房地產(chǎn)業(yè)某某城銷(xiāo)售策劃案例-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 成都小戶型房地產(chǎn)將面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。治安狀況項(xiàng)目緊臨蘇坡鄉(xiāng)派出所，治安狀況良好。購(gòu)物與娛樂(lè)項(xiàng)目500米內(nèi)有大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和北京西單超市，2000米范圍內(nèi)有紅旗超市、互惠超市、麥德隆以及歐倍德建材市場(chǎng)；海斯凱體育公園、天鵝湖公園、西郊藝術(shù)公園、貝森運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)。二、市場(chǎng)定位住宅：自住型消費(fèi)群：（90%）年齡結(jié)構(gòu)：2530歲的單身貴族；（30%）2535歲的二人世界；（60%）退休的二人世界；（10%）職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)中、低層工作人員 ；購(gòu)買(mǎi)用途：短期過(guò)渡；購(gòu)買(mǎi)狀況：一二次置業(yè)；習(xí)慣描述：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，對(duì)小區(qū)環(huán)境無(wú)較高要求，習(xí)慣在本區(qū)域工作、生活；注重條件重要性排序?yàn)椋簝r(jià)格水平、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)施及場(chǎng)所、物業(yè)管理、居住氛圍。 投資分析以50㎡一層鋪面為例：若選擇5成10年銀行按揭貸款，%；單價(jià)8000元/㎡；總價(jià)款400000元；首付款200000元；按揭貸款200000元；；租金40元/㎡；（目前該片區(qū)底商租金價(jià)）投資回報(bào)率：約6%。本地一些主流雜志的廣告宣傳，如《居》周刊的封面的形象宣傳，內(nèi)頁(yè)配合詳盡項(xiàng)目軟文分析報(bào)道。但網(wǎng)絡(luò)有一定局限性，它限制了不上網(wǎng)的客戶。第二，銷(xiāo)售員可自行領(lǐng)取資料定點(diǎn)發(fā)送宣傳資料，如在以項(xiàng)目為中心半徑1000M的周遍輻射區(qū)域，在這一區(qū)域人口密集的位置進(jìn)行資料發(fā)送（蘇坡鄉(xiāng)、132廠、財(cái)大片區(qū)）。 4．買(mǎi)房中空調(diào)通過(guò)廣告媒體宣傳買(mǎi)房中空調(diào)的有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶上門(mén)看房并促使下單。它指多頁(yè)裝訂的整體反映樓盤(pán)情況的廣告畫(huà)冊(cè)。2．公交站臺(tái)廣告目前大多數(shù)銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)項(xiàng)目都借助了這一廣告宣傳形式，它的廣告覆蓋面大，持續(xù)周期長(zhǎng)，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門(mén)咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。 階段計(jì)劃銷(xiāo)售（套）所占百分比（%）住宅櫥衛(wèi)裝修均價(jià)（元/㎡）優(yōu)惠第一階段內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期3210%3600一次性2%按揭1%第二階段公開(kāi)發(fā)售期9630%3650一次性3%按揭2%第三階段強(qiáng)銷(xiāo)期9630%3700一次性3%按揭2%第四階段持銷(xiāo)期6420%3600一次性2%按揭1%第五階段掃尾期3210%3600一次性2%按揭1%
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