某汽水上市廣告企劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 (含媒體預(yù)算) (七)潤(rùn)豪汽水廣告計(jì)劃過程圖(八)建議事項(xiàng)(一)飲料業(yè)市場(chǎng)概況(1)可口可樂及百事可樂，自從引入本地市場(chǎng)以后，以其世界性時(shí)髦的飲料，廣受年青消費(fèi)者的歡迎，這二家飲料旗鼓相當(dāng)，爭(zhēng)搶此間飲料市場(chǎng)，到了1984年，占了約16%左右的市場(chǎng)占有率，在短短4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。(6)果汁加汽的飲料，介于可樂與汽水之間的新產(chǎn)品，以新口，迎合消費(fèi)者。 北區(qū)營業(yè)處公司中區(qū)營業(yè)處南區(qū)營業(yè)處 零售店(4)百事可樂：采用直營方式。②宴客：宴客時(shí)的購買，一是充實(shí)場(chǎng)面，一是解止油膩。②習(xí)慣性：由于其獨(dú)特的味道，長(zhǎng)久引起習(xí)慣。到去年，因?yàn)槭苁澜缃?jīng)濟(jì)不景氣的影響，其銷售量才顯出衰退現(xiàn)象，無論大小汽水都有這種現(xiàn)象。尤其是黑松，其長(zhǎng) 久拓展下來的經(jīng)銷網(wǎng)分布及價(jià)格，皆占優(yōu)勢(shì)。(4)對(duì)人們健康：它是不含色素及人工甘味料安全止渴的自然飲料。從4月開始即著重于知名度的訴求，至5月時(shí)已有相當(dāng)?shù)闹龋谑情_始試飲活動(dòng)，藉試飲活動(dòng)主動(dòng)接觸消費(fèi)者，促成其今后的購買行動(dòng)。(2)家庭以中上階層為對(duì)象。以前頁、10頁、全三的版位，靈活交替適用。(全三)“綠瓶子的秘密”您知道為什么潤(rùn)豪汽水有一個(gè)像水晶般透明，永不消失色彩的綠色瓶子嗎?這瓶子的綠色是祖母綠，可以確保潤(rùn)豪汽水的品質(zhì)不受紫外線照射的影響。②雜志：一律采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用單一色調(diào)來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。原則上以20″及30″為長(zhǎng)度，共四支。電視在知名度的提高上，是快速而普遍。 甲級(jí)時(shí)間20次。于是我們的廣告預(yù)算再度提高達(dá)130萬。(1) ①目的：，維持在購買場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪牌的 印象。 、T恤。如各大百貨公 司、超級(jí)市場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)表演場(chǎng)所、休閑娛樂場(chǎng)所等等。(4)“潤(rùn)豪情人”①目的：打入“結(jié)婚”大量用飲料的市場(chǎng)。：就是以利潤(rùn)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等優(yōu)厚條件吸引消費(fèi)者。(八)建議事項(xiàng)。〖ZK)〗(3)“逢潤(rùn)豪就送”①目的：“潤(rùn)豪”這兩個(gè)字的印象。(2)試飲①目的：消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪由知名、認(rèn)識(shí)，而形成態(tài)度的時(shí)候，利用試飲促 使產(chǎn)生購買行動(dòng)。③種類：：海報(bào)、貼紙、價(jià)目表、開罐器、茶杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸。③從知名度初起至其提高，相繼使我們的消費(fèi)者了解商品而引起購買動(dòng)機(jī)后，再以其“再知名度”促銷我們的消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，這是我們4月至8月的廣告運(yùn)用。一個(gè)月后，消費(fèi)者已經(jīng)知道我們潤(rùn)豪飲料。(2)預(yù)算分配700萬元廣告費(fèi)用自4月11日的每月廣告額分配如表。③末期：(30″)婚宴的訴求，格調(diào)符合中下階層，以婚宴的現(xiàn)場(chǎng)，引出“潤(rùn)豪牌”的作用。：求取“潤(rùn)豪”統(tǒng)一的印象，并打入消費(fèi)者生活之中。潤(rùn)豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華，提煉而成的純自然飲料，讓我們來享受潤(rùn)豪牌為我們帶來的歡愉。氣候漸涼爽，戶外活動(dòng)漸減少，聚在室內(nèi)的時(shí)間增多，且節(jié)日、喜事漸多，故利用各種場(chǎng)合來表現(xiàn)“潤(rùn)豪”能適合任何場(chǎng)合，擴(kuò)大訴求階層。 中期：知名度及商品的理解。(3)末期(冬季淡銷期9月～12月)：此時(shí)炎夏漸漸消失，飲料即將步入淡季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入喜宴的消費(fèi)。因此我們把潤(rùn)豪飲料的商品定在：來自美國加州，用檸檬及萊姆果所制成的清爽、自然、時(shí)尚，不是可樂的世界三大飲料之一。(3) 對(duì)整個(gè)飲料界而言：競(jìng)爭(zhēng)廠牌眾多，因此目前我們推出，勢(shì)必付出更大的代價(jià)(4)就消
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