行業(yè)網(wǎng)站策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 55) ：技術(shù)中心發(fā)布，填寫流水單；營(yíng)銷部客戶回執(zhí)，填寫客戶回執(zhí)單。電子文檔數(shù)據(jù)庫(kù)客戶回執(zhí)意見了解、反饋?zhàn)ⅲ?1) ：營(yíng)銷部完成客戶銷售，包括合同簽訂，會(huì)費(fèi)收取，向商務(wù)部提交合同、會(huì)員生成流水單（見表格1）、客戶信息登記表（表格5）。友情鏈接這樣將大大提高網(wǎng)站的知名度，提高收益 2．營(yíng)銷人員主動(dòng)接觸客戶，通過電話營(yíng)銷，登門拜訪，郵寄資料等方式來把我們的產(chǎn)品和服務(wù)介紹給我們的目標(biāo)客戶，讓他們真正了解和認(rèn)購(gòu)。也可為企業(yè)商家提供專業(yè)短信解決方案，如行業(yè)信息定制、客戶預(yù)約服務(wù)、商家信息發(fā)布等。（3）先城市，后郊縣（4） 先做熱門，再做其他（5）網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)相結(jié)合發(fā)揮茶葉市場(chǎng)及茶協(xié)會(huì)、展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，與網(wǎng)站的會(huì)員運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，提供更多附加值。中小型企業(yè)涉及廣泛，產(chǎn)品五花八門，但因?yàn)樽陨韺?shí)力不夠，無力進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品銷路并不暢通，所以急需通過一個(gè)簡(jiǎn)易、低廉的平臺(tái)宣傳，這類企業(yè)中又以民營(yíng)企業(yè)居多。如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的茶產(chǎn)品公司、銷售商、外貿(mào)公司等，他們?nèi)粘Ｓ泻艽蟮臉I(yè)務(wù)聯(lián)系要通過互聯(lián)網(wǎng)完成。網(wǎng)站受眾群體定位是網(wǎng)站能否成功的第一步，綜合分析，濟(jì)南茶網(wǎng)的首要目標(biāo)群體是省內(nèi)商家和省內(nèi)網(wǎng)民，再次是省外商家和省外網(wǎng)民。由于我們網(wǎng)站的內(nèi)容定位，所以我們把商家定位在中小型企業(yè)商業(yè)貿(mào)易商家生產(chǎn)廠家。對(duì)我們網(wǎng)站具有很高依賴性，是我們網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容主要面向的對(duì)象。（當(dāng)然，也可以嫁接在茶城的業(yè)務(wù)輻射基礎(chǔ)上，建立成為江北乃至全國(guó)最大最專業(yè)的茶網(wǎng)站）（1）公益信息服務(wù)作為一個(gè)定位于服務(wù) “茶民”，面向全國(guó)的網(wǎng)站，首先要有足夠關(guān)于介紹茶各個(gè)方面的公益信息，如茶品牌、茶產(chǎn)品、茶文化、茶廠家、茶消費(fèi)、茶知識(shí)等。至于其他地市，其網(wǎng)上信息服務(wù)內(nèi)容相對(duì)欠缺，而大多數(shù)沒有進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)。從目前山東省已有的信息類服務(wù)網(wǎng)站來看，主要分為幾類：行業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站。 準(zhǔn)備籌建期 時(shí)期：第一季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：1) 確定網(wǎng)站定位和經(jīng)營(yíng)方向，制訂市場(chǎng)拓展計(jì)劃,2) 完成網(wǎng)站系統(tǒng)架構(gòu)建設(shè)，3) 完成網(wǎng)站欄目信息內(nèi)容的基礎(chǔ)采編，市場(chǎng)調(diào)研4) 初步完成網(wǎng)站各部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，5) 開網(wǎng)發(fā)布這個(gè)時(shí)期主要是需要大量的收集客戶信息，并確定目標(biāo)客戶和準(zhǔn)客戶，要求有高效率的拜訪量，完善銷售模式，擴(kuò)大影響面，232。 《濟(jì)南茶網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)》行業(yè)網(wǎng)站策劃書目 錄一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中心的籌建 4 4 4 4 5二、市場(chǎng)分析與目標(biāo)客戶 6 6 6 6 6 6 7 7 7 8 8 8 8 9 9 9三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 9 9 10 10四、宣傳與推廣 11 11 11 11 11 12 13 13 13 13 13 13五、工作流程 15 15 1會(huì)員功能改進(jìn)等工作流程 16 16 16 16網(wǎng)站概述濟(jì)南茶行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)的搭建，源于濟(jì)南茶城對(duì)江北市場(chǎng)資源的深度整合，以及客戶對(duì)行業(yè)信息需求的多元化。 試運(yùn)行期時(shí)期：第二季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：1) 初步建全內(nèi)部各部門，具備比較完善內(nèi)部管理機(jī)制，形成完善的內(nèi)部管理流程、完善各部門職能，2) 網(wǎng)站功能和內(nèi)容根據(jù)市場(chǎng)反饋逐步完善，更適應(yīng)市場(chǎng)需求，3) 產(chǎn)品和服務(wù)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化，完善服務(wù)功能，4) 完成各級(jí)別會(huì)員的樣板制作，廣泛發(fā)展免費(fèi)商務(wù)會(huì)員，鍛煉營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，形成一只能征善戰(zhàn)的得力團(tuán)隊(duì)。這類網(wǎng)站有很多是依靠政府部門或某個(gè)大型網(wǎng)站生存。這是一個(gè)很大的市場(chǎng)空缺。（2）收費(fèi)信息服務(wù)濟(jì)南茶網(wǎng)
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