銷(xiāo)售管理工具的應(yīng)用-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 訂以后的組織規(guī)劃、開(kāi)始實(shí)施、實(shí)施完成、關(guān)閉的全過(guò)程進(jìn)行記錄和控制。當(dāng)然隨著某些因素，指標(biāo)在過(guò)程中也會(huì)不斷的調(diào)整?？v觀不同企業(yè)的五花八門(mén)的指標(biāo)評(píng)定體系，要使企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)能夠順利的下達(dá)到人員，并能保證銷(xiāo)售人員順利完成指標(biāo)，企業(yè)需要擁有一套科學(xué)的指標(biāo)考核體系（包括指標(biāo)的橫向、縱向評(píng)估），然后引導(dǎo)銷(xiāo)售人員完成指標(biāo)（這包括與銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售人員談指標(biāo)的技巧），最后根據(jù)指標(biāo)的在線(xiàn)分析進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，保障企業(yè)的良好業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售人員的高漲工作情緒。 潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目投標(biāo)階段的平均時(shí)間為2個(gè)月，項(xiàng)目投標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樯虅?wù)洽談的平均時(shí)間為1個(gè)月，項(xiàng)目投標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹贤炗喌臅r(shí)間為1個(gè)月； 企業(yè)不斷追尋有潛力簽單的客戶(hù)，相信很多企業(yè)都會(huì)花費(fèi)大部分的時(shí)間和精力來(lái)跟蹤最有希望的客戶(hù)，但是否在不經(jīng)意間忽視了那些潛在客戶(hù)呢？企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要持續(xù)、穩(wěn)定的收入支持，需要有不同的客戶(hù)資源持續(xù)不斷的補(bǔ)充到企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入中。這樣將使得用戶(hù)對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)程的跟蹤，是非常規(guī)范和完整的。商機(jī)的激活，也可以按照預(yù)先設(shè)定的規(guī)則決定審批還是不審批、以及如何審批。銷(xiāo)售員控制的商機(jī)，可以自己跟蹤到合同簽訂為止，也可以由于各種原因而進(jìn)行商機(jī)的移交，把商機(jī)的控制權(quán)轉(zhuǎn)移給其他銷(xiāo)售員；特定的商機(jī)，可以允許多個(gè)銷(xiāo)售員共同擁有，也可以定義當(dāng)完成這個(gè)商機(jī)并贏單以后，如何分割指標(biāo)的完成比例。 銷(xiāo)售過(guò)程管理 通過(guò)售前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工具，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的定位和目標(biāo)客戶(hù)挖掘有了比較清晰的認(rèn)識(shí)，也明確了銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售方向，下一步就涉及到企業(yè)的銷(xiāo)售管理。要在系統(tǒng)中自定義商機(jī)階段、狀態(tài)、審批節(jié)點(diǎn)，在商機(jī)跟蹤過(guò)程中，可以判斷并記錄階段和狀態(tài)的變化情況，跟蹤和活動(dòng)的結(jié)果和發(fā)生的費(fèi)用；可以在商機(jī)跟蹤的過(guò)程
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