高爾夫俱樂部全年營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 現(xiàn)在球場的經(jīng)營管理模式：承包給管理團隊、外包銷售、投資方自己經(jīng)營管理團隊；另外一種，由投資商自組銷售團隊；我司使用自己經(jīng)營管理團隊，在此基礎(chǔ)上，并結(jié)合有實力的代理商共同銷售。球場位置既不是國家的經(jīng)濟政治中心，又不是經(jīng)濟高速發(fā)展的商業(yè)城市，也不是旅游勝地，它是一個正在發(fā)展中的沿海城市。城市在大連和沈陽之間，當?shù)貢簾o機場和具有接待游客規(guī)模的火車站，客源將會受到影響?！粝碛芯毩?xí)場練習(xí)球5折優(yōu)惠?！粝碛芯毩?xí)場練習(xí)球5折優(yōu)惠。在酒店和球場的開業(yè)的情形下，可以針對一些旅游，商務(wù)，度假的客戶推廣旅游度假產(chǎn)品。日本市場：此市場將是一個比較保守的客戶群體，特建議需提前一年做前期市場的推廣活動。會籍價格采用統(tǒng)一售價，絕無銷售折扣。珠江三角洲的高爾夫球手有出外打球的習(xí)慣，這為我酒店和球場帶來潛在的商機，我們可以針對這類群體推廣旅游度假產(chǎn)品，積極參與不同的協(xié)會舉辦的大型活動，并在當?shù)亟⒅饕拇砩虆f(xié)助推廣。國際市場我司的前期工作在于韓國和日本市場開發(fā)，主要原因是地理位置近，成本相對有競爭優(yōu)勢?！裟曩M：4800元人民幣/年（創(chuàng)始會員免首年年費）?！魰赊D(zhuǎn)讓、可繼承。不同時期推廣的產(chǎn)品不同，客源的不同，在銷售方式也將不同。球場地理位置在阜陽市本區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)——原為魚村，后成國家級開發(fā)區(qū)。所以只有打造高品質(zhì)的球場，配套完善，才能吸引高爾夫愛好者，同時也對我們酒店和地產(chǎn)項目品牌的提升有很好促進作用?！裘课粫T可以攜帶三位會員嘉賓?！裘课粫T可以攜帶三位會員嘉賓。如打球+住宿，住宿+開會，打球+開會+住宿，度假等。在借助當?shù)芈眯猩绲膬?yōu)勢外，我司還需與一些日本航空工作達成相應(yīng)的合作協(xié)議。針對經(jīng)銷系統(tǒng)，不同等級之客戶，參照相應(yīng)系統(tǒng)之價格。中國市場：目前中國高爾夫愛好者的主要客源分布在珠江三角洲和香港，上海，北京等地，以珠江三角洲為首。從市場劃分：國際和國內(nèi)?！魰赊D(zhuǎn)讓。（配偶需支付年費1200元人民幣/年，子女不需支付年費）。（二）產(chǎn)品方案高品質(zhì)的不完全會員制旅游度假型球場主要的產(chǎn)品銷售為：；（如果嶺費，酒店等）。2009年高爾夫俱樂部全年營銷方案一．產(chǎn)品定位（一）球場的定位2009年面臨金融危機，市場不景氣的大環(huán)境，一個新建的球場的建設(shè)風(fēng)格、經(jīng)營理念、運作模式、服務(wù)功能、投資額度及選址，將決定球場的發(fā)張。依據(jù)各方面的條件研究下，應(yīng)該定位在高品質(zhì)的不完全會員制旅游度假型球場?！艉戏ㄅ渑技耙晃唤橛?018周歲之間的子女均可申請為附屬會員，附屬卡享受免果嶺費待遇，并按規(guī)定享用本俱樂部球場及會所等設(shè)施?！粲浢麜磕昕擅赓M更換一次記名人，若一年中，更換記名人一次以上，則需按照俱樂部規(guī)定的金額支付更名費，更名費為1800元人民幣/次/人。通過不同區(qū)域的經(jīng)銷商和代理公司合作，建立不同的區(qū)域通路。由當?shù)芈眯猩缪s組團社和媒體進行統(tǒng)一的營銷，建立穩(wěn)定合作商。 客戶類型項目直 客常 客（潛在會籍購買客戶）簽約商務(wù)客中介商（如高爾夫中介、旅行社）嘉賓特殊貴賓（球場同業(yè)：副總PGA、職業(yè)教練、球隊干部）球場同業(yè)：總經(jīng)理以上免打球費（球童費、球車費等）會員卡無折扣無折扣無折扣無折扣果嶺費門市價7折6折免果嶺費餐飲費門市價————招待練習(xí)場打球門市價6折5折招待權(quán)限范圍前臺、接待會籍專員營運經(jīng)理銷售經(jīng)理總經(jīng)理銷售總監(jiān)年限：2009年4月25日—2010年4月30日（七）．營業(yè)目標2009年營業(yè)
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