環(huán)保水性板書筆商業(yè)計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 司的經(jīng)營理念、商業(yè)模式和商業(yè)計劃。 五．項目SWOT綜合分析圖 內(nèi)部因素外部因素 優(yōu)勢（S） 劣勢（W）1. 缺乏行業(yè)經(jīng)驗，對市場了解存在片面性2. 業(yè)務隊伍規(guī)模較小，不足以支持企業(yè)快速運轉(zhuǎn)機會（O），國家對教育事業(yè)的進一步投入，國民環(huán)保意識的日益加強SO戰(zhàn)略，迅速將產(chǎn)品打入學校渠道，強化成本意識，打造一支精英團隊WO戰(zhàn)略，提升業(yè)務人員整體素質(zhì)，加強內(nèi)部溝通2. 強化對營銷過程的掌控，深入一線了解產(chǎn)品與競品特性，對市場反饋的信息進行收集、分析并及時作出相應調(diào)整威脅（T ）2. 消費者對產(chǎn)品的認知需要一段過程%，價格一時難以被接受ST戰(zhàn)略，加強產(chǎn)品認知度，提供讓客戶滿意的全程營銷指導，加大消費者教育投入，先發(fā)制人WT戰(zhàn)略，避免因信息的不對等造成與大客戶陷入談判僵局，形成價格壁壘，打擊競品1423機會（O）威脅（T）優(yōu)勢（S）劣勢（W）SO增長型WO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WT防御型戰(zhàn)略ST多種經(jīng)營型戰(zhàn)略上述分析表明，在項目運營上我們應該充分利用公司現(xiàn)有的資源與能力優(yōu)勢，抓住“某”環(huán)保水性板書筆切合當前消費需求并且為國內(nèi)首創(chuàng)這一機遇，選擇增長型戰(zhàn)略（SO）。 ② 筆頭、板擦、清洗劑的銷售也未在估算之內(nèi)。因此，提倡循環(huán)使用對制筆行業(yè)來說已經(jīng)迫在眉睫！“某”環(huán)保水性板書筆將高分子聚合物應用到水性筆行業(yè)，真正實現(xiàn)了綠色、環(huán)保、可循環(huán)使用，對社會資源起到了極大的節(jié)約。對人體的傷害本品全部采用環(huán)保型材料，無毒性，無污染，不含有對人體有害的鉛、鎘、汞、鉻及溴苯等成分。低價位與高價位不等，—15元/支左右?！澳场杯h(huán)保水性板書筆還可以延長教學板的使用壽命，對電教室、語音課室、各類實驗室中貴重的電子儀器及精密設備都能起到非常好的保護作用，無形中也為學校節(jié)約了大筆多媒體維修費用，是真正的環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品！ 產(chǎn)品對照說明Comparison of some pens產(chǎn)品名稱 對比項目“某”環(huán)保水性板書筆粉 筆白板筆使用壽命可反復加注板書液，筆頭磨損后可以更換一次性一次性顏色選擇紅、黃、白、藍、黑白色、彩色紅、藍、黑適用范圍任何光潔不吸水的表面均可使用黑板、綠板任何光潔不吸水的表面使用成本一支某I型環(huán)保板書筆（10ml）可以畫1700m直線。在這強勁的市場需求推動下，“某”環(huán)保水性板書筆（液）應運而生！二．項目介紹及行業(yè)發(fā)展概論：“某”環(huán)保水性板書筆：廣州某環(huán)?？萍加邢薰臼且患矣伞昂w”聚合物專家發(fā)起創(chuàng)立、專業(yè)從事環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，致力于用高科技產(chǎn)品解決環(huán)保問題。我們認為，投資教育行業(yè)是企業(yè)面向未來的一種戰(zhàn)略運營，有著廣闊的發(fā)展前景和豐厚回報，具有低風險高收益、回報周期短等特點，不失為有識之士的共同選擇！ “商者無域 本著中正溝通之企業(yè)經(jīng)營理念，依靠扎實的渠道基礎和良好信譽，公司先后成為長虹佳華ZARVA、清華同方等國內(nèi)著名品牌MP3/MP4的某總代理。教育是四個“現(xiàn)代化”的基礎，人才是實現(xiàn)二十一世紀宏偉目標的關鍵。：“某”環(huán)保水性板書筆是由某公司與澳大利亞安特洛普公司聯(lián)合研制開發(fā)的高科技環(huán)保產(chǎn)品，該筆無粉塵、書寫流利、字跡清晰、擦后不留痕跡，可循環(huán)使用。另外，“某”環(huán)保水性板書筆還可以延長教學板的使用壽命，對電教室、語音課室、各類實驗室中貴重的電子儀器及精密設備都能起到非常好的保護作用，無形中也為學校節(jié)約了大量的多媒體維修費用，一支粉筆可畫直線45m。擦拭容易，無粉塵，不留痕跡。常見的教師職業(yè)病如鼻炎、肺炎、毛囊炎、眼角膜炎、毛發(fā)早損等均因吸入過量粉塵引起，對人體危害極大。. 產(chǎn)品價格體系規(guī)劃產(chǎn)品實行全市統(tǒng)一零售價（建議零售價），在日后的市場開拓過程中，按照不同業(yè)務類型劃分客戶等級并實行不同的分銷價格，具體規(guī)劃如下： 單位：元業(yè)務類型產(chǎn)品名稱直 銷批 發(fā)零 售（統(tǒng)一零售價）核心客戶重要客戶一般客戶核心經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商板 書 筆68板 書 液18板 擦2清 洗 劑86710筆頭國產(chǎn)粗細進口粗細說明：① 直銷型業(yè)務是指代理商面對學校、培訓中心、企事業(yè)單位、機關團體等潛在客戶進行直接銷售的一種商業(yè)模式 ② 批發(fā)型業(yè)務是指代理商通過開拓區(qū)域內(nèi)各級分銷商并借助其零售終端進行產(chǎn)品銷售的
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