心相印紙巾上市策劃案例-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 合在一起？ 對(duì)于“心相印”來(lái)說(shuō)，用愛(ài)情的概念進(jìn)行情感訴求，在相關(guān)度方面，一定要做到出奇制勝，引起共鳴。 女孩C—安妮：我不想說(shuō)他。 訴求對(duì)象：選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人 1：看廣告片前 2：看廣告片后 說(shuō)服力：% %，這說(shuō)明廣告片的銷(xiāo)售說(shuō)服力，在目標(biāo)消費(fèi)者看過(guò)一次廣告片后，%，如果廣告片播出后，消費(fèi)者重復(fù)看此廣告片，比例將會(huì)有明顯增加，這一比例說(shuō)明廣告片已達(dá)到了播放標(biāo)準(zhǔn)。一味地追求新奇，而不注重具體的品牌管理過(guò)程及市場(chǎng)反映效果，并進(jìn)行定期的市場(chǎng)測(cè)試、調(diào)查與跟蹤，即使你認(rèn)為的絕妙創(chuàng)意，也不一定能夠產(chǎn)生良好的效果。 2．良好的廣告回憶度 在回憶組里，消費(fèi)者回憶的主要內(nèi)容也是我們要主要傳播的內(nèi)容： A．想起喜歡的人就會(huì)打噴嚏； B．用心相印紙巾； C．互相思念。主要采取的方式是集中訪談。 創(chuàng)意詮釋 心相印是情侶間心有靈犀一點(diǎn)通的感覺(jué)，是朋友們相聚時(shí)會(huì)意的一笑。當(dāng)然，安妮每天還是在偷偷地想她的男友，想的次數(shù)越多，他們用“心相印”紙巾的次數(shù)就越多，你說(shuō)這個(gè)品牌廣告的創(chuàng)意，是不是集戲劇化、差異化、相關(guān)化于一身？ 關(guān)于噴嚏的說(shuō)法： 當(dāng)你打一個(gè)噴嚏的時(shí)候，說(shuō)明有人在說(shuō)你，在議論你； 當(dāng)你連續(xù)打兩個(gè)噴嚏的時(shí)候，說(shuō)明有人在想你； 當(dāng)你連續(xù)打三個(gè)噴嚏的時(shí)候，說(shuō)明你感冒了。 情感，“心相印”的品牌突圍之路 情感訴求，“心相印”品牌差異的切入點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在市場(chǎng)上存在的眾多紙巾品牌，基本處于以功能性訴求為主的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，而在“情感性訴求”方面，還沒(méi)有哪一個(gè)品牌有所建樹(shù)，這對(duì)于心相印來(lái)說(shuō)，是一個(gè)再好不過(guò)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗耆梢猿蔀椤安町惢钡娜肟凇? ：得寶紙巾可為你解決以上的問(wèn)題。 然而，在品牌同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的紙巾市場(chǎng)，尋求到“相關(guān)度差異化”的入口，談何容易。結(jié)果，“心相印”勝出。 余下的就是如何進(jìn)行有效地整合傳播，打造一個(gè)黃金品牌，促進(jìn)終端購(gòu)
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