【正文】 歲的隨意購買轉(zhuǎn)變?yōu)榱?6歲后的理性購買。而欲開展深入市場的攻堅戰(zhàn)，就必須先取得部分市場，然后再逐步打進去。反之，如果采用傳統(tǒng)做法的話，就將訴求目標轉(zhuǎn)向了男性，這本來就是個充滿未知的胡同，因為男性對于生活日用品的關(guān)注力不可與女性相提并論，而且礙于面子問題，絕大部分男性都不愿意理會這些事，并且這樣的訴求對于女性也是種不尊重，男性的大度可以容納將洗衣粉比作自身，因為他們明白自己妻子在背后給予他的動力。針對這點，企業(yè)管理方案的實施也應(yīng)從以下幾個要點出發(fā)：（一）建立營銷渠道。2．友好對待經(jīng)銷商。所以，不允許賒貨的產(chǎn)家一般很難立足，而汰漬作為新產(chǎn)品上市，在給自己打好宣傳架勢的同時，也應(yīng)該著重于怎么樣以最快捷的方法進入各大賣場，故而在賒貨這一環(huán)節(jié)上，應(yīng)該盡量放寬，因為：⑴作為新產(chǎn)品，賣場無法預(yù)計商品的銷路如何，所以，作為賣場方，他們也不會主動的以現(xiàn)金作為交換，賒貨成了雙方達到共識的關(guān)鍵，這時的產(chǎn)方肯定處于下風(fēng)；⑵超市方也就等同于經(jīng)銷商，他們也需要利益的觸動，所以在初期導(dǎo)入階段，給對方一點甜頭也是有百利的。與其冒著被淘汰的威脅去全面開發(fā)新的市場，倒不如從局部入手，在一個地區(qū)，一個市場，將自己的產(chǎn)品延伸。事物的發(fā)展都是內(nèi)在條件和主觀能動性起決定性作用，可見，內(nèi)部管理的重要性，既然汰漬是以挑戰(zhàn)者身份去爭當壟斷者，那么對于內(nèi)部的管理也不能懈怠。（一）廣告戰(zhàn)略目標：廣告目的：傳遞溫情，導(dǎo)入市場，提高品牌本身的價值和意義，促進銷售，占領(lǐng)部分目標市場。3.可持續(xù)性強。對于戰(zhàn)略目標的把握上，前期要注重的的宣傳，銷售是宣傳后期的工作，也是宣傳效果的反映，故而沒有必要在前期就將一味的銷售作為主要目標，這樣只會適得其反，所以宣傳仍然是戰(zhàn)略的主要目標，而銷售是最終目標；⑶．戰(zhàn)略方向。這樣一是為了配合整體戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的安排；二是便于媒體選擇；三是可以起到一個統(tǒng)籌的作用。特寫汰漬洗衣粉。整個夢境又是由三個不同的年齡階段的自己而組成，表現(xiàn)了在不同的年齡，都有一個相同點——擁有男性的關(guān)懷，并且都是在有汰漬洗衣粉的陪伴下。所以，通過這則廣告，能吸引到一部分目標消費群，而另一部分但對汰漬的功效及周邊持有懷疑態(tài)度，不過，就最基本的宣傳來說，廣告能達到很好的效果，至少能讓消費者對產(chǎn)品予以高度關(guān)注。5秒鏡頭四在教室中，兩個男生正在追跑，卻將一位女孩子桌子上的墨水打翻，墨水全都倒在了女生的白色連衣裙上。并且這四個鏡頭都是生活中經(jīng)常碰到的，并非虛構(gòu)，這也為渲染汰漬本身的真實性提供了一定的依據(jù)。l 《小貓篇》鏡 頭畫 面音 響備 注時 間鏡頭一在一張黑色的桌子上隨意地擺放著一件潔白的襯衫。此時小貓的腳很干凈?！?，表現(xiàn)洗衣粉的質(zhì)量；，表現(xiàn)洗衣粉的白。其得到的關(guān)注率和購買率將會產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，汰漬也將在這則廣告之后結(jié)束入市階段。l 《生活篇》 標題：真實的生活 正文：富貴時，那些難以入口的粗茶淡飯，在窮困時卻能嚼出真正的滋味； 得意時，那些不屑一顧的販夫雜役，在失落時卻能成為真正的朋友； 而從未變過的，往往是人們在生活中所忽略的。在文案中，前面都是在歌頌現(xiàn)在那些勤勞的人，同時也肯定了他們選擇汰漬是正確的選擇，“易于言表的東西往往曇花一現(xiàn)，只有落在實處，敢為人先的產(chǎn)品才能日久長存”這一句是點出汰漬的精神所在，也就將汰漬洗衣粉本身提升了一個臺階。家庭主婦的女性作為汰漬的主要訴求對象，自然在人流集中的商業(yè)區(qū)就必須安放宣傳汰漬產(chǎn)品的廣告牌，因為這類人群對于生活上的新產(chǎn)品也具有一定的敏感度，從而因廣告而購買的可能性很大，而且宣傳力度越強，對她們的觸動也就越大。這樣的媒體組合，在資金上的投入是最理想的，效果也是能夠達到預(yù)期目標，而且也是有一個層層深入的過程，不是強制性的讓消費者被迫接受。生活類的報紙受眾面廣，但欠缺的是針對性；女性類則剛好相反?？蛇x地點為：火車站廣場的戶外廣告牌、步行街路段的戶外廣告牌、站牌廣告牌。這個活動是以深入群眾為主旨，在活動的渲染上，不宜做得過火，不然會使得消費者產(chǎn)生懷疑，不信任的感覺，如此則活動達不到任何效果。幸運的消費者將可以得到汰漬一切有可能的幫助，讓消費者度過一個無憂無慮的日子。汰漬洗衣粉以特價出售，以“幸運消費者推舉幸運洗衣粉”的主題來促銷商品。這個主要是針對有對大包洗衣粉需求的消費者，以大包送小包的形式進行促銷也是很有吸引力的。而這套入市方案就是取決入現(xiàn)在的市場空隙，所以能讓汰漬以新姿態(tài)入諸市場，至于發(fā)展，就得依照市場的變化而變化，才是發(fā)展真正的本源。在這個活動中，主要的問題還是以汰漬的三重功效和七大驚喜為綱，獎品也是配合著這個綱領(lǐng)而來，答得越深入，越能準確表達者，獎勵的程度也將得到不同程度的提高。因為在汰漬的定位上，并不是要以低價位入市，太低的價格現(xiàn)在只會讓人誤會產(chǎn)品的品質(zhì)，所以，以中等偏上的價格進入是比較理想的，這也給促銷留下了空間。在促銷上，基本上采用低價，讓利政策，但與別的促銷不同的是，每個促銷活動都是圍繞著“汰漬——成功女人背后的男人！”這個主題而來，在促銷中對人訴說汰漬對女性的關(guān)愛，以及對女性的尊重。游行的勢頭是宣傳活動中最廣的，也是流動性最大的，人們的關(guān)注率也很高，特別是凌駕在“成功女人背后的男人！”這個之上，所以這可以說不止是單純的宣傳活動，也好象在告示男性要對女性多加關(guān)愛，任何時候都不能忽略了她們，她們也需要有“人”在身后默默無聞的支持。前文提過了“生活類”與“女性類”報紙，“生活類”可選擇全省范圍的報紙，如《生活》等，將宣傳力度加強；“女性類”當然還是以《今日女報》為首。而電視也存在兩種選擇——衛(wèi)視臺和地方臺。正所謂：“不謀一域者不足以謀天下。⑶ 最后利用電視，就是在消費者對汰漬都有一定了解的基礎(chǔ)上進一步的擴大影響力。新產(chǎn)品最擔(dān)心的是不能引起人們的注意，所以，利用大幅海報和站臺廣告更能吸引消費者的目光。l 《疑問篇》標題：它——究竟好在哪里？ 正文：目前，數(shù)已百萬的人同時選擇了汰漬洗衣粉，他們不辭勞苦地用勤勞的雙手譜寫出潔凈的樂章，一縷清香，一片白凈將勞動的光榮表達得淋漓盡致。 我想， 我更有權(quán)利關(guān)心你！創(chuàng)意說明：在文案中，運用了第一人稱的視角，而這個視角正是來自于“汰漬”，通過對一個女孩子成長過程的關(guān)注，充分體現(xiàn)了汰漬對人們的關(guān)心，將汰漬擬人化，也能更好地表現(xiàn)“關(guān)懷”。直到最后，才交代了，原來是小貓打翻了汰漬的洗衣粉，并且踩了上去，所以腳才變白，并且?guī)ё吡税滓r衫上的污漬。3秒鏡頭六在屏幕上出現(xiàn)“生活中難免產(chǎn)生疑惑”白色字樣。 小貓的叫聲具體表現(xiàn)白色小貓的黑爪子。而這時的消費者受到《夢境篇》的影響后，對汰漬的功效都將予以關(guān)注，自然，在這個廣告播出的一段時期，汰漬的銷售量也將得到相應(yīng)的提高。3秒鏡頭六一位家庭主婦正在往洗衣機倒汰漬洗衣粉。6秒鏡頭二在餐廳中，當一位服務(wù)員小姐端上一杯咖啡時，不甚將咖啡倒在了一位用餐男士白色的襯衫上。這則廣告的素材來源于生活，這也是針對汰漬新品入市而言，畢竟貼近生活的東西，人們更容易看懂與接受。旁白：“你辛苦了，好好休息！”；；。3秒鏡頭二一個小女孩在家中洗衣服，她的哥哥在她的身后看著她，并且將手上拿著的一袋汰漬洗衣粉遞給她。1． 在電視廣告方面，采用了三則不同廣告，分別為《夢境篇》、《意外篇》和《小貓篇》。而且在初期階段的競爭中，產(chǎn)品將不可能在市場上產(chǎn)生一番轟動的效應(yīng)，必須通過日積月累才能水到渠成。局部戰(zhàn)略：以宣傳廣告和活動為主，沿著由感性上升到理性的路線展開。企業(yè)可以很方便的發(fā)現(xiàn)市場的漏洞，及前景和問題，對于以后的發(fā)展，這個措施也可以看做是個奠基石。立白的成功就在于一個人“穩(wěn)”，而且根據(jù)汰漬的定位，也是有著一個由點到面的過程。對于能給予自身發(fā)展的大企業(yè)，采取積極聯(lián)宜的態(tài)度，在節(jié)假日之時，可以將產(chǎn)品作為禮品贈送給員工。并且在入市的前期階段就要好好地進行宣傳，與其四處尋求經(jīng)銷商，還不如用自身的特色去