【正文】 、監(jiān)督與會計、市場研究等方面的基本支出。你開始通過國際互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品時就自動指定了銷售代理，而你停止通過國際互聯(lián)網(wǎng)銷售時，銷售代理即被解雇。因此購買機器應(yīng)該在第一次決策就進行，最晚不超過第二次決策。 L： 銷售機器和網(wǎng)站建設(shè) 欲售機器： 指下季度要賣出的機器數(shù)量，取值范圍都是 0~99，單位是臺，是根據(jù)你的經(jīng)營戰(zhàn)略確定的，缺省值為 0。你比競爭對手投入越多，你的市場形象越好，你的互聯(lián)網(wǎng)營銷越成功。 N： 工人工資和輪班次數(shù) 組裝工人小時工資： 指下季度每個組裝工人的小時工資標準，取值范圍 ~，單位是人民幣元，是根據(jù)你的人力資源計劃確定的，缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。如果失業(yè)率高，招聘可能會容易一些；失業(yè)人數(shù)少，招聘可能會很困難，這就要看你誘使人們離開其它公司的能力，這將導(dǎo)致勞務(wù)市場的不穩(wěn)定。培訓(xùn)成本（見《參賽手冊》表 15）包括受訓(xùn)者的工資、材料和教員費用。（或自動用于償付部分或全部的銀行透支、風(fēng)險貸款等） 每季度能從銀行獲得的中期貸款總數(shù)（或在現(xiàn)有貸款基礎(chǔ)上的追加貸款）取決于你的借貸能力（見《參賽手冊》表 19）。要注意的是管理預(yù)算決不是 《管理報告》中的管理費用總計。經(jīng)營活動信息包 括 廣告費用、研究開發(fā)費用、每種產(chǎn)品的星級、網(wǎng)站影響力的評估等，對分析競爭對手非常重要，因此一般都要購買，只有在最后一次決策時可以考慮不購買。 二、《公司歷史》的分析 1．宏 觀經(jīng)濟環(huán)境分析 ? 宏觀經(jīng)濟指標分析：通過對國內(nèi)生產(chǎn)總值的歷史數(shù)據(jù)進行分析。 通過宏觀經(jīng)濟環(huán)境的分析，能夠為確定適度的生產(chǎn)規(guī)模提供依據(jù)。 5．原材料價格走勢分析 通過對過去五個季度原材料現(xiàn)貨、 3 個月期貨、 6 個月期貨價格走勢進行分析，可以為確定原材料采購策略提供依據(jù)。就 20xx 年的比賽來講，互聯(lián)網(wǎng) 和國內(nèi)的產(chǎn)品 1邊際貢獻率最大（不是單位產(chǎn)品的邊際貢獻），其次是互聯(lián)網(wǎng)和國內(nèi)的產(chǎn)品 2，北美產(chǎn)品 1，互聯(lián)網(wǎng)和國內(nèi)的產(chǎn)品 3，北美的產(chǎn)品2和產(chǎn)品 3。 在代理商和經(jīng)銷商非常少的情況下，必須購買市場占有率以測算總體市場占有率，進而推算是否增加代理商會獲得訂單大幅增長。預(yù)測五期的稅前利潤需要強有力的資金預(yù)算和市場預(yù)測，需要說明的是即使是強有力的模型也不能保證準確的長期預(yù)測，因為五期需要與競爭對手博弈，以后發(fā)生的事情會不斷修改在第一期的計劃，做長期預(yù)測也不是為了一廂情愿的做到利潤最大，而是，比較各種戰(zhàn)略方案的優(yōu)劣，哪種戰(zhàn)略能帶來更大的利潤，主要服務(wù)于固定資產(chǎn)購買或出售及何時購買出售，機器輪班次數(shù)更換與否，何時招聘工人，生產(chǎn)數(shù) 量均衡安排等等重要的長期決策。例如：多數(shù)隊員是學(xué) 理工科背景的可以以建立最優(yōu)的模型作為核心競爭力；而多數(shù)隊員如果是以會計和財務(wù)為背景的可以以粉飾那幾張財務(wù)報表作為核心競爭力。如：減少共同成本或關(guān)鍵時刻采用差異策略等。但是，在采用這一戰(zhàn)略時必須注意三點： 第一是在實行此戰(zhàn)略前必須對市場容量（包括單個市場的容量和市場總?cè)萘浚┯谐浞值牧私夂洼^為準確的預(yù)測，以確保企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠賣出去。否則，價格定得過高，無法搶占市場，造成產(chǎn)品積壓；價格定得過低，公司不賺反賠，嚴重的甚至?xí)a(chǎn)生大量未交定貨，失去定單，使公司形象下降，股價下跌。 現(xiàn)如今，大部分的國際大公司均采用此類辦法通過復(fù)制原有成功模式的策略來獲得新市場的開拓，以贏得成本領(lǐng)新的優(yōu)勢，進而通過價格打擊競爭對手。在采取差異化戰(zhàn)略時一般要考慮到該種產(chǎn)品或市場在歷史資料中的情況。從以往GMC 的比賽經(jīng)驗來看，采用差異化戰(zhàn)略取得好成績的隊伍數(shù)量遠少于采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 15 的隊伍數(shù)量，其中一個重要的原因就是產(chǎn)品的差異化需要較長的時間才能被市場認可和接受，而比賽只有五輪，在參賽變量一定的情況下，很短的時間里 體現(xiàn)出差異化是比較困難的，相反采用短期行為更多的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略往往會取得好的效果。如果企業(yè)的總資產(chǎn)收益率高于債務(wù)成本，則應(yīng)該采用激進的財務(wù)政策，通過較高的財務(wù)杠桿來放大收益，否則就應(yīng)該反其道而行之。 同現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營一樣， GMC 的現(xiàn)金流量分析也要從籌資活動、投資活動和經(jīng)營活動三個方面進行。短期目標不必過多糾纏于每個季度的股票價格是否最高這樣的細節(jié)問題，不必過多計較一時一地的得失，而應(yīng)當服務(wù)于企業(yè)的長期目標。 二、如何分析第一次決策結(jié)果的《管理報告》 在拿到第一次決策結(jié)果的《管理報告》后，在戰(zhàn)略問題上，主 要考慮從兩個方面進行分析。其次是統(tǒng)計方面的信息，包括國內(nèi)生產(chǎn)總值、失業(yè)率、對外貿(mào)易余額、中央銀行匯率、外匯匯率等，這些信息有助于我們進一步掌握宏觀經(jīng)濟的走勢。 在制定競爭戰(zhàn)略時，要運用到一些推測和假設(shè)。這個推定過程有時候并不簡單明確，那么通過對各公司過去一個季度的資產(chǎn)負債表中產(chǎn)成品的庫存的變化和上季度市場占有率的分析，就可以使推定的精度得到更進一步的保障。如果沒有一定的生產(chǎn)規(guī)模，該企業(yè)的市場份額將被其他企業(yè)所占據(jù)，利潤也會逐漸減少，最后被其他企業(yè)所蠶食。 有兩種情況可以考慮賣掉機器：一是當有些機器因為使用時間過長而過度老化時，企業(yè)應(yīng)該考慮將這些機器賣掉。但應(yīng)該考慮 到組裝時間的提高會使單個產(chǎn)品的成本提高，這又是不利因素。輪班次數(shù)的增加意味著生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量的迅速增長 (可以提高 40% — 50%)。 6．產(chǎn)量的制定與調(diào)整 根據(jù)銷售預(yù)測的定單量，制定一個初始產(chǎn)量，然后減掉庫存量，加上未交定貨量。 二、企業(yè)人力資源管理在比賽決策中的運用 人力資源管理 是為了保證企業(yè)有足夠的員工有效的工作，采用適當?shù)募畲胧┓乐菇M裝工人罷工、曠工和提高企業(yè)的高層管理水平。但是要注意較高的工資水平會使成本提高，并且無法降下來。工人實際收入水平的高低不僅取決于單位工資水平的高低，而且還取決于工人實際工作時間的多少。 要想避免罷工的出現(xiàn)，企 業(yè)各部門就應(yīng)該做好各自的工作，不要出現(xiàn)不必要的失誤。如果采用兩班或三班工作制，并使所有機器在每班都開足，那么，所有非技術(shù)工人的工資標準將因輪班補助而提高（見《參賽手冊》表 16）。那么，接下來我們介紹如何運籌學(xué)的原理 (當然，這也符合軟件設(shè)計者的要求 )，利用線性規(guī)劃求解的方法來建立生產(chǎn)模型并保證生產(chǎn)成本最優(yōu)。此種辦法的優(yōu)點是在考慮成本的情況下追求利潤最大化，合理地安排生產(chǎn)， 20xx年復(fù)賽工人工資成本高的問題，利用該辦法可及時發(fā)現(xiàn)并解決。 A0、B0、 C0表示最少交貨數(shù)量， A B C1表示單班生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)。每季度都要決定給高層管理人員一定的管理預(yù)算，為了提高企業(yè)的管理水平，應(yīng)該考慮適當提高企業(yè)的管理費用。星期六工作的工資標準比基本工資標準增加 50%，星期天增加 100%。工人在生產(chǎn)過程中必須達到基本的工作量，如果機器過少，而人又太多，就會造成工人過于閑置和收入水平的下降；另一極端就是機器過多，而人又太少就會使工人周六周日均加滿班，雖然使工人的實際收入水平提高了，但會使工人感到工作緊張壓力過大。若企業(yè)的經(jīng)濟運行狀況較好，決策上沒有出現(xiàn)重大失誤，則企業(yè)在市場上的聲譽會較好，招聘工作開展也會相對順利一些。如果企業(yè)組裝工人工資水平較低，那么在勞務(wù)市場上就會沒有什么吸引力，有可能會連一個人也招不到，千萬不要認為 填寫的招募人數(shù)越多，來的人也會越多，除非企業(yè)所提供的工資水平極具吸引力，否則只會浪費大量的招募成本。產(chǎn)生大改進是否實施主要根據(jù)采用大改進，新產(chǎn)品增加的收益是否大于由于采用大改進而廉價銷售庫存產(chǎn)品導(dǎo)致收益的損失來確定。 在決定買現(xiàn)貨、 3個月期貨、 6個月期貨時，要平衡避免原材料價格上漲而降低的成本，由于現(xiàn)金流缺少而增加的負債成本，原材料儲存的倉儲成本三者之間的關(guān)系。一般說來，機器維修時間應(yīng)大于修理故障機器的用時，否則，余下的用于修理故障機器的費用要比正常情況下維修費用大得多。為此，對于賣掉機器應(yīng)小心行事。生產(chǎn)管理 及資源的合理使用 涉及到生產(chǎn)過程的許多方面，它包括： 1．機器的買賣 如果企業(yè)最初制定了總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，那么，企業(yè)就應(yīng)該爭取使購買機器的信用價值變得最大。雖然對其它數(shù)據(jù)的分析也很重要，但這幾個數(shù)在對競爭對手的分析中占著舉足 輕重的地位，必須加以重視。第一步是推定各競爭對手的機器數(shù)。 5. 公司資產(chǎn)負債表：它是對公司經(jīng)營狀況的一個綜合反映，通過資產(chǎn)負債表我們可以了解各公司的機器情況、原材料儲備、產(chǎn)品庫存、儲備金、 投資貸款 等信息，發(fā)現(xiàn)我們主要的競爭對手以及公司和主要競爭對手相比的優(yōu)勢與劣勢，便于公司發(fā)現(xiàn)問題并及時采取改進措施。 另一方面，管理者們不但要分析自己的情況，還應(yīng)該分析競爭對手的情況。宏觀環(huán)境的變化、競爭對手的動向、短期目標的實現(xiàn)程度等都有可能超出我們一開始的預(yù)期。由此可見比賽中涉及的現(xiàn)金流量因素很多，因此對現(xiàn)金流的預(yù)測尤為重要，在保證足夠現(xiàn)金支付各項業(yè)務(wù)支出的同時，盡量減少閑置的現(xiàn)金，還要盡可能避免出現(xiàn)無抵押貸款。再好的長期規(guī)劃，如果沒有足夠的現(xiàn)金流量來支持，就會中途夭折。此外，也要 考慮到競爭對手如果開拓市場會對我們有什么樣的不利影響。需要強調(diào)的是，采取差異化戰(zhàn)略也應(yīng)該保持適度的生產(chǎn)規(guī)模。不幸的是，研究開發(fā)具有其固有的不確定性。只要公司能比采取相同戰(zhàn)略的其它公司機器多，就能處于較為有優(yōu)勢的地位?？偝杀绢I(lǐng)先的戰(zhàn)略雖然是采取大規(guī)模低價產(chǎn)品占領(lǐng)市場 14 的方法，但管理者們也不能毫無底限的胡亂降價，必須是在較為準確地計算或估算出單位產(chǎn)品的成本價格的基礎(chǔ)上，以此為依據(jù)來制定一個合理的競爭價格。 因此，在現(xiàn)實中許多可用的經(jīng)營戰(zhàn)略，在比賽中就不能適用了。利潤等于收入減去成本。而要明白的一點是，照搬歷史資料中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)經(jīng)常是會失敗的。 ? 考慮技術(shù)工人工資與非技術(shù)工人工資的比較 ? 考慮防止罷工 ? 考慮多雇組裝工人是否可以降低開工率，以減少同等產(chǎn)量下的總工資費用。 8．其它指標的分析 分析匯率、利率、失業(yè)率等情況，為相關(guān)決策提供依據(jù)。如公司是大規(guī)模、市場穩(wěn)定、盈利的公司，還是大規(guī)模、市場衰退、夕陽產(chǎn)業(yè)、虧損的公司，還是中小規(guī)模、市場發(fā)展階段、管理不善的公司，還是小規(guī)模、市場開發(fā)階段、缺錢的公司，還是大規(guī)模、開發(fā)新市場、資金雄厚的公司??眾多公司類型，但是終究要有一個或幾個管理問題存在，需要我們?nèi)ジ纳乒镜臓顩r使之更好。 國內(nèi)和互聯(lián)網(wǎng)的需求特點是重點考慮的問題，如何解決北美市場產(chǎn)品利潤率低的問題等。一般新聞?wù)袑τ谕?發(fā)事件不會有預(yù)警式的報道，只會報道出這類事件的來由等，所以，提前防范風(fēng)險可以節(jié)省很多成本。 公司的活動存在受各種隨機事件的影響而中斷的風(fēng)險，這些事件在《管理報告》中以標在相關(guān)數(shù)字旁的“！”體現(xiàn)。股息在逢單數(shù)的季度之 9 初支付。管理 預(yù)算決定了用于外部服務(wù)、專業(yè)咨詢、董事工資和一般管理費用的支出數(shù)額。新增投資的額度是受到銀行透支限度的制約的。解雇工人往往使其它工人產(chǎn)生抵觸心理，有些工人可能會離開公司，到別的地方尋找工作，容易導(dǎo)致組裝車間的不穩(wěn)定和罷工。前幾次決策時不能將小時工資定得太高，否則工資成本會非常高，并且降不下來。 M： 機器維修時數(shù) 每臺機器維修時數(shù)： 指下季度每臺機器所需要的維修小時數(shù)，取值范圍 0~99，單位是小時，是根據(jù)希望保持的機器效率來確定的，缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。但有時賣掉機器會使工人閑置，造成不穩(wěn)定，同時也可能給市場一種該企業(yè)要縮減生產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)營不善的錯覺，從而引起股價動蕩。為了幫助你預(yù)測，上季度末你可以得到 3個數(shù)據(jù)：接口數(shù)量的變化需提前一季度決定。（當然，你的信用價值也可能為零。但是，經(jīng)銷商不會積極銷售你的產(chǎn)品，他 7 們只對你的廣告活動所創(chuàng)造的需求做出反應(yīng)。在原材料采購中要平衡避免原 材料價格上漲而降低的成本，由于現(xiàn)金流缺少而增加的負債成本，原材料儲存的倉儲成本三者之間的關(guān)系，即是買現(xiàn)貨合適還是買期貨合適?？梢园岩豁椫匾母倪M保留到收到第二項改進報告的時候一并實施。組裝時間決定著產(chǎn)品質(zhì)量，也影響著所 能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。公司形象廣告對促進國際互聯(lián)網(wǎng)的銷售作用較大。國際互聯(lián)網(wǎng)的價格與國內(nèi)及北美自由貿(mào)易區(qū)的價格存在競爭關(guān)系，應(yīng)該注意三者之間的價格差距。當取值為負數(shù)時，表示把由國際互聯(lián)網(wǎng)銷售的過量庫存產(chǎn)品返回工廠，重新銷往其它地區(qū)；當取值為 0 時，表示不生產(chǎn)該產(chǎn)品。當取值為負數(shù)時，表示把由國內(nèi)銷售的過量庫存產(chǎn)品返回工廠，重新銷往其它地區(qū)；當取值為 0時，表示不生產(chǎn)該產(chǎn)品。 附一：其它三大賽事的網(wǎng)址為： 附二：鼓勵各大院校建立區(qū)域培訓(xùn)基地和開展地區(qū)級賽事，以便提高中國各高校模擬決策的教學(xué)和科研能力。 《決策單》是參賽隊每季度與計算機進行交流的工具。各公司根據(jù)《管理報告》對下季度的經(jīng)營做出決策，再次提交計算機處理，并得到第二季度的《管理報告》。值得國人驕傲的是，在國際總決賽中，中國代表隊四次獲得世界冠軍，他們是 20xx 年和 20xx 年的對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)西門子公司聯(lián)隊， 20xx 年的四川大學(xué)代表隊和 20xx 年的中山大學(xué)代表隊。 1999 年原國家經(jīng)貿(mào)委培 訓(xùn)司加入中國賽區(qū)組委會，王忠明司長任名譽主席， 20xx 年吳用可司長接任名譽主席。如：簡單編程、微積分、回歸分析和規(guī)劃求解等基礎(chǔ)知識的運用，以及用 Excel、 SPSS、 LINDO等相關(guān)工具類軟件對數(shù)據(jù)進行處理和參變量建模。 4．廣泛被國內(nèi) MBA院校接受，目前全國 MBA院校中的大多數(shù)已經(jīng)參賽，并表示受益匪淺。 該軟件是歐共體推 薦的唯一權(quán)威企業(yè)管理模擬系統(tǒng)。 該軟件由英國 STRATHCLYDE 大學(xué) 5 名運籌學(xué)教授于 20世紀 70年代初期開發(fā)，命名為 EDIT515。因此，該軟件是管理專家與數(shù)十萬參賽者 20 多年來集體智慧積累的結(jié)晶。這 在世界上可能也是唯一的。該軟件的游