某公司降壓儀營銷企劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 帶動(dòng)銷售. 七. 媒體傳播策略與媒體選擇: 綜合上述對產(chǎn)品行銷環(huán)境的簡單分析和其所針對的特殊消費(fèi)群體，在產(chǎn)品深入市場的前期宣傳上采用點(diǎn)面結(jié)合，媒體組合實(shí)施且互相呼應(yīng)的立體宣傳方式，多渠道、多方位地對產(chǎn)品的特點(diǎn)、主要功能和使用方法等方面進(jìn)行宣傳，著重加強(qiáng)北京地區(qū)的廣告宣傳，力求在三個(gè)月的時(shí)間里通過既有重點(diǎn)又保障相當(dāng)頻率的宣傳牢固強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌的知名度，提高消費(fèi)者對新產(chǎn)品的理解度及廣告說服的深度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行嘗試。另外，對患者自覺的進(jìn)行口碑宣傳，通過這些病例的現(xiàn)身說法，可以收到比普通的廣告更強(qiáng)的效果，很快地拓展市場。（二）觀念，機(jī)理，療效宣傳為主，形象宣傳為輔。十大原則：（一）普遍宣傳為主，重點(diǎn)宣傳為輔，普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合。（三） 以報(bào)紙、電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔。2. 高血壓的成因:a. 工作/職業(yè) 精神高度緊張b. 家族遺傳c. 飲食習(xí)慣 嗜鹽d. 其他 如吸煙, 嗜酒3. 高血壓的治療途徑:a. 目前以藥物治療為主缺點(diǎn): 長期服用,對身體損害嚴(yán)重,藥物的毒副作用大b. 非藥物治療針灸療法, 磁場療法, 氣功療法等降壓儀治療技術(shù) –以中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論為依據(jù), 結(jié)合全息生物理論,在 治療高血壓方面效果顯著, 成本低, 無副作用4. 高血壓患者對降壓儀的認(rèn)可度年齡構(gòu)成藥物治療高血壓降壓儀治療高血壓3045歲%%4560歲%%60歲以上%% 患者認(rèn)同降壓儀的治療方式5. 祝強(qiáng)降壓儀的治療原理:祝強(qiáng)降壓儀通過對高血壓患者的耳背溝穴的生物電位的調(diào)整, 來降低血壓,使高血壓患者康復(fù). 理論支持中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論與生物全息理論6. 患者對降壓儀的綜合評價(jià) 品牌知名度產(chǎn)品信譽(yù)治療效果祝強(qiáng)%%%佳俊%%%金海耳%%%小護(hù)士%%% 祝強(qiáng)降壓儀的品牌知名度, 產(chǎn)品信譽(yù), 治療效果都領(lǐng)先其他品牌7. 患者關(guān)注的問題: 調(diào)查項(xiàng)目藥物治療高血壓降壓儀治療高血壓關(guān)注降壓儀強(qiáng)度副作用高%%4治療方便%%3安全性好%%1經(jīng)濟(jì)性好%%2 患者關(guān)注的問題為:降壓儀的安全性,經(jīng)濟(jì)性與治療方便/效果祝強(qiáng)降壓儀在品牌知名度, 產(chǎn)品信譽(yù)度都較高的前提下,應(yīng)強(qiáng)化祝強(qiáng)降壓儀的功能性訴求, 即安全的降壓儀, 經(jīng)濟(jì)的降壓儀,治療效果好的降壓儀. 三. 機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn):機(jī)會(huì)點(diǎn):由高血壓造成的各類心腦血管疾病患者日益增多, 市場需求 不斷膨脹, 與各類副作用大, 周期長, 療效不明顯甚至反復(fù) 的藥物相比, 降壓儀若引導(dǎo)得當(dāng), 必將擴(kuò)大以藥物治療到儀 器治療的購買使用范圍. 祝強(qiáng)入市早, 產(chǎn)品力強(qiáng), 形象好,具 有廣泛健全的營銷網(wǎng)絡(luò), 若輔以充分整合的傳播策略和到位 的訴求表現(xiàn)及合理的媒介支持, 必將擴(kuò)大已有消費(fèi)群的影響 力, 以口碑及其他方式帶動(dòng)來使用消費(fèi)者的購買行為, 真正 達(dá)到 “大家都知道, 大家都叫好” 的市場口碑.問題點(diǎn): 由于其他競爭對手的強(qiáng)勁捕捉市場份額之攻勢,加上像上海 康森這樣的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn),使得傾向于購買降壓儀的患者產(chǎn) 生唯廣告是從, 盲目追求性能價(jià)格比而不考慮療效, 將祝 強(qiáng)降壓儀視為老產(chǎn)品而不樂于追隨.
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