節(jié)能燈營(yíng)銷(xiāo)策劃及方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，那就有 54萬(wàn)個(gè)家庭。在節(jié)能等生產(chǎn)企業(yè)中，有為有產(chǎn)值超過(guò) 15 億的產(chǎn)家，可見(jiàn)行業(yè)的剛剛起步不久，目前不存在鮮明的市場(chǎng)格局。直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)的最大弊端是所 需資金龐大，市場(chǎng)啟動(dòng)資金太高；加盟聯(lián)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)可以避免這一缺點(diǎn)。 飛利浦的比較優(yōu)勢(shì)： 飛利浦從 2020 年開(kāi)始把營(yíng)銷(xiāo)渠道滲透到二、三級(jí)城市，不斷提高城市占有率?，F(xiàn)在擁有一個(gè)大型的工業(yè)園，兩座現(xiàn)代化工廠，一批照明專(zhuān)家組成的技術(shù)研發(fā)中心，歐普照明的產(chǎn)品涵蓋家居照明，商業(yè)照明，電工產(chǎn)品系列等，是一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的綜合性照明企業(yè)。 第二部 分市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略 一、消費(fèi)者人群及其特征具體表現(xiàn) 我們所服務(wù)的消費(fèi)者人群是具有開(kāi)放的心態(tài)，容易接受新心事物，愿意去嘗試 有 一定的文化層次，對(duì)一些建議能夠了解并接受，收入穩(wěn)定，具備一定的消費(fèi)能力，注重生活品質(zhì)，年齡集中在 27— 55 歲之間。據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，現(xiàn)在很多節(jié)能燈企業(yè)為了節(jié)約成本使用低質(zhì)材料。 在促銷(xiāo)方面，可以在大型的商業(yè)機(jī)構(gòu)定期集中促銷(xiāo)。 （ 2） 提高“歐普”品牌的知名度，在同類(lèi)產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。感謝屈老師，謝謝他在這四年中為我們?nèi)嗨龅囊磺?，在這四年的學(xué)期中結(jié)識(shí)的各位生活和學(xué)習(xí)上的摯友讓我得到了人生最大的一筆財(cái)富。 輔助廣告對(duì)象：市區(qū)的白領(lǐng)家庭及普通收入家庭。 針對(duì)酒店、賓館等集團(tuán)商業(yè)客戶(hù)大批采購(gòu)予以八折的價(jià)格優(yōu)惠，并且安排相關(guān)的技術(shù)人員指導(dǎo)安裝和使用 在價(jià)格方面，維持產(chǎn)品價(jià)格不變，高端產(chǎn)品適度降價(jià)，爭(zhēng)取客戶(hù)的同時(shí)降低歐普高端品牌的形象。我們可以在繁華的地段開(kāi)始?xì)W普節(jié)能燈的專(zhuān)賣(mài)店，用來(lái)樹(shù)立形象。 產(chǎn)品特色：節(jié)能省電、吸收甲醛和二手煙等室內(nèi)有害氣體。采用高級(jí)抗 UV 的 PBT 材料，塑件不易發(fā)黃、變色，外形更美觀，更易清潔。 3. 飛利浦在中國(guó)的品牌形象給人留下了非常深刻的印象，在與來(lái)自美國(guó)和日本、韓國(guó)的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對(duì)比。深圳朗能。市場(chǎng)面狹小，沒(méi)有真正的歐普銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)和商店。國(guó)家采取間接補(bǔ)貼的方式進(jìn)行推廣、統(tǒng)一招標(biāo)，確定生產(chǎn)企業(yè)及協(xié)議供貨價(jià)格、財(cái)政補(bǔ)貼資金補(bǔ)給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議價(jià)格減去財(cái)政補(bǔ)貼后的價(jià)格銷(xiāo)售給終端用戶(hù)，最終的受益人是大宗用戶(hù)。 二、節(jié)能燈市場(chǎng)分析 為了更好的進(jìn)行市場(chǎng)分析，對(duì)福建三明市進(jìn)行了調(diào)查分析，三明位于福建西北部 與其他沿海城市如廈門(mén)，泉州相比經(jīng)濟(jì)，交通，信息相對(duì)閉塞，但正因?yàn)槿绱?，三明市?jié)能燈市場(chǎng)發(fā)展不健全給歐普節(jié)能等市場(chǎng)提供了空間。未來(lái) 10 年內(nèi)社會(huì)購(gòu)置農(nóng)機(jī)裝備投入可年均新增 500600 億元，年均農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼投入可以保持百億以上規(guī)
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