【正文】 應(yīng)、銷售過程成本管理。面對各種不利因素給企業(yè)成本控制所帶來的諸多挑戰(zhàn)，要提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵在于加強(qiáng)企業(yè)成本控制管理，不斷降低產(chǎn)品成本，這已成為人們的共識。(二)策略管理領(lǐng)域控制1．技術(shù)創(chuàng)新，尋求新出路每一家企業(yè)都會采用各種方法來控制成本，企業(yè)成本控制，除保持成本不上升外，可能更大的是希望成本每年都有一定的幅度的降低，但成本降低總有一個(gè)限度，到了某一個(gè)限度后，如果不是創(chuàng)新技術(shù)、工藝、增加或改進(jìn)設(shè)備等，成本很難再降低，管理上稍一松懈還有可能反彈。(三)采購領(lǐng)域控制1．控制采購成本因?yàn)楝F(xiàn)在市場競爭非常激烈，原材料以次充好的現(xiàn)象很多，劣質(zhì)材料充斥市場以及材料采購人員不得力，致使原材料價(jià)格偏高或材料運(yùn)雜費(fèi)增加等，都使原材料價(jià)格不穩(wěn)定。而且隨著時(shí)間的推移，一方面庫存的腐蝕、變質(zhì)，會產(chǎn)生浪費(fèi)；另一方面，技術(shù)進(jìn)步，競爭對手產(chǎn)品的改進(jìn)，產(chǎn)品將產(chǎn)生一夜之間變成廢品的可能性。(五)銷售領(lǐng)域控制1．控制銷售成本銷售部門在擴(kuò)大銷售成果，提高市場占有率的同時(shí)，要強(qiáng)化銷售費(fèi)用的使用效率，相對降低成本。許多人的財(cái)富因此增長了五六倍甚至十倍。企業(yè)在這一輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整中如何取得未來的發(fā)展機(jī)會，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。第一，要在基礎(chǔ)管理的效率、能力方面進(jìn)一步提高。七、結(jié)論在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中，成本控制需要將成本和與成本相關(guān)的變量因素聯(lián)系起來加以考察，在本文中對成本控制的原則、方法和影響成本控制的因素做了分析，以及在企業(yè)生產(chǎn)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)需要如何控制成本做了詳細(xì)說明，使得企業(yè)各環(huán)節(jié)的成本都降到最低水平，這也正是企業(yè)經(jīng)營管理的目標(biāo)所在，成本最低，也就實(shí)現(xiàn)了利潤最大的經(jīng)營目標(biāo)。有用于材料采購控制的最佳批量法。 　　實(shí)行成本控制要求企業(yè)各級管理人員重視成本控制工作，保持成本標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)合理性，建立健全經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，明確權(quán)責(zé)劃分和獎(jiǎng)懲辦法，樹立全面經(jīng)濟(jì)核算觀點(diǎn)，正確處理產(chǎn)量、質(zhì)量和成本的關(guān)系。 　　定額法 　　定額法是以事先制定的產(chǎn)品定額成本為標(biāo)準(zhǔn)，在生產(chǎn)費(fèi)用發(fā)生時(shí)，就及時(shí)提供 實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用脫離定額耗費(fèi)的差異額，讓管理者及時(shí)采取措施，控制生產(chǎn)費(fèi)用的發(fā)生額，并且根據(jù)定額和差異額計(jì)算產(chǎn)品實(shí)際成本的一種成本計(jì)算和控制的方法。線性規(guī)劃是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)最重要的分支，理論上最完善，實(shí)際應(yīng)用得最廣泛。然而，降價(jià)不久，風(fēng)險(xiǎn)不期而至，主要原材料鋼材的價(jià)格突然飚升。針對中小供應(yīng)商，將這些配套企業(yè)聯(lián)合起來，統(tǒng)一由美心出面采購原材料，由于規(guī)模擴(kuò)大，綜合成本減少了20％，配套企業(yè)從美心領(lǐng)回原材料進(jìn)行加工，生產(chǎn)出來的半成品直接提供給美心，然后憑驗(yàn)收單到美心的財(cái)務(wù)部領(lǐng)取加工費(fèi)。美心明白，配套企業(yè)物流成本的提高，將直接轉(zhuǎn)嫁到配套產(chǎn)品的價(jià)格上。在銷售階段，加強(qiáng)產(chǎn)品的包裝、儲藏、運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量管理，降低產(chǎn)品質(zhì)量損失。成本過高是制約企業(yè)盈利的一大瓶頸，降低成本已成為眾多企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的重點(diǎn)。承包指標(biāo)制定出來后，就要加以執(zhí)行才能更好地完成成本指標(biāo)，這就需要加強(qiáng)承包單位對責(zé)任成本的可控性。 ?。ǘ┛刂浦扑牧蠁蝺r(jià) 　　制水原材料和動(dòng)力電是自來水生產(chǎn)的主要兩項(xiàng)變動(dòng)成本，而會對變動(dòng)成本造成影響的主要是單價(jià)和單位耗量這兩大岡素。供水企業(yè)要重視這一方面新技術(shù)的研究．以確保水質(zhì)和水量的基礎(chǔ)下，減少材料和動(dòng)力電成本。有人曾嘲笑包玉剛不算是一個(gè)真正的船王，只是一個(gè)銀行家。用來寫這些條子的白紙，都是紙質(zhì)粗劣的拍紙bo紙，而且如果寫一張一行的窄條子，他會把寫的字撕成一張長條子送出，這樣的話，一張信紙大小的白紙也可以寫三四張最高指示。面對同樣的問題困擾，一個(gè)肥皂小廠把這個(gè)問題交待給了生產(chǎn)線上的一位小工，他冥思苦想之后，給出了解決方法：他把兩只大鐵風(fēng)扇，放到香皂的生產(chǎn)線兩側(cè)，對這生產(chǎn)線上的肥皂盒狂吹，沒有裝香皂的空盒，因重量輕，自然被風(fēng)吹下生產(chǎn)線，這個(gè)問題在不花一分錢的情況下，迎刃而解?！氨Ａ_，你這一年的工作情況很好，不過，公司為控制成本，這是件不得已的事，想必你可以諒解，按照規(guī)定，你可以領(lǐng)取三個(gè)月的失業(yè)金，相信你會很快找到更好的工作。也許是銀行家出身的緣故，包玉剛對于控制成本和費(fèi)用開支特別重視。確保在每一個(gè)環(huán)節(jié)和階段的耗費(fèi)都能得到有效地控制，這樣總的成本才會降低。為此，可以采取在市場上以招標(biāo)的形式來進(jìn)行采購，或是對水廠進(jìn)行承包經(jīng)營的條件下，給予水廠材料采購權(quán)，讓水廠依據(jù)自身利益來自行進(jìn)行質(zhì)優(yōu)價(jià)廉材料的選擇，供水企業(yè)的制水成本將會得到有效控制。總結(jié)承包經(jīng)營成果，即對經(jīng)營實(shí)績與承包指標(biāo)的差異及其原進(jìn)行深入分析。 　　在所有的指標(biāo)中，測定成本指標(biāo)是最為關(guān)鍵的一項(xiàng)指標(biāo)，其中，供水管理所的成本指標(biāo)主要由管網(wǎng)維修費(fèi)、營業(yè)費(fèi)用以及其他同定費(fèi)用這3項(xiàng)成本所組成。隨著供水企業(yè)成本的不斷攀升，為了有效控制成本，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的持續(xù)增長，很多的企業(yè)采取最大化消減內(nèi)部成本的做法．這樣的傳統(tǒng)成本控制方法對于供述企業(yè)而言，其成效不大，岡為該方法所提供的成本降低空間太小，而且不利于供水企業(yè)的長期發(fā)展，隨著制水成本的不斷上升，供水企業(yè)的經(jīng)營狀況日顯緊張，對供水企業(yè)成本控制方法進(jìn)行深入研究，這對于供水企業(yè)生存和發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。 　　降低采購成本不能損害產(chǎn)品的質(zhì)量 　　產(chǎn)品的質(zhì)量在市場上直接關(guān)乎企業(yè)在顧客中的形象。而鋼廠面向戰(zhàn)略合作伙伴的價(jià)格比普通經(jīng)銷商低5％～8％，比市場零售價(jià)低15％。此前美心公司的“開架式采購招投標(biāo)制度”屬國內(nèi)首創(chuàng)，既有效降低成本，又杜絕暗箱操作，中央電視臺都為此做過專題報(bào)道。 　　1目標(biāo)成本法 　　“目標(biāo)成本法”是日本制造業(yè)創(chuàng)立的成本管理方法，目標(biāo)成本法以給定的競爭價(jià)格為基礎(chǔ)決定產(chǎn)品的成本，以保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤。 　　經(jīng)濟(jì)采購批量 　　經(jīng)濟(jì)采購批量，它是指在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)貨總量不變的條件下，使采購費(fèi)用和儲存費(fèi)用總和最小的采購批量。 　　實(shí)行這種成本控制，一方面可以了解企業(yè)在多大的銷量下收入與成本的平衡，另一方面可以知道當(dāng)企業(yè)的銷量達(dá)到多少時(shí)，企業(yè)的利潤最高。對于固定成本如固定制造費(fèi)用，則可采取按計(jì)劃或預(yù)算進(jìn)行控制的方法。量全球性的金融風(fēng)暴使得獲得技術(shù)、品牌和資源的機(jī)會成本下降，中國應(yīng)該趁這一機(jī)會，獲取技術(shù)、品牌和資源。這種新的機(jī)會我覺得是和企業(yè)的創(chuàng)新直接相關(guān)的。這次美國的金融危機(jī)對全世界的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的影響。若企業(yè)冗員太多，必然造成人工成本投入不合理和人工成本的無效益增長，職工收入水平反而難以提高。合理組織安排生產(chǎn)，避免設(shè)備忙閑不均；加強(qiáng)設(shè)備的維修保養(yǎng)，提高設(shè)備的完好率。錯(cuò)誤的銷售預(yù)測是多數(shù)生產(chǎn)經(jīng)營管理中的一個(gè)共同的弱點(diǎn)。2．財(cái)務(wù)人員要抓好成本事前、事中、事后的工作工作事前要抓好成本預(yù)測、決策和成本計(jì)劃工作；事中要抓好成本控制和核算工作；事后要抓好成本的考核和分析工作。3．分工過細(xì)，員工成本意識淡薄員工感受不到市場壓力，導(dǎo)致企業(yè)管理的協(xié)調(diào)成本過高，不利于企業(yè)管理效率的提高，從而為企業(yè)帶來一定的低效率成本，并造成直接經(jīng)濟(jì)損失或人力資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，并在一定程度上導(dǎo)致信息的損耗和失真。實(shí)施成本控制，不能貪便宜買劣等原料，也不能以節(jié)省人工費(fèi)用來降低成本。這些做法都沒有將成本控制切實(shí)貫穿于從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品產(chǎn)出的全過程。工資的比較差異和勞動(dòng)力價(jià)值的自我認(rèn)識所誘發(fā)的人們對高工資、高報(bào)酬追求的迫切性，促使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)增加使用人力的成本。成本控制的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。如果同類產(chǎn)品的性能、質(zhì)量相差無幾，決定產(chǎn)品價(jià)格高低的主要因素就是成本。它影響著產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成本、采購成本、質(zhì)量成本、銷售成本、工作流程、資金占用、減少庫存各個(gè)階段。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)將始終面對的是全方位的競爭，全世界的競爭。做管理，做企