【摘要】客戶不是買什么東西,而是買解決問題的辦法。——西奧多·李維特把產(chǎn)品先擱在一邊,去研究消費者的需求和欲望,不要再賣你所能創(chuàng)造的產(chǎn)品,而是賣消費者需要的產(chǎn)品。
2025-01-13 00:57
【摘要】2023/2/81Ch12定價策略第十二章定價策略第一節(jié)影響定價的因素第二節(jié)定價的一般方法第三節(jié)定價的基本策略2023/2/82Ch12定價策略學習目標?明確影響產(chǎn)品定價的因素。?知曉定價的基本程序,掌握成本導向、需求導向及競爭導向定價的主要方法。?學會靈活運用定價策略。2
2025-01-20 18:23
【摘要】第7講選擇和管理渠道(第18和19章)引例:上海農(nóng)工商超市渠道越走越寬?上海市農(nóng)工商超市總公司從200萬元借貸資本白手起家,目前已擁有幾億元凈資產(chǎn),開設了100多家連鎖超市,從業(yè)員工從48人發(fā)展到了10000人,年銷售總額達100億元。農(nóng)工商超市成功的原因???
2025-01-16 22:01
【摘要】營銷策略之價格策略相關概念:成本導向定價法:成本導向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),再加上預期利潤來確定價格的定價方法。價格歧視:按照兩種或兩種以上不反映成本費用比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務。價格折扣和折讓:為鼓勵顧客及早付清貨款,大量購買或淡季購買,企業(yè)酌情調整其基本價格,這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓。競爭導向定價法:企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格
2025-06-27 09:39
【摘要】畢業(yè)于浙江大學數(shù)學系,1989年深圳大學研究生畢業(yè),隨即下海創(chuàng)業(yè)。在深圳研究開發(fā)M6401桌面中文電腦軟件。1991年巨人高科技集團成立,注冊資金。1995年被列為《福布斯》中國大陸富豪第8位,是當年惟一高科技起家的企業(yè)家。從巨人漢卡到巨人大廈,從腦白金到黃金搭檔,史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。2023年,史玉柱
2025-01-16 22:39
【摘要】第九章渠道策略營銷渠道也被稱為“分銷渠道”、“營銷渠道”或“流通渠道”等。第一節(jié)分銷渠道的概念與類型?1、分銷渠道概念?是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領域向消費領域轉移時所經(jīng)過的路線。?是介于制造商和顧客之間的橋梁。?分銷渠道亦稱營銷渠道、交易渠道或配銷通路,是指產(chǎn)品或服務從制造商向消費者轉移所經(jīng)過
2025-01-16 22:37
【摘要】品牌策略價格策略渠道策略促銷策略廣告策略銷售促進策略公共關系策略人員推銷策略?產(chǎn)品:質量、特色、品牌、包裝、服務、擔保?價格:牌價、折扣、折讓、付款期限、信用?促銷:公共關系、廣告、營業(yè)推廣、人員推銷?渠道:長短、寬窄、類型、位置、倉儲、運輸?名牌是企業(yè)成功的重要標志?名牌代表著企業(yè)的信譽,是
2025-04-29 07:00
【摘要】東南大學遠程教育市場營銷第十一講主講教師:邱斌1/28/20231東南大學經(jīng)管院《市場營銷》第五章目標市場策略1/28/20232東南大學經(jīng)管院《市場營銷》千篇一律的美國已經(jīng)過去,我們現(xiàn)在是馬賽克式的拼版。喬爾·韋納
【摘要】第七章 市場選擇戰(zhàn)略 2024-02-271第七章 本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容 第一節(jié)市場細分 第二節(jié)目標市場戰(zhàn)略 第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略 第四節(jié)市場營銷組合 2024-02-272第七章 ...
2024-11-18 22:08
【摘要】《市場營銷學》第七章目標市場營銷常州廣播電視大學曹偉明主講?目標市場營銷是市場營銷學的基礎理論,是企業(yè)市場營銷活動重要的指導原理和方法。?目標市場營銷包括三個相互連接的步驟:?1、市場細分;2、在市場細分基礎上,選擇目標市場策略;3、市場定位。其中,市場細分是企
2025-05-11 05:02
【摘要】市場營銷演講人:XX2021年4月6日市場營銷的概念有代表性的權威定義市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造,提供出售,并同別人交換產(chǎn)品和價值,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。(菲利普·科特勒202
2024-10-19 17:02
【摘要】2022/8/20Ch04市場營銷環(huán)境1第四章市場營銷環(huán)境2022/8/20Ch04市場營銷環(huán)境2第四章市場營銷環(huán)境?第一節(jié)市場營銷環(huán)境的含義及特點?第二節(jié)微觀營銷環(huán)境?第三節(jié)宏觀營銷環(huán)境?第四節(jié)環(huán)境分析與營銷對策?本章結構提示2022/8/20Ch04市場營銷環(huán)境3
2025-08-01 17:39
【摘要】市場營銷學鐘嶺認識營銷為什么學習營銷?營銷在企業(yè)中的基礎職能。營銷思維對財會職業(yè)的幫助。營銷思維營銷在生活中無處不在?!捌髽I(yè)只有兩個基礎職能。一是營銷,二是創(chuàng)新。”——彼得·德魯克@
2025-01-24 00:03
【摘要】歡迎光臨!請您指導!1/28/20231市場營銷管理市場營銷管理市場營銷基礎(實用版)(三)1/28/20232市場營銷管理市場營銷管理開發(fā)營銷戰(zhàn)略開發(fā)營銷戰(zhàn)略1/28/20233市場營銷管理市場營銷管理目錄n營銷提供物的差異化與定位;n開發(fā)新產(chǎn)品;n管理生命周期戰(zhàn)略;n為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略;
2025-01-18 18:13
【摘要】KQF公司的營銷策略——市場營銷報告指導教師:荊建林學生:李志超996730宋琛996737李朝輝996750貢玉春996740目錄一、 背景資料 2(一)、 說明 2(二)、 企業(yè)的基本情況 2(三)、 研究的目的和方法 2二、 行業(yè)背景及宏觀環(huán)境分析
2025-05-23 18:06