【正文】 、爭?。常祪|元；實際利用外資３０００萬美元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入均增長５％；人口自然增長率控制在８‰以內(nèi)。市經(jīng)貿(mào)委有關(guān)負責人指出，在原料價格大幅上漲，煤、電、油、運等重要生產(chǎn)要素供需矛盾加劇的不利環(huán)境中，取得這一生產(chǎn)增長、效益好轉(zhuǎn)的成績殊為難得。縣域經(jīng)濟競相綻放異彩阜陽市縣域經(jīng)濟與全省最大的差距在工業(yè)。積極拓寬民營經(jīng)濟直接融資渠道，允許以資金、技術(shù)、設(shè)備等形式入股；允許采取資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出租等方式取得生產(chǎn)發(fā)展資金，并在稅收、土地使用和對外貿(mào)易等方面與國有經(jīng)濟同等對待?！　?004年以來，阜陽市“６６１１”工程進入全面實施階段，建設(shè)工作成績喜人，在此基礎(chǔ)上，匯報會對下一步加速推進“６６１１”工程建設(shè)提出了一系列意見。布、％％，％。其次，２００４年阜陽市個體私營經(jīng)濟活力增強，由此帶動民營經(jīng)濟快速增長，居民人均經(jīng)營性收入同比增長達到２５％。此外，居民娛樂教育文化和交通通訊支出增長也較為明顯，達到１３％和約１０％。近期城市空間拓展應(yīng)是在現(xiàn)建或區(qū)附近具有較大發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，即以阜陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、泉北物流園區(qū)、東北工業(yè)園區(qū)、周棚電廠工業(yè)區(qū)、城南新區(qū)向外拓展；遠期，則選擇向西、南和東南作為主要拓展方向，遠景以向西、向南發(fā)展為主。城市主要功能中，商業(yè)金融業(yè)用地則以潁州路、阜王路、人民路、二道河路環(huán)繞的地區(qū)為中心，形成商業(yè)金融業(yè)主區(qū)；體育設(shè)施用地，規(guī)劃在一道河路西段路南興建體育公園和大型體育設(shè)施；教育科研用地，規(guī)劃安排集中布置在潁西組團西部，這都分布在現(xiàn)建成區(qū)的南、西方向。以前的購房均是為了解決居住問題，如今，一批阜陽市民有了多余的錢，看到樓市的升溫，投資房產(chǎn)的回報比投資其他行業(yè)要穩(wěn)、要大，而且已形成了一批炒房隊伍，主要是機關(guān)企事業(yè)單位員工以及個體老板組成?！熬纷≌钡氖袌鲂枨笕氚l(fā)展“人與自然和諧發(fā)展”是21世紀對城市新型住宅小區(qū)的呼喚，也是今后對城市住宅小區(qū)開展建設(shè)的要求。（2）、商品房市場進入品牌角逐時代隨著住宅市場的不斷發(fā)育和競爭的日趨激烈，住宅市場品牌商品房的出現(xiàn)勢在必行。二是功能性方面，住宅應(yīng)具有完備的居住功能，將來高價格的住宅應(yīng)是最好的住宅。規(guī)模較小，不但開發(fā)成本高，還引發(fā)住宅市場惡性競爭、粗制濫造等問題。共分兩期開發(fā)，已取得后期開發(fā)土地使用權(quán)，但拆遷仍需一段時間。嚴格來說，住宅建筑產(chǎn)品仍屬老一代產(chǎn)品；凸窗設(shè)計不到位；后期推廣受到敬賢山莊二期的影響；二期優(yōu)勢不大。由于離人民路及潁州路較遠，周邊生活配套還不太成熟，但同時可享受到經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)配套的方便，公交系統(tǒng)相對較差。2003年先后開發(fā)匯鑫二期的西二環(huán)旁的錦繡、西城河旁的水岸名苑，滾動式發(fā)展較為成功。 33項目定位物業(yè)定位：大型高檔物業(yè)小區(qū) 形象定位： 水岸住宅客戶定位： 以阜陽成功人士的客戶為主。35項目的優(yōu)劣勢：華源世家地理位置清河東路南側(cè)規(guī)模類型三棟樓發(fā) 展 商安徽華源房產(chǎn)代 理 商自售建筑設(shè)計阜陽市勘察設(shè)計院園林設(shè)計 施工單位 交樓標準毛胚推出時間發(fā)售時間工程進度已建兩棟入伙時間建筑面積15000㎡銷售進度住宅90%商鋪0%綠 化 率總 戶 數(shù)100價格一樓商鋪6000元/㎡，二、三、四樓分別為1500、1780元/㎡，五樓六樓1580和1680元/㎡41發(fā)展背景 發(fā)展商是華源藥業(yè)，是屬于半路出家類型的房地產(chǎn)開發(fā)商，華源世家是其第一個項目。百家居建筑設(shè)計阜陽市勘察設(shè)計院園林設(shè)計 施工單位阜陽廣宇房產(chǎn)建筑公司 交樓標準毛胚推出時間發(fā)售時間工程進度動工四棟建成三層總占地面積25畝建筑面積約20000㎡ 綠 化 率30%容積率價 格一二層復(fù)式1960元/㎡（送院子），三層1880元/㎡，四層1720元/㎡，五層1620元/㎡（送閣樓）51發(fā)展背景開發(fā)商為阜陽金種子集團，已開發(fā)了潁上路太陽城項目，前期銷售勢頭良好，由于定價等多方面的原因，隨著市場的發(fā)展，消費者的熱情下降，銷售進度不太理想，目前基本上停留在滯銷的狀態(tài)。62產(chǎn)品競爭力及小區(qū)周邊配套設(shè)施本樓盤可稱得上阜陽又一樓盤新一代產(chǎn)品的典范。74項目的優(yōu)劣勢：S（Strength優(yōu)勢）W（Weakness劣勢）地理位置較好，離市中心較近；戶型設(shè)計方正實用、合理定價不合理，單位與單位之間的價位懸殊太大六、項目SWOT分析（一）優(yōu)勢（Strengths）地理位置項目地塊位于阜陽的東城區(qū)，在河濱路外灘旁，周邊市政設(shè)施較為齊全，且近市中心也比較近。第二部分：策劃推廣策略一、策劃思路總則策劃推廣順序 根據(jù)項目開發(fā)現(xiàn)狀及規(guī)模，在動工其間以推廣“公司企業(yè)形象”為主，在動工后引發(fā)“項目推廣高潮”。（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。 節(jié)奏控制ⅰ 預(yù)熱期………………動工時ⅱ 亮相預(yù)訂期……………動工后至開盤前ⅲ 開盤期…………………開盤后1個月ⅳ 品牌深入期…………開盤后1個月至4個月ⅴ 收盤期………………封頂交付階段 階段推廣策劃思路1） 項目推廣預(yù)熱期：項目預(yù)熱期推廣策略重點：根據(jù)項目的整體規(guī)劃強化項目的概念化建設(shè)，提出“經(jīng)濟房的價格，精品實用房的享受”住宅的宣傳口號，做好亮相前的宣傳氣氛營造。甚至給目標客戶的心里感覺是：如果價格再高一點，也值得一買。推廣方式：售樓員的解說(五) 推廣策略建議市場氣氛培養(yǎng)我們建議在現(xiàn)階段利用項目一切的條件，營造濃烈的市場氣氛，吸引買家的關(guān)注，為項目推出時的銷售打下良好的市場基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括：1) 硬件塑造A、售樓中心設(shè)施重新設(shè)售樓中心。B、為住宅造勢“人性化設(shè)計，個性化空間，經(jīng)典性戶型，讓你心動物超所值的價格，現(xiàn)在不行動，等待何時！”突出每個單位的戶型均盡善盡美，以人為本的設(shè)計理念。2) 網(wǎng)絡(luò)宣傳：在我公司所屬的“阜陽房地產(chǎn)咨訊網(wǎng)”內(nèi)，制作樓盤展示、樓盤簡介、經(jīng)典戶型推薦等內(nèi)容，宣傳玉泉莊園，且是免費宣傳。廣告方案與印制制訂出若干個廣告方案、商討并實施、印制。以期造成轟動效應(yīng)，制造連鎖反應(yīng)，形成快速銷售、回籠項目資金。公司建立起一支集營銷策劃、銷售代理、客戶服務(wù)、三級市場中介代理等為一體的專業(yè)化顧問營銷團隊，擁有一支由注冊房地產(chǎn)策劃師、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人、注冊房地產(chǎn)估價師、注冊城市規(guī)劃師、注冊咨詢工程師等組成的高素質(zhì)專業(yè)隊伍，同時聘有專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃人員，組成的一個專業(yè)化、高智慧、高水平的智囊團，公司人員組織精良，信息靈通，觸角敏銳，善于整合，勇于創(chuàng)新，具有很強的市場駕馭能力和應(yīng)變能力。合作方式甲方：玉泉莊園乙方：阜陽宏泰房地產(chǎn)顧問有限公司一、甲方的權(quán)利和義務(wù)甲方擁有所屬玉泉莊園項目所有房屋產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓權(quán)；甲方擁有轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的收益權(quán)，購房者所付定金、房款的收取權(quán)；甲方擁有所屬房屋的定價權(quán)，甲、乙雙方協(xié)商一致、蓋有甲方公章的價格表為有效價格；甲方有行使監(jiān)督乙方銷售代理行為的權(quán)力；甲方擁有《房地產(chǎn)買賣合同》最后的審核、簽字、蓋章權(quán)；甲方須向乙方保證玉泉莊園項目所有房產(chǎn)都能辦到產(chǎn)權(quán)證件；為乙方提供代理項目的相關(guān)銷售資料，包括房號、單價、樓盤簡介、房屋結(jié)構(gòu)以及填寫完整的《商品房買賣合同書》樣本；向乙方列具《銷售委托書》；全力支持乙方有關(guān)小區(qū)樓盤的銷售工作，對外統(tǒng)一口徑。在本合同到期前的十五天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長三個月。結(jié)束語此次報告，提供了玉泉莊園項目形象推廣及項目策劃推廣的總體思路，就本案本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計而言，結(jié)合適當?shù)膬r格定位，應(yīng)能夠保持快速的銷售進度。如甲方對本代理項目進行價格和優(yōu)惠措施進行調(diào)整應(yīng)及時告知乙方。　本項目的推廣費用（包括印制宣傳材料、條幅廣告、售樓部辦公、工作人員等）由乙方負責支付。二、 具備優(yōu)勢我公司擁有一支30多人組成的集市場信息調(diào)研、營銷策劃、現(xiàn)場銷售、管理綜合型房地產(chǎn)營銷團隊；目前公司下屬清河路博物館店、潁河西路中心一店、房管局一樓中心二店、潁東火車站店、南二環(huán)行政服務(wù)中心店等五家直營店，以及太和博樂加盟店，近期準備開業(yè)文峰店和古樓店。收盤期售樓員回訪仍未簽訂合同的購房戶，展開心理攻勢和銷售技巧，促成余房的成功銷售，最后達到玉泉莊園的100%的銷售率，空置率為零的全勝業(yè)績。在預(yù)熱期內(nèi)準備妥當。四、準備工作及銷售控制（一）準備工作售樓部重新在小區(qū)入口的蓮池路邊設(shè)一售樓部，設(shè)有樓盤展示區(qū)、談判區(qū)、房號控臺、辦公區(qū)等區(qū)域。3) 入戶DM宣傳向城區(qū)范圍內(nèi)派發(fā)入戶DM，使人們對本案有較理性認識，并吸引其到現(xiàn)場咨詢、購買。并且通過橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引買家。傳遞給還處于猶豫考慮中的目標客戶的感覺是：樓盤將有很大的升值潛力。推廣目標：造成強勢風暴，購房客戶爭先預(yù)訂，“過了這個村，就沒有那個店”，稍猶豫片刻已看好的房子就要變成別人家了的感覺。（三）項目定位策略項目定位：中檔住宅，讓普通市民買得起、住著滿意的小區(qū)。三、項目策劃總思路 (一) 項目總策劃思路玉泉莊園的規(guī)模小，在物業(yè)管理、社區(qū)配套設(shè)施也會令人們不太滿意，只有淡化弱勢、突出優(yōu)勢，吸引人們的目光。（四）威脅點(Threat)從阜城今年以來的開工面積來看，住宅房地產(chǎn)供過于求已成必然。65項目的優(yōu)劣勢：S（Strength優(yōu)勢）W（Weakness劣勢）交通便捷，出入較方便；周邊大型社區(qū)只此一家 沿街而建，影響住宅的居住品質(zhì)；市民對小高層興致不是太高蘇州家園地理位置潁上北路東側(cè)規(guī)模類型十六棟中高檔住宅發(fā) 展 商阜陽平江房產(chǎn)建設(shè)有限公司代理商協(xié)力房產(chǎn)建筑設(shè)計阜陽市勘察設(shè)計院園林設(shè)計 施工單位蘇州五建、上海東怡 交樓標準毛胚總占地面積約40畝建筑面積約20000㎡ 綠 化 率30%容積率推出時間發(fā)售時間工程進度動工六棟，建成五棟銷售進度建成的五棟住宅銷售了80%左右，規(guī)劃中河濱巷的商鋪一套未賣 價格一二層復(fù)式2180元/㎡（送院子），三層1880元/㎡，四層1920元/㎡，五層2080元/㎡（送閣樓），五層1780元/㎡，六層1880元/㎡（送閣樓）71發(fā)展背景開發(fā)商為蘇州平江房產(chǎn)建設(shè)有限公司在