高爾夫俱樂(lè)部全年?duì)I銷方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 現(xiàn)在球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理模式：承包給管理團(tuán)隊(duì)、外包銷售、投資方自己經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)；另外一種，由投資商自組銷售團(tuán)隊(duì)；我司使用自己經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，在此基礎(chǔ)上，并結(jié)合有實(shí)力的代理商共同銷售。球場(chǎng)位置既不是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政治中心，又不是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的商業(yè)城市，也不是旅游勝地，它是一個(gè)正在發(fā)展中的沿海城市。城市在大連和沈陽(yáng)之間，當(dāng)?shù)貢簾o(wú)機(jī)場(chǎng)和具有接待游客規(guī)模的火車站，客源將會(huì)受到影響?！粝碛芯毩?xí)場(chǎng)練習(xí)球5折優(yōu)惠?！粝碛芯毩?xí)場(chǎng)練習(xí)球5折優(yōu)惠。在酒店和球場(chǎng)的開業(yè)的情形下，可以針對(duì)一些旅游，商務(wù)，度假的客戶推廣旅游度假產(chǎn)品。日本市場(chǎng)：此市場(chǎng)將是一個(gè)比較保守的客戶群體，特建議需提前一年做前期市場(chǎng)的推廣活動(dòng)。會(huì)籍價(jià)格采用統(tǒng)一售價(jià)，絕無(wú)銷售折扣。珠江三角洲的高爾夫球手有出外打球的習(xí)慣，這為我酒店和球場(chǎng)帶來(lái)潛在的商機(jī)，我們可以針對(duì)這類群體推廣旅游度假產(chǎn)品，積極參與不同的協(xié)會(huì)舉辦的大型活動(dòng)，并在當(dāng)?shù)亟⒅饕拇砩虆f(xié)助推廣。國(guó)際市場(chǎng)我司的前期工作在于韓國(guó)和日本市場(chǎng)開發(fā)，主要原因是地理位置近，成本相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！裟曩M(fèi)：4800元人民幣/年（創(chuàng)始會(huì)員免首年年費(fèi)）?！魰?huì)籍可轉(zhuǎn)讓、可繼承。不同時(shí)期推廣的產(chǎn)品不同，客源的不同，在銷售方式也將不同。球場(chǎng)地理位置在阜陽(yáng)市本區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——原為魚村，后成國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)。所以只有打造高品質(zhì)的球場(chǎng)，配套完善，才能吸引高爾夫愛好者，同時(shí)也對(duì)我們酒店和地產(chǎn)項(xiàng)目品牌的提升有很好促進(jìn)作用。◆每位會(huì)員可以攜帶三位會(huì)員嘉賓?！裘课粫?huì)員可以攜帶三位會(huì)員嘉賓。如打球+住宿，住宿+開會(huì)，打球+開會(huì)+住宿，度假等。在借助當(dāng)?shù)芈眯猩绲膬?yōu)勢(shì)外，我司還需與一些日本航空工作達(dá)成相應(yīng)的合作協(xié)議。針對(duì)經(jīng)銷系統(tǒng)，不同等級(jí)之客戶，參照相應(yīng)系統(tǒng)之價(jià)格。中國(guó)市場(chǎng)：目前中國(guó)高爾夫愛好者的主要客源分布在珠江三角洲和香港，上海，北京等地，以珠江三角洲為首。從市場(chǎng)劃分：國(guó)際和國(guó)內(nèi)?！魰?huì)籍可轉(zhuǎn)讓。（配偶需支付年費(fèi)1200元人民幣/年，子女不需支付年費(fèi)）。（二）產(chǎn)品方案高品質(zhì)的不完全會(huì)員制旅游度假型球場(chǎng)主要的產(chǎn)品銷售為：；（如果嶺費(fèi)，酒店等）。2009年高爾夫俱樂(lè)部全年?duì)I銷方案一．產(chǎn)品定位（一）球場(chǎng)的定位2009年面臨金融危機(jī)，市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境，一個(gè)新建的球場(chǎng)的建設(shè)風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作模式、服務(wù)功能、投資額度及選址，將決定球場(chǎng)的發(fā)張。依據(jù)各方面的條件研究下，應(yīng)該定位在高品質(zhì)的不完全會(huì)員制旅游度假型球場(chǎng)?！艉戏ㄅ渑技耙晃唤橛?018周歲之間的子女均可申請(qǐng)為附屬會(huì)員，附屬卡享受免果嶺費(fèi)待遇，并按規(guī)定享用本俱樂(lè)部球場(chǎng)及會(huì)所等設(shè)施?！粲浢麜?huì)籍每年可免費(fèi)更換一次記名人，若一年中，更換記名人一次以上，則需按照俱樂(lè)部規(guī)定的金額支付更名費(fèi)，更名費(fèi)為1800元人民幣/次/人。通過(guò)不同區(qū)域的經(jīng)銷商和代理公司合作，建立不同的區(qū)域通路。由當(dāng)?shù)芈眯猩缪s組團(tuán)社和媒體進(jìn)行統(tǒng)一的營(yíng)銷，建立穩(wěn)定合作商。 客戶類型項(xiàng)目直 客常 客（潛在會(huì)籍購(gòu)買客戶）簽約商務(wù)客中介商（如高爾夫中介、旅行社）嘉賓特殊貴賓（球場(chǎng)同業(yè)：副總PGA、職業(yè)教練、球隊(duì)干部）球場(chǎng)同業(yè)：總經(jīng)理以上免打球費(fèi)（球童費(fèi)、球車費(fèi)等）會(huì)員卡無(wú)折扣無(wú)折扣無(wú)折扣無(wú)折扣果嶺費(fèi)門市價(jià)7折6折免果嶺費(fèi)餐飲費(fèi)門市價(jià)————招待練習(xí)場(chǎng)打球門市價(jià)6折5折招待權(quán)限范圍前臺(tái)、接待會(huì)籍專員營(yíng)運(yùn)經(jīng)理銷售經(jīng)理總經(jīng)理銷售總監(jiān)年限：2009年4月25日—2010年4月30日（七）．營(yíng)業(yè)目標(biāo)2009年?duì)I業(yè)
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