【正文】 （2）位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。互聯(lián)網(wǎng)廣告（1）除了官方網(wǎng)站的宣傳之外，在其他親子論壇、媽媽論壇等平臺上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告。（3）創(chuàng)意闡述：利用宣傳冊子、海報、招貼等直接傳播信息，或者在春節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)假日期間，充分利用一些和節(jié)日相關(guān)的元素來表現(xiàn)和渲染節(jié)日氣氛，以抓住媽媽、兒童消費者的注意。廣告的投放和嗒嘀嗒產(chǎn)品的上市在相同的時間，使其廣告得以傳播其產(chǎn)品信息，以廣告帶動嗒嘀嗒產(chǎn)品的銷售。把紙袋附在衣服口袋里,買后拆開虛線才可取紙片閱讀,里面附一張服裝反饋券，內(nèi)容可以涉及兒童在穿著本款衣服時的問題以及兒童對于本款衣服的同天馬行空的想法，還可以涵括家長在照顧寶寶的同時發(fā)現(xiàn)的問題，在第二次購買時可以將此反饋券交至專賣店以換取一份小禮品。5．產(chǎn)品延伸。2．盡量讓消費者參與到活動來，只要消費者參與得越多,投入的情感就越多，他們對品牌的依附性就越大，忠誠度也會越高，從而產(chǎn)生排他性選擇。 姓名：項瀅璇 昵稱：小葡萄、葡小萄、超級無敵小葡萄特征：大眼、愛笑、愛鬧習(xí)慣動作:噘著小嘴巴,講話含含糊糊,很可愛演藝經(jīng)歷：擔(dān)任《cookie world》、《嬰兒世界》、《年輕媽媽之友》、《兒童毛衣之聰明寶貝》等多家雜志以及刊物封面模特；參加央視七套《鄉(xiāng)村大世界》暑期特別節(jié)目外景錄制；參加深圳衛(wèi)視最新打造《大娛樂家》首期節(jié)目錄制；參加安徽衛(wèi)視《周日我最大》節(jié)目錄制；參加湖南衛(wèi)視《以一敵百》節(jié)目錄制；拍攝伊利星兒童成長牛奶TVC；與Jerry言承旭一起參加《快樂大本營》的錄制；綜上所述，小葡萄符合“嗒嘀嗒”的品牌風(fēng)格，活潑、可愛，受到大眾的歡迎以及追捧，相信她也能夠使“嗒嘀嗒”的品牌進一步推廣。也可作為配備電腦、掃描槍或訂貨軟件的押金。大代理商可配發(fā)電腦和掃描槍，通過pos系統(tǒng)管理其零售管，以便拿到一手市場資料。（從公司年報上看到華南和華東為主要業(yè)績貢獻地區(qū)，童裝發(fā)展前期估計也是這兩個地區(qū)優(yōu)先發(fā)展。培養(yǎng)客戶節(jié)假日提前半月訂貨和等貨過程做廣告宣傳，比如做廣告 “請關(guān)注—新品一周后到貨！”的習(xí)慣。鼓勵代理商在當(dāng)?shù)嘏e行訂貨會，公司提供道具和費用支持。 　　?制定營銷部人員職位升遷和工資考核辦法 　　?撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運作經(jīng)驗作為培訓(xùn)教材。每月耽誤八天給全國加盟商造成的銷售損失不容忽視！　　物流問題：貨早發(fā)一天，客戶就能早上柜一天！ 　　客服問題：客戶無小事！ 培訓(xùn)問題：除加強自身團隊培訓(xùn)外，針對客戶也要提供全套解決方案，除了開業(yè)輔導(dǎo)、陳列輔導(dǎo)等等，還要幫客戶提供人力資源、績效考核等方面方案?！?您的購物習(xí)慣更偏向于：A、喜歡購買經(jīng)濟實惠產(chǎn)品。E、與購物相比，我更希望能把錢用在孩子的教育方面，最好是能夠寓教于樂。● 在兒童產(chǎn)品的選擇問題上，您的價值觀念是：A、寶寶長得很快，不希望在他的吃穿用方面花費過多的錢，夠用就行。A、產(chǎn)品品牌 B、產(chǎn)品價格 C、產(chǎn)品材質(zhì) D、商場環(huán)境 E、商場服務(wù) F、其他● 在您的購買過程中，請對如下人員意見的重要程度進行打分。為及時發(fā)貨，該公司業(yè)務(wù)人員提示客戶打款除辦理即時到賬業(yè)務(wù)外，貨款故意要有零頭，憑借這個數(shù)字，在無銀行詳細(xì)資料情況下，公司財務(wù)可確定該貨款是否到賬，到賬后即發(fā)貨。 　　架構(gòu) 　　?銷售線：營銷部經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理（分五區(qū)或六區(qū)）主管(督導(dǎo))，每個區(qū)域都要有人，任務(wù)到人，兼顧各個區(qū)域的經(jīng)濟情況和地理位置。?撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運作經(jīng)驗等作為培訓(xùn)教材。 　　?資本整合:收編各地童裝諸侯，以品牌或股權(quán)換市場。 　　?“做”美譽度關(guān)系到商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、消費者、加盟商滿意度等。 　　調(diào)換：該政策能幫小客戶做大，解決大客戶庫存問題。? 單擊輸入文字內(nèi)容? 單擊輸入文字內(nèi)招商活動：樣板市場招商會熱點策劃與支持，提升市場信心，加強企業(yè)信息互動。8．價格策略。真對于兒童喜玩的特點，在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個嬰幼兒游戲區(qū)，放置玩具，供嬰幼兒免費玩耍。讓家長和孩子在輕松的環(huán)境下獲得關(guān)于“嗒嘀嗒”品牌的相關(guān)信息，增強品牌信心。1．量歲定制。其產(chǎn)品在消費商有淡季和旺季之分。此外，應(yīng)重視互聯(lián)網(wǎng)廣告的解釋性作用，可多增一些軟文解釋等。（3）創(chuàng)意簡述：創(chuàng)意同報紙平面廣告大體一致，但必須注重畫面的精美，表現(xiàn)出嗒嘀嗒產(chǎn)品的色彩等，以達到雜志廣告的印刷效果。四、嗒嘀嗒品牌視覺形象范疇五、樣板市場政策樣板市場規(guī)劃（建議）：北京分公司、杭州分公司、鄭州分公司、武漢分公司區(qū)域市場管理支持：公司設(shè)立市場部，收集市場信息；對經(jīng)銷商所在地的市場進行全方位的調(diào)查；派市場專員前往區(qū)域市場進行考察；協(xié)助投資者做出準(zhǔn)確的投資報告。三、促銷策略2011年促銷：以新店開業(yè)、新品上市為主要重點，其他節(jié)假日以開學(xué)及春節(jié)促銷為主，主要以買贈形式，通過專廳、專賣店氛圍布置營造品牌文化。通過氣球、櫥窗布置、海報、品牌卡通展示、吊旗、歌曲視頻等，提升終端氛圍的布置。產(chǎn)品的面料、色彩、款式的選擇與設(shè)計均力求符合現(xiàn)代兒童的心理特點，實現(xiàn)流行與實用呼應(yīng)，時尚與健康并存。③產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。；②龐大的新生群體，構(gòu)成了強大的童裝消費增長后勁，童裝市場廣闊；③我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費階段”。 管理目標(biāo)：職責(zé)明確、高效運轉(zhuǎn)、勇于開拓。2）購買時機：　　 重大節(jié)日場合占56%，逛商場有合適衣服占20%，衣服破舊占10%，別人有新衣服占8%3）顏色偏好：　 藍色占24%，黃色占24%，紅色占14%，白色占12%，綠色占12%4）花型選擇：　 66%喜歡卡通圖案，8%喜歡英文、漢字圖案，6%喜歡動物、大花型圖案5）研究發(fā)現(xiàn)：　 ①兒童偏好度和參謀意見形成重要因素；　 ②應(yīng)在“六由此可知，童裝消費主要是以家庭購買行為為主。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買的，但有60%的家長會聽取孩子意見。 2）品牌競爭 產(chǎn)品可以互相替代，而品牌的個性及價值是不可取代的；產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。 國內(nèi)企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒有考慮售后服務(wù)，而國際品牌都采用直營店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進一步打造品牌基礎(chǔ)。童裝設(shè)計師們一方面是對自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場需求，因為這種不需設(shè)計師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢短時間內(nèi)強不可撼，使得童裝設(shè)計師們只能在有限的品牌童裝公司尋求發(fā)展。但可喜的是近幾年童裝消費每年保持8％的速度在增加。其商標(biāo)“嗒嘀嗒”是一只吹著金色小喇叭的可愛小熊?！班粥钡陌l(fā)展是有目共睹的，但是，目前“嗒嘀嗒”還面臨著多家童裝品牌的競爭，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個國內(nèi)知名品牌的威脅，所以本次全國營銷推廣策劃我們以成為全國童裝第一提及品牌為目標(biāo)，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介推廣、品牌形象建設(shè)、公關(guān)活動策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個方面的內(nèi)容。 童裝設(shè)計既要款式時尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經(jīng)臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。 品牌童裝設(shè)計不僅是款式和花色