可口可樂茶飲料策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 場的擴散作用，縱向深度挖掘消費者。 可見，要想從茶飲料市場這塊蛋糕上切下一塊，對于一般的競爭者來說并不是一件容易的事情。因而我們建議可口可樂公司推出“花系列”茶飲料，以清淡的口味為主，還原茶的純正品味。除了它所具有的天然健康成分，我們的產(chǎn)品還有著一種獨特性，即當其他的產(chǎn)品都界定了一個活力四射、充滿動感的形象，而我們所推出的卻是一種悠閑、自在、清新的感覺。蓮芯的清熱解毒，降壓止渴，補脾健胃，使這款茶飲料發(fā)揮出最大的功效。我們認為可以推出悠閑這樣的內涵，蓮自古以來給人的感覺都是純潔，清凈。一、廣告策略廣告理念：如何把我們“休閑，舒適”的感覺有效的傳達給最終消費者？我們希望通過廣告的訴求來達到目的?！ ∮谑?，他打算放棄，甩開資料走到冰柜前隨便拿出一瓶飲料，往回走。蓮心ad 3炙熱的太陽，熱烘烘的空氣，一個男青年下班后在等公車，酷熱難耐，他從一間store買來了蓮心茶一飲而盡，好香好純的味道好清涼，感覺車站的遮陽棚內在下雨……茶盡了——雨停了，艷陽高照，公車沒來??！他毫不猶豫的又向小商店跑過去 …… 廣告媒體（1）大眾傳播媒體：A電子廣告媒體 a電視： 以省臺+市臺的重復播放形式，爭取覆蓋最大的面積，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望。2 促銷媒體：（1）戶外廣告 在人流量大的高架路邊、輕軌、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進行宣傳。（2） 購買折扣?？梢赃M行“返箱皮折現(xiàn)金”活動，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列排面，吸引更多的顧客。這個標題的特點一是“清涼”與“暖”的矛盾組合可以吸引大家的注意力，二是它并沒有明確新產(chǎn)品的名稱，是一個懸念。同時可以在超市外進行現(xiàn)場秀或抽獎活動。D 同時優(yōu)先在公眾場所促銷茶飲料，開拓集團消費、社區(qū)、售賣機等消費市場。提倡：為了我們的現(xiàn)在與將來，家庭快樂時別忘了環(huán)境保護。 A 以可口可樂公司茶飲料“可潤”的名義舉辦有關“健康”為主題的知識講座。有關資料顯示：茶飲料消費中，15～29歲之間的青少年居多。（2）產(chǎn)品上市時 目的是使消費者了解和認識產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度。消費者（1）產(chǎn)品上市前 在推出產(chǎn)品的前期，我們計劃做一個“預熱”，—— 以可口可樂公司的名義開展一次資助活動。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼等。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。B印刷品廣告a 報紙： 在諸如《楚天都市報》，《武漢晚報》這種大眾性報紙和《武漢商報》等財經(jīng)類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。 那是一片荷塘，荷花還沒有開放，荷葉上滾動的露珠映著花苞卷得緊緊的樣子，一派神秘與謐靜。為了彌補聲音上的不足，在廣播廣告中，我們的廣告詞“偷走世界一秒鐘”就以一種十分感性的聲音向聽眾傳達這種喝完茶后的享受。我們希望該產(chǎn)品可以引起消費者的共鳴，在緊張的學習和工作中，讓他們感受到人性化的關懷，從而更加親近我們的產(chǎn)品和我們的企業(yè)，樹立品牌的獨特形象。雖然市場上茶飲料層出不窮，但是都是集中在綠茶、紅茶、果茶系列，市場同質化嚴重，綠茶紅茶是傳統(tǒng)口味，而果茶又偏離茶本身的味道，我們希望在最大程度開發(fā)茶本身的各種特性與功效后，還需要賦予其新的內涵，于是我們引入各種花系列茶飲料。市場上許多的茶飲料的質量都不合格，而我們的產(chǎn)品必須在質量上有保證，換言之，也就是我們所采取的原料、制作過程中的衛(wèi)生控制等都必須達到消費者所需要的質量標準。在包裝的中央有一朵用水彩手法表現(xiàn)得半開的蓮花，在蓮花的背后，我們采用了白——淺綠色——較深的綠色漸漸擴散開去的背景色。而我們通過升華茶的功能來創(chuàng)造產(chǎn)品差異化。因而，我們應該選擇集中化市場策略，從細分市場上取勝。其次，可口可樂擁有著稱得上全世界最成熟、穩(wěn)定的生產(chǎn)能力和最快速的分銷渠道，茶飲料的市場推廣也就水到渠成。 由于高校學生群體消費觀念的改變以及近年年輕的白領一族收入水平的提高，該群體的購買力水平也得到一定的提高。目前，幾乎所有的大飲料廠家特別是茶飲料廠家均已在武漢設廠，可以預見，不久的將來武漢市“茶飲料戰(zhàn)”在所難免。 下面，我們將據(jù)新生代市場監(jiān)測機構（SINOMONITOR）與英國市場研究局（BMRB）、美國天盟公司（Telmar）等聯(lián)合完成的自主研究項目“中國市場與媒體研究（CMMS2001）”所提供的數(shù)據(jù)，在分析我國目前茶飲料市場的基本狀況以及其消費形態(tài)的基礎上，探討如何依據(jù)真實的市場需求來制定更有效的茶飲料開發(fā)、經(jīng)營戰(zhàn)略。面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭，可口可樂公司應該如何以挑戰(zhàn)者的身份進入這個茶飲料市場？以下是我們的一些分析和建議，希望能有所幫助。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。 盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了幾大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。（二）進入成本： 據(jù)有關資料顯示，茶飲料市場的進入壁壘并不高，一套灌裝設備需投資40～50萬元，PE
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1