濟南遠達彩印包裝有限公司銷售人員管理制度-文庫吧在線文庫
【正文】 定本規(guī)章?？偨?jīng)理負責(zé)本辦法制定、修改、廢止的核準工作。凡不按上述規(guī)定出勤和辦理者，一律視為曠工。 執(zhí)行公司所交付的各種事項。 控制欠款及應(yīng)收帳款。 按時呈報下列表單：A、銷售報告。（8） 銷售工作會議的組織、召開。D、定期拜訪客戶并匯集下列資料：a、產(chǎn)品品質(zhì)的反應(yīng)。J、整理各項銷售資料。E、應(yīng)以公司所核定之信用額度管制客戶欠款，減少壞帳損失。G、領(lǐng)用、借用之公物。D、其他。. 客戶管理（1）. 工作報表. 銷售工作日報表（1）. 月收款實績表（2）（2）產(chǎn)品一旦發(fā)出，銷售人員承擔其產(chǎn)品品質(zhì)、客戶投訴、貨款回收…后續(xù)責(zé)任。 銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。 未按規(guī)定收回的貨款，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定處罰負責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時，銷售人員須負賠償責(zé)任。包括：對方單位是否具有法人資格、有否經(jīng)營權(quán)、有否履約能力及其資信情況，對方簽約人是否法定代表人或法人委托人。（2） 建立合同管理臺帳。3. 定義 未收款 合同約定到期的應(yīng)收貨款在約定時間7日后尚未收回,從即日起將此貨款列為”未收款”。直至貨款收回為止。 合同簽訂價格為部門經(jīng)理確認的最低銷售價格執(zhí)行銷售基本提成。6． 差旅規(guī)定 自即日起，銷售人員的差旅費（交通費、就餐費、住宿費…）一律自行承擔。5． 銷售回款拖延的處理 銷售回款的原則為當月款當月清，誰銷售誰負責(zé)。銷售人員收回貨款未能收回利息的，該利息由銷售人員個人承擔。 銷售部經(jīng)理每月應(yīng)監(jiān)督各業(yè)務(wù)員回收未收款。 銷售人員在簽訂合同前，必須請示部門經(jīng)理最低銷售價格。自行復(fù)印保留一份。2. 獎懲辦法 第1—3個月 完成銷售計劃的除正常提成外，再返利1%，并一次性獎勵1000元； 第4—6個月 完成銷售計劃的除正常提成外，%，并一次性獎勵800元； 第7—9個月 完成銷售計劃的除正常提成外，%，并一次性獎勵600元； 第9—12個月 完成銷售計劃的除正常提成外，%，并一次性獎勵500元。 所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托收。 有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務(wù)
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