營銷方案匯總26-文庫吧在線文庫
【正文】 各黃金周及月收入： *2001年10月（31天）: A “十一”黃金周：全部七天 1）5日，團隊:散客=6：4， 房價：團：160元/間，散：280元/間 開房率：95%即170間/日 每日收入：團：16320元，散：19040元 2）6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：13524元，散：10626元 3）7日，團隊:散客=7:3 房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： B 當月余下24日收入： 萬元， 預定比例：團：散=6:4 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點： 加強會議促銷。 *2002年2月份(本月只有28天)： A 春節(jié)黃金周：全部七天 1）5日，團:散=5:5 房價：團：180元/間，散：280元/間 開房率：98%即175間/日 每日收入：團：15750元，散：24500元 2）6日， 團:散=6:4， 房價：團：150元/間，散：220元/間 開房率：92%即165間/日 每日收入：團：14850元，散：14520元 3） 7日，團:散=7:3 4） 房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： B 當月余下日收入： (21天)， 預定比例：團：散=6:4， 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點： 加強會議促銷。 制定“學生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。 加強商務促銷。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。 （4） 推出“年價團隊房”（一年一個價）。 參加行業(yè)的連鎖服務網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。 （2） 舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓班。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。 五、改變客源結(jié)構(gòu) 通過市場分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。 調(diào)配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。 （3） 為了便于對代表考核，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計散客任務和提成（總公司客人計入任務，但不計提成）。 （4） 文員：1人（負責日常工作、網(wǎng)絡訂房銷售業(yè)務）。 給散客高價房提成獎勵： a) 每間普標散客房價達到180元/間、豪標200元/間、套房350元/間以上部分50%獎勵，其中給當班人（組）40%，部門10%，當月兌現(xiàn)獎金。 *各項活動、會務促銷方案，活動賣點只能在提前45天左右制定方案才會有實際意義。 （2） 部門員工按工資總額50%保底，50%浮動（按當月部門完成任務比例發(fā)給）每月扣除，半年總評，完成任務補發(fā)。 B、前廳部 目標考核指標：15萬元/月（在客房銷售總?cè)蝿罩畠?nèi)）。（請按時結(jié)算，此事僅限總經(jīng)理、財務部經(jīng)理、會計、銷售部知會，誰泄漏消息，嚴肅處理） 銷售部編制：6人。 2） 部門員工按工資總額50%保底，50%浮動（按當月部門完成任務比例發(fā)給）每月扣除，半年總評，完成任務補發(fā)。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。（每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。
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