勢(shì)分析項(xiàng)目（%） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售利潤率 — 基本盈利能力 — 資產(chǎn)報(bào)酬率 — 凈資產(chǎn)收益率 — 投資利潤率 — 南京海竺科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書第 40 頁 共 45 頁 預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析注：從銷售趨勢(shì)圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在 45%左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。 創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：? 機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM） ；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；? 技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬 Ramp。其它國家的實(shí)踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。另外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。二、 海外二板市場(chǎng)上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)? 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；? 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平市場(chǎng)的營銷策略； 解決方案? 盡快制定本公司的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)； 南京海竺科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書第 44 頁 共 45 頁 ? 具備電子和營銷專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；? 提高 Ramp。D 等，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。8. 財(cái)務(wù)分析 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表主要財(cái)務(wù)假設(shè)：公司設(shè)在江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，被有關(guān) 第 33 頁 共 45 頁 部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資XX 科技電機(jī)測(cè)試車架焊接測(cè)試原材料定制烤漆鋰電池組裝整車測(cè)試整車組裝合格自動(dòng)包裝不合格陀螺儀生產(chǎn)拆分調(diào)試 第 28 頁 共 45 頁 技術(shù)入股資金入股金 額 70 萬 10 萬 40 萬比 例 % % %股本結(jié)構(gòu)中，XXX 科技有限公司技術(shù)及資金入股占總股本的 %，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 1—2 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手 第 25 頁 共 45 頁 段打開市場(chǎng)。工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特特性；改變廣告商現(xiàn)有固定思維模式，建立品牌忠誠度。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。 從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。考慮公司的長期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，試用車暫定為第一年試用 40 輛，第二年試用 160 輛，第三年以后每年試用 80輛。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。廣告宣傳車基本參數(shù)：重量：45KG輪胎尺寸： 21*710 10 寸電機(jī)功率：300W/個(gè)載重： 120KG最大時(shí)速：15Km/h 第 18 頁 共 45 頁 電池容量：蓄電池 36V12Ah續(xù)航： 40Km爬坡： 10176。 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)兩輪平衡車市場(chǎng)；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 600 輛，銷售收入約 390 萬元，利潤約 108 萬元；市場(chǎng)占有率為兩輪平衡車總市場(chǎng)的 4%—6%。 （注：估算過程見附錄 1，P29） 。國內(nèi)兩輪平衡車動(dòng)平衡控制系統(tǒng)供應(yīng)商較少，采購商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。代工廠家主要在深圳、東莞、浙江等地。易步科技有限公司年產(chǎn)20220 輛車，生產(chǎn)的產(chǎn)品 90%用于出口。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：政府、群眾較少接觸