【正文】 戰(zhàn)略中心，是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。營(yíng)銷推廣思路：　　甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)在湘潭區(qū)域尚剛起步，三和商務(wù)大廈在客戶市場(chǎng)的推廣上應(yīng)采取的具有針對(duì)性的思路：　　一是通過(guò)政策誘導(dǎo)，帶動(dòng)其相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)的跟進(jìn)。使三和商務(wù)大廈成為湘潭高新區(qū)功能上的戰(zhàn)略中心，利用湘潭高新區(qū)的功能定位與品牌效應(yīng)作為杠桿來(lái)提升項(xiàng)目的價(jià)值，并通過(guò)市場(chǎng)推廣上的“旋渦效應(yīng)”促進(jìn)本項(xiàng)目的招商。● 分散出租模式分散出租亦稱零租，開(kāi)發(fā)商在確定某一主題功能下對(duì)各個(gè)鋪位進(jìn)行招租，租期相對(duì)短些，一般為2～5年；開(kāi)發(fā)商應(yīng)幫助租戶統(tǒng)一辦理相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記，甚至代開(kāi)具銷售發(fā)票、財(cái)務(wù)結(jié)算等?！　∪缧吕司W(wǎng)、Yahoo!中文、搜狐、網(wǎng)易、 房地產(chǎn)類：如焦點(diǎn)房地產(chǎn) 。此外，繼續(xù)借助于大型國(guó)際性會(huì)議、大型醫(yī)藥會(huì)展活動(dòng)、房展活動(dòng)以及新聞發(fā)布會(huì)等，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度，達(dá)成階段性銷售目標(biāo)。同時(shí)針對(duì)目標(biāo)客戶群，在專業(yè)媒體上輔以軟文的方式，強(qiáng)化項(xiàng)目的功能與特征，并結(jié)合項(xiàng)目竣工，繼續(xù)進(jìn)行深度新聞炒作?！瘛〉谌A段媒介策略　　本階段為全面招商期，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)廣告的滲透力度，加強(qiáng)投放的針對(duì)性和廣泛性，以專業(yè)及海外媒體為主，配合少量湘潭主流媒體的廣告投放，增強(qiáng)媒體廣告對(duì)項(xiàng)目租售的促進(jìn)力度?！瘛〉诙A段媒介目標(biāo)　　此階段配合階段性銷售工作，以信息最大限度的到達(dá)目標(biāo)客戶群為主要目的，同時(shí)注重信息到達(dá)目標(biāo)客戶群的有效率，加深目標(biāo)客戶群對(duì)三和商務(wù)大廈的印象，激發(fā)他們的租賃、購(gòu)買(mǎi)欲望，形成租售市場(chǎng)的熱點(diǎn)。 ●　第二階段目標(biāo)——根據(jù)三和商務(wù)大廈“醫(yī)藥物流商務(wù)精英旗艦”的市場(chǎng)定位，以及湘潭高新區(qū)區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，有重點(diǎn)、有步驟地進(jìn)行廣告推廣，廣告訴求重點(diǎn)也應(yīng)從以形象為主，轉(zhuǎn)為形象與功能兩者兼顧，以大廈獨(dú)特的品質(zhì)，突出的“賣(mài)點(diǎn)”，吸引目標(biāo)客戶租賃或購(gòu)買(mǎi)。(略)三階段推廣與整體營(yíng)銷策略、營(yíng)銷配合、招商活動(dòng)(一)第一階段——形象塑造及整盤(pán)洽談階段（~）營(yíng)銷目標(biāo)　　由于此階段三和商務(wù)大廈尚處于拆遷階段，現(xiàn)實(shí)的租售條件不成熟，因此營(yíng)銷推廣以樹(shù)立品牌，擴(kuò)大知名度為目標(biāo)，通過(guò)多種途徑和方式宣傳三和商務(wù)大廈國(guó)際一流天然式辦公園區(qū)以及地處湘潭核心地帶的優(yōu)良形象，盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的形象、品味和檔次，營(yíng)銷洽談鎖定瞄準(zhǔn)整盤(pán)大客戶，積累中小客戶。主要推廣方式1)、國(guó)內(nèi)外招商活動(dòng)　　通過(guò)參加國(guó)內(nèi)展會(huì)或招商團(tuán)，以及湘潭市政府每年組織的招商團(tuán)的形式，組團(tuán)前往北京、天津、廣州、深圳、香港等國(guó)內(nèi)沿海城市及地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。在確定了功能后，采用第2種模式引進(jìn)若干主力店，之后再利用主力店的品牌效應(yīng)，對(duì)各類中小店進(jìn)行招租?！瘛⊥顿Y平臺(tái)：　　設(shè)立投資服務(wù)機(jī)構(gòu)和俱樂(lè)部，為投資人與創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)與政府創(chuàng)造溝通的機(jī)會(huì)，促進(jìn)資本與技術(shù)、產(chǎn)品的結(jié)合?！　∪蜕虅?wù)大廈的天然式辦公環(huán)境代表了未來(lái)高科技企業(yè)辦公、研發(fā)環(huán)境的發(fā)展方向，環(huán)境靜謐優(yōu)雅、空氣自然清新，十分符合醫(yī)藥科技企業(yè)注重以人為本、追求高生活質(zhì)量的特征。整體租售目標(biāo)群： ●　國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)（高科技產(chǎn)業(yè)型）●　國(guó)內(nèi)計(jì)劃投資湘潭高新區(qū)的科技型企業(yè)集團(tuán)●　其它——私營(yíng)醫(yī)藥代理商 ●　醫(yī)藥公司地區(qū)總部●　醫(yī)藥公司地區(qū)營(yíng)銷或管理中心●　醫(yī)藥公司研發(fā)中心●　國(guó)內(nèi)醫(yī)藥大企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷或管理中心●　國(guó)內(nèi)醫(yī)藥大企業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心 第二層面目標(biāo)客戶（與湖南三和醫(yī)藥物流中心產(chǎn)業(yè)鏈配套的現(xiàn)代服務(wù)機(jī)構(gòu)）●　商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)●　金融結(jié)算服務(wù)中心●　投資咨詢服務(wù)中心、●　商務(wù)服務(wù)中心●　律師、審計(jì)等事務(wù)所●　海關(guān)、工商、商檢等服務(wù)機(jī)構(gòu)三、營(yíng)銷策略　　 根據(jù)上述分析，三和商務(wù)大廈是湘潭高新區(qū)內(nèi)唯一的最高品質(zhì)的甲級(jí)智能化商務(wù)樓和標(biāo)志性建筑，從湘潭高新區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略審視，本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)具有前瞻性意義。3)、三和商務(wù)大廈的建筑設(shè)計(jì)導(dǎo)入了超前的生態(tài)理念，在國(guó)內(nèi)商務(wù)樓設(shè)計(jì)中首次采用國(guó)際最先進(jìn)的間距達(dá)60cm的開(kāi)啟式、可呼吸的雙層玻璃幕墻技術(shù)，大廈辦公區(qū)域的空氣，可通過(guò)雙層玻璃幕墻與大廈外部的自然空氣隨時(shí)交換，使辦公區(qū)域成為一個(gè)清新的氧吧，堪稱“高科技與自然共鳴，現(xiàn)代化與智慧交融”的甲級(jí)商務(wù)樓天然式辦公園。因此，作為園區(qū)唯一的智能化商務(wù)樓，三和商務(wù)大廈對(duì)吸引產(chǎn)業(yè)型跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)具有吸引力，相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。絕佳的地段優(yōu)勢(shì)，即將吸引著眾多醫(yī)藥廠家和經(jīng)銷商的關(guān)注與大量入駐。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：●　 區(qū)域優(yōu)勢(shì)——三和商務(wù)大廈所處的高科技園區(qū)，正在成為面向21世紀(jì)的世界知名高科技園區(qū)和中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的輻射源，各大創(chuàng)業(yè)“頭腦”與智力密集的高科技園區(qū)，湘潭高科技產(chǎn)業(yè)和人才的高地，適合高科技人才工作和生活的人性化空間，以及直接面對(duì)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境，整個(gè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)格局已基本形成，區(qū)域優(yōu)勢(shì)十分突出。因此，三和商務(wù)大廈應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，更加理性化思考租售價(jià)格定位、功能定位、形象定位與目標(biāo)群定位。因?yàn)樾鲁菂^(qū)正在開(kāi)發(fā)，客觀上對(duì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)小區(qū)商務(wù)樓市場(chǎng)的發(fā)育將形成相當(dāng)程度的制約和影響。 、 國(guó)內(nèi)和湘潭地區(qū)商務(wù)樓租售市場(chǎng)的一個(gè)顯著特征是，“物流經(jīng)濟(jì)”已成為重要板塊之一?！驏|西北三面采用大面積高品質(zhì)石材干掛，并配以玻璃幕墻；◎多部品牌電梯；◎區(qū)域式商用中央空調(diào)設(shè)計(jì)；◎多媒體智能綜合布線；◎24小時(shí)智能監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)； 租金為1元每平方米每天，物業(yè)管理費(fèi)為1元每平方米每月； 價(jià)格：3000元每平方米至6000元每平方米，均價(jià)為3300元每平方米，景觀價(jià)差為400元每平方米（可看廣場(chǎng)景觀）。整個(gè)《深化方案》力求可操作性和可實(shí)施性，以期在實(shí)施三和商務(wù)大廈營(yíng)銷推廣和廣告策劃與推廣過(guò)程中產(chǎn)生積極的作用。 一、 市場(chǎng)及項(xiàng)目簡(jiǎn)析 (一)