萬(wàn)科青青家園的項(xiàng)目企劃案-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 發(fā)區(qū)的逐步的完善配套設(shè)施和更多的開(kāi)發(fā)企業(yè)的入主開(kāi)發(fā)區(qū)，開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)部的住宅開(kāi)發(fā)已經(jīng)非常的成熟了，所以我公司的項(xiàng)目面臨著開(kāi)發(fā)區(qū)北部樓盤(pán)的挑戰(zhàn)，如何規(guī)劃小區(qū)環(huán)境和建筑風(fēng)格是重要的。2. 在住宅之前加一個(gè)“新”字，主要意指產(chǎn)品經(jīng)得起考驗(yàn)，無(wú)論從整體設(shè)計(jì)概念，到各單元的房型設(shè)計(jì)，都是經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的積累。因此，我們務(wù)必采取軟新聞?dòng)谟矎V告結(jié)合的“雙手策略”，以更多的觸角去影響消費(fèi)者。一方面通過(guò)前期強(qiáng)勢(shì)推廣增加客戶(hù)的認(rèn)同感；另一方面在認(rèn)購(gòu)前通過(guò)軟性廣告增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解，以使開(kāi)盤(pán)后在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成銷(xiāo)售。操作分解：平面媒體 以北青報(bào)等主流媒體作青青家園的概念闡述SP活動(dòng) 通過(guò)萬(wàn)客會(huì)以折扣方式吸引客戶(hù)先行預(yù)定，積攢人氣萬(wàn)客會(huì)通訊 以直投方式傳遞項(xiàng)目信息及預(yù)約方式線(xiàn)上溝通 根據(jù)我們的目標(biāo)客戶(hù)會(huì)更多接觸網(wǎng)絡(luò)的特征，考慮在網(wǎng)上做直達(dá) 性信息傳遞，方式以在目標(biāo)客戶(hù)所經(jīng)常關(guān)注的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站做LINK。l 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期：2001年6月~8月主題：新都市生活的全面展示、完整形象強(qiáng)度沖擊主要任務(wù)：正式公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)，塑造產(chǎn)品整體氣勢(shì)。九月訴求主題：細(xì)分青青家園樓盤(pán)間的差異性，做針對(duì)性引導(dǎo)達(dá)成目標(biāo)：以青青家園的整體形象、客戶(hù)積累突出其鮮明的“新都市生活 空間”形象，并以其樓盤(pán)間的差異性努力迎合客戶(hù)間的差異性 需求，以不同的賣(mài)點(diǎn)凸顯客戶(hù)需求的個(gè)性。內(nèi)容起始時(shí)間結(jié)束時(shí)間周期（天）備注市場(chǎng)調(diào)研2000/10/12000/11/1545產(chǎn)品定位、命名2000/10/12000/11/3060對(duì)外宣傳、預(yù)熱2000/11/12001/4/20170報(bào)紙為主廣告公司招投標(biāo)（前期）2000/11/152000/12/1530LOGO等VI制訂廣告宣傳策略2000/12/12001/3/190搭建圍墻2000/12/12000/12/3030制作公司招投標(biāo)（前期）2001/1/102001/2/1535道旗、路牌、燈箱、擎天柱發(fā)布2001/2/12001/4/1575少部分公建配套2001/3/12001/4/3060賣(mài)場(chǎng)包裝施工2001/3/12001/4/3060戶(hù)型單頁(yè)、交房標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售海報(bào)設(shè)計(jì)、印刷2001/3/12001/4/1545沙盤(pán)2001/3/152001/4/1560看房班車(chē)購(gòu)買(mǎi)，裝飾2001/3/152001/4/152輛禮品設(shè)計(jì)、制作、購(gòu)買(mǎi)2001/3/152001/4/3045廣播廣告創(chuàng)意2001/3/202001/4/15電視專(zhuān)題片素材2001/3/202001/4/15銷(xiāo)售人員培訓(xùn)2001/3/152001/4/3015房展會(huì)2001/4/112001/4/152． 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備（2001年4月15日—6月30日）本階段要完成賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部包裝、外部環(huán)境施工，示范單位裝修，樓書(shū)印刷，禮品制作、購(gòu)買(mǎi)，媒體宣傳，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)等項(xiàng)工作。 兩表中的包裝費(fèi)用以青青家園項(xiàng)目包裝為主，星園細(xì)部調(diào)整為輔，并未包括其他老項(xiàng)目的大范圍變化和其他新項(xiàng)目啟動(dòng)所可能發(fā)生的費(fèi)用，如有發(fā)生另行考慮。促銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)典禮銷(xiāo)售配合：在適量的平面媒體并配合S。四月訴求主題：達(dá)成目標(biāo)：將新都市生活的理想渲染落在具體的青青家園產(chǎn)品上，形成關(guān) 注點(diǎn)。 各種促銷(xiāo)活動(dòng)的可行性研究和細(xì)節(jié)安排。不僅銷(xiāo)售工作，新聞媒體的啟用也同樣是一種開(kāi)拓。購(gòu)房心理是一種以理性消費(fèi)為主的復(fù)雜消費(fèi)心理，對(duì)購(gòu)房者施加影響較一般商品難。在北京，萬(wàn)科以全方位、人性化的優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)，聞名全京城。 餐飲娛樂(lè)設(shè)施1） 在項(xiàng)目周?chē)鷽](méi)有可以利用的資源；2） 建議小區(qū)內(nèi)部設(shè)立餐飲一條小街，引進(jìn)幾家餐館和娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施，以解決小區(qū)業(yè)主的需要，而且可以形成良好的氛圍將周?chē)淖?hù)吸引到這里形成旺盛的人氣。他們的日常工作、交際地點(diǎn)主要集中在CBD外企集中地帶。而東四環(huán)、五環(huán)沿線(xiàn)，作為CBD的周邊地帶，憑借便利的交通、優(yōu)美的綠色環(huán)境，將吸引越來(lái)越多的CBD人士安家落戶(hù)。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，一旦中國(guó)入關(guān)后，已形成一定商務(wù)規(guī)模的朝陽(yáng)中央商務(wù)區(qū)將是最大的受益者，每年將會(huì)有9萬(wàn)人左右的外企員工涌進(jìn)這片區(qū)域，同時(shí)，每年將會(huì)有十幾萬(wàn)本土化的新的白領(lǐng)階層在這片區(qū)域里從事各項(xiàng)工作。據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的最新數(shù)據(jù)顯示，外資流入中國(guó)的情況今年以來(lái)出現(xiàn)了強(qiáng)勁回升的趨勢(shì)，今年３月，新批準(zhǔn)外資項(xiàng)目數(shù)量、合同金額、％、％、％。 生活習(xí)慣：熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，尊重個(gè)人隱私，講究個(gè)性化的生活。如高水平的智能化小區(qū)管理系統(tǒng)、新型的住宅戶(hù)內(nèi)集中供熱與空調(diào)系統(tǒng)、新型門(mén)窗、自動(dòng)化停車(chē)系統(tǒng)等。如躍層式、錯(cuò)層式住宅，大開(kāi)間可靈活分隔的住宅這樣一些能夠提供豐富 空間感的項(xiàng)目贏得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)占50%，置業(yè)目的主要是自己居住（30%有投資用途）。獲取樓盤(pán)信息主要通過(guò)報(bào)紙媒體和朋友介紹，家人是購(gòu)房決策最有力的影響者。 要求住宅的性能更加完美 目前，市場(chǎng)已經(jīng)完全擺脫了簡(jiǎn)單加大住宅的面積作為提高標(biāo)準(zhǔn)的觀念，市場(chǎng)更加強(qiáng)調(diào)所謂住宅的性能。當(dāng)前，越來(lái)越多的人放棄市中心喧鬧的生活，轉(zhuǎn)而選擇環(huán)境較好的城近郊區(qū)項(xiàng)目。比較典型的投資方式，是選擇某處租金較高區(qū)域內(nèi)的物業(yè)（如 東三環(huán)、亞運(yùn)村等），以適當(dāng)年限的銀行按揭方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，裝修后出租，以租金償還銀行的貸款，并獲得一定收益。另一方面，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，社會(huì)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著深刻的變化，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為一批又一批具備高學(xué)歷、高文化素質(zhì)的人員提供了獲取穩(wěn)定、豐厚收入的機(jī)會(huì)，也為他們購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)創(chuàng)造了條件。寫(xiě)字樓成交非?；钴S，許多樓盤(pán)在短短的一兩個(gè)月內(nèi)已經(jīng)所剩無(wú)幾?！靶掳最I(lǐng)”特征：年齡在25～35歲，單身居多，從事網(wǎng)絡(luò)、軟件開(kāi)發(fā)、通信設(shè)備等行業(yè)，月薪6000元以上，有的每月還可得到一筆可觀的房屋津貼，可以承受3000元左右的房租。大西洋新城、望京新城、酒仙公寓的租賃部或營(yíng)業(yè)部都聲稱(chēng)自己出租房的出租率幾乎達(dá)到100％且二居室的出租情況要比三居室好得多。一來(lái)可以解決業(yè)主的生活之需
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