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【正文】 (4)產(chǎn)品的材質及外觀Vivo音樂手機樣式簡約時尚，是專門為眼光獨具的女性設計。另外vivo音樂手機走的是時尚路線，精美的外觀是必須的。他們對vivo手機的時尚性追求和對音樂美的需求需求所占比例大。大學生消費者在購買手機額時候，除了受價格方面的影響，還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。（SWOT） (1)Strenghts:vivo手機作為傳統(tǒng)社會化渠道的手機品牌，充分參考社會群體的需要，與追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的都市群體一起打造卓越的智能手機。如果，有人說，手機能夠代替平板，這無可厚非，但無論哪個廠家，也不會這么去做。(3)市場的技術環(huán)境全球通信技術和網(wǎng)絡技術的高速發(fā)展使得手機的更新?lián)Q代頻率越來越高，新的產(chǎn)品必需覆蓋了最新的研發(fā)技術成果，否則就會被市場淘汰，步步高公司作為歷史悠久的電子企業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗，掌握了科學技術，為VIVO智能手機的研發(fā)提供了技術支持。如今，步步高憑借自己的實力，已經(jīng)努力在音樂手機市場上努力開拓自己的沃土。步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質，產(chǎn)品引入BBE、SRS、與YAMAHA等音樂解決方案和專利技術，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質體驗充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂。新技術方面數(shù)字媒體技術與移動通信的結合，移動通信的結合，移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)結合已成既定趨勢，也是客戶的最大需求。(1)市場的規(guī)模未來市場規(guī)模的趨勢在未來的智能手機行業(yè)，手機外觀往再大的屏幕發(fā)展可能性不是很高，因為，在手機與電腦之間，畢竟還有一個平板。 (3)市場構成的特性VIVO和OPPO主要面對的消費群體都是年輕人，市場構成的特性順其自然就成了年輕時尚的代表?，F(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2．.現(xiàn)有消費者分析(1)現(xiàn)有消費群體的構成Vivo智能手機的主要消費群體是年輕群體，因此我們針對年輕群體最為集中的大學生群體進行了調研。(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度，在大學生這個群體中，vivo手機在這個群體中的受認可度也是比較高的。除了音樂播放功能，vivo手機的其他功能也是很完美，視頻播放、拍照攝像、圖片瀏覽、英語學習、娛樂游戲等不在話下。產(chǎn)品的價格和質量比價吻合，基本做到優(yōu)質優(yōu)價。(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知比較競爭對手及自身的優(yōu)勢劣勢：品牌優(yōu)勢劣勢Vivo形狀新穎別致，音質完美上網(wǎng)功能少、產(chǎn)品小OPPO外放音樂效果好、音質好支持軟件少 Vivo與OPPO的個性化需求分析： 第二章 四、廣告策略的表現(xiàn)形式視頻廣告創(chuàng)意主題：美妙音質，夢中遇見你內容：一個大學男同學在課堂上聽著音樂，聽著聽著就睡著了，他在夢中遇見了自己心儀的女神，幻想著與女神的一切美好。以清晰時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達人。 ?。簝热荩河糜跈z測消費者對廣告的理解、記憶及聯(lián)想情況?！ ? ：公關活動宣傳為輔助的廣告模式，預計投入為80萬元。 八、廣告預算 1．電視廣告：湖南電視臺黃金時段15s的廣告費用為32000元，采用脈沖式播放，主要在一、三季度播放，預計成本5000萬元?！×V告媒體選擇首先以網(wǎng)絡門戶網(wǎng)站為主，其次是冠名及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個符合vivo以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻的記憶。同時借助vivo音樂手機Y51這個品牌在在學生群體中的高度認可，提高vivo音樂手機在學生群體中的美譽。而且，vivo手機的主要定位也是致力于打造完美音質。(3)產(chǎn)品定位的效果Vivo在這一定位中，給這個消費群體留下了深刻的印象。其次，步步高手機的廣告歌曲也很特別，符合vivo音樂手機的形象（清晰、活潑、年輕）最后，廣告中的背景基本上都帶有清新脫俗的氣質，借助這些情景提升了品牌形象（在喧囂的城市中，尋找自己的一片樂土）。 (2)產(chǎn)品的質量產(chǎn)品質量較高，消費者對質量的要求也高，50%的消
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