直銷業(yè)銷售人員管理辦法-文庫吧在線文庫
【正文】 培訓(xùn)并通過綜合考評。第七十三條：業(yè)務(wù)主任的維持條件：任職業(yè)務(wù)主任于最近一季考核期未達(dá)到下列條件，自次季起降級為正式業(yè)務(wù)員：本部月平均銷售業(yè)績未到6000元；個人月平均成交戶數(shù)未達(dá)5戶；個人銷售收入未達(dá)1500元；直轄人員少于5人。第六十七條：客戶主任的維持條件：客戶主任最近一個考核季達(dá)到下列條件，予以維持：個人月平均銷售收入2000元；個人月均銷售回款10000元。工作考核和素質(zhì)考評不合格的，盡管業(yè)績已達(dá)到條件，也不得予以晉升。維持考核時，達(dá)不到現(xiàn)職級的維持標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)逐級降級。早、夕會主持人應(yīng)事先做好早會的策劃、組織工作，原則上要求早會的主要內(nèi)容應(yīng)提前一個月準(zhǔn)備好，并列好早、夕會行事歷、計劃表、預(yù)先公布。第四十一條：營業(yè)部經(jīng)理未能嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度或虛報出勤情況者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以警告；屢勸不聽、情節(jié)嚴(yán)重者，予以降級處理。第三十六條：關(guān)于事假的規(guī)定：各級業(yè)務(wù)人員請事假，不論時間長短，不扣除請假時間，均參加正常業(yè)績考核；核發(fā)年終獎金時亦然。業(yè)務(wù)主管休假期間，其轄下由育成人（如育成人不在職，由營業(yè)部經(jīng)理）代管?？蛻糁魅渭爸鞴苷埣傩栌蔂I業(yè)部經(jīng)理核準(zhǔn)，超過三天者，由上一級經(jīng)理核準(zhǔn)并報人管室備案。第二十八條：業(yè)務(wù)員提交公司注冊的準(zhǔn)客戶資料,如有一個虛假。第二十二條：業(yè)務(wù)員應(yīng)在每日工作結(jié)束前制定次日的家訪計劃、包括銷售、增員、收費、服務(wù)、培訓(xùn)、會議等活動詳細(xì)填寫工作日志，并給予嚴(yán)格自律，落實活動量管理。第十七條：業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)：同業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)（1至6項）； 積極主動且策略性地開展各項工作。第十條：《基本法》所稱“試用業(yè)務(wù)員”,是指達(dá)不到正式業(yè)務(wù)員維持條件的業(yè)務(wù)員。第五條：《基本法》所稱“銷售收入”是指業(yè)務(wù)人員銷售商品后于次月所支領(lǐng)的銷售提成。 第二條：業(yè)務(wù)人員的任免、考核、待遇、福利、工作規(guī)范及獎懲等事項,除另有規(guī)定外,均依照本辦法辦理。福緣天普市場操作之《業(yè)務(wù)人員管理基本辦法》該辦法主要是各級營銷單位與各級業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé)，日常管理，待遇，考核，晉升標(biāo)準(zhǔn)等。第三條： 、正式業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)。第六條：《基本法》所稱“獎金”是指“銷售收入”以外的競賽獎、年終獎以及其它臨時性獎勵的總稱, 屬于公司的獎勵部分，不屬于應(yīng)發(fā)薪酬，必須以業(yè)務(wù)員在職為支付條件。第十一條：本辦法修改、解釋權(quán)在福緣天普。 第三章 業(yè)務(wù)人員的日常管理第一節(jié) 從業(yè)守則第十八條： 各分支機構(gòu)必須推展公司文化、公司禮儀，加強業(yè)務(wù)人員的日常展業(yè)活動管理，規(guī)范從業(yè)行為，遵守社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、維護客戶利益、公司形象，全面提高業(yè)務(wù)人員的個人素質(zhì)與公司的社會美譽度。第二十三條：業(yè)務(wù)人員應(yīng)按規(guī)定參加相關(guān)的業(yè)務(wù)，會報等活動，無故不得缺席，否則以缺勤論處；凡無故不參加市及區(qū)域營銷服務(wù)部、縣級營銷服務(wù)部、營業(yè)部舉辦的任何一項活動，或參加后狀況不佳者，視情節(jié)輕重予以扣分、警告、記過、降級、直至解除經(jīng)銷合同。從證實之日起90個工作日內(nèi),公司不再保護該業(yè)務(wù)員所有的準(zhǔn)客戶利益。第三十三條：一個月內(nèi)連續(xù)缺勤5天或累計缺勤10天以上將做離職處理；一年內(nèi)請病假、事假時間累計六個月以上者，一律做離職處理。代管期間被代管不享有直接管理津貼，其余的各項待遇不變；代管人可享有有該營業(yè)組的直接管理津貼（代管時間超過15天才享有）。營業(yè)組主管和營業(yè)部主管請事假，實行代管制，代管原則同休病、產(chǎn)假相同。 第四十二條：業(yè)務(wù)人員請假期滿后需到區(qū)域營銷服務(wù)部人管室銷假，逾期未銷假者視同缺勤，超過規(guī)定時間按離職處理。第四十五條：早、夕會應(yīng)起到以下效果：掌握業(yè)務(wù)人員的工作進展，落實活動量管理；了解業(yè)務(wù)人員思想動態(tài)，激勵業(yè)務(wù)人員的工作士氣；授予業(yè)務(wù)人員知識、提高業(yè)務(wù)人員的工作技巧；交流工作經(jīng)驗、提升單位氣氛；業(yè)務(wù)人員的演講臺；信息交流、公司文化的宣導(dǎo)；提高業(yè)務(wù)人員的自身修養(yǎng)，重視業(yè)務(wù)人員的公德教育；公司重要政策的宣傳：各分支機構(gòu)應(yīng)注意總結(jié)早、夕會經(jīng)營管理經(jīng)驗，不斷提高管理水平，并將收集、整理好的早、夕會材料、案例，形成文字和專案。第五十七條：行銷發(fā)展路線人員與組織發(fā)展路線人員可相互轉(zhuǎn)任，具體規(guī)定如下：行銷系列轉(zhuǎn)任組織系列，需本人提出申請，籌備期最長為3個月。第六十一條：營業(yè)單位工作考核的內(nèi)容：出勤率（大于等于）90%以上；活動率（大于等于）80%以上；三個月轉(zhuǎn)正率（大于等于）40%以上；脫落率(小于等于)20%以下。第六十八條：晉升客戶經(jīng)理的條件：客戶主任于最近一個考核季達(dá)到下列條件，可申請晉級為客戶經(jīng)理；任職客戶主任已滿一個考核季；個人月平均銷
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