行業(yè)網(wǎng)站策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 （需市場和茶協(xié)會在網(wǎng)上和網(wǎng)下的緊密合作才能完成）還沒有一家專業(yè)網(wǎng)站和我們競爭。 這一時期,市場已經(jīng)完全打開,客戶量與知名度快速提高,地方網(wǎng)絡(luò)品牌初步確立,網(wǎng)站開始贏利.二、市場分析與目標(biāo)客戶濟南茶網(wǎng)是一個定位于提供行業(yè)信息服務(wù)+生活信息服務(wù)的一個大型網(wǎng)站,目標(biāo)在二、三年內(nèi)建成山東最大的茶行業(yè)門戶網(wǎng)站。一、網(wǎng)站運營中心的籌建序號崗位名稱人數(shù)（人）職責(zé)1運營經(jīng)理1負(fù)責(zé)全面工作2網(wǎng)站編輯12信息采編/錄入3技術(shù)支持12網(wǎng)站技術(shù)支持/美工設(shè)計/程序開發(fā)4商務(wù)代表3人以上業(yè)務(wù)開發(fā)/市場推廣1．濟南茶網(wǎng)項目概述2．濟南茶網(wǎng)技術(shù)平臺介紹3．網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識4．濟南茶網(wǎng)內(nèi)容介紹5．濟南茶網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)說明6．濟南茶網(wǎng)客服體系介紹7．濟南茶網(wǎng)商務(wù)體系介紹8．濟南茶網(wǎng)渠道管理介紹9．營銷推廣技巧培訓(xùn)序號項目名稱數(shù)量1辦公場地12臺式電腦23筆記本電腦14打印機15掃描儀16數(shù)碼相機17U盤/移動硬盤若干預(yù)計投入35萬元232。濟南茶葉批發(fā)市場是長江以北最大的茶產(chǎn)品集散地，同時整合政府資源及茶行業(yè)協(xié)會、流通協(xié)會、茶文化協(xié)會等行業(yè)資源，擁有大量的茶農(nóng)、茶商、茶廠等客戶資源，完全可以通過建設(shè)行業(yè)網(wǎng)站來區(qū)別本行業(yè)其他大量的企業(yè)/行業(yè)網(wǎng)站，以行業(yè)帶動企業(yè)，占領(lǐng)行業(yè)的制高點，通過運營行業(yè)網(wǎng)聚集大量行業(yè)人氣，促進(jìn)自有產(chǎn)品的宣傳和銷售，發(fā)揮市場在網(wǎng)上的最大宣傳效果，并且提升自身的品牌，實現(xiàn)多元化贏利。這個時期開始有實際收入，隨著市場的進(jìn)一步拓展，銷售前景更加廣闊，在同行業(yè)中得到認(rèn)可。分類信息網(wǎng)站。 濟南茶網(wǎng)的市場定位是面向特定商業(yè)領(lǐng)域，我們的主要的經(jīng)營領(lǐng)域就是茶領(lǐng)域。我們可以提供這樣一個平臺，由各類商販、廠家可全方位、全天候?qū)⒂嘘P(guān)最新的企業(yè)、產(chǎn)品、供求、個人信息發(fā)布在網(wǎng)站上，根據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀我們對一部分服務(wù)暫不收取費用，而對需要增值服務(wù)的會員收取會員管理費。這類群體瀏覽濟南茶網(wǎng)主要是想了解茶的信息，為自己到/在山東經(jīng)商提供一些參考，這些人即有信息知曉的需求，又有信息發(fā)布的需求，所以這類群體能給網(wǎng)站帶來直接的經(jīng)濟效益。對于這些商家，他們?nèi)粘＝?jīng)營比較活躍，經(jīng)營方式靈活，經(jīng)營策略多變，所以會有很多的商業(yè)信息發(fā)布。可以細(xì)分為以下單位：（1） 中小型生產(chǎn)企業(yè)，中小型生產(chǎn)企業(yè)涉及廣泛，產(chǎn)品五花八門，但因為自身實力不夠，無力進(jìn)行大規(guī)模的市場營銷，產(chǎn)品銷路并不暢通，所以急需通過一個簡易、低廉的平臺宣傳，網(wǎng)站為他們提供了一個空間，這類企業(yè)中又以民營企業(yè)居多。（2） 商務(wù)人士，這里主要指從事經(jīng)營活動的人士，包括公司經(jīng)理人員、主管、領(lǐng)導(dǎo)、個體老板等，年齡大致在35歲50歲，他們?yōu)榱俗约旱墓ぷ?、業(yè)務(wù)或生活需要高質(zhì)量的、個性化的信息服務(wù)。網(wǎng)站為他們提供了一個理想的傳遞空間。企業(yè)用戶每年要繳納一定的會員費，可以享受信息定制、貿(mào)易撮合、網(wǎng)上廣告、主頁制作、信息發(fā)布等一系列優(yōu)惠。在合適的時候，我們可以利用現(xiàn)有的行業(yè)用戶資源聯(lián)合行業(yè)協(xié)會出版經(jīng)營平面商情媒體，比如行業(yè)企業(yè)名錄、雜志等。3．廣泛利用濟南茶城的社會資源，取得定單。 網(wǎng)絡(luò)廣告2010年濟南茶網(wǎng)計劃開展的網(wǎng)上活動有：——————————；通過網(wǎng)上活動達(dá)到吸引網(wǎng)民、提高點擊率和知名度的目的。22) ：商務(wù)部審核通過，收款財務(wù)結(jié)算。7) 工作流程見下圖：8) 營銷部在提交資料前，要求根據(jù)客戶意向完成客戶的會員身份注冊、二級域名的命名。44) ：地區(qū)運營中心驗收反饋，如果驗收通過，經(jīng)過技術(shù)中心上網(wǎng)發(fā)布。網(wǎng)上宣傳、人員推廣、市場活動第二季度主要是借助市場活動，深度引導(dǎo)用戶，塑造對地區(qū)運營中心的信賴感與好感。實施手段：針對這些人的宣傳
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