錢江啤酒集團(tuán)銷售中心營銷例會及述職制度-文庫吧在線文庫
【正文】 件處理會 ......................................................................................... 11 錢江啤酒集團(tuán)銷售中心營 銷人員述職制度 ............................................... 12 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 錢啤集團(tuán)營銷咨詢文件 3 年度計劃討論會 一、 會議時間：每年 10 月底之前召開； 二、 會期：一般為 2～ 3 天（注：此會議之前要召開一次預(yù)備會）； 三、 會議地點：錢啤集團(tuán)會議室； 四、 會議人員：銷售中心總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、企劃副總經(jīng)理、行政副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財務(wù)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理、物流部經(jīng)理； 五、 會議主持人：企劃副總經(jīng)理 六、 會議主題： 下年度銷售任務(wù)和目標(biāo)； 產(chǎn)品發(fā)展策略； 市場競爭策略； 市場開發(fā)和培育策略； 銷售目標(biāo)計劃及 銷售任務(wù)的分解； 拓展目標(biāo)計劃及拓展任務(wù)的分解； 產(chǎn)品的市場推廣計劃； 媒體計劃； 新產(chǎn)品開發(fā)及上市計劃； 營銷費(fèi)用財務(wù)計劃及分解； 七、 會議議程： 一個月前召開預(yù)備會，向各部經(jīng)理布置任務(wù)，準(zhǔn)備相關(guān)目標(biāo)的建議及計劃； 企劃副總經(jīng)理主持會議，宣布會議開始； 銷售中心總經(jīng)理發(fā)言，下達(dá)下年度營銷目標(biāo)； 市場部經(jīng)理做市場分析報告（主要內(nèi)容含市場發(fā)展、變化趨勢，競爭狀況，市場占有率，年度營銷目標(biāo)完成情況，各產(chǎn)品系列的銷售完成情況等）； 銷售部經(jīng)理做銷售預(yù)測報告（主要內(nèi)容含各區(qū)域市場年度銷售任務(wù)完成情況，上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 錢啤集團(tuán)營銷咨詢文件 4 初擬銷售任務(wù)及分 解計劃，銷售支持計劃等）； 拓展部經(jīng)理做拓展預(yù)測報告（主要內(nèi)容含拓展市場年度銷售任務(wù)完成情況，初擬拓展任務(wù)及分解計劃，拓展支持計劃等）； 企劃副總經(jīng)理主持對各議程進(jìn)行全面討論； 八、 會議決議： 總經(jīng)理最后發(fā)言（對各議程的討論結(jié)果表態(tài)、記錄）； 與會人員在會議記錄上簽字； 將會議記錄整理后，各部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)完成相關(guān)部門工作任務(wù)、計劃的擬定； 由企劃副總經(jīng)理負(fù)責(zé)完成相關(guān)任務(wù)計劃的最后制定，經(jīng)銷售中心總經(jīng)理批準(zhǔn)后，呈報集團(tuán)公司和上級主管領(lǐng)導(dǎo)。 八、 會議決議（建議）： 專題討論會對專題內(nèi)容的處理及建議意見； 專題工作任務(wù)及其負(fù)責(zé)人的擬定建議； 與會人員簽字； 各專題會議的記錄呈報銷售中心總經(jīng)理和上級主管領(lǐng)導(dǎo)備查。 一、 述職規(guī)程： 述職方式：上下 級共同對下級的崗位描述條款進(jìn)行討論； 述職時間： 1) 新進(jìn)人員簽訂聘任合同前； 2) 新的管理模式正式推行前； 3) 工作性質(zhì)發(fā)生變化，工作崗位變動前。 述職的達(dá)成： 1) 下級接受上級重新修正或補(bǔ)充的新的崗位描述條款內(nèi)容； 2) 下級負(fù)責(zé)完成述職記錄，上下級雙方簽字 , 述職完成。 述職的達(dá)成： 1) 上級對下級的工作做出評定； 2) 上級對下級提報的建議給予答復(fù)； 3) 下級對上級做出的評定或決定表示接受； 4) 上級確定下級該崗位工作； 5) 展望、創(chuàng)新內(nèi)容報公 司有關(guān)部門進(jìn)行研究； 6) 下級負(fù)責(zé)完成述職記錄，上下級雙方簽字 , 述職完成。 七、 會議議程： 由企劃副總經(jīng)理（或市場部經(jīng)理）主持會議，宣布會議開始； 突發(fā)事件的了解人詳細(xì)介紹該事件的發(fā)生和發(fā)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1